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產(chǎn)業(yè)大腦運營深入

(相關資料圖)

產(chǎn)業(yè)大腦自搭建以來，已入鏈企業(yè)500多家，實現(xiàn)銷售近500萬元，在選材之家已有成交商家30家；在線上商城中上架傳感器十多種和十家傳感器企業(yè)進行市場推廣，并提取寧波、廈門等地企業(yè)業(yè)務合作、投資意向等價值點；在物聯(lián)網(wǎng)解決方案中，已有二十多種解決方案，獲取了近500次點擊量；在人才之家版塊中已發(fā)布崗位數(shù)量近百個，吸引多家人力資源第三方服務企業(yè)；在產(chǎn)業(yè)服務中，正在吸引入鏈企業(yè)在投融資、共享制造檢測、科技服務、知識產(chǎn)權服務、軟件服務導版中進行服務展示和引流；在工程師社區(qū)已發(fā)布十多項技術，近四十項新產(chǎn)品，落實九個培訓視頻發(fā)布，超過三千次的點擊量，并進行了上百次的在線回答；在云端產(chǎn)業(yè)園中，已完成一千三百多平方米招商、招募入駐企業(yè)七家，入鏈企業(yè)100多家，開展上百次的產(chǎn)業(yè)園線上服務；在企業(yè)云臺中，已引入生態(tài)合作伙伴兩家，產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)更新上百萬條，開展BI資訊數(shù)量四條，正在吸引鏈上企業(yè)開展信息化和企業(yè)云倉服務。

產(chǎn)業(yè)大腦運營正邁入正式運營軌道，還需要不斷開拓新的商業(yè)模式和吸引更多企業(yè)入鏈，并為入鏈企業(yè)營造新的價值，顯然是任重道遠，厚積薄發(fā)。為此，在產(chǎn)業(yè)大腦運營中要把握好未來發(fā)展的重點工作：

一是明確產(chǎn)業(yè)運營公司定位和戰(zhàn)略規(guī)劃

首先將產(chǎn)業(yè)運營公司定位為獨立性的企業(yè)，雖然起步于集團公司，但必須要脫胎于集團公司，逐漸剝離集團公司的業(yè)務關聯(lián)，逐步保持人、財、物、機構、業(yè)務的獨立性，保持獨立的運營團隊，包括獨立的銷售業(yè)務、技術運維、市場開拓、服務等部門，明確各部門人員權責利及工作目標，建設好大腦運營制度和流程，進行育人、用人、留人等人力管理，逐漸把大腦運營公司朝著未來獨立運營并不斷壯大的發(fā)展方向，開拓線上商城會員費、傭金、物流、服務、銷售收入，實現(xiàn)選材之家的物料替代、品牌替代、研發(fā)選型、差額銷售；獲取物聯(lián)網(wǎng)解決方案中的銷售收入和方案不同版塊的硬軟件產(chǎn)品銷售；贏得人才之家的平臺收益和服務訂單；獲取產(chǎn)業(yè)服務費用收入和商機；創(chuàng)造工程師社區(qū)技術工具出售和聯(lián)合改善項目新品開發(fā)；企業(yè)云臺中的信息化服務收入；抓取云端產(chǎn)業(yè)園的招商入駐企業(yè)服務收入等銷售模式，并從八大版塊中提取可投資、可OEM、可ODM的商業(yè)模式，使之成為獨立IPO版塊企業(yè)，主要包括運營收入、服務收入、投資子公司收入、產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營收入等，成為三年內年交易十億元以上，年收入達三億，年利潤超過一億的平臺公司。

其次是改建成股份有限公司，朝著獨立上市方向，作為龍頭企業(yè)要逐漸稀釋自身股份，不斷吸取戰(zhàn)略上合作伙伴、上下游核心企業(yè)、行業(yè)第三方中介公司、行業(yè)協(xié)會公司、科研單位等，在獨立性原則上只要有利于大腦整體運營發(fā)展，就應不斷吸納產(chǎn)業(yè)大腦的新資源、新模式、新業(yè)態(tài)的股東，尤其是業(yè)內能夠互補的傳感器企業(yè)，將新股東擁有產(chǎn)業(yè)生態(tài)資源盡可能融合于大腦發(fā)展壯大，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供強大大腦的發(fā)動機，新的不斷增資擴股運營公司將秉承股份有限公司的法務要求和財務規(guī)范，保持運營公司吐舊納新、變革創(chuàng)新、銳意進取。

