4月27日， 藍(lán)色光標(biāo)（300058）發(fā)布2021年度報(bào)告，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入400.78億元，同比微降1.11%，歸母扣非凈利潤6.55億元，同比增長11.35%。經(jīng)營性現(xiàn)金流為7.50億元，持續(xù)保持高于同期歸母扣非凈利潤 。

出海業(yè)務(wù)持續(xù)增長 助力中國品牌走向全球

隨著全球疫情的逐步緩解以及Web3.0時(shí)代的全面到來，藍(lán)色光標(biāo)2021年整體經(jīng)營穩(wěn)健。 相較2020年同期，公司既有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)保持穩(wěn)定，其中出海業(yè)務(wù)持續(xù)增長，營收達(dá)283.93億元，同比增長16.30%，毛利率穩(wěn)步提升，同比增長0.31個(gè)百分點(diǎn)。依托技術(shù)創(chuàng)新能力和強(qiáng)大的底層技術(shù)支撐，藍(lán)色光標(biāo)自研的一站式跨境社交智能引流系統(tǒng)“魯班跨境通”持續(xù)增長，服務(wù)更多中小客戶的能力逐步構(gòu)建和完善，2021年?duì)I收超5億元，同比去年增長近200%，助力超20000家中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)出海。

基于全球化戰(zhàn)略布局 ，藍(lán)色光標(biāo)將持續(xù)聚焦跨境出海業(yè)務(wù)，未來幾年將在全球至少10-20個(gè)國家構(gòu)建出海業(yè)務(wù)辦公室，實(shí)現(xiàn)出海業(yè)務(wù)核心能力的進(jìn)一步升級(jí)，力爭幫助百萬家以上的中國企業(yè)通過藍(lán)色光標(biāo)走向全球市場(chǎng)，打造真正意義的“跨境營銷第一品牌”。

此外，截至2021年8月31日藍(lán)色光標(biāo)海外公司業(yè)務(wù)營收為22.16億元，2021年9月海外公司業(yè)務(wù)引進(jìn)戰(zhàn)略投資完成交割，獲股權(quán)處置款折合人民幣共計(jì)14.47億元，該部分業(yè)務(wù)收入不再合并報(bào)表，其背負(fù)的商譽(yù)近18億元完全剝離。截至2021年12月31日，藍(lán)色光標(biāo)商譽(yù)余額為30.38億，占公司凈資產(chǎn)的比重降至32.31%，且均集中在營收和利潤持續(xù)增長的數(shù)字廣告業(yè)務(wù)和營銷服務(wù)板塊，中短期無商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)。

全面進(jìn)入交易場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)“營+銷”效果共振

2021年，藍(lán)色光標(biāo)持續(xù)推進(jìn)“營+銷”戰(zhàn)略布局，布局抖音電商、騰訊私域、跨境電商等領(lǐng)域，全面進(jìn)入交易場(chǎng)，為客戶提供“營+銷”的全鏈路推廣服務(wù)，實(shí)現(xiàn)以營促銷、以銷帶營，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

圍繞持續(xù)服務(wù)的游戲、汽車、互聯(lián)網(wǎng)及應(yīng)用、電子商務(wù)、高科技產(chǎn)品、消費(fèi)品、房地產(chǎn)、金融八大行業(yè)頂級(jí)客戶，藍(lán)色光標(biāo)不斷嘗試營+銷結(jié)合，提供從創(chuàng)意、制作再到傳播及后續(xù)的銷售等方面的服務(wù)，基本滿足客戶在營銷鏈條上的一切需求。其中，藍(lán)色光標(biāo)與洽洽食品（002557）共同實(shí)踐了葵珍品牌的營+銷，整合聯(lián)動(dòng)包括京東、抖音在內(nèi)的多個(gè)平臺(tái)，在精細(xì)化運(yùn)營、店鋪?zhàn)圆?、達(dá)人與社群分銷、會(huì)員運(yùn)營等方向不斷尋求突破。在2021年“京東11.11全球好物節(jié)”當(dāng)天，葵珍主推品在堅(jiān)果炒貨類目POP商家成交量第一，銷售額同比增長近150倍。從整合營銷全鏈路推廣到與最終銷售結(jié)果建立關(guān)聯(lián)的模式，藍(lán)色光標(biāo)將進(jìn)一步構(gòu)建新的服務(wù)能力，拓寬公司盈利模式。

