優(yōu)寧維（301166）11月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年11月29日接受2家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片僅供參考)

一、公司基本情況介紹公司向投資者簡要介紹了公司基本情況及三季度經(jīng)營情況。二、問答環(huán)節(jié)

問：公司一站式平臺建設(shè)的方向

答：公司圍繞將抗體做到極致的戰(zhàn)略，以抗體為中心，不斷拓寬相關(guān)試劑、耗材、設(shè)備及實驗室服務(wù)等業(yè)務(wù)內(nèi)容，持續(xù)增加產(chǎn)品管線和產(chǎn)品品類，為更客戶提供更加豐富的產(chǎn)品選擇；同時，公司持續(xù)加強在市場渠道、供應(yīng)鏈、信息化、自主研發(fā)、人才團隊等方面的投入，提升一站式整體服務(wù)能力，更好地滿足客戶對生命科學(xué)領(lǐng)域一站式服務(wù)的需求。

問：公司目前的市場占有率

答：公司所屬的生命科學(xué)領(lǐng)域，行業(yè)高度分散，尚未形成類似國外賽默飛等巨頭公司。目前公司在整個生命科學(xué)領(lǐng)域占比還很低，有非常廣闊的發(fā)展空間。公司會堅持一站式平臺極致戰(zhàn)略和抗體極致戰(zhàn)略，持續(xù)增加對一站式平臺建設(shè)投入和研發(fā)投入，提升公司一站式服務(wù)能力和自主研發(fā)能力，持續(xù)提升公司持續(xù)發(fā)展能力。除此之外，公司已參與投資設(shè)立兩家投資基金，希望借助專業(yè)投資機構(gòu)的投研能力，幫助公司尋找到合適的產(chǎn)品型并購標的，進一步加快公司外延發(fā)展步伐。

問：公司區(qū)域拓展投入情況

答：從收入占比來看，華東、華南和華北是公司收入的主要來源，同時，上述區(qū)域也是我國科研單位和生物醫(yī)藥企業(yè)分布比較集中的區(qū)域。公司會在繼續(xù)保持對華東、華南及華北等主要區(qū)域的投入外，加強對展華中和西南區(qū)域的拓展。

問：公司分倉的建設(shè)情況

答：公司今年已完成南京、廣州和北京分倉建設(shè)，武漢和成都分倉正在進行選址工作。公司5大分倉建成后，將進一步提升產(chǎn)品交付速度，縮短產(chǎn)品貨期，使客戶接受到貼近本地化的服務(wù)，提升客戶購貨體驗，進而增強客戶黏性。

問：公司科研和生物醫(yī)藥企業(yè)客戶收入占比情況

答：公司客戶主要包括工業(yè)客戶和科研客戶，今年前三季度，公司工業(yè)客戶（生物醫(yī)藥客戶）收入占比逐漸提升，已高于科研客戶（包括大學(xué)、科研院所和醫(yī)院等）收入占比，目前工業(yè)客戶和科研客戶收入合計占比超過公司總收入的80%以上。

問：公司自研產(chǎn)品的定位，以及公司自研產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？

答：公司自研產(chǎn)品主要包括重組蛋白、IVD抗原、抗體等，主要面向工業(yè)客戶的生產(chǎn)工藝端。

公司自2004年至今已深耕生命科學(xué)領(lǐng)域近20年，建立了覆蓋全國的直銷網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)服務(wù)團隊，對于行業(yè)發(fā)展動向和客戶需求與痛點有深刻的市場洞察。目前，工業(yè)客戶對于抗原、抗體等原料端需求日益增加，公司通過在南京和杭州設(shè)立研發(fā)和生產(chǎn)中心，切入工業(yè)市場，有助于公司拓展公司業(yè)務(wù)規(guī)模和優(yōu)化公司收入結(jié)構(gòu)。公司在品牌、渠道、客戶、供應(yīng)鏈、專業(yè)服務(wù)團隊等方面有較好的市場競爭優(yōu)勢。公司自研產(chǎn)品可借助公司現(xiàn)有渠道、客戶、供應(yīng)鏈、專業(yè)服務(wù)團隊等資源，實現(xiàn)銷售突破。

問：公司外延并購的方向

答：公司立足平臺和抗體兩個極致戰(zhàn)略，基于客戶應(yīng)用需求，持續(xù)豐富公司所提供的技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)，從而滿足不同客戶及不同應(yīng)用場景對于技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的需求。因此公司會從技術(shù)、產(chǎn)品等方面尋找合適的并購或投資標的，提升公司一站式解決方案的平臺服務(wù)能力。

問：公司未來毛利率水平如何？

答：2022年前三季度，公司毛利率水平為22.38%，未來公司將主要通過以下兩個方面努力提升公司的毛利率水平：一是不做價格競爭，秉承著專業(yè)服務(wù)客戶，遵守相關(guān)供應(yīng)商的市場政策，繼續(xù)圍繞抗體及相關(guān)產(chǎn)品，不斷擴充提供產(chǎn)品的數(shù)量、種類和服務(wù)能力，提升公司在生命科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的市場份額，提升議價能力；同時，公司會持續(xù)保持對自主品牌產(chǎn)品和自產(chǎn)產(chǎn)品的投入，不斷提升自主品牌和自產(chǎn)等高毛利率產(chǎn)品的收入占比，進而帶動公司的整體毛利率水平提升。

問：自研產(chǎn)品的國外市場拓展計劃

答：公司的愿景是成為世界知名生物制品供應(yīng)商。目前公司自主品牌正處于快速發(fā)展過程中，但體量相對較小，尤其是自研產(chǎn)品目前尚處于投入期和市場拓展期，目前公司通過現(xiàn)有銷售渠道拓展國內(nèi)市場，并積極的通過線上網(wǎng)絡(luò)宣傳，開拓海外市場。

問：公司人員投入方面的計劃

答：公司圍繞一站式平臺極致戰(zhàn)略和抗體極致戰(zhàn)略，會持續(xù)增加市場、供應(yīng)鏈、IT、研發(fā)、技術(shù)服務(wù)等方面的人才引進和培養(yǎng)投入，在投入方面也會爭取綜合平衡好與收入等財務(wù)指標的關(guān)系，控制好團隊擴張的節(jié)奏，以更好地實現(xiàn)投入與產(chǎn)出的平衡;

上海優(yōu)寧維生物科技股份有限公司是一家面向高等院校、科研院所、醫(yī)院和生物醫(yī)藥企業(yè)等，提供以抗體為核心的生命科學(xué)試劑及相關(guān)儀器、耗材和綜合技術(shù)服務(wù)的科學(xué)服務(wù)商。公司主要產(chǎn)品及服務(wù)有生命科學(xué)試劑、生命科學(xué)儀器及耗材、綜合技術(shù)服務(wù)。公司獲得了“2017年度默克最佳客戶服務(wù)獎”、“2018年度BD生命科學(xué)大中華區(qū)優(yōu)秀合作伙伴獎”、“2018年度Bio-techne金牌代理商”等榮譽。目前公司提供生命科學(xué)試劑產(chǎn)品SKU超過400萬種，覆蓋基因、蛋白、細胞、組織及動物等不同水平的研究對象，涵蓋生命科學(xué)基礎(chǔ)研究、醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)研究、體外診斷研究、藥物研發(fā)、細胞治療研究等領(lǐng)域，是國內(nèi)抗體品種及規(guī)格最全面的供應(yīng)商之一。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 生產(chǎn)工藝 主要面向 重組蛋白