新乳業(yè)（002946）11月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年11月10日接受29家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司。

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投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

答：請(qǐng)介紹一下疫情之下公司何以在三季度表現(xiàn)突出？

問(wèn)：第一，戰(zhàn)略定力很重要，公司年初制定的戰(zhàn)略落地措施沒(méi)有輕易變 化，包括對(duì)于低溫鮮奶、低溫酸奶以及新品推動(dòng)的堅(jiān)持。所以戰(zhàn)略助 推下，鮮奶和低溫酸奶都取得了成長(zhǎng)。第二，對(duì)于新希望內(nèi)部，企業(yè) 文化宣揚(yáng)“不講客觀講主觀”，面對(duì)困難和挑戰(zhàn)積極發(fā)揮主觀能動(dòng)性， 在波動(dòng)中尋找契機(jī)。第三，公司的機(jī)制和執(zhí)行力是比較強(qiáng)的，我們?nèi)?分析在疫情里面能夠取得好的表現(xiàn)的公司，都是有很強(qiáng)的執(zhí)行能力， 并且在發(fā)生比較嚴(yán)重的疫情之前，都提前做好了全套的預(yù)案，并且很 好的去執(zhí)行。

答：華東市場(chǎng)延續(xù)高速增長(zhǎng)，尤其是唯品在整個(gè)二季度排除疫情擾動(dòng) 之外，內(nèi)生還是能延續(xù)之前的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，能否分享一下唯品的情況？

問(wèn)：唯品過(guò)去三年復(fù)合增長(zhǎng)率約 40%，今年增長(zhǎng)預(yù)計(jì) 50%左右。二季度 上海疫情期間它在危機(jī)中是抓住了一些機(jī)會(huì)的。今年二季度唯品增長(zhǎng) 良好，到了三季度仍然是 50%以上的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)具有延續(xù)性。關(guān)于唯 品發(fā)展，未來(lái)三年應(yīng)該說(shuō)也是它的快速增長(zhǎng)期，包括明年方案中也是 給予其很高的目標(biāo)。對(duì)于唯品，公司給予厚望，同時(shí)也很有信心去幫 助唯品成長(zhǎng)，總部一方面給它打開(kāi)機(jī)制，另外也幫助它制定了“品牌 加強(qiáng)計(jì)劃”，在表現(xiàn)良好的基礎(chǔ)上趁勢(shì)而上。 人員方面，唯品本身的團(tuán)隊(duì)也是很優(yōu)秀的，在 To B 和 To C 端的拓展 上都做了大量的工作。B 端唯品抓住了咖啡的紅利，隨著咖啡賽道的 增長(zhǎng)，唯品在專業(yè)性咖啡板塊也獲得了一些增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

答：唯品這樣的子公司在公司培育后表現(xiàn)卓越，能否介紹一下公司是 如何做整合的？

問(wèn)：公司投后整合可以概括為兩個(gè)階段，第一階段是融合期，包括企業(yè) 文化的融合和戰(zhàn)略的制定，幫助子公司梳理、解決問(wèn)題等，融合期的 內(nèi)容和時(shí)間節(jié)點(diǎn)有嚴(yán)格規(guī)定，比如會(huì)根據(jù)子公司的具體情況設(shè)定“投 后 100 天”計(jì)劃，這 100 天中每一天要做什么，由誰(shuí)去推動(dòng)，解決什么樣的問(wèn)題，達(dá)到什么樣的效果，有一個(gè)很詳細(xì)的 SOP 去跟蹤執(zhí)行。 第二個(gè)階段是持續(xù)發(fā)展期，持續(xù)發(fā)展期的重點(diǎn)是研究怎么樣去推 動(dòng)子公司持續(xù)增長(zhǎng)向好發(fā)展，這個(gè)過(guò)程就需要發(fā)揮總部的力量，總部 有核心部門的職能條線，對(duì)各個(gè)子公司的職能條線進(jìn)行統(tǒng)籌且有力的 管控。同時(shí)總部領(lǐng)導(dǎo)班子也會(huì)在子公司任董事（或董事長(zhǎng)），有助于 班子分工且更加有針對(duì)性地去監(jiān)管企業(yè)經(jīng)營(yíng)。在職能條線上面，總部 有營(yíng)銷中心、采購(gòu)中心、財(cái)務(wù)共享中心、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心等等，發(fā)揮其 職能條線的管理作用。

答：公司對(duì)于明年的看法和打算？

問(wèn)：我們正在做明年的規(guī)劃，可以分三個(gè)方面，第一是堅(jiān)持鮮立方戰(zhàn)略， 堅(jiān)持以低溫為主，通過(guò)低溫的發(fā)展來(lái)引領(lǐng)我們整個(gè)大盤的增長(zhǎng)。第二， 堅(jiān)持區(qū)域的精耕和持續(xù)的優(yōu)化，并持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)的精耕和大單品的發(fā) 展。第三，盈利能力的持續(xù)提升，通過(guò)更有質(zhì)量的增長(zhǎng)進(jìn)一步提升盈 利能力和水平。

