總 裁 思 維

產(chǎn)業(yè)大腦運(yùn)營深入

(相關(guān)資料圖)

產(chǎn)業(yè)大腦自搭建以來，已入鏈企業(yè)500多家，實現(xiàn)銷售近500萬元，在選材之家已有成交商家30家；在線上商城中上架傳感器十多種和十家傳感器企業(yè)進(jìn)行市場推廣，并提取寧波、廈門等地企業(yè)業(yè)務(wù)合作、投資意向等價值點(diǎn)；在物聯(lián)網(wǎng)解決方案中，已有二十多種解決方案，獲取了近500次點(diǎn)擊量；在人才之家版塊中已發(fā)布崗位數(shù)量近百個，吸引多家人力資源第三方服務(wù)企業(yè)；在產(chǎn)業(yè)服務(wù)中，正在吸引入鏈企業(yè)在投融資、共享制造檢測、科技服務(wù)、知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)、軟件服務(wù)導(dǎo)版中進(jìn)行服務(wù)展示和引流；在工程師社區(qū)已發(fā)布十多項技術(shù)，近四十項新產(chǎn)品，落實九個培訓(xùn)視頻發(fā)布，超過三千次的點(diǎn)擊量，并進(jìn)行了上百次的在線回答；在云端產(chǎn)業(yè)園中，已完成一千三百多平方米招商、招募入駐企業(yè)七家，入鏈企業(yè)100多家，開展上百次的產(chǎn)業(yè)園線上服務(wù)；在企業(yè)云臺中，已引入生態(tài)合作伙伴兩家，產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)更新上百萬條，開展BI資訊數(shù)量四條，正在吸引鏈上企業(yè)開展信息化和企業(yè)云倉服務(wù)。

產(chǎn)業(yè)大腦運(yùn)營正邁入正式運(yùn)營軌道，還需要不斷開拓新的商業(yè)模式和吸引更多企業(yè)入鏈，并為入鏈企業(yè)營造新的價值，顯然是任重道遠(yuǎn)，厚積薄發(fā)。為此，在產(chǎn)業(yè)大腦運(yùn)營中要把握好未來發(fā)展的重點(diǎn)工作：

一是明確產(chǎn)業(yè)運(yùn)營公司定位和戰(zhàn)略規(guī)劃

首先將產(chǎn)業(yè)運(yùn)營公司定位為獨(dú)立性的企業(yè)，雖然起步于集團(tuán)公司，但必須要脫胎于集團(tuán)公司，逐漸剝離集團(tuán)公司的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，逐步保持人、財、物、機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)的獨(dú)立性，保持獨(dú)立的運(yùn)營團(tuán)隊，包括獨(dú)立的銷售業(yè)務(wù)、技術(shù)運(yùn)維、市場開拓、服務(wù)等部門，明確各部門人員權(quán)責(zé)利及工作目標(biāo)，建設(shè)好大腦運(yùn)營制度和流程，進(jìn)行育人、用人、留人等人力管理，逐漸把大腦運(yùn)營公司朝著未來獨(dú)立運(yùn)營并不斷壯大的發(fā)展方向，開拓線上商城會員費(fèi)、傭金、物流、服務(wù)、銷售收入，實現(xiàn)選材之家的物料替代、品牌替代、研發(fā)選型、差額銷售；獲取物聯(lián)網(wǎng)解決方案中的銷售收入和方案不同版塊的硬軟件產(chǎn)品銷售；贏得人才之家的平臺收益和服務(wù)訂單；獲取產(chǎn)業(yè)服務(wù)費(fèi)用收入和商機(jī)；創(chuàng)造工程師社區(qū)技術(shù)工具出售和聯(lián)合改善項目新品開發(fā)；企業(yè)云臺中的信息化服務(wù)收入；抓取云端產(chǎn)業(yè)園的招商入駐企業(yè)服務(wù)收入等銷售模式，并從八大版塊中提取可投資、可OEM、可ODM的商業(yè)模式，使之成為獨(dú)立IPO版塊企業(yè)，主要包括運(yùn)營收入、服務(wù)收入、投資子公司收入、產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營收入等，成為三年內(nèi)年交易十億元以上，年收入達(dá)三億，年利潤超過一億的平臺公司。