最后是確保運營公司行業(yè)性和平臺性。運營公司除了傳感器八大版塊，未來重點開拓傳感器測評、選型、供需匹配、檢測、定位、研發(fā)、進口替代、海外開拓等業(yè)務，重點進行除了力學、壓力、流量、氣體、電量、光電等傳感器外進行投資和聯(lián)合協(xié)同其他傳感器戰(zhàn)略合作伙伴深入傳感器產(chǎn)業(yè)制造、信息化、軟件開發(fā)、人力服務、法律財務服務，把工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園打造成傳感器主鏈核心園區(qū)，盡量控制產(chǎn)業(yè)園擴張進度，把有限空間的產(chǎn)業(yè)園精心建設成以傳感器為核心產(chǎn)業(yè)園，以投資為招商，并對現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)園企業(yè)從房客轉合資股東，把產(chǎn)業(yè)園房租收入、物業(yè)收入、增值服務收入、投資收入等作為運營公司的組成部分，并把產(chǎn)業(yè)園作為運營公司重要載體。同時運營公司要加強與全國各地傳感器協(xié)會、物聯(lián)網(wǎng)協(xié)會資源共享，籌建如寧波傳感器協(xié)會，作為運營公司抓手。組織鏈上企業(yè)參與行業(yè)論壇、展會、線上商務、網(wǎng)絡營銷、協(xié)會等活動，發(fā)揮運營公司在行業(yè)中人才培育、進口替代、海外出口、物聯(lián)網(wǎng)應用、技術底座、工藝平臺、檢測實驗、信息化推進、聯(lián)合開發(fā)等各類服務平臺，逐漸成長為行業(yè)中領先又開拓，單有成效的傳感器平臺企業(yè)。

二是落地產(chǎn)業(yè)運營公司發(fā)展新思路和新機制

在業(yè)務發(fā)展過程中，可以從集團公司現(xiàn)有的母子公司、上下游生產(chǎn)供應商、產(chǎn)業(yè)園企業(yè)、第三方合作伙伴為產(chǎn)業(yè)大腦內核點、起始點，同時隨著集團戰(zhàn)略推進形成了不斷投資的子公司，不斷新建的產(chǎn)業(yè)園，不斷創(chuàng)新集團化管理，不斷開拓的新客戶，不斷整合的供應商及其他的合作伙伴作為產(chǎn)業(yè)大腦的第二層擴展圈。

在產(chǎn)業(yè)大腦自身建設中不斷入鏈企業(yè)和入鏈后吸引產(chǎn)業(yè)生態(tài)新企業(yè)，產(chǎn)業(yè)圖譜分析后產(chǎn)業(yè)供需企業(yè)，大腦內各大版塊相關推薦且挖掘新企業(yè)，形成以商引商，以內引外的產(chǎn)業(yè)大腦第三層延伸圈。

在產(chǎn)業(yè)大腦戰(zhàn)略合作伙伴需求過程中，對具有一定規(guī)模，可以互補的傳感器企業(yè)通過對接、實地拜訪、市場調研、投資意向等途徑逐次接觸，明確在業(yè)務、研發(fā)、制造、培訓、信息化、產(chǎn)業(yè)園等方面合作途徑，進一步明確對方入股產(chǎn)業(yè)大腦運營公司想法和發(fā)揮所處的行業(yè)地位作用，明確集團公司和對方公司多資源融合和賦能的價值，從對方角度來理解并落實需求痛點和可以逐步融合點，以一個企業(yè)未來一條產(chǎn)業(yè)鏈移植于產(chǎn)業(yè)大腦中，使大腦生態(tài)和戰(zhàn)略合作伙伴結合，成為產(chǎn)業(yè)大腦第四層拓展圈。

通過政府引薦、第三方合作伙伴推薦、自身業(yè)務團隊市場開發(fā)、投資過程中發(fā)現(xiàn)、各大版塊商機挖掘等，研究行業(yè)發(fā)展趨勢，深入行業(yè)發(fā)展變化，不斷動態(tài)調整大腦銷售策略和業(yè)務推廣縱深，尋求可以深度合作的產(chǎn)業(yè)大腦的合作伙伴，建立產(chǎn)業(yè)大腦第五層儲備圈。

在產(chǎn)業(yè)大腦五圈不斷深化過程中，一方面要建設運營公司組織機構完善和人員力量壯大，完善運營管理含業(yè)務、投資、服務、產(chǎn)業(yè)園經(jīng)營制度流程，健全收入和商業(yè)模式，打造完整的價值鏈和競爭鏈；另一方面明確現(xiàn)有八大版塊負責人，除了核心圈和擴展圈外，把第三層到第五層的工作逐漸移交給運營公司專職人員，通過一年時間努力真正建立起獨立運營的產(chǎn)業(yè)大腦公司，并為后續(xù)的獨立性、行業(yè)性、平臺性奠定基礎。

