洋河股份張聯(lián)東：

觀潮引流

釀造美好生活

◎記者 鄭俊婷

從上世紀(jì)90年代末經(jīng)營(yíng)困難的地方酒廠，到如今總資產(chǎn)超600億元、營(yíng)收規(guī)模多年位居行業(yè)前三的白酒龍頭，洋河股份（002304）走過(guò)一條不平凡之路。骨子里蘊(yùn)藏著危機(jī)感基因、血液里奔涌著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，“敢為天下先”的洋河股份在“酒?！备?jìng)航中，一路劈波斬浪，縱橫萬(wàn)里，書寫“醉美”傳奇。

面對(duì)行業(yè)加速向品牌集中、向品質(zhì)集中、向頭部集中的趨勢(shì)，洋河這艘巨輪將如何行穩(wěn)致遠(yuǎn)、永屹潮頭？“一是回歸價(jià)值，鍛造‘最硬核’品質(zhì)；二是回應(yīng)時(shí)代，打造‘最潮流’品牌；三是回報(bào)社會(huì)，創(chuàng)造‘最情懷’品格?！毖蠛庸煞荻麻L(zhǎng)張聯(lián)東表示。

品質(zhì)：在傳承中創(chuàng)新

洋河股份公司位于中國(guó)白酒之都——江蘇省宿遷市，旗下兩大品牌“洋河”“雙溝”多次在全國(guó)評(píng)酒會(huì)上榮獲國(guó)家名酒稱號(hào)，且都有著千年以上的歷史傳承，文化底蘊(yùn)深厚。

雖有著名酒血統(tǒng)，但在強(qiáng)手環(huán)伺的白酒界，洋河也度過(guò)了一段艱難時(shí)光。上世紀(jì)90年代末期，受累于落后的企業(yè)管理體制，洋河效益下滑、經(jīng)營(yíng)困難。

2002年，洋河發(fā)展邁入新階段。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，品質(zhì)創(chuàng)新和差異化成為突破口。當(dāng)時(shí)，洋河進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)三角地區(qū)的消費(fèi)者商務(wù)應(yīng)酬較多，需要一款好喝不上頭的產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)前期醞釀，2003年，洋河藍(lán)色經(jīng)典橫空出世。洋河提出以味定型，首創(chuàng)綿柔型白酒，打破了白酒按香氣分型的慣例，突出了酒體綿柔的獨(dú)特風(fēng)格，貼合了現(xiàn)代人健康舒適飲酒的消費(fèi)需求。

隨著時(shí)代的進(jìn)步，在繼承傳統(tǒng)工匠技藝的同時(shí)，洋河也開始利用人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等前沿科技全方位賦能，全面提升生產(chǎn)工藝、技術(shù)研發(fā)和數(shù)字化運(yùn)營(yíng)等全流程水平，使產(chǎn)品品質(zhì)更加穩(wěn)定。

目前，洋河擁有三大生產(chǎn)基地，產(chǎn)區(qū)面積約10平方公里，擁有釀造規(guī)模世界第一的固態(tài)酒發(fā)酵基地，名優(yōu)酒窖池有7萬(wàn)多個(gè)，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)原酒16萬(wàn)多噸，儲(chǔ)酒能力最高可達(dá)100萬(wàn)噸。無(wú)論是廠區(qū)規(guī)模、窖池?cái)?shù)量、原酒產(chǎn)能還是儲(chǔ)酒能力，均穩(wěn)列行業(yè)第一。

品牌：不斷注入時(shí)代內(nèi)涵

“世界上最寬廣的是海，比海更高遠(yuǎn)的是天空，比天空更博大的是男人的情懷”，2003年，與洋河藍(lán)色經(jīng)典一同面世的還有這則家喻戶曉的廣告。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，洋河引入當(dāng)時(shí)白酒業(yè)很少使用的藍(lán)色元素作為主基調(diào)，在包裝設(shè)計(jì)上突出藍(lán)寶石般的高貴，迎合了商務(wù)人士高端時(shí)尚的品位。此外，應(yīng)景的廣告詞也避開了當(dāng)時(shí)泛濫的歷史文化定位，令人耳目一新。

除了廣告宣傳，洋河在渠道營(yíng)銷方面的創(chuàng)新也為人津津樂道。2009年，洋河打破傳統(tǒng)“大商經(jīng)銷模式”，開創(chuàng)“深度分銷”模式，引領(lǐng)行業(yè)之先?！吧疃确咒N”簡(jiǎn)化了經(jīng)銷商的盈利模式，降低其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使雙方能專注于市場(chǎng)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

自2005年以來(lái)，洋河營(yíng)收連續(xù)7年保持50%以上的增長(zhǎng)，高于行業(yè)平均增幅近30個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)造了令人矚目的“洋河速度”。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，洋河亦是先行者。以渠道數(shù)字化為例，洋河對(duì)自身產(chǎn)品落實(shí)出入庫(kù)掃碼、在線支付、數(shù)字化動(dòng)銷等措施，促進(jìn)渠道運(yùn)營(yíng)透明化、費(fèi)用投向清晰化。

值得一提的是，“深度分銷”模式為洋河的業(yè)績(jī)提升立下汗馬功勞，但隨著白酒行業(yè)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，其弊病也逐漸暴露。2019年至2020年，為改善廠商關(guān)系、重振業(yè)績(jī)，洋河對(duì)經(jīng)銷模式再度進(jìn)行大刀闊斧的改革，推行“利他主義”，構(gòu)建廠商“創(chuàng)業(yè)、致富、事業(yè)、生命”共同體，增進(jìn)企業(yè)與經(jīng)銷商的感情和信任。

品格：情懷不改回報(bào)社會(huì)

洋河的發(fā)展壯大，離不開國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)卣拇罅χС?。騰飛的洋河，也在用實(shí)際行動(dòng)不斷回報(bào)社會(huì)。

近年來(lái)，洋河主動(dòng)擔(dān)當(dāng)起傳播優(yōu)秀中華文化的責(zé)任。據(jù)悉，公司每年都會(huì)舉辦封藏大典活動(dòng)和谷雨論壇，并聯(lián)手央視打造“經(jīng)典詠流傳”“國(guó)家寶藏”等大型文化節(jié)目。

領(lǐng)先領(lǐng)頭領(lǐng)一行，報(bào)國(guó)報(bào)民報(bào)一方。20年來(lái)，洋河積極踐行社會(huì)公益活動(dòng)，不斷傳播正能量。成立夢(mèng)之藍(lán)公益基金、開展夢(mèng)之藍(lán)公益助學(xué)行動(dòng)、助力中國(guó)航天事業(yè)、捐款數(shù)千萬(wàn)元抗疫救災(zāi)……一場(chǎng)場(chǎng)公益慈善活動(dòng)像涓涓細(xì)流，匯成洋河浩瀚的公益海洋。

今年5月30日，第十九屆（2022）中國(guó)慈善榜發(fā)布，洋河入圍“年度慈善榜樣”，成為白酒業(yè)唯一一家上榜企業(yè)，公益事業(yè)再上新高度。

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