答：運(yùn)輸費(fèi)用方面未來(lái)有下降空間嗎？

問(wèn)：通過(guò)路徑的優(yōu)化以及隨著規(guī)模效應(yīng)的提升，運(yùn)輸費(fèi)用還有優(yōu)化空 間。

答：關(guān)于華南市場(chǎng)的開(kāi)拓計(jì)劃？

問(wèn)：華南市場(chǎng)是公司非常重視的增量市場(chǎng)，公司做的布局分幾方面： 1.成立了新希望乳業(yè)（廣東）有限公司，目前團(tuán)隊(duì)幾十名成員已經(jīng)組 建完畢，通過(guò)子公司南山供應(yīng)鏈輔助大灣區(qū)拓展，以打造基地市場(chǎng)的 模式來(lái)推動(dòng)公司在大灣區(qū)市場(chǎng)的發(fā)展。 2.通過(guò)唯品拓展該市場(chǎng)。與其他子公司有區(qū)域市場(chǎng)劃分不同，公司為 唯品開(kāi)放了全國(guó)市場(chǎng)。唯品在華南地區(qū)明年也是有高目標(biāo)的規(guī)劃。 3.通過(guò)線上拓展，經(jīng)過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)北上廣等相對(duì)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)是線上 收入的重要來(lái)源，公司體系下有諸多子公司和子品牌，且各具地域特 色，這些特色品牌我們會(huì)看到在線上也有一定的銷量和增量空間。

答：公司在整個(gè)行業(yè)低溫酸奶表現(xiàn)下滑的情況下逆勢(shì)而上取得正增長(zhǎng)， 公司對(duì)于低溫酸奶的打法是怎么樣的？

問(wèn)：低溫酸奶的發(fā)展需要跟上消費(fèi)者不斷迭代的需求。低溫酸奶是一種 具有豐富延展性的乳制品，可以帶來(lái)許多不同體驗(yàn)的產(chǎn)品，公司一直 十分重視，且在持續(xù)推動(dòng)低溫酸奶板塊的研發(fā)。在低溫酸奶研發(fā)上面 公司有三個(gè)方向：一是健康化，如活潤(rùn)系列的活潤(rùn)晶球酸奶，通過(guò)將 專利自研菌種包埋在晶球中，在幫助菌種直達(dá)腸道的同時(shí)，提升飲用 咀嚼的奇趣感。二是簡(jiǎn)單配方，如初心零糖系列，也一直在迭代新的 口味，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。三是休閑零食化，以低溫酸奶這種健康奶制 品為載體，給消費(fèi)者提供有趣的飲用體驗(yàn)，如行業(yè)首款氣泡酸奶“酸 奶生汽了”，通過(guò)其中的益生菌自主發(fā)酵產(chǎn)生類似碳酸飲料的豐富口 感，還比如像最近剛剛上市的“味蕾游記”，以酸奶為基底帶來(lái)一種 充氣慕斯的綿密口感。公司將持續(xù)推動(dòng)低溫酸奶板塊的良性發(fā)展。

答：公司推廣新品的策略？

問(wèn)：推新主要有兩條線路，第一個(gè)是由總部市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)與科研院協(xié)同研發(fā) 推出新品，首先會(huì)選取個(gè)別核心市場(chǎng)投放，然后表現(xiàn)優(yōu)秀的新品我們 就會(huì)在其他市場(chǎng)進(jìn)一步推開(kāi)。另外我們?cè)诟鞯氐淖庸居型暾w系， 各個(gè)子品牌也保留了一定的新品研發(fā)能力和權(quán)限，因此子公司可以根 據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的洞察，根據(jù)消費(fèi)者需求做一些新品研發(fā)。這類新品中也 有一些產(chǎn)品非常受消費(fèi)者喜愛(ài)，公司也會(huì)把這樣的產(chǎn)品發(fā)掘出來(lái)，做 一定的升級(jí)和優(yōu)化，再將其作為全國(guó)重點(diǎn)品的來(lái)推廣。

答：公司未來(lái)的并購(gòu)計(jì)劃怎么安排的？

問(wèn)：并購(gòu)整合是新乳業(yè)獨(dú)特的發(fā)展模式。公司會(huì)積極尋找合適的標(biāo)的， 但是并購(gòu)本身具有不確定性，且在目前外部市場(chǎng)環(huán)境波動(dòng)的情況下， 公司對(duì)于并購(gòu)標(biāo)的的選擇更加審慎。若有項(xiàng)目進(jìn)展且達(dá)到披露要求 時(shí)，公司將按照相關(guān)規(guī)定及時(shí)履行披露義務(wù)。

答：公司未來(lái)對(duì)于奶源的計(jì)劃？

問(wèn)：公司目前所需奶源總體的約 50%由 13 個(gè)自有牧場(chǎng)和參股牧業(yè)公司 ——現(xiàn)代牧業(yè)、澳亞供應(yīng)。我們認(rèn)為這個(gè)比例是比較合適的，一方面 能夠覆蓋目前各個(gè)核心區(qū)域的需求，滿足下游所需的優(yōu)質(zhì)奶源供應(yīng)， 同時(shí)不至于使上游資產(chǎn)太重。公司的牧業(yè)板塊主要是為了匹配下游持 續(xù)增長(zhǎng)的需要，未來(lái)公司將匹配下游的發(fā)展做一些適當(dāng)?shù)哪淘磾U(kuò)建以 保持適當(dāng)?shù)淖杂锌煽乇壤?

新希望乳業(yè)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是奶牛養(yǎng)殖，乳制品及含乳飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品包括液體乳、含乳飲料和奶粉等。公司在內(nèi)部建立了行業(yè)內(nèi)先進(jìn)成熟的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系，通過(guò)了有關(guān)質(zhì)量管理體系認(rèn)證、食品安全管理體系認(rèn)證、良好生產(chǎn)規(guī)范（GMP）認(rèn)證、乳制品危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn)（HACCP）體系認(rèn)證，建立了質(zhì)量保證控制點(diǎn)（QACP）體系。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 復(fù)合增長(zhǎng)率