春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇。各行各業(yè)都在滿血復(fù)活，人們對(duì)新的一年充滿期待。我們常說(shuō)，平臺(tái)之上，萬(wàn)物生長(zhǎng)。選擇一個(gè)好平臺(tái)，就有可能重塑職業(yè)價(jià)值，成就人生夢(mèng)想。歷經(jīng)疫情大考和百年變局的雙重考驗(yàn)，泰康有了更多面向未來(lái)的底氣和信心。我們打造“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”，就是打造一個(gè)共享的平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，與大家分享這種底氣和信心。每一位泰康大健康事業(yè)的合伙人，都會(huì)是“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”最直接的踐行者、受益者，將會(huì)成為市場(chǎng)上最頂級(jí)、最響亮的高績(jī)優(yōu)職業(yè)。

泰康方案

引領(lǐng)商業(yè)模式、銷售模式創(chuàng)新

泰康是1995年《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》頒布之后的第一批壽險(xiǎn)公司，成立于1996年。2006年，泰康抓住加入WTO的機(jī)會(huì)，完成全國(guó)化布局。2016年，泰康從單純的壽險(xiǎn)公司發(fā)展成集保險(xiǎn)、資管、醫(yī)養(yǎng)三大核心業(yè)務(wù)的金融保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)。2016年到2019年，泰康布局大健康、深化大健康，建設(shè)健康體系，實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)億資產(chǎn)、千億保費(fèi)、百億利潤(rùn)。為了迎接長(zhǎng)壽時(shí)代的到來(lái)，泰康建立起持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展模式，已成為2萬(wàn)億資產(chǎn)、2千億保費(fèi)、200億利潤(rùn)規(guī)模的金融保險(xiǎn)集團(tuán)。正是抓住了每一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展機(jī)遇期，泰康實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展。

去年，泰康連續(xù)五年榮登《財(cái)富》世界500強(qiáng)?，F(xiàn)在泰康管理資產(chǎn)超過(guò)29000億，2022年?duì)I業(yè)收入超過(guò)2600億，凈利潤(rùn)超過(guò)240億，累計(jì)服務(wù)個(gè)人客戶4.2億人，累計(jì)賠付金額超過(guò)1000億。泰康人壽全國(guó)布局36家分公司及300余家中心支公司，營(yíng)銷隊(duì)伍超過(guò)50萬(wàn)。泰康的定位就是為日益增長(zhǎng)的中產(chǎn)人群及家庭打造長(zhǎng)壽健康富足的服務(wù)平臺(tái)，戰(zhàn)略就是構(gòu)建“從搖籃到天堂”的大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，使命和愿景是讓保險(xiǎn)安心、便捷、實(shí)惠，讓人們長(zhǎng)壽、健康、富足，讓泰康成為人們幸福生活的一部分，泰康的價(jià)值觀就是尊重生命、關(guān)愛(ài)生命、禮贊生命。

2007年，泰康開(kāi)始探索醫(yī)養(yǎng)模式。在16年過(guò)程中，我們創(chuàng)新性將虛擬保險(xiǎn)和實(shí)體醫(yī)養(yǎng)相結(jié)合，形成了“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、生命關(guān)懷”四位一體的新商業(yè)模式。同時(shí)，保險(xiǎn)支付和醫(yī)養(yǎng)資管服務(wù)結(jié)合，打造了長(zhǎng)壽、健康、富足三大閉環(huán)。

我們借由做大支付、布局服務(wù)、建設(shè)生態(tài)和科技驅(qū)動(dòng)打造大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。作為大健康產(chǎn)業(yè)的開(kāi)創(chuàng)者，泰康2007年進(jìn)軍養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，2010年泰康之家成立，2020年泰康同濟(jì)(武漢)醫(yī)院投入運(yùn)營(yíng)，全國(guó)五城布局國(guó)際醫(yī)療中心。同時(shí)，完成全國(guó)各地健康財(cái)富體驗(yàn)中心的覆蓋，助力泰康大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系建設(shè)。如今，泰康大健康生態(tài)已遍布大江南北。

泰康引以為傲的新賽道是什么?除了三大閉環(huán)和四位一體的商業(yè)模式，我們還有非常重要的銷售模式。把虛擬的保險(xiǎn)產(chǎn)品放在醫(yī)養(yǎng)實(shí)體銷售，產(chǎn)生全新的銷售模式，我們稱之為超級(jí)體驗(yàn)式銷售。這種銷售模式將產(chǎn)品可視化，同時(shí)泰康的實(shí)體服務(wù)又促進(jìn)整個(gè)保險(xiǎn)銷售的產(chǎn)生和加速。

