作者:谷露軟件

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本屆谷露星選榜單評(píng)選活動(dòng)面向全獵頭行業(yè)開(kāi)放,吸引了Atomic Group、CGL、Falcon Talent、華世先達(dá)、Partner One、Rodd Hughes、銳仕方達(dá)等知名人力資源企業(yè)參加,并且延續(xù)了“以真實(shí)數(shù)據(jù)為唯一評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)”和“正向傳遞獵頭行業(yè)專(zhuān)業(yè)度”的兩個(gè)原則,在公正客觀的前提下,幫助行業(yè)設(shè)定參考標(biāo)準(zhǔn)、樹(shù)立榜樣、指引前進(jìn)方向。

頒獎(jiǎng)盛典已然落幕,谷小露為到場(chǎng)的大家、無(wú)法到場(chǎng)的大家,記錄下了諸多精彩瞬間?，F(xiàn)在,就讓我們一起來(lái)回顧這場(chǎng)獵頭行業(yè)的盛事吧。

一、開(kāi)場(chǎng)

谷露軟件創(chuàng)始人Kevin Shi主題分享

頒獎(jiǎng)典禮開(kāi)場(chǎng),Kevin首先回顧了星選榜單背后的故事。

星選項(xiàng)目自2022年11月底啟動(dòng)報(bào)名,在一個(gè)月的報(bào)名周期中,谷露收到了來(lái)自七十余家獵企和百余位顧問(wèn)的報(bào)名數(shù)據(jù)。

2022年元旦過(guò)后,以Kevin為首的谷露星選團(tuán)出發(fā)前往全國(guó)各地,馬不停蹄地展開(kāi)數(shù)據(jù)核驗(yàn)。

(ppt截圖)

最后,共有42家獵企入圍,總業(yè)績(jī)近35億。這其中,有12家獵企已經(jīng)連續(xù)3年參加谷露星選榜單的評(píng)比,15家獵企業(yè)參加過(guò)兩屆谷露星選的評(píng)比,還有15家獵企則是今年加入星選榜單的新鮮血液。

Kevin提及開(kāi)始做谷露星選·中國(guó)獵頭榜單的心路歷程,“回想起我們的第一屆榜單,內(nèi)心還是很忐忑,因?yàn)樵谧鲂沁x榜單之前,很多企業(yè)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)信息都是不公開(kāi)的,但我覺(jué)得真實(shí)是數(shù)據(jù)化必經(jīng)的一個(gè)道路,所以我非常感謝這些獵企,我們踏出了真實(shí)的第一步。”

Kevin扎根于行業(yè)土壤,基于對(duì)行業(yè)全貌的了解,通過(guò)客觀數(shù)據(jù)的剖析展現(xiàn)行業(yè)現(xiàn)狀,現(xiàn)場(chǎng)與大家分享并交流他對(duì)于獵頭行業(yè)數(shù)字化的思考跟行動(dòng)。(關(guān)注谷露軟件公眾號(hào),回復(fù)“星選”即可獲得《星選榜單與獵頭行業(yè)的數(shù)字化》PPT完整版)

Kevin表示,“獵頭行業(yè)數(shù)字化的終局是建立一個(gè)智能化、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的人才招聘和管理生態(tài)體系,輔助獵企的品質(zhì)化、規(guī)?；l(fā)展,促進(jìn)獵頭以更高效、更專(zhuān)業(yè)的服務(wù),幫助企業(yè)更好地招攬人才,也幫助求職者更好地實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展。”

谷露期待通過(guò)推動(dòng)獵頭行業(yè)數(shù)字化的發(fā)展,推動(dòng)企業(yè)的品質(zhì)化與規(guī)?；?賦能顧問(wèn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的組織能力,提高單產(chǎn),推進(jìn)行業(yè)本質(zhì)的全面化的升級(jí)。

