“一抹櫻花踏青來” 元?dú)馍峙隳愎浯禾?/h1>

2023-04-21 17:18:43來源：今報在線

四月，萬物蘇醒，能量重燃，對于業(yè)務(wù)員李銘陪來說，這也是在元?dú)馍侄冗^的第三個春天。而對于復(fù)蘇，她最大的感受就是：“隨風(fēng)潛入夜，潤物細(xì)無聲。”盡管如此，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部早已為春季限定款“櫻花白葡萄”口味的回歸做足了充分準(zhǔn)備。

一、從上到下，蓄勢待發(fā)

盡管想不起一個明確的時間節(jié)點(diǎn)，改變卻切實(shí)的發(fā)生著：貨品囤積的現(xiàn)象少了，深夜突如其來的訂貨電話多了；枯坐會議室的時候少了，出去跑業(yè)務(wù)的時候多了。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員們依然會定期開會溝通進(jìn)度，但會議室也不如從前好定了，畢竟，每個業(yè)務(wù)組都蓄勢待發(fā)，核查進(jìn)度、溝通方案、推進(jìn)流程……會議室也因此變得緊俏，更多的時候，小組成員只是站成一小圈，簡潔明了地溝通現(xiàn)狀，隨后各自出發(fā)落實(shí)計(jì)劃。

這場復(fù)蘇浸潤著元?dú)馍值拿恳粋€人。從上到下，每個人都蓄勢待發(fā)。老板唐彬森當(dāng)仁不讓，身先士卒，據(jù)虎嗅報道，春節(jié)的余韻尚未散去時，他就比大多數(shù)打工人都更早地投入到工作中：前往全國各地拜訪經(jīng)銷商。各地營銷部門甚至跑在老板前面，把和經(jīng)銷商的渠道往來扎扎實(shí)實(shí)地在一次次溝通中鋪下去。

對于元?dú)馍值闹覍?shí)用戶林琬來說，這也是個值得紀(jì)念的春日：去年的十二月，她還在研究生考場上奮筆疾書，而今年二月，她剛剛得知自己以總分第三的名次進(jìn)入復(fù)試。

去年，她考研一戰(zhàn)失利，長期久坐讓她患上了腰間盤突出，精神和身體的雙重透支讓她倍感焦慮，一次偶然的機(jī)會，她在元?dú)馍值奈⒉┰u論區(qū)發(fā)現(xiàn)大家都在分享“元?dú)鉂M滿”的生活，有人分享了自己親手織的娃娃，有人分享了自己的生日蛋糕……這個評論區(qū)像是冬天窗外的一片綠葉，讓她反復(fù)欣賞，甚至主動出擊，認(rèn)識了一個和自己興趣愛好極為相似的妹妹。

今年得知自己初試的好成績后，林琬和家人一起走進(jìn)了盒馬鮮生超市，打算買些食材慶祝。在盒馬鮮生，林琬遇到了自己的“老朋友”——春日限定的元?dú)馍謾鸦ò?。正巧趕上“盒馬星耀大牌日”的活動，林琬毫不猶豫地拎了一袋回家。“這種好日子，當(dāng)然要喝元?dú)馍?，也希望自己?fù)試?yán)^續(xù)爭氣。”

林琬說，她現(xiàn)在有三個愿望，一個是通過復(fù)試，成功上岸；一個是和評論區(qū)的妹妹一起去看演唱會，還有一個是等玉淵潭的櫻花開了，和許久未見的本科舍友一起在花樹下拍照，再喝一口限定款“櫻花白”。

二、春日限定“櫻花白”

作為新消費(fèi)市場中公認(rèn)的“鯰魚”，元?dú)馍衷谛碌拇禾炖镄顒荽l(fā)，春日限定款“櫻花白葡萄”口味重出江湖，因其開滿花朵的美麗瓶身，被粉絲簡稱為“櫻花白”。

元?dú)馍值耐獍b一貫推崇簡潔，當(dāng)家頭牌白桃汽水瓶身除了必要的slogan和配料表之外，幾乎沒有多余的裝飾。相比之下，“櫻花白”則暗含了更多小心機(jī)，據(jù)元?dú)馍謿馀菟放曝?fù)責(zé)人虞海宇介紹，作為一款具有“限定”意義的氣泡水，“櫻花白”不僅堅(jiān)持了元?dú)饧易逡幻}相承的“0糖0脂0卡”，還希望借春日限定的契機(jī)陪伴受眾建立健康的生活態(tài)度和方式。

在外觀設(shè)計(jì)上，“櫻花白”顯得更精致繁復(fù)，用明麗的花朵強(qiáng)調(diào)了“春日限定”的特色，甚至在溫度上暗藏玄機(jī)：特殊的溫變包裝可以感知外界溫度，當(dāng)溫度較低時，“櫻花白”的瓶身會“綻開”更多淡粉花朵，滿足了拍照需求的同時，也能有效規(guī)避溫度過高帶來的風(fēng)險。

