偉星新材（002372）6月12日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月8日接受2家機構調研，機構類型為海外機構、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

(資料圖片)

問：請介紹一下公司產品種類及應用領域?

答：公司目前的主導產品為各類新型塑料管道類產品,主要分為三大系列:一是PPR系列管材管件,主要應用于建筑內冷熱給水;二是PE系列管材管件,主要應用于市政給排水、燃氣、采暖等領域;三是PVC系列管材管件,主要應用于排水、電力護套等領域。此外,公司正在積極拓展防水材料、凈水設備等新業(yè)務,主要用于零售家裝市場。

問：請問公司的競爭優(yōu)勢有哪些?

答：經(jīng)過多年的積累和沉淀,公司在產品品牌與品質、營銷渠道和服務、技術與研發(fā)、企業(yè)文化和管理團隊等方面形成了較強的綜合競爭優(yōu)勢。

問：公司零售直營市場有什么作用?

答：公司零售直營市場的作用:一是試驗田和樣板市場,具有標桿作用,對于一些新產品、新模式通常在直營市場先行試點,成熟以后再向經(jīng)銷商市場推廣,帶動經(jīng)銷商的發(fā)展;二是練兵場,對團隊尤其是新營銷人員可以加強鍛煉和培養(yǎng)。

問：請介紹一下公司的星管家服務?

答：公司在行業(yè)內首創(chuàng)“星管家”服務,旨在為業(yè)主提供安全可靠的管道系統(tǒng)的同時,通過“三免一告知”的方式,減少安裝隱患,真正解除其后顧之憂?！靶枪芗摇狈罩饕ㄒ韵聝热?①產品真?zhèn)舞b定,確保業(yè)主使用的是公司的高品質產品;②高倍水壓測試等服務,為安裝完畢的管道進行“系統(tǒng)體檢”,減少安全隱患;③拍攝錄制管路走向圖,方便業(yè)主日后管路改造和軟裝;④專業(yè)講解產品知識和使用須知,幫助業(yè)主了解并選擇合適的管道及知曉今后使用中的注意事項。目前,“星管家”服務受到了市場的廣泛認可。

問：請問公司“星管家”服務的下沉層次?

答：公司“星管家”服務已覆蓋全國絕大部分地縣級市場。

問：請問公司零售業(yè)務在新房和存量房的應用比例?

答：不同區(qū)域市場的具體比例有所不同。目前絕大部分區(qū)域的零售業(yè)務還是以新房為主。

問：請問公司去年原材料價格波動較大,產品價格如何傳導?

答：公司產品價格總體執(zhí)行成本加成的定價原則,零售類產品的價格體系相對穩(wěn)定,如果成本端波動較大,公司會綜合考慮制造成本、市場需求、客戶接受程度等因素,對產品價格進行適當調整;工程類產品價格隨行就市,按單定價。

問：請問公司對于精裝房比例的判斷?

答：目前國家對于精裝房的占比已經(jīng)沒有明確要求,大多是交由各地政府因城施策,其在不同城市呈現(xiàn)不同的情況:一二線城市,精裝房占比會保持較高的比例;三四線城市,精裝房的占比和市場需求均不如一二線城市。

問：請問未來如何拓展零售業(yè)務?

答：未來公司零售業(yè)務的拓展主要為兩個方面:一是提市占率,加快橫向跨區(qū)域拓展開發(fā)和縱向渠道下沉;二是擴品類,加大同心圓業(yè)務拓展,提升戶均額。

問：請問公司未來是否會繼續(xù)實施股權激勵計劃?

答：股權激勵是公司長效激勵機制之一,未來會持續(xù)開展,具體計劃根據(jù)發(fā)展需要并綜合多方面因素而定。

問：請問目前行業(yè)的競爭格局?

答：目前塑料管道行業(yè)處于充分競爭市場,由于近兩年宏觀環(huán)境、原材料價格波動及市場競爭的加劇,小企業(yè)生存困難甚至逐步被淘汰,行業(yè)集中度在進一步提升。

問：請問公司關于收并購的打算?

答：收購兼并是企業(yè)發(fā)展壯大的重要路徑之一,公司會根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,圍繞“大建材”主業(yè)積極尋找協(xié)同性較高的標的展開合作,從而促進現(xiàn)有產業(yè)及模式升級,不斷強化公司的核心競爭力;

調研參與機構詳情如下：

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