超級(jí)體驗(yàn)式銷售是一個(gè)更高效的營(yíng)銷模式。通過(guò)沉浸式銷售，我們跟客戶互動(dòng)更強(qiáng)烈，購(gòu)買決策更迅速。同時(shí)，客戶體驗(yàn)更加極致，可以了解未來(lái)自己的生活方式。泰康建立起了新的賽道、新的商業(yè)模式和銷售模式，打造公司未來(lái)發(fā)展的快車道，這正是泰康現(xiàn)在乃至未來(lái)最具核心競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)所在。

三張名片

創(chuàng)造長(zhǎng)壽時(shí)代新生活

經(jīng)過(guò)五年養(yǎng)老事業(yè)探索，2012年，泰康第一張“幸福有約”保單問(wèn)世。2017年，健康財(cái)富規(guī)劃師問(wèn)世。通過(guò)這么多年的發(fā)展，泰康獨(dú)具一格的幸福有約、泰康之家、健康財(cái)富規(guī)劃師三張名片落地成型。

第一張名片——幸福有約。2012年，“幸福有約”問(wèn)世。十年間，產(chǎn)品年銷售從300件到去年突破35000件，十年間數(shù)量增長(zhǎng)了100倍。“幸福有約”十年磨合，從一個(gè)產(chǎn)品發(fā)展成四位一體的四個(gè)有約的產(chǎn)品體系。我們正在打造從個(gè)人到家庭，再到家族的全生命周期的泰康方案。十年發(fā)展，“幸福有約”已從一個(gè)產(chǎn)品衍生成泰康高端品牌的代名詞。

第二張名片——泰康之家。泰康深耕醫(yī)養(yǎng)十六年，泰康之家醫(yī)養(yǎng)社區(qū)在全國(guó)形成了27城31家聯(lián)動(dòng)，完成全國(guó)布局，整體規(guī)劃面積達(dá)到400萬(wàn)平方米?，F(xiàn)在運(yùn)營(yíng)有12城13家，入住的泰康居民超過(guò)7000人，其中有重點(diǎn)大學(xué)的校長(zhǎng)和書記、院士、高級(jí)管理干部、知名科學(xué)家，以及參加過(guò)開(kāi)國(guó)大典的知名人士。泰康之家已成為共和國(guó)建設(shè)者之家。

第三張名片——健康財(cái)富規(guī)劃師。長(zhǎng)壽時(shí)代來(lái)臨，為落實(shí)四位一體商業(yè)模式、“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”，2017年健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)應(yīng)運(yùn)而生。泰康對(duì)HWP的定位，是能比肩律師、醫(yī)生、精算師的社會(huì)高端職業(yè)。HWP不僅是傳統(tǒng)保險(xiǎn)代理人的升級(jí)，更是一支為中國(guó)中產(chǎn)家庭提供養(yǎng)老、健康、財(cái)富一站式管理和服務(wù)的專業(yè)隊(duì)伍，是長(zhǎng)壽時(shí)代泰康方案的踐行者，是金融行業(yè)的頂級(jí)標(biāo)桿。

績(jī)優(yōu)精英千余人薈聚本次事業(yè)說(shuō)明會(huì)

整個(gè)泰康集團(tuán)將全力打造HWP新職業(yè)，使其成為保險(xiǎn)顧問(wèn)、全科醫(yī)生、理財(cái)專家三重身份的專業(yè)人員。順便透露一下，泰康將在今年4月份在央視平臺(tái)推廣宣傳HWP，進(jìn)一步打造它的可信度、專業(yè)度，幫助其快速發(fā)展。

HWP

未來(lái)金融行業(yè)的頂級(jí)標(biāo)桿職業(yè)

HWP項(xiàng)目于2018年起步，在10個(gè)城市從零開(kāi)始，全新招募。五年間，我們堅(jiān)持不降低標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量發(fā)展，秉持開(kāi)放一地，成功一地，現(xiàn)在已經(jīng)完成了全國(guó)省會(huì)布局及發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)布局，人力規(guī)模站上萬(wàn)人平臺(tái)。去年，HWP標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)貢獻(xiàn)超過(guò)20億元，今年僅一個(gè)月時(shí)間，貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)就超過(guò)8.5億元。這樣一個(gè)業(yè)績(jī)表現(xiàn)非常優(yōu)秀，來(lái)之不易。

