從增量市場(chǎng)到減量市場(chǎng)，母嬰行業(yè)進(jìn)入新一輪變革周期。伴隨“史上最嚴(yán)”奶粉新國(guó)標(biāo)政策落地實(shí)施，嬰幼兒奶粉行業(yè)不可避免地進(jìn)入了存量博弈的階段，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

身處“你追我趕”的奶粉市場(chǎng)競(jìng)賽圈，愛(ài)可丁積極破局，立足新國(guó)標(biāo)對(duì)營(yíng)養(yǎng)成分的嚴(yán)格要求，從新一代媽媽的偏好和需求出發(fā)，精研配方，重磅推出愛(ài)可丁幼兒配方奶粉，從自護(hù)力、吸收力、腦動(dòng)力、腸道保護(hù)力各個(gè)方面，四維助力寶寶健康成長(zhǎng)，以持續(xù)進(jìn)階的產(chǎn)品力和品牌力，踏準(zhǔn)行業(yè)變局下的新機(jī)遇，迎戰(zhàn)品牌新征程。

精研進(jìn)階配方，構(gòu)建硬核產(chǎn)品力

隨著精細(xì)化育兒理念的深入人心，很多家庭在寶寶口糧的選擇上普遍顯現(xiàn)出更為精準(zhǔn)且細(xì)化的高標(biāo)營(yíng)養(yǎng)需求，尤其在后疫情時(shí)代，中國(guó)父母對(duì)奶粉的需求已不僅滿(mǎn)足于高營(yíng)養(yǎng)，能幫助提升嬰幼兒免疫力的成分也成為必選項(xiàng)，且需求連年走高。

基于對(duì)市場(chǎng)前沿動(dòng)態(tài)和消費(fèi)需求變化的敏銳洞察，愛(ài)可丁幼兒配方奶粉在滿(mǎn)足新國(guó)標(biāo)對(duì)營(yíng)養(yǎng)成分嚴(yán)格設(shè)計(jì)要求的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品的蛋白質(zhì)、微量元素、可選擇性成分等多種營(yíng)養(yǎng)素進(jìn)行二次研發(fā)和升級(jí)配比，突破性添加了OPN骨橋蛋白、MFGM乳脂球膜蛋白、乳鐵蛋白，以及a-乳白蛋白，打出四重優(yōu)護(hù)蛋白“王炸”組合，內(nèi)在保護(hù)，外在防御，為寶寶提供多倍保護(hù)力，滿(mǎn)足后疫情時(shí)代父母對(duì)提升嬰幼兒免疫的喂養(yǎng)需求。另外，配方中還添加了DHA、ARA、膽堿、?；撬崴拇笠嬷且蜃?，在寶寶腦眼發(fā)育黃金期提供最有效的營(yíng)養(yǎng)支持。

好吸收是獲取更多營(yíng)養(yǎng)元素的根本?？紤]到幼兒早期腸胃比較嬌嫩，愛(ài)可丁幼兒配方奶粉還特別添加乳雙歧桿菌HN019、動(dòng)物雙歧桿菌Bb-12，結(jié)合FOS+GOS雙益生元組合，有助于寶寶建立健康的腸道微生態(tài)，提升腸道免疫力，在提供營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)助力寶寶消化與吸收，為成長(zhǎng)全面護(hù)航。

實(shí)力奠基，鑄就尖刀產(chǎn)品

作為“史上最嚴(yán)嬰幼兒配方奶粉國(guó)標(biāo)”，在企業(yè)科研實(shí)力、原料把控、生產(chǎn)工藝、品質(zhì)管控等各方面都提出了更高的要求。換個(gè)層面來(lái)看，這考驗(yàn)的其實(shí)是一個(gè)品牌扎根產(chǎn)業(yè)的底蘊(yùn)和綜合實(shí)力。

愛(ài)可丁作為貝特佳旗下拳頭品牌，其幼兒配方奶粉不僅在配方上下了苦功，在奶源和生產(chǎn)工藝上更是精益求精。奶源方面，甄選法國(guó)諾曼底優(yōu)質(zhì)奶源。諾曼底素有“歐洲乳倉(cāng)”的美名，其得天獨(dú)厚的氣候條件以及營(yíng)養(yǎng)豐富的牧草，飼養(yǎng)出的奶牛產(chǎn)出的奶品質(zhì)更高，從源頭就好保障了愛(ài)可丁幼兒配方奶粉的純凈營(yíng)養(yǎng)。生產(chǎn)工藝方面，采用干濕復(fù)合生產(chǎn)工藝，既保證產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量和沖調(diào)質(zhì)量，又從根本上解決了高溫干燥工藝對(duì)易揮發(fā)性營(yíng)養(yǎng)造成的流失，保障了每一罐出廠產(chǎn)品的高品質(zhì)。