在口味上，“櫻花白”和元?dú)饧易宓钠渌麣馀菟a(chǎn)品一起參與了“加油打氣”活動——讓“氣”變得更足。元?dú)馍值挠醚袌F(tuán)隊(duì)在調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，用戶對氣泡水的要求不僅僅局限于“第一口”那沖擊喉嚨的快感，更是希望之后的“每一口”都有滿滿的氣泡感，在元?dú)馍盅芯吭汉妥杂泄S的通力協(xié)作下，新推出的元?dú)饧易鍤馀菟?ldquo;健康-好喝-氣足”三個優(yōu)點(diǎn)里做到了“我全都要”。

而“櫻花白”本身的味道也獨(dú)具特色，白葡萄本身甜味不重，“櫻花白”同樣規(guī)避了假甜等飲料常見問題，只保留水果本身的原味。這個特點(diǎn)讓它很適合做調(diào)味飲料的基底：加檸檬、兌果汁、做雞尾酒……在許多眾樂樂的場合里，“櫻花白”也可憑著自身既百搭又獨(dú)特的特點(diǎn)獲取一席之地。

三、元?dú)馍值淖兣c不變

“櫻花白”是元?dú)馍衷谛碌囊荒昀锎虺龅囊粡埡门?，但牌既不會只有一張，也不會是最后一張?/p>

據(jù)知情人士透露，2022年底，元?dú)馍謨?nèi)部為未來定了一個主題：重新出發(fā)。在這個萬物復(fù)蘇的春天里，這家“網(wǎng)紅”企業(yè)不再一味追求走得更快，而是決定把每步都走得更穩(wěn)。

不變的當(dāng)然還是元?dú)馍肿霎a(chǎn)品的初心：健康。

2023年的元?dú)馍忠廊槐３种唵蚊髁说呐淞媳?，最開始宣稱的“0糖0脂0卡”依然是品牌的金字招牌。在虞海宇看來，元?dú)馍值钠放谱o(hù)城河最終還要落腳到真正和用戶息息相關(guān)的“健康”二字上，到現(xiàn)在，“三個0”變成了“五個0”（加上了0山梨酸鉀和0苯甲酸鈉）的標(biāo)準(zhǔn)，無防腐劑也成為了元?dú)馍值慕】岛诵膽B(tài)度之一。

在媒體溝通會上，虞海宇分享了一件最讓自己開心的事：他們發(fā)現(xiàn)有越來越多的媽媽開始選擇元?dú)馍值漠a(chǎn)品給他們的孩子，也開始有客戶在線下和他們一起推出無防腐劑專柜。這讓他們覺得“把品牌戰(zhàn)略真正實(shí)現(xiàn)了”。

另一方面，元?dú)馍值拇_在謀求迭代和突破，互聯(lián)網(wǎng)出身的老板唐彬森帶著營銷團(tuán)隊(duì)拜訪各地經(jīng)銷商，踏踏實(shí)實(shí)地做從線上到線下的轉(zhuǎn)型。同時我們也從知情人士處了解到，在招聘端，元?dú)馍治{了更多傳統(tǒng)消費(fèi)行業(yè)出身的人才，打算借鑒老將經(jīng)驗(yàn)穩(wěn)扎穩(wěn)打。

但元?dú)馍植⑽捶艞壘€上的品牌推廣，只是在選擇上更為慎重。二月，元?dú)馍知?dú)家冠名了愛奇藝的慢綜藝《種地吧》。10位年輕人組成“種地小隊(duì)”計(jì)劃于190天時間的時間內(nèi)，在142畝土地上，從0開始學(xué)習(xí)播種、灌溉、施肥，最終收獲谷物。虞海宇闡釋了他們選擇這檔綜藝的理由：“看到自己耕作的土地變成詩歌田園時，能體會到‘認(rèn)真做一件事情’的人生態(tài)度，這份認(rèn)真也會帶來無限可能。”

林琬同樣是《種地吧》的鐵桿粉絲，“雙廚狂喜”的她正在全力準(zhǔn)備考研復(fù)試，她摘錄了很多激勵自己的話，最新的一句同樣關(guān)于春天：

“天初暖，日初長，好春光。萬匯此時皆得意，競芬芳。”

在過去的七年里，元?dú)馍秩缤黄ッ擁\黑馬闖入消費(fèi)品市場，亮眼的成績讓頗多老牌飲料企業(yè)也不得不另眼相看。如今，深知產(chǎn)品核心定位的它也逐漸放穩(wěn)自己的發(fā)展步伐，以更好的姿態(tài)向行業(yè)進(jìn)軍。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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