除了為品牌客戶量身定制“營+銷”及內(nèi)容電商的結(jié)合外，藍(lán)色光標(biāo)也在深度嵌入供應(yīng)鏈的能力，以快速迭代的模式，塑造全新的DTC品牌。 2月10日，藍(lán)色光標(biāo)與全球知名的營養(yǎng)健康解決方案服務(wù)商艾蘭得達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立合資公司“藍(lán)顏科技LAN+ Tech”。藍(lán)顏科技依托藍(lán)色光標(biāo)營銷力量及資源傾注與艾蘭得強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)結(jié)合，“營+銷”能力在短期內(nèi)形成起勢(shì)效應(yīng)：專注于可吸收的膠原蛋白護(hù)膚品牌人源活力完成多渠道銷售布局；全新孵化的為年輕人提供高顏值功能性DTC品牌悅初顏已進(jìn)入測(cè)試上新階段；藍(lán)顏科技新品中心探索與推動(dòng)達(dá)人商業(yè)化生態(tài)構(gòu)建，10余款營養(yǎng)健康新品將在上半年陸續(xù)推向市場(chǎng)。 　

隨著達(dá)人行業(yè)逐步規(guī)范化，藍(lán)顏科技持續(xù)探索與推動(dòng)達(dá)人商業(yè)化生態(tài)構(gòu)建，目前與部分頭部機(jī)構(gòu)的深度戰(zhàn)略合作已開啟；依托海內(nèi)外快速發(fā)展的內(nèi)容電商平臺(tái)和全球供應(yīng)鏈體系，打造出基于內(nèi)容電商的國際營養(yǎng)保健品牌，如Aland、AlandV、Vitplus等品牌均已在多個(gè)國家開展業(yè)務(wù)。

布局新賽道 構(gòu)建元宇宙“人貨場(chǎng)”

對(duì)于具備“創(chuàng)意+科技”基因的藍(lán)色光標(biāo)來說，元宇宙是改變未來的大產(chǎn)業(yè)，公司2021年全力投入元宇宙布局，與阿里達(dá)摩院、百度希壤等行業(yè)頂尖伙伴達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，并迅速完成組織架構(gòu)調(diào)整和專業(yè)團(tuán)隊(duì)的搭建。 如今，圍繞元宇宙“人貨場(chǎng)”，藍(lán)色光標(biāo)已經(jīng)完成全場(chǎng)景業(yè)務(wù)布局： 虛擬人、虛擬物、虛擬場(chǎng)景三條業(yè)務(wù)賽道并駕齊驅(qū)，每條賽道均有自主IP、技術(shù)產(chǎn)品、定制服務(wù)三個(gè)板塊，形成了交叉支撐的業(yè)務(wù)生態(tài)全景。

在虛擬人側(cè)，通過聚焦內(nèi)容的創(chuàng)作生產(chǎn)和基于內(nèi)容的運(yùn)營，再結(jié)合新技術(shù)能力，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布了國風(fēng)數(shù)字虛擬人“蘇小妹”、虛擬音樂人K，構(gòu)建了虛擬IP矩陣。值得關(guān)注的是，蘇小妹登臺(tái)2022年北京衛(wèi)視春晚，用虛擬人物的方式，為北京衛(wèi)視春晚增加了跨次元的國風(fēng)科幻色彩，并以高達(dá)71.81%的投票率位列最期待節(jié)目第一名；在數(shù)字人領(lǐng)域，藍(lán)色光標(biāo)發(fā)布了真人數(shù)字分身驅(qū)動(dòng)平臺(tái)“分身有術(shù)”，為各行各業(yè)各領(lǐng)域關(guān)鍵人，提供基于“分享”場(chǎng)景下的低成本、高效率、超寫真的解決方案，目前已開始為商業(yè)客戶提供服務(wù)。