而愛(ài)可丁幼兒配方奶粉優(yōu)秀品質(zhì)背后，也是是貝特佳強(qiáng)大科研實(shí)力、先進(jìn)生產(chǎn)工藝以及嚴(yán)把品控的體現(xiàn)。據(jù)了解，貝特佳作為國(guó)產(chǎn)嬰幼兒配方奶粉的知名品牌，擁有自身建設(shè)的GMP十萬(wàn)級(jí)制藥標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)車(chē)間，同時(shí)制定了嚴(yán)苛的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，研、產(chǎn)、銷(xiāo)一體化產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈自控。貝特佳雄厚的企業(yè)硬實(shí)力，也為愛(ài)可丁幼兒配方奶粉尖刀產(chǎn)品的打造，起到了堅(jiān)實(shí)支撐。

“品牌拉力+渠道推力”，雙向驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)下沉

在新生兒出生率的持續(xù)走低當(dāng)下，與一二線城市相比，下線城市具備人口基數(shù)大、新生兒出生率相對(duì)高的優(yōu)勢(shì)，且隨著整體消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變、互聯(lián)網(wǎng)向下線城市的延伸，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)潛力被挖掘。

愛(ài)可丁前瞻性洞察到三至六線市場(chǎng)的潛力，以新品幼兒配方奶粉作為攻堅(jiān)下沉市場(chǎng)的主力產(chǎn)品，將強(qiáng)大的品牌拉力和有力的渠道推力相結(jié)合，線上線下雙管齊下，持續(xù)在下沉市場(chǎng)探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在線上，面對(duì)線上營(yíng)銷(xiāo)渠道的多元和分散，愛(ài)可丁不僅圍繞社媒種草、行業(yè)權(quán)威媒體背書(shū)等方式展開(kāi)多形式宣傳，構(gòu)建了一系列專(zhuān)業(yè)內(nèi)容體系，還與《生活真美好》《辣媽辣么美》等熱門(mén)綜藝展開(kāi)深度合作，以更契合當(dāng)代用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣及媽媽群體的喜好去鏈接用戶(hù)，不斷裂變品牌口碑，提高品牌聲量，提振終端渠道信心。

在線下，愛(ài)可丁積極參與社會(huì)公益，勇?lián)放剖姑?020年為疫情捐款，2022年與愛(ài)氏基金、終端門(mén)店攜手，開(kāi)啟“尋找天使寶寶”公益活動(dòng)，向多胞胎、低收入家庭，無(wú)償捐贈(zèng)奶粉，傳遞品牌對(duì)寶寶健康成長(zhǎng)的關(guān)愛(ài)和溫暖。同時(shí)，愛(ài)可丁還積極賦能渠道，在新升級(jí)的幼兒配方奶粉罐內(nèi)上線罐內(nèi)碼，依托數(shù)字時(shí)代科技手段，可以清晰獲知產(chǎn)品物流走向、消費(fèi)終端等信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)把控產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)防竄控貨管理，保證終端門(mén)店經(jīng)營(yíng)秩序。

此外，愛(ài)可丁還詳細(xì)規(guī)劃市場(chǎng)支持、廣宣支持、市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)等方面的策略，比如提供吊旗、貨架條、節(jié)日海報(bào)等物料支持，更精細(xì)化的幫助渠道提升動(dòng)銷(xiāo)能力。并通過(guò)從產(chǎn)品配方、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)支持等全方位的行動(dòng)，為下沉市場(chǎng)的合作伙伴提供強(qiáng)力賦能，攜手渠道，搶占行業(yè)確定性增量空間。

在這下沉增量市場(chǎng)中，只有洞察消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品配方、品牌力、安全品質(zhì)等強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品，才是品牌突圍關(guān)鍵。此次愛(ài)可丁幼兒配方奶粉的驚艷亮相，不僅將幫助家長(zhǎng)解決挑選“品質(zhì)”與“口碑”雙保證產(chǎn)品的選擇題，還通過(guò)“軟”“硬”實(shí)力雙驅(qū)動(dòng)，全面賦能渠道，構(gòu)建共生共贏的可持續(xù)增長(zhǎng)，更好地奮進(jìn)奶粉行業(yè)新周期。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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