其次是改建成股份有限公司，朝著獨(dú)立上市方向，作為龍頭企業(yè)要逐漸稀釋自身股份，不斷吸取戰(zhàn)略上合作伙伴、上下游核心企業(yè)、行業(yè)第三方中介公司、行業(yè)協(xié)會公司、科研單位等，在獨(dú)立性原則上只要有利于大腦整體運(yùn)營發(fā)展，就應(yīng)不斷吸納產(chǎn)業(yè)大腦的新資源、新模式、新業(yè)態(tài)的股東，尤其是業(yè)內(nèi)能夠互補(bǔ)的傳感器企業(yè)，將新股東擁有產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源盡可能融合于大腦發(fā)展壯大，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大大腦的發(fā)動機(jī)，新的不斷增資擴(kuò)股運(yùn)營公司將秉承股份有限公司的法務(wù)要求和財務(wù)規(guī)范，保持運(yùn)營公司吐舊納新、變革創(chuàng)新、銳意進(jìn)取。

最后是確保運(yùn)營公司行業(yè)性和平臺性。運(yùn)營公司除了傳感器八大版塊，未來重點(diǎn)開拓傳感器測評、選型、供需匹配、檢測、定位、研發(fā)、進(jìn)口替代、海外開拓等業(yè)務(wù)，重點(diǎn)進(jìn)行除了力學(xué)、壓力、流量、氣體、電量、光電等傳感器外進(jìn)行投資和聯(lián)合協(xié)同其他傳感器戰(zhàn)略合作伙伴深入傳感器產(chǎn)業(yè)制造、信息化、軟件開發(fā)、人力服務(wù)、法律財務(wù)服務(wù)，把工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園打造成傳感器主鏈核心園區(qū)，盡量控制產(chǎn)業(yè)園擴(kuò)張進(jìn)度，把有限空間的產(chǎn)業(yè)園精心建設(shè)成以傳感器為核心產(chǎn)業(yè)園，以投資為招商，并對現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)園企業(yè)從房客轉(zhuǎn)合資股東，把產(chǎn)業(yè)園房租收入、物業(yè)收入、增值服務(wù)收入、投資收入等作為運(yùn)營公司的組成部分，并把產(chǎn)業(yè)園作為運(yùn)營公司重要載體。同時運(yùn)營公司要加強(qiáng)與全國各地傳感器協(xié)會、物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會資源共享，籌建如寧波傳感器協(xié)會，作為運(yùn)營公司抓手。組織鏈上企業(yè)參與行業(yè)論壇、展會、線上商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、協(xié)會等活動，發(fā)揮運(yùn)營公司在行業(yè)中人才培育、進(jìn)口替代、海外出口、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、技術(shù)底座、工藝平臺、檢測實驗、信息化推進(jìn)、聯(lián)合開發(fā)等各類服務(wù)平臺，逐漸成長為行業(yè)中領(lǐng)先又開拓，單有成效的傳感器平臺企業(yè)。

二是落地產(chǎn)業(yè)運(yùn)營公司發(fā)展新思路和新機(jī)制

在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，可以從集團(tuán)公司現(xiàn)有的母子公司、上下游生產(chǎn)供應(yīng)商、產(chǎn)業(yè)園企業(yè)、第三方合作伙伴為產(chǎn)業(yè)大腦內(nèi)核點(diǎn)、起始點(diǎn)，同時隨著集團(tuán)戰(zhàn)略推進(jìn)形成了不斷投資的子公司，不斷新建的產(chǎn)業(yè)園，不斷創(chuàng)新集團(tuán)化管理，不斷開拓的新客戶，不斷整合的供應(yīng)商及其他的合作伙伴作為產(chǎn)業(yè)大腦的第二層擴(kuò)展圈。