二、大咖分享

《From 0 to 1, and 1 to many》-Eva Lu(Rodd Hughes/CEO)

在2022谷露星選榜單最佳品質(zhì)獵企(中小型)榜單中,Rodd Hughes以115萬(wàn)+的顧問(wèn)單產(chǎn)業(yè)績(jī)獲得榜首。

Rodd Hughes CEO Eva Lu表示:“對(duì)于一直把高品質(zhì)輸出作為核心價(jià)值觀重點(diǎn)目標(biāo)之一的Rodd Hughes,這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)意義非凡。”

Eva總結(jié)了Rodd Hughes 7年發(fā)展之路并將其拆分為兩個(gè)發(fā)展階段,分享了他們的品質(zhì)化發(fā)展秘訣。

當(dāng)公司處于40人以?xún)?nèi)小規(guī)模發(fā)展階段,這時(shí)的企業(yè)“處在 from 0 to 1的過(guò)程,我們要把擅長(zhǎng)的事情做到極致。”Eva拆解了彼時(shí)Rodd Hughes的基礎(chǔ)管理框架——商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)模式,盈利模式和文化。良好的管理框架的搭建也為Rodd Hughes 的高品質(zhì)規(guī)?；l(fā)展做好了鋪墊。

但在高品質(zhì)規(guī)?；谶@個(gè)過(guò)程中Rodd Hughes也面臨了組織持續(xù)造血能力與合伙人招聘這兩點(diǎn)挑戰(zhàn)?；趦纱筇魬?zhàn),Eva著手商業(yè)矩陣、專(zhuān)業(yè)與標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)、高效的數(shù)字化工具、組織發(fā)展、管理團(tuán)隊(duì)文化5個(gè)方面進(jìn)行了組織升級(jí)。

Eva提到:“我認(rèn)為對(duì)系統(tǒng)開(kāi)始產(chǎn)生認(rèn)知、開(kāi)始使用系統(tǒng),算是我們獵頭行業(yè)的第一次‘工業(yè)革命’。就我自己的體驗(yàn)說(shuō),系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化使用在不同的規(guī)模下都是非常重要的,它極大地加強(qiáng)了我們的生產(chǎn)力,提高了我們的產(chǎn)能。”

《多行業(yè)線品質(zhì)化發(fā)展的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與挑戰(zhàn)》-Fiona Fang(CGL Consulting/聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席運(yùn)營(yíng)官)

2022谷露星選榜單最佳獵企(細(xì)分行業(yè))榜單中,CGL Consulting一舉斬獲消費(fèi)品行業(yè)Top1與互聯(lián)網(wǎng)/高科技、金融、制造/智能制造三行業(yè)的TOP3內(nèi)的亮眼成績(jī)。

對(duì)于如何打造獵企多行業(yè)矩陣發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)與思考,CGL的聯(lián)合創(chuàng)始人及首席運(yùn)營(yíng)官Fiona Fang在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了分享。

談及CGL為何走多行業(yè)發(fā)展之路,Fiona認(rèn)為主要是由業(yè)務(wù)定位、客戶(hù)需求、年輕顧問(wèn)這三點(diǎn)共同決定的。

“如今整個(gè)商業(yè)環(huán)境發(fā)生日新月異的變化,需要我們具備跨界的能力,我們才有可能幫客戶(hù)解決問(wèn)題。”

在此基礎(chǔ)上,怎么樣發(fā)展好多行業(yè)線?Fiona指出了三個(gè)維度。

首先,組織能力要跟上,只有相應(yīng)的規(guī)則和組織能力跟上之后,才能減少多行業(yè)線發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題。其次,宣傳并踐行價(jià)值觀,專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注合作分享。最后,保持戰(zhàn)略的相對(duì)正確,組織必須充滿活力。