在虛擬物品側(cè) ，藍(lán)色光標(biāo)上線了自有數(shù)字藝術(shù)品發(fā)行平臺(tái)MEME，并發(fā)行【預(yù)見ME】創(chuàng)世徽章項(xiàng)目，搭建元宇宙的數(shù)字資產(chǎn)樞紐，成立BlueX區(qū)塊鏈實(shí)驗(yàn)室與UDA數(shù)字藝術(shù)家聯(lián)盟，連接品牌、內(nèi)容創(chuàng)作者和數(shù)字藝術(shù)家，為用戶提供前所未有的數(shù)字藏品交互體驗(yàn)。

在虛擬場(chǎng)景方面 ，“藍(lán)宇宙”入駐百度希壤，成為國內(nèi)首個(gè)“元宇宙營銷空間”，入駐初期就吸引5家品牌入駐，獲得110萬用戶圍觀體驗(yàn)。未來隨著百度希壤版本的不斷更新，藍(lán)宇宙將陸續(xù)開放玩家任務(wù)系統(tǒng)、積分兌換神秘禮品、提供站內(nèi)跳轉(zhuǎn)購買等新功能，為品牌及消費(fèi)者在元宇宙時(shí)代建立全新互動(dòng)連接。此外，由藍(lán)色光標(biāo)投資的BlueBox xR Studios虛擬拍攝影棚也于4月正式開棚，將為客戶提供符合“好萊塢電影xR虛擬拍攝標(biāo)準(zhǔn)”的廣告電視虛擬拍攝、xR虛擬發(fā)布會(huì)、xR虛擬舞臺(tái)、xR虛擬演播廳等全球領(lǐng)先的虛擬現(xiàn)實(shí)綜合解決方案。

根據(jù)2021年年報(bào)數(shù)據(jù)，藍(lán)色光標(biāo)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額為26.78億元，疊加12.74億金融類投資資金，充足的貨幣資金儲(chǔ)備和現(xiàn)金流，為藍(lán)色光標(biāo)加碼營銷技術(shù)投入，完善“營+銷”全鏈條業(yè)務(wù)布局，探索元宇宙等新業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。自2015年起，藍(lán)色光標(biāo)累計(jì)研發(fā)投入7.28億元，2021年新業(yè)務(wù)投入約1億元，先后投資了當(dāng)紅齊天、齊樂無窮、暗物智能、宙宇科技、子非影人、大藍(lán)科技、藍(lán)顏科技等企業(yè)，共創(chuàng)營+銷和元宇宙生態(tài)。值得關(guān)注的是， 目 前藍(lán)色光標(biāo)元宇宙業(yè)務(wù)已有過千萬營收，未來隨著消費(fèi)級(jí)元宇宙應(yīng)用的逐步落地，將加速推動(dòng)藍(lán)色光標(biāo)營銷模式的虛實(shí)融合，成為新的增長引擎 。

年報(bào)發(fā)布同日，藍(lán)色光標(biāo)公布了2022年一季度業(yè)績報(bào)告，受疫情沖擊、海外公司業(yè)務(wù)出表和限制性股票成本攤銷等影響，一季度收入增速放緩，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入77.82億元，歸母扣非凈利潤1.19億元。“2022年是藍(lán)色光標(biāo)開啟新戰(zhàn)略元年，當(dāng)下的利潤波動(dòng)不會(huì)動(dòng)搖我們持續(xù)投入新業(yè)務(wù)、踐行新戰(zhàn)略的決心?！彼{(lán)色光標(biāo)CEO潘飛在致投資人的一封信中表示，“相信新一輪的戰(zhàn)略投入與實(shí)踐，會(huì)讓藍(lán)色光標(biāo)奔向更加廣闊的蔚藍(lán)星海！”隨著在營+銷和元宇宙新賽道上的突破性不斷擴(kuò)大，藍(lán)色光標(biāo)營收將邁向穩(wěn)健的增長模式，改變傳統(tǒng)代理公司商業(yè)模式的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)在元宇宙時(shí)代的真正蛻變。

關(guān)鍵詞： 藍(lán)色光標(biāo)