在產(chǎn)業(yè)大腦自身建設(shè)中不斷入鏈企業(yè)和入鏈后吸引產(chǎn)業(yè)生態(tài)新企業(yè)，產(chǎn)業(yè)圖譜分析后產(chǎn)業(yè)供需企業(yè)，大腦內(nèi)各大版塊相關(guān)推薦且挖掘新企業(yè)，形成以商引商，以內(nèi)引外的產(chǎn)業(yè)大腦第三層延伸圈。

在產(chǎn)業(yè)大腦戰(zhàn)略合作伙伴需求過程中，對具有一定規(guī)模，可以互補(bǔ)的傳感器企業(yè)通過對接、實地拜訪、市場調(diào)研、投資意向等途徑逐次接觸，明確在業(yè)務(wù)、研發(fā)、制造、培訓(xùn)、信息化、產(chǎn)業(yè)園等方面合作途徑，進(jìn)一步明確對方入股產(chǎn)業(yè)大腦運(yùn)營公司想法和發(fā)揮所處的行業(yè)地位作用，明確集團(tuán)公司和對方公司多資源融合和賦能的價值，從對方角度來理解并落實需求痛點(diǎn)和可以逐步融合點(diǎn)，以一個企業(yè)未來一條產(chǎn)業(yè)鏈移植于產(chǎn)業(yè)大腦中，使大腦生態(tài)和戰(zhàn)略合作伙伴結(jié)合，成為產(chǎn)業(yè)大腦第四層拓展圈。

通過政府引薦、第三方合作伙伴推薦、自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊市場開發(fā)、投資過程中發(fā)現(xiàn)、各大版塊商機(jī)挖掘等，研究行業(yè)發(fā)展趨勢，深入行業(yè)發(fā)展變化，不斷動態(tài)調(diào)整大腦銷售策略和業(yè)務(wù)推廣縱深，尋求可以深度合作的產(chǎn)業(yè)大腦的合作伙伴，建立產(chǎn)業(yè)大腦第五層儲備圈。

在產(chǎn)業(yè)大腦五圈不斷深化過程中，一方面要建設(shè)運(yùn)營公司組織機(jī)構(gòu)完善和人員力量壯大，完善運(yùn)營管理含業(yè)務(wù)、投資、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營制度流程，健全收入和商業(yè)模式，打造完整的價值鏈和競爭鏈；另一方面明確現(xiàn)有八大版塊負(fù)責(zé)人，除了核心圈和擴(kuò)展圈外，把第三層到第五層的工作逐漸移交給運(yùn)營公司專職人員，通過一年時間努力真正建立起獨(dú)立運(yùn)營的產(chǎn)業(yè)大腦公司，并為后續(xù)的獨(dú)立性、行業(yè)性、平臺性奠定基礎(chǔ)。

三是狠抓運(yùn)營公司的業(yè)務(wù)增長和競爭力提升

設(shè)定目標(biāo)并分解，運(yùn)用五圈方向，季度修整指標(biāo)，列入BSC考核，重點(diǎn)運(yùn)用百度搜索、微信、展會、對接會、專業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)推薦會、專業(yè)媒體并應(yīng)用折扣、優(yōu)惠、廣告位、禮品、媒體推廣、套餐、內(nèi)部引流等推廣手法，在線上商城重點(diǎn)引入投資、產(chǎn)業(yè)園、合作伙伴、市場調(diào)研中的傳感器廠家和國內(nèi)外業(yè)務(wù)部門從現(xiàn)有客戶中、研發(fā)部門從新產(chǎn)品開發(fā)中、合作伙伴傳感器需求中進(jìn)行精準(zhǔn)需求對接，提升銷售和入鏈商戶質(zhì)量，逐步從現(xiàn)有國內(nèi)外客戶，尤其是新客戶下單通過產(chǎn)業(yè)大腦線上商城走向線上交易平臺，務(wù)必狠抓供需雙方有效需求和新客戶入鏈。