這其中,多行業(yè)線的和諧發(fā)展非常重要,“沒(méi)有不同業(yè)務(wù)線之間的合作就不可能共同發(fā)展和成長(zhǎng)。CGL目前有46%的收入是來(lái)自于跨團(tuán)隊(duì),跨行業(yè),跨地域之間的顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)之間協(xié)作完成的。”

《芯片/半導(dǎo)體行業(yè)的深耕與可持續(xù)增長(zhǎng)》-Sam Liao(華世先達(dá)/創(chuàng)始合伙人)

在2022谷露星選榜單最佳獵企(細(xì)分行業(yè))榜單中,華世先達(dá)斬獲芯片/半導(dǎo)體行業(yè)TOP1。

華世先達(dá)創(chuàng)始合伙人Sam Liao認(rèn)為,芯片/半導(dǎo)體行業(yè)是近兩三年時(shí)間最熱的行業(yè)線之一,但芯片/半導(dǎo)體具有很強(qiáng)的行業(yè)發(fā)展周期性特點(diǎn),“行業(yè)好我們好。”

Sam從客戶(hù)需求、顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)、人員市場(chǎng)三個(gè)維度出發(fā),分析了芯片/半導(dǎo)體行業(yè)變化的中心過(guò)程。

“行業(yè)在發(fā)生變化,我們的認(rèn)知也要快速的提升和迭代,所以我們需要做的是什么?持續(xù)學(xué)習(xí),大量學(xué)習(xí),提升我們的認(rèn)知。”

華世先達(dá)非常注重團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)部協(xié)作,Sam提到,華世先達(dá)建立了內(nèi)部協(xié)作的SOP,改進(jìn)業(yè)績(jī)分配制度,通過(guò)價(jià)值觀引導(dǎo)提升團(tuán)隊(duì)分享意識(shí),從而增進(jìn)跨團(tuán)隊(duì)、跨區(qū)域的協(xié)作探索。

2022年華世先達(dá)實(shí)現(xiàn)了95%職位當(dāng)天在谷露系統(tǒng)內(nèi)部同步全員,78.9%對(duì)接&交付協(xié)作成單,32.4%跨區(qū)域協(xié)作成單。

《5,000人獵企的組織進(jìn)化與數(shù)字化探索》-Steven Huang(銳仕方達(dá)/創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng))

銳仕方達(dá)創(chuàng)世人兼董事長(zhǎng)Steven Huang帶來(lái)了《5000人獵企的組織進(jìn)化與數(shù)字化探索》的分享。

Steven從組織變革、規(guī)模化發(fā)展中遇到的問(wèn)題、數(shù)字化對(duì)規(guī)?；闹εc近期國(guó)家政策關(guān)注點(diǎn)四個(gè)維度做出了分享。

Steven娓娓道來(lái)銳仕方達(dá)從2008年建立以來(lái)經(jīng)歷過(guò)的五次組織變革,從合伙人機(jī)制到企業(yè)文化建立再到上市,“每一次組織的升級(jí)都是對(duì)我們嚴(yán)峻的考驗(yàn)。”

提到在規(guī)?；l(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題,Steven總結(jié)了缺帥才、缺創(chuàng)新、缺戰(zhàn)略、缺數(shù)字化四個(gè)亟待解決的問(wèn)題。

談及數(shù)字化,Steven表示,數(shù)字化并不神秘。數(shù)字化需要企業(yè)的一把手持續(xù)關(guān)注,未來(lái)任何一個(gè)企業(yè)都繞不開(kāi)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)道路常。

“之前行業(yè)軟件很多,坦白地說(shuō),都是機(jī)會(huì)主義者,做一錘子買(mǎi)賣(mài),不考慮政治服務(wù),也不考慮可持續(xù)發(fā)展。但我覺(jué)得谷露基準(zhǔn)非常好,持續(xù)地在業(yè)績(jī)數(shù)字化道路上為這個(gè)行業(yè)做出巨大的貢獻(xiàn)。”