經(jīng)過(guò)五年打造，HWP團(tuán)隊(duì)已經(jīng)呈現(xiàn)出年輕化、高學(xué)歷、高素質(zhì)、高收入、高績(jī)效的結(jié)構(gòu)特色。在這一萬(wàn)多人當(dāng)中，大專學(xué)歷占比100%，本科以上占比將近50%，45歲以下占比達(dá)到85%，2022年人均保費(fèi)達(dá)到18萬(wàn)。如果落在每個(gè)月，人均標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)貢獻(xiàn)更大。在各地，HWP人力僅占項(xiàng)目試點(diǎn)機(jī)構(gòu)人力的9%，但是他們貢獻(xiàn)了當(dāng)?shù)乇ＹM(fèi)的42%。我們常說(shuō)，要靠數(shù)據(jù)說(shuō)話。這樣一組數(shù)據(jù)就充分說(shuō)明，HWP是一支高素質(zhì)、高素養(yǎng)、高要求的隊(duì)伍，發(fā)展趨勢(shì)非常好。

當(dāng)然，人的成長(zhǎng)和發(fā)展離不開(kāi)教育、訓(xùn)練以及平臺(tái)。泰康為HWP團(tuán)隊(duì)提供了“三個(gè)最”和“三位一體”。最好的地段、最好的寫字樓、最高的標(biāo)準(zhǔn)，為HWP打造教育訓(xùn)練中心、專職職場(chǎng)和健康財(cái)富三位一體的行業(yè)頂級(jí)職場(chǎng)環(huán)境。如果進(jìn)入這種職場(chǎng)環(huán)境，一定會(huì)被這樣一個(gè)環(huán)境所感染。同時(shí)，泰康也充分利用大健康生態(tài)優(yōu)質(zhì)資源，為HWP建立全新的教育培訓(xùn)體系和全新的教育培訓(xùn)模式。我們?yōu)镠WP提供一站式全方位培訓(xùn)，從新人的基礎(chǔ)培訓(xùn)到30天的特訓(xùn)營(yíng)，再到顧問(wèn)行銷一系列培訓(xùn)，在整個(gè)傳統(tǒng)保險(xiǎn)行銷上加強(qiáng)職業(yè)認(rèn)知和技能。

HWP有三重身份：保險(xiǎn)顧問(wèn)、全科醫(yī)生、理財(cái)專家。為了打造另外兩重身份，泰康成立了GPA全科醫(yī)生學(xué)院和ETA經(jīng)營(yíng)財(cái)富學(xué)院，打造HWP三重身份。同時(shí)在專業(yè)技能上，充分利用公司現(xiàn)有大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)勢(shì)，讓HWP走進(jìn)社區(qū)，完成沉浸式的社區(qū)體驗(yàn)培訓(xùn)，充分了解泰康大健康生態(tài)及其發(fā)展。

為了進(jìn)一步提升HWP的技能和認(rèn)知，我們和清華、北大以及海外學(xué)院溝通，送更加優(yōu)秀的人員到北大、清華及海外培訓(xùn)。在個(gè)人未來(lái)的成長(zhǎng)和收入上，我們?yōu)镠WP設(shè)置了極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的基本法，不僅享有雙身份，還可享有年底分紅，與公司分享經(jīng)營(yíng)成果。此外，四個(gè)有約產(chǎn)品體系與養(yǎng)康寧現(xiàn)貨、車險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)等計(jì)入基本法考核，讓每個(gè)伙伴都得到更加充分的收入。

泰康不僅在HWP的職業(yè)成長(zhǎng)上提供全方位的服務(wù)，同時(shí)在精神層面、榮譽(yù)層面也幫助大家有一個(gè)大的升華。2022年6月，召開(kāi)了HWP品牌盛典。期間，HWP俱樂(lè)部正式成立。俱樂(lè)部有四個(gè)階層，同時(shí)享受培訓(xùn)、品牌、經(jīng)營(yíng)三大特權(quán)。團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)HWP俱樂(lè)部，參與專項(xiàng)慈善基金，打造個(gè)人品牌和企業(yè)品牌。

做大健康事業(yè)合伙人

把握長(zhǎng)壽時(shí)代紅利

2021到2023年，我們有了更多的思考。在泰康看來(lái)，宏觀環(huán)境下，世界、中國(guó)、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)和企業(yè)五大邏輯正在發(fā)生深刻變化。2023年開(kāi)年，國(guó)內(nèi)消費(fèi)和旅游迅速回暖，國(guó)際一些金融企業(yè)紛紛調(diào)高對(duì)中國(guó)今年經(jīng)濟(jì)增速的預(yù)測(cè)。寒冬已經(jīng)過(guò)去，春天已經(jīng)來(lái)臨。

