作者:谷露軟件

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本屆谷露星選榜單評選活動面向全獵頭行業(yè)開放,吸引了Atomic Group、CGL、Falcon Talent、華世先達、Partner One、Rodd Hughes、銳仕方達等知名人力資源企業(yè)參加,并且延續(xù)了“以真實數(shù)據(jù)為唯一評選標(biāo)準(zhǔn)”和“正向傳遞獵頭行業(yè)專業(yè)度”的兩個原則,在公正客觀的前提下,幫助行業(yè)設(shè)定參考標(biāo)準(zhǔn)、樹立榜樣、指引前進方向。

頒獎盛典已然落幕,谷小露為到場的大家、無法到場的大家,記錄下了諸多精彩瞬間?，F(xiàn)在,就讓我們一起來回顧這場獵頭行業(yè)的盛事吧。

一、開場

谷露軟件創(chuàng)始人Kevin Shi主題分享

頒獎典禮開場,Kevin首先回顧了星選榜單背后的故事。

星選項目自2022年11月底啟動報名,在一個月的報名周期中,谷露收到了來自七十余家獵企和百余位顧問的報名數(shù)據(jù)。

2022年元旦過后,以Kevin為首的谷露星選團出發(fā)前往全國各地,馬不停蹄地展開數(shù)據(jù)核驗。

(ppt截圖)

最后,共有42家獵企入圍,總業(yè)績近35億。這其中,有12家獵企已經(jīng)連續(xù)3年參加谷露星選榜單的評比,15家獵企業(yè)參加過兩屆谷露星選的評比,還有15家獵企則是今年加入星選榜單的新鮮血液。

Kevin提及開始做谷露星選·中國獵頭榜單的心路歷程,“回想起我們的第一屆榜單,內(nèi)心還是很忐忑,因為在做星選榜單之前,很多企業(yè)的業(yè)績數(shù)據(jù)信息都是不公開的,但我覺得真實是數(shù)據(jù)化必經(jīng)的一個道路,所以我非常感謝這些獵企,我們踏出了真實的第一步。”

Kevin扎根于行業(yè)土壤,基于對行業(yè)全貌的了解,通過客觀數(shù)據(jù)的剖析展現(xiàn)行業(yè)現(xiàn)狀,現(xiàn)場與大家分享并交流他對于獵頭行業(yè)數(shù)字化的思考跟行動。(關(guān)注谷露軟件公眾號,回復(fù)“星選”即可獲得《星選榜單與獵頭行業(yè)的數(shù)字化》PPT完整版)

Kevin表示,“獵頭行業(yè)數(shù)字化的終局是建立一個智能化、數(shù)據(jù)驅(qū)動的人才招聘和管理生態(tài)體系,輔助獵企的品質(zhì)化、規(guī)?；l(fā)展,促進獵頭以更高效、更專業(yè)的服務(wù),幫助企業(yè)更好地招攬人才,也幫助求職者更好地實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展。”

谷露期待通過推動獵頭行業(yè)數(shù)字化的發(fā)展,推動企業(yè)的品質(zhì)化與規(guī)模化,賦能顧問業(yè)績增長的組織能力,提高單產(chǎn),推進行業(yè)本質(zhì)的全面化的升級。

二、大咖分享

《From 0 to 1, and 1 to many》-Eva Lu(Rodd Hughes/CEO)

在2022谷露星選榜單最佳品質(zhì)獵企(中小型)榜單中,Rodd Hughes以115萬+的顧問單產(chǎn)業(yè)績獲得榜首。

Rodd Hughes CEO Eva Lu表示:“對于一直把高品質(zhì)輸出作為核心價值觀重點目標(biāo)之一的Rodd Hughes,這個獎項對于我們來說意義非凡。”

Eva總結(jié)了Rodd Hughes 7年發(fā)展之路并將其拆分為兩個發(fā)展階段,分享了他們的品質(zhì)化發(fā)展秘訣。

當(dāng)公司處于40人以內(nèi)小規(guī)模發(fā)展階段,這時的企業(yè)“處在 from 0 to 1的過程,我們要把擅長的事情做到極致。”Eva拆解了彼時Rodd Hughes的基礎(chǔ)管理框架——商業(yè)模式、運營模式,盈利模式和文化。良好的管理框架的搭建也為Rodd Hughes 的高品質(zhì)規(guī)模化發(fā)展做好了鋪墊。