三、圓桌論壇-《創(chuàng)業(yè)維艱關(guān)關(guān)過(guò),事事難成事事成》

最后,谷露有幸邀請(qǐng)到Falcon Talent合伙人Jeremy Cai、Partner One高級(jí)合伙人Jerry He、展動(dòng)力高級(jí)合伙人兼集團(tuán)副總裁 Lilian Xiang、TTC 創(chuàng)始人兼CEO Max Xiao、Link-U創(chuàng)始合伙人Victor Ke五位活躍于業(yè)務(wù)一線,熟知并掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的管理者們作為獵界重量級(jí)嘉賓參與《創(chuàng)業(yè)維艱關(guān)關(guān)過(guò),事事難成事事成》圓桌論壇分享,由谷露軟件CEO Kevin Shi擔(dān)任主持人。

五位重量級(jí)嘉賓的交流可謂干貨滿滿,精彩紛呈。

圓桌開(kāi)場(chǎng),Kevin率先拋出問(wèn)題,2022年哪個(gè)挑戰(zhàn)是你創(chuàng)業(yè)以來(lái)首次面對(duì)的?

Link-U創(chuàng)始合伙人Victor Ke

Victor認(rèn)為,2022年對(duì)于Link-U是很特殊的一年,Link-U團(tuán)隊(duì)在2022年完成了團(tuán)隊(duì)成員規(guī)模40%的增長(zhǎng)。

近幾年,Link-U以“管理咨詢(xún)+企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型咨詢(xún)”為主要方向,咨詢(xún)的最終目的還是要落地,所以Link-U也組建了自己的顧問(wèn)交付團(tuán)隊(duì)。但2022年,Victor發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難找到優(yōu)秀的顧問(wèn)了,隨著項(xiàng)目的增加,團(tuán)隊(duì)需要的成員越來(lái)越多,然而很多顧問(wèn)卻處于觀望狀態(tài)。

“對(duì)我來(lái)講最大的挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張與文化的沖突的調(diào)節(jié)。”

TTC 創(chuàng)始人兼CEO Max Xiao

TTC在2022年初由CGL德筑集團(tuán)投資孵化,可謂“地獄般創(chuàng)業(yè)開(kāi)局”,我們經(jīng)歷著疫情的挑戰(zhàn),直到7月份,TTC的一些核心團(tuán)隊(duì)成員還沒(méi)有線下見(jiàn)過(guò)。但在Max的帶領(lǐng)下,TTC的交付比例、業(yè)務(wù)能力、客戶(hù)口碑表現(xiàn)良好,并收獲了源碼資本的投資,實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)數(shù)智化團(tuán)隊(duì)的搭建,初步完成了城市布局與重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)布局。

Max表示,“獵頭行業(yè)特別需要資本和頂級(jí)人才的進(jìn)入,才能使整個(gè)行業(yè)越來(lái)越好。”

展動(dòng)力高級(jí)合伙人兼集團(tuán)副總裁 Lilian Xiang

對(duì)于柳暗花明又一村的展動(dòng)力來(lái)說(shuō),2022是完成自我升級(jí)與突破的一年。

Lilian表示,展動(dòng)力在2022年初,市場(chǎng)極大不確定時(shí),就確定了堅(jiān)持轉(zhuǎn)型之路,同時(shí)做到內(nèi)部高質(zhì)量的發(fā)展,“既要轉(zhuǎn)型,還要提升與優(yōu)化,可想有多難。”在內(nèi)外部挑戰(zhàn)交疊的情況下,展動(dòng)力交出了滿意的答卷。

Lilian感慨道:“走過(guò)來(lái)后你再回頭看就會(huì)發(fā)現(xiàn),每一步你只要堅(jiān)持往前走,困難最后都會(huì)煙消云散,未來(lái)更多還是黎明與曙光。”