在物聯(lián)網(wǎng)解決方案中

要緊盯集團(tuán)業(yè)務(wù)和入鏈企業(yè)中業(yè)已有效的真正工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，引入到產(chǎn)業(yè)大腦，把解決方案中傳感器、其他核心部件、設(shè)備、模組、協(xié)議、大數(shù)據(jù)分析、軟件等作為標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用工具包和定制產(chǎn)品，為用戶提供案例和可銷售的產(chǎn)品。

在選材之家

不斷把優(yōu)秀供應(yīng)商物料、新開拓供應(yīng)商物料、自制產(chǎn)品物料、合作伙伴和入鏈企業(yè)物料展示于入鏈企業(yè)，針對有意向詢單和集團(tuán)采購作為切入點(diǎn)，狠抓入鏈企業(yè)中采購難點(diǎn)、成本下降點(diǎn)、品質(zhì)要求點(diǎn)、研發(fā)協(xié)同點(diǎn)及微利產(chǎn)品物料成本突破點(diǎn)，把更多的合作伙伴供應(yīng)鏈企業(yè)導(dǎo)入大腦，主動開發(fā)新物料和替代物料、進(jìn)口替代、品牌替代作為選材之家未來經(jīng)營重點(diǎn)。

在工程師社區(qū)優(yōu)化中

要了解研發(fā)人員需求，按照集團(tuán)研發(fā)每季度總結(jié)報告和合作伙伴入鏈企業(yè)對傳感器共性技術(shù)、傳感器選型、應(yīng)用場景、研發(fā)工具包進(jìn)行重點(diǎn)介紹，摸清入鏈企業(yè)技術(shù)需求，狠抓研發(fā)創(chuàng)新和聯(lián)合技術(shù)項目落地，尤其是鼓勵自主創(chuàng)新技術(shù)項目，力爭每季度有技術(shù)合作項目一到二項。

在人才之家中

建立傳感器產(chǎn)業(yè)技術(shù)和工藝人才庫，建立行業(yè)的市場和制造人才庫，建立傳感器行業(yè)有特色的人力資源培訓(xùn)、培養(yǎng)、測評、儲備的體系，狠抓關(guān)鍵崗位關(guān)鍵人才和特色人才一條龍服務(wù)體系。

在產(chǎn)業(yè)服務(wù)中

要根據(jù)入鏈企業(yè)服務(wù)要求和入鏈企業(yè)潛在客戶調(diào)查服務(wù)內(nèi)容，并結(jié)合合作伙伴資源供給開辟新的服務(wù)業(yè)態(tài)，狠抓服務(wù)供需對接和有價值的案例，樹立服務(wù)經(jīng)典和價值應(yīng)用。

在云端產(chǎn)業(yè)園中

要把現(xiàn)有的線下服務(wù)轉(zhuǎn)化為線上服務(wù)，和數(shù)字化園區(qū)融合，做強(qiáng)服務(wù)版塊。要把產(chǎn)業(yè)園的招商與傳感器產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)合，做精傳感器產(chǎn)業(yè)招商版塊，可以控制后續(xù)產(chǎn)業(yè)園招商面積，重點(diǎn)在有限空間的產(chǎn)業(yè)園做細(xì)傳感器版塊。把產(chǎn)業(yè)大腦生態(tài)首先根植于產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，要引入合作伙伴，建設(shè)深圳、鄭州、安徽等產(chǎn)業(yè)園飛地，做寬產(chǎn)業(yè)大腦云端產(chǎn)業(yè)園。要把產(chǎn)業(yè)園全面開放，為入鏈企業(yè)和戰(zhàn)略合作伙伴服務(wù)，真正讓園區(qū)倒映于產(chǎn)業(yè)大腦中。在云倉服務(wù)中狠抓入鏈企業(yè)和集團(tuán)企業(yè)、合作伙伴對信息化需求，尋找一、二個深度合作案例和通用信息化模塊，如企業(yè)云倉，軟件，BI數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)業(yè)鏈圖譜等工具或產(chǎn)品，樹立企業(yè)云臺服務(wù)經(jīng)典，也全力促進(jìn)前端數(shù)據(jù)采集傳感器產(chǎn)業(yè)和后端物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析平臺發(fā)展。

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