但在高品質(zhì)規(guī)模化在這個過程中Rodd Hughes也面臨了組織持續(xù)造血能力與合伙人招聘這兩點挑戰(zhàn)?；趦纱筇魬?zhàn),Eva著手商業(yè)矩陣、專業(yè)與標(biāo)準(zhǔn)化運營、高效的數(shù)字化工具、組織發(fā)展、管理團隊文化5個方面進行了組織升級。

Eva提到:“我認(rèn)為對系統(tǒng)開始產(chǎn)生認(rèn)知、開始使用系統(tǒng),算是我們獵頭行業(yè)的第一次‘工業(yè)革命’。就我自己的體驗說,系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化使用在不同的規(guī)模下都是非常重要的,它極大地加強了我們的生產(chǎn)力,提高了我們的產(chǎn)能。”

《多行業(yè)線品質(zhì)化發(fā)展的實踐經(jīng)驗與挑戰(zhàn)》-Fiona Fang(CGL Consulting/聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運營官)

2022谷露星選榜單最佳獵企(細(xì)分行業(yè))榜單中,CGL Consulting一舉斬獲消費品行業(yè)Top1與互聯(lián)網(wǎng)/高科技、金融、制造/智能制造三行業(yè)的TOP3內(nèi)的亮眼成績。

對于如何打造獵企多行業(yè)矩陣發(fā)展的經(jīng)驗與思考,CGL的聯(lián)合創(chuàng)始人及首席運營官Fiona Fang在現(xiàn)場進行了分享。

談及CGL為何走多行業(yè)發(fā)展之路,Fiona認(rèn)為主要是由業(yè)務(wù)定位、客戶需求、年輕顧問這三點共同決定的。

“如今整個商業(yè)環(huán)境發(fā)生日新月異的變化,需要我們具備跨界的能力,我們才有可能幫客戶解決問題。”

在此基礎(chǔ)上,怎么樣發(fā)展好多行業(yè)線?Fiona指出了三個維度。

首先,組織能力要跟上,只有相應(yīng)的規(guī)則和組織能力跟上之后,才能減少多行業(yè)線發(fā)展過程中的問題。其次,宣傳并踐行價值觀,專業(yè)專注合作分享。最后,保持戰(zhàn)略的相對正確,組織必須充滿活力。

這其中,多行業(yè)線的和諧發(fā)展非常重要,“沒有不同業(yè)務(wù)線之間的合作就不可能共同發(fā)展和成長。CGL目前有46%的收入是來自于跨團隊,跨行業(yè),跨地域之間的顧問團隊之間協(xié)作完成的。”

《芯片/半導(dǎo)體行業(yè)的深耕與可持續(xù)增長》-Sam Liao(華世先達/創(chuàng)始合伙人)

在2022谷露星選榜單最佳獵企(細(xì)分行業(yè))榜單中,華世先達斬獲芯片/半導(dǎo)體行業(yè)TOP1。

華世先達創(chuàng)始合伙人Sam Liao認(rèn)為,芯片/半導(dǎo)體行業(yè)是近兩三年時間最熱的行業(yè)線之一,但芯片/半導(dǎo)體具有很強的行業(yè)發(fā)展周期性特點,“行業(yè)好我們好。”

Sam從客戶需求、顧問團隊、人員市場三個維度出發(fā),分析了芯片/半導(dǎo)體行業(yè)變化的中心過程。

“行業(yè)在發(fā)生變化,我們的認(rèn)知也要快速的提升和迭代,所以我們需要做的是什么?持續(xù)學(xué)習(xí),大量學(xué)習(xí),提升我們的認(rèn)知。”

華世先達非常注重團隊成員的內(nèi)部協(xié)作,Sam提到,華世先達建立了內(nèi)部協(xié)作的SOP,改進業(yè)績分配制度,通過價值觀引導(dǎo)提升團隊分享意識,從而增進跨團隊、跨區(qū)域的協(xié)作探索。