Partner One高級(jí)合伙人Jerry He

提及2022,Jerry表示,對(duì)于Partner One來(lái)說(shuō),2022是“平穩(wěn)的一年”。

Jerry認(rèn)為,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行的且不確定會(huì)下行多久的情況下,Partner One在求穩(wěn)的同時(shí),不斷嘗試新的探索,比如探索新的行業(yè),調(diào)整公司運(yùn)營(yíng)策略。

Jerry說(shuō):“不管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)如何,開(kāi)源節(jié)流都是需要去做的,‘節(jié)流’不是單純的節(jié)約成本,對(duì)于一定規(guī)模的企業(yè)和團(tuán)隊(duì),最終比拼的其實(shí)是operation excellence,拓展新的業(yè)務(wù)的同時(shí),做好團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理與運(yùn)營(yíng)。”

Falcon Talent合伙人Jeremy Cai

Jeremy認(rèn)為,經(jīng)濟(jì)下行放大了團(tuán)隊(duì)和顧問(wèn)本身的問(wèn)題。市場(chǎng)好的時(shí)候,單子根本來(lái)不及做,顧問(wèn)的BD能力和意識(shí)就會(huì)變?nèi)?。特別是Key Client模式下業(yè)績(jī)出色的顧問(wèn),會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)焦慮和自我懷疑的情緒。僧多粥少,團(tuán)隊(duì)里的矛盾也會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)。

同時(shí),做單的難度明顯提高。一方面互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)裁員,外部人選供給足夠,另一方面企業(yè)更希望人盡其用,能夠找到面面俱到的全才。這就對(duì)顧問(wèn)的交付能力提出了更高的要求。從這個(gè)層面上看,雖然團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)個(gè)人單產(chǎn)略低于前年,但交付的含金量卻提高了。

“加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)BD,進(jìn)一步提高交付能力仍會(huì)是我們今年的工作中心之一。”

在圓桌論壇最后的Q&A環(huán)節(jié),現(xiàn)場(chǎng)觀眾積極提問(wèn),五位嘉賓也都一一作出精彩解答:

·資本市場(chǎng)怎么看獵頭行業(yè)的未來(lái)?

·定金制業(yè)務(wù)在中國(guó)有機(jī)會(huì)發(fā)展嗎?

·ChatGPT未來(lái)將如何塑造獵頭行業(yè)的地平線?

·獵頭行業(yè)從業(yè)人員的良性的發(fā)展的建設(shè)性建議?

·獵頭行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)高度白熱化,嘉賓對(duì)現(xiàn)在還準(zhǔn)備進(jìn)入的新興企業(yè)有什么建議或忠告?

·怎么看待金融科技鄰域,web3.0是真的增長(zhǎng)點(diǎn)嘛?

……

**圓桌論壇全場(chǎng)完整版回顧文即將在“谷露軟件“公眾號(hào)推出,關(guān)于這些問(wèn)題的解答,也可同步留意“谷露學(xué)院”視頻號(hào),更多精彩視頻將陸續(xù)放出~

四、獲獎(jiǎng)獵企/顧問(wèn)風(fēng)采

2022年度 最佳獵企-綜合型

2022年度 最佳獵企-品質(zhì)型 大型獵企

2022年度 最佳獵企-品質(zhì)型 中小型獵企

2022年度 獵屆震撼大單

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 醫(yī)藥/大健康行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 汽車(chē)/智能電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)/高科技行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 消費(fèi)品行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 金融行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 制造/智能制造行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 芯片/半導(dǎo)體行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 能源/新能源行業(yè)

2022年度 最佳獵企-細(xì)分行業(yè) 化工行業(yè)

2022年度 最佳獵頭顧問(wèn)TOP10

2022年度 最佳獵頭新秀TOP10

2022年度 最佳雇主品牌TOP3

2022年度 最佳人氣顧問(wèn)TOP3

谷露星選·2022中國(guó)獵頭年度榜單 頒獎(jiǎng)盛典

圓滿落下帷幕

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