三是狠抓運營公司的業(yè)務增長和競爭力提升

設定目標并分解，運用五圈方向，季度修整指標，列入BSC考核，重點運用百度搜索、微信、展會、對接會、專業(yè)網(wǎng)站、專業(yè)推薦會、專業(yè)媒體并應用折扣、優(yōu)惠、廣告位、禮品、媒體推廣、套餐、內部引流等推廣手法，在線上商城重點引入投資、產(chǎn)業(yè)園、合作伙伴、市場調研中的傳感器廠家和國內外業(yè)務部門從現(xiàn)有客戶中、研發(fā)部門從新產(chǎn)品開發(fā)中、合作伙伴傳感器需求中進行精準需求對接，提升銷售和入鏈商戶質量，逐步從現(xiàn)有國內外客戶，尤其是新客戶下單通過產(chǎn)業(yè)大腦線上商城走向線上交易平臺，務必狠抓供需雙方有效需求和新客戶入鏈。

在物聯(lián)網(wǎng)解決方案中

要緊盯集團業(yè)務和入鏈企業(yè)中業(yè)已有效的真正工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案，引入到產(chǎn)業(yè)大腦，把解決方案中傳感器、其他核心部件、設備、模組、協(xié)議、大數(shù)據(jù)分析、軟件等作為標準應用工具包和定制產(chǎn)品，為用戶提供案例和可銷售的產(chǎn)品。

在選材之家

不斷把優(yōu)秀供應商物料、新開拓供應商物料、自制產(chǎn)品物料、合作伙伴和入鏈企業(yè)物料展示于入鏈企業(yè)，針對有意向詢單和集團采購作為切入點，狠抓入鏈企業(yè)中采購難點、成本下降點、品質要求點、研發(fā)協(xié)同點及微利產(chǎn)品物料成本突破點，把更多的合作伙伴供應鏈企業(yè)導入大腦，主動開發(fā)新物料和替代物料、進口替代、品牌替代作為選材之家未來經(jīng)營重點。

在工程師社區(qū)優(yōu)化中

要了解研發(fā)人員需求，按照集團研發(fā)每季度總結報告和合作伙伴入鏈企業(yè)對傳感器共性技術、傳感器選型、應用場景、研發(fā)工具包進行重點介紹，摸清入鏈企業(yè)技術需求，狠抓研發(fā)創(chuàng)新和聯(lián)合技術項目落地，尤其是鼓勵自主創(chuàng)新技術項目，力爭每季度有技術合作項目一到二項。

在人才之家中

建立傳感器產(chǎn)業(yè)技術和工藝人才庫，建立行業(yè)的市場和制造人才庫，建立傳感器行業(yè)有特色的人力資源培訓、培養(yǎng)、測評、儲備的體系，狠抓關鍵崗位關鍵人才和特色人才一條龍服務體系。

在產(chǎn)業(yè)服務中

要根據(jù)入鏈企業(yè)服務要求和入鏈企業(yè)潛在客戶調查服務內容，并結合合作伙伴資源供給開辟新的服務業(yè)態(tài)，狠抓服務供需對接和有價值的案例，樹立服務經(jīng)典和價值應用。

在云端產(chǎn)業(yè)園中

要把現(xiàn)有的線下服務轉化為線上服務，和數(shù)字化園區(qū)融合，做強服務版塊。要把產(chǎn)業(yè)園的招商與傳感器產(chǎn)業(yè)發(fā)展結合，做精傳感器產(chǎn)業(yè)招商版塊，可以控制后續(xù)產(chǎn)業(yè)園招商面積，重點在有限空間的產(chǎn)業(yè)園做細傳感器版塊。把產(chǎn)業(yè)大腦生態(tài)首先根植于產(chǎn)業(yè)園建設，要引入合作伙伴，建設深圳、鄭州、安徽等產(chǎn)業(yè)園飛地，做寬產(chǎn)業(yè)大腦云端產(chǎn)業(yè)園。要把產(chǎn)業(yè)園全面開放，為入鏈企業(yè)和戰(zhàn)略合作伙伴服務，真正讓園區(qū)倒映于產(chǎn)業(yè)大腦中。在云倉服務中狠抓入鏈企業(yè)和集團企業(yè)、合作伙伴對信息化需求，尋找一、二個深度合作案例和通用信息化模塊，如企業(yè)云倉，軟件，BI數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)業(yè)鏈圖譜等工具或產(chǎn)品，樹立企業(yè)云臺服務經(jīng)典，也全力促進前端數(shù)據(jù)采集傳感器產(chǎn)業(yè)和后端物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析平臺發(fā)展。

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