2022年華世先達實現(xiàn)了95%職位當(dāng)天在谷露系統(tǒng)內(nèi)部同步全員,78.9%對接&交付協(xié)作成單,32.4%跨區(qū)域協(xié)作成單。

《5,000人獵企的組織進化與數(shù)字化探索》-Steven Huang(銳仕方達/創(chuàng)始人兼董事長)

銳仕方達創(chuàng)世人兼董事長Steven Huang帶來了《5000人獵企的組織進化與數(shù)字化探索》的分享。

Steven從組織變革、規(guī)?；l(fā)展中遇到的問題、數(shù)字化對規(guī)?；闹εc近期國家政策關(guān)注點四個維度做出了分享。

Steven娓娓道來銳仕方達從2008年建立以來經(jīng)歷過的五次組織變革,從合伙人機制到企業(yè)文化建立再到上市,“每一次組織的升級都是對我們嚴(yán)峻的考驗。”

提到在規(guī)?；l(fā)展過程中遇到的問題,Steven總結(jié)了缺帥才、缺創(chuàng)新、缺戰(zhàn)略、缺數(shù)字化四個亟待解決的問題。

談及數(shù)字化,Steven表示,數(shù)字化并不神秘。數(shù)字化需要企業(yè)的一把手持續(xù)關(guān)注,未來任何一個企業(yè)都繞不開的數(shù)字化營銷道路常。

“之前行業(yè)軟件很多,坦白地說,都是機會主義者,做一錘子買賣,不考慮政治服務(wù),也不考慮可持續(xù)發(fā)展。但我覺得谷露基準(zhǔn)非常好,持續(xù)地在業(yè)績數(shù)字化道路上為這個行業(yè)做出巨大的貢獻。”

三、圓桌論壇-《創(chuàng)業(yè)維艱關(guān)關(guān)過,事事難成事事成》

最后,谷露有幸邀請到Falcon Talent合伙人Jeremy Cai、Partner One高級合伙人Jerry He、展動力高級合伙人兼集團副總裁 Lilian Xiang、TTC 創(chuàng)始人兼CEO Max Xiao、Link-U創(chuàng)始合伙人Victor Ke五位活躍于業(yè)務(wù)一線,熟知并掌握市場動態(tài)的管理者們作為獵界重量級嘉賓參與《創(chuàng)業(yè)維艱關(guān)關(guān)過,事事難成事事成》圓桌論壇分享,由谷露軟件CEO Kevin Shi擔(dān)任主持人。

五位重量級嘉賓的交流可謂干貨滿滿,精彩紛呈。

圓桌開場,Kevin率先拋出問題,2022年哪個挑戰(zhàn)是你創(chuàng)業(yè)以來首次面對的?

Link-U創(chuàng)始合伙人Victor Ke

Victor認(rèn)為,2022年對于Link-U是很特殊的一年,Link-U團隊在2022年完成了團隊成員規(guī)模40%的增長。

近幾年,Link-U以“管理咨詢+企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢”為主要方向,咨詢的最終目的還是要落地,所以Link-U也組建了自己的顧問交付團隊。但2022年,Victor發(fā)現(xiàn)越來越難找到優(yōu)秀的顧問了,隨著項目的增加,團隊需要的成員越來越多,然而很多顧問卻處于觀望狀態(tài)。

“對我來講最大的挑戰(zhàn)團隊擴張與文化的沖突的調(diào)節(jié)。”

TTC 創(chuàng)始人兼CEO Max Xiao

TTC在2022年初由CGL德筑集團投資孵化,可謂“地獄般創(chuàng)業(yè)開局”,我們經(jīng)歷著疫情的挑戰(zhàn),直到7月份,TTC的一些核心團隊成員還沒有線下見過。但在Max的帶領(lǐng)下,TTC的交付比例、業(yè)務(wù)能力、客戶口碑表現(xiàn)良好,并收獲了源碼資本的投資,實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)數(shù)智化團隊的搭建,初步完成了城市布局與重點產(chǎn)業(yè)布局。

Max表示,“獵頭行業(yè)特別需要資本和頂級人才的進入,才能使整個行業(yè)越來越好。”

