摘要：一位二胎媽媽的創(chuàng)業(yè)獨(dú)白

導(dǎo)讀：“當(dāng)你覺得很艱難的時(shí)候，證明你正在走上坡路。”

今天要和大家分享一位二胎媽媽的故事。

她的名字，叫柳楊，是三頭六臂火車站店的服務(wù)商。她已經(jīng)是兩個(gè)孩子的媽媽，在這個(gè)本該被家庭占據(jù)大部分時(shí)間的她，卻選擇了創(chuàng)業(yè)開汽配店。

在她的努力下，收入如滾雪球似的翻了10倍。

柳楊

如果你時(shí)間不是太趕，可以停下腳步，花幾分鐘的時(shí)間來看看她的故事。

“我甚至連機(jī)濾是什么都不知道”

柳楊的先生在2015年開了一家修理廠，那時(shí)候家里有孩子，她自己在服裝廠也有一份裁剪的工作，生活過得倒也相對(duì)可以。直到2019年，柳楊的先生想要把汽配也攬過來一塊兒干，想擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)圈，柳楊作為妻子也表示了支持。

殊不知，在加入三頭六臂沒多久，柳楊的先生發(fā)現(xiàn)自己無法兼顧修理廠和汽配店兩家門店，這時(shí)候，只能寄希望于自己的妻子身上。

“他干修理廠干了這么多年，我從來沒有參與過任何事情，對(duì)汽配這東西我是完全一點(diǎn)兒都不懂，但是沒辦法了，店鋪也租起來了，那時(shí)候我只能硬著頭皮上。”作為妻子，柳楊辭去服裝廠的工作，接手了這家汽配店。

對(duì)汽配的零認(rèn)知，把這個(gè)門店做起來，對(duì)于柳楊來說，幾乎是不可能完成的任務(wù)。

“剛開始修理廠跟我說要機(jī)濾，我甚至都不知道機(jī)濾是什么東西，只能趕緊拿出手機(jī)查。對(duì)于三頭六臂的IT系統(tǒng)，督導(dǎo)跟我說，你只要會(huì)網(wǎng)購，你就會(huì)干這個(gè)事情。”督導(dǎo)的話無疑給了柳楊一劑強(qiáng)心針。

感受到空前壓力的柳楊把一門心思都放在了學(xué)習(xí)上，她深知自己對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)這一塊兒極其匱乏，所以三頭六臂的服務(wù)商培訓(xùn)她一場(chǎng)不落。與此同時(shí)，也在馬不停蹄地往修理廠跑，只要對(duì)方愿意就加微信，組建了一個(gè)群，沒事就往群里發(fā)發(fā)紅包，發(fā)促銷活動(dòng)。

“我記得我家老二才幾個(gè)月大，跑業(yè)務(wù)的時(shí)候我也不會(huì)騎電動(dòng)車，都是騎的共享單車，督導(dǎo)們也會(huì)陪著我一家一家地跑。”柳楊回憶道。

漸漸地，在督導(dǎo)們的保姆式陪伴以及柳楊不斷地學(xué)習(xí)積累下，門店開始慢慢有了起色，在一次運(yùn)營(yíng)中心支持的防凍液促銷活動(dòng)中，柳楊一口氣賣出了300多瓶防凍液。“雖然不多，但那時(shí)候我真的開心壞了！”在那一刻，她的快樂，仿佛孩子般純粹，因?yàn)閷?duì)于她來說，這就是一筆巨款。

“我為我是三頭六臂的一員而驕傲”

前面提到柳楊的先生是做修理廠的，隨著這對(duì)“夫妻檔”在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占比越來越高，難免會(huì)碰到一些“別有用心”的人，柳楊坦言道她就曾經(jīng)碰到過：對(duì)外散播三頭六臂產(chǎn)品質(zhì)量不行的謠言。這個(gè)謠言，卻在不到一個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)不攻自破，絲毫沒有撼動(dòng)門店在當(dāng)?shù)氐目诒?/p>

為何市場(chǎng)對(duì)三頭六臂會(huì)如此信心十足，柳楊跟小編分享了一件在跑業(yè)務(wù)期間時(shí)的趣事。

柳楊印象比較深的是，有一家老牌的修理廠，因?yàn)橐淮未黉N活動(dòng)，買了兩桶三頭六臂的防凍液，在送貨的時(shí)候，修理廠老板立馬就打開了一桶，把防凍液倒了一些在地上后，觀察了一會(huì)兒，緊接著說：“你再給我來6件吧。”這個(gè)操作，雖然至今仍讓柳楊迷惑不解，但從此以后，這家修理廠，所有的防凍液都在她的門店進(jìn)貨。

除了防凍液之外，電池也是柳楊門店暢銷的產(chǎn)品之一。相比于市面上的產(chǎn)品，除了穩(wěn)定性強(qiáng)之外，三頭六臂的質(zhì)保及售后系統(tǒng)也給了修理廠極大的安全感。

同時(shí)能感受到這種安全感的，還有柳楊。

“很多時(shí)候客戶要東西要得比較急，但是我又沒有庫存的時(shí)候，中心店二話不說就會(huì)直接先調(diào)貨給我，稍后再補(bǔ)。每次一遇到什么困難，在三頭六臂的群里面都是有問必答，督導(dǎo)也經(jīng)常會(huì)上門跟我們一起商量對(duì)策，時(shí)刻關(guān)心我們的需求，和我們一起跑業(yè)務(wù)，這種層層守護(hù)的感覺，讓我覺得非常的安心”

群策群力

三頭六臂的長(zhǎng)期建設(shè)并不是一份簡(jiǎn)單的工作，但所作的一切，也都是在為服務(wù)商、修理廠以及廣大車主服務(wù)，所以即便謠言四起，不攻自破是必然的結(jié)果。

也許這就是柳楊所說的，“我為我是三頭六臂的一員而驕傲”吧。

左手家庭，右手事業(yè)

柳楊第一次接電話的時(shí)候，里面?zhèn)鱽硭托妮o導(dǎo)小孩作業(yè)的聲音，說實(shí)話跟小編心里那個(gè)“女強(qiáng)人”形象，是有一定差距的。直到了解她每天的規(guī)劃，才知道這個(gè)左手家庭，右手事業(yè)的到底有多強(qiáng)大。

帶著小寶上班

談及在最困難的時(shí)候，是否有想過放棄，柳楊坦言當(dāng)覺得自己分身乏術(shù)的時(shí)候，會(huì)質(zhì)疑自己的選擇，但是她感謝那個(gè)努力的自己，她現(xiàn)在一個(gè)人的收入可以養(yǎng)活一整個(gè)家庭。

與其說柳楊很驕傲能成為我們的一員，不如果說，三頭六臂有幸能跟她成為了合作伙伴，因?yàn)槟銈儯攀俏覀冊(cè)丛床粩嗲斑M(jìn)的動(dòng)力。

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