在這樣一個(gè)欣欣向榮、市場(chǎng)預(yù)期向好的時(shí)刻，我相信，這是各行各業(yè)贏得收入、搶回時(shí)間的最好時(shí)間。從去年年底到今年一月份，整個(gè)行業(yè)發(fā)展壓力很大，但是從今年2月份開(kāi)始，各家公司、各個(gè)行業(yè)都有迅速的發(fā)展。

當(dāng)然，泰康也為每一位HWP伙伴鋪墊了未來(lái)的發(fā)展之路。比如儲(chǔ)備HWP，用兩年時(shí)間成為HWP合伙人，三年成為HWP企業(yè)家。而且，泰康的基本法在市場(chǎng)上極具競(jìng)爭(zhēng)力和特色，是第一個(gè)推出事業(yè)傳承的基本法，也是實(shí)實(shí)在在推動(dòng)事業(yè)傳承的基本法。

長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀地區(qū)是泰康大健康生態(tài)投資的重地。在這些地區(qū)，大健康生態(tài)資源非常豐富。長(zhǎng)三角及周邊區(qū)域養(yǎng)老社區(qū)11家、生命關(guān)懷5家、醫(yī)療實(shí)體7家、健康財(cái)富體驗(yàn)中心24家。同時(shí)，泰康還投資了大健康生態(tài)，覆蓋生物制藥、醫(yī)療器械、?？漆t(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域，為在泰康發(fā)展的每個(gè)伙伴提供了最好的發(fā)展資源，奠定好了發(fā)展基礎(chǔ)。

泰康人壽浙江分公司地處長(zhǎng)三角，是整個(gè)公司發(fā)展的要地。我用三個(gè)“最”字形容浙江分公司：業(yè)務(wù)發(fā)展最快、HWP試點(diǎn)機(jī)構(gòu)最多、試點(diǎn)機(jī)構(gòu)表現(xiàn)最好。

HWP試點(diǎn)項(xiàng)目、全國(guó)化布局和發(fā)達(dá)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)絡(luò)化首先在浙江全面推行，今年將完成浙江全省的網(wǎng)絡(luò)化布局。我們將通過(guò)HWP帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展?，F(xiàn)在幾個(gè)試點(diǎn)的機(jī)構(gòu)：杭州、溫州、湖州和嘉興，在同期的試點(diǎn)機(jī)構(gòu)中表現(xiàn)都名列前茅。

浙江分公司現(xiàn)有HWP1500人。在這個(gè)優(yōu)秀的群體當(dāng)中，我推薦兩個(gè)人。胡杰，五年前只身一人來(lái)到泰康，經(jīng)過(guò)五年發(fā)展，從一人發(fā)展到500人團(tuán)隊(duì)，從五年前年收入僅15萬(wàn)，到現(xiàn)在累計(jì)收入超過(guò)600萬(wàn)。第二位是曹麗霞，之前有銀行行長(zhǎng)經(jīng)歷，入職兩年時(shí)間收入達(dá)到240萬(wàn)。這些說(shuō)明什么?公司的新賽道、新平臺(tái)和自身努力結(jié)合，就可以實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)年薪的第一個(gè)夢(mèng)想。

1995年，我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，2002年在泰康籌備福建分公司，2016年晉升為泰康人壽總裁。短短20年，從營(yíng)銷員成長(zhǎng)為中國(guó)頭部壽險(xiǎn)公司的總裁，這樣一個(gè)跌宕起伏、從士兵到元帥的過(guò)程，體現(xiàn)了保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)的魅力和泰康的企業(yè)文化。

我們經(jīng)常說(shuō)，英雄不問(wèn)出處。在泰康這樣一個(gè)環(huán)境中，只要你努力，把握住每次成功的機(jī)會(huì)，就可以登上成功的階梯。我不是最優(yōu)秀的，但我是最幸運(yùn)的。每一個(gè)機(jī)會(huì)的選擇，每一個(gè)選擇的時(shí)機(jī)，我都牢牢把握住。選擇大于努力，在人生十字路口上，選擇決定未來(lái)，把握每一次屬于你的機(jī)會(huì)，才能走上人生巔峰。

歡迎各位精英們加盟泰康，加盟HWP，做大健康事業(yè)的合伙人，共享長(zhǎng)壽時(shí)代的紅利。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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