展動力高級合伙人兼集團副總裁 Lilian Xiang

對于柳暗花明又一村的展動力來說,2022是完成自我升級與突破的一年。

Lilian表示,展動力在2022年初,市場極大不確定時,就確定了堅持轉(zhuǎn)型之路,同時做到內(nèi)部高質(zhì)量的發(fā)展,“既要轉(zhuǎn)型,還要提升與優(yōu)化,可想有多難。”在內(nèi)外部挑戰(zhàn)交疊的情況下,展動力交出了滿意的答卷。

Lilian感慨道:“走過來后你再回頭看就會發(fā)現(xiàn),每一步你只要堅持往前走,困難最后都會煙消云散,未來更多還是黎明與曙光。”

Partner One高級合伙人Jerry He

提及2022,Jerry表示,對于Partner One來說,2022是“平穩(wěn)的一年”。

Jerry認(rèn)為,市場經(jīng)濟下行的且不確定會下行多久的情況下,Partner One在求穩(wěn)的同時,不斷嘗試新的探索,比如探索新的行業(yè),調(diào)整公司運營策略。

Jerry說:“不管經(jīng)濟形勢如何,開源節(jié)流都是需要去做的,‘節(jié)流’不是單純的節(jié)約成本,對于一定規(guī)模的企業(yè)和團隊,最終比拼的其實是operation excellence,拓展新的業(yè)務(wù)的同時,做好團隊精細(xì)化管理與運營。”

Falcon Talent合伙人Jeremy Cai

Jeremy認(rèn)為,經(jīng)濟下行放大了團隊和顧問本身的問題。市場好的時候,單子根本來不及做,顧問的BD能力和意識就會變?nèi)?。特別是Key Client模式下業(yè)績出色的顧問,會開始出現(xiàn)焦慮和自我懷疑的情緒。僧多粥少,團隊里的矛盾也會開始出現(xiàn)。

同時,做單的難度明顯提高。一方面互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裁員,外部人選供給足夠,另一方面企業(yè)更希望人盡其用,能夠找到面面俱到的全才。這就對顧問的交付能力提出了更高的要求。從這個層面上看,雖然團隊顧問個人單產(chǎn)略低于前年,但交付的含金量卻提高了。

“加強團隊BD,進一步提高交付能力仍會是我們今年的工作中心之一。”

在圓桌論壇最后的Q&A環(huán)節(jié),現(xiàn)場觀眾積極提問,五位嘉賓也都一一作出精彩解答:

·資本市場怎么看獵頭行業(yè)的未來?

·定金制業(yè)務(wù)在中國有機會發(fā)展嗎?

·ChatGPT未來將如何塑造獵頭行業(yè)的地平線?

·獵頭行業(yè)從業(yè)人員的良性的發(fā)展的建設(shè)性建議?

·獵頭行業(yè)競爭高度白熱化,嘉賓對現(xiàn)在還準(zhǔn)備進入的新興企業(yè)有什么建議或忠告?

·怎么看待金融科技鄰域,web3.0是真的增長點嘛?

……

**圓桌論壇全場完整版回顧文即將在“谷露軟件“公眾號推出,關(guān)于這些問題的解答,也可同步留意“谷露學(xué)院”視頻號,更多精彩視頻將陸續(xù)放出~

四、獲獎獵企/顧問風(fēng)采

2022年度 最佳獵企-綜合型

2022年度 最佳獵企-品質(zhì)型 大型獵企

2022年度 最佳獵企-品質(zhì)型 中小型獵企

2022年度 獵屆震撼大單

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 醫(yī)藥/大健康行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 汽車/智能電動汽車行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)/高科技行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 消費品行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 金融行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 制造/智能制造行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 芯片/半導(dǎo)體行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 能源/新能源行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 化工行業(yè)

2022年度 最佳獵頭顧問TOP10

2022年度 最佳獵頭新秀TOP10

2022年度 最佳雇主品牌TOP3

2022年度 最佳人氣顧問TOP3

谷露星選·2022中國獵頭年度榜單 頒獎盛典

圓滿落下帷幕

感謝各位獵界同行積極參會及交流

我們來年見!

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免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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