天宇股份（300702）4月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年4月22日接受10家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

第一部分：董事會(huì)秘書王艷女士總結(jié)2021年及2022年第一季度業(yè)績(jī)概況一、2021年度業(yè)績(jī)情況：

2021年，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入254,500.95萬元，較上年同期略微降低了1.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)20,467.61萬元，較上年同期下降69.32%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)16,078.55萬元，較上年同期下降72.85%。

報(bào)告期內(nèi)公司凈利潤(rùn)下滑主要受主營業(yè)務(wù)毛利下降、研發(fā)費(fèi)用增長(zhǎng)、管理費(fèi)用增長(zhǎng)等因素影響。影響主營業(yè)務(wù)毛利的主要因素有以下幾個(gè)方面：

1.公司的沙坦類原料藥及中間體產(chǎn)品因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)周期激烈導(dǎo)致的產(chǎn)品降價(jià)；

2.人民幣匯率升值。報(bào)告期內(nèi)，平均記賬匯率6.4477，去年同期平均記賬匯率6.9338，同比升值7.01%，影響收入1.39億元；

3.公司生產(chǎn)規(guī)模建設(shè)擴(kuò)大，新投入使用的生產(chǎn)基地產(chǎn)能利用率較低，完工產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀据^高；

4.化學(xué)基礎(chǔ)原料價(jià)格持續(xù)上漲，環(huán)保費(fèi)用支出增加、部分產(chǎn)品生產(chǎn)場(chǎng)地轉(zhuǎn)移、限電限產(chǎn)造成的產(chǎn)能沖擊，導(dǎo)致生產(chǎn)成本提高。

仿制藥原料藥業(yè)務(wù)：全年公司原料藥銷量基本保持穩(wěn)定，實(shí)現(xiàn)3個(gè)沙坦原料藥（纈沙坦、厄貝沙坦和奧美沙坦）為原研藥企供貨，公司目前有6個(gè)原料藥正與原研藥企開展業(yè)務(wù)推進(jìn)，其中一個(gè)產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品驗(yàn)證階段。公司的原料藥國際市場(chǎng)占有率并沒有出現(xiàn)明顯下滑。國內(nèi)市場(chǎng)原料藥銷量超過500噸，同比增長(zhǎng)26%，公司積極研發(fā)儲(chǔ)備非沙坦原料藥，目前11個(gè)原料藥通過了“與制劑共同審評(píng)”，為國內(nèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

中間體業(yè)務(wù)：2021年公司受部分中間體產(chǎn)能轉(zhuǎn)移及部分城市限電政策影響，中間體銷量下滑達(dá)20%。隨著子公司昌邑天宇藥業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“昌邑天宇”）逐步投入正常生產(chǎn)，公司預(yù)計(jì)2022年度中間體會(huì)有較好的恢復(fù)。

CDMO業(yè)務(wù)：2021年度CDMO業(yè)務(wù)收入5.57億元，同比增長(zhǎng)552.65%，主要是部分項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；a(chǎn)，毛利率水平較高。

制劑業(yè)務(wù)：全年制劑營收397.36萬元，是公司“原料藥-制劑一體化”戰(zhàn)略的一個(gè)良好開端。

二、2022年一季度業(yè)績(jī)情況：

2022年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入74,989.78萬元，同比略微下滑1.19%；利潤(rùn)方面，公司一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)8,472.14萬元，同比下降36.52%。

季度公司營業(yè)收入構(gòu)成同比變動(dòng)，CDMO業(yè)務(wù)受客戶訂單及交付安排影響同比下滑，仿制藥原料藥收入同比上升。制劑業(yè)務(wù)方面，一季度制劑銷售收入達(dá)到2021年全年水平。報(bào)告期內(nèi)公司新增厄貝沙坦氫氯噻嗪片、奧美沙坦酯片和奧美沙坦酯氫氯噻嗪片三個(gè)產(chǎn)品批文，目前25個(gè)制劑品規(guī)處于已申報(bào)待批準(zhǔn)階段，公司積極擴(kuò)大市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，制劑業(yè)務(wù)將進(jìn)入快速發(fā)展期。

子公司方面，昌邑天宇目前已經(jīng)有5個(gè)車間正式投入使用，其他生產(chǎn)基地保持正常生產(chǎn)狀態(tài)。

第二部分：上市公司接待人員回答投資者問題：

問：1、子公司昌邑天宇產(chǎn)能使用率情況以及未來的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)情況？

答：公司子公司昌邑天宇目前生產(chǎn)經(jīng)營良好，主要是配套原料藥產(chǎn)業(yè)鏈，公司做了一系列的工藝改造和優(yōu)化，不僅可以大規(guī)模連續(xù)化生產(chǎn)沙坦中間體，而且降低了單位三廢排放，有利于鞏固公司沙坦領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)。

子公司昌邑天宇和京圣藥業(yè)預(yù)計(jì)明年完全建設(shè)完畢，屆時(shí)完全投入使用后盈利能力預(yù)計(jì)能有比較好的改善。

問：2、CDMO業(yè)務(wù)今年發(fā)展情況以及未來的規(guī)劃？

答：公司目前儲(chǔ)備的臨床三期或待商業(yè)化項(xiàng)目15個(gè)，主要客戶包括默沙東、日本第一三共、恒瑞等等。公司CDMO投入了更多的市場(chǎng)力量，適當(dāng)承接更早期項(xiàng)目，爭(zhēng)取更多的為客戶服務(wù)。

問：3、制劑業(yè)務(wù)布局和發(fā)展思路？

答：公司目前制劑在研品規(guī)達(dá)到98個(gè)，基于自身的原料藥優(yōu)勢(shì)及巨大的國內(nèi)市場(chǎng)需求考慮，我們有自信努力把這塊業(yè)務(wù)做好。

問：4、一季度毛利率較去年四季度略有下滑的原因？

答：公司產(chǎn)品毛利率略有下滑主要系兩方面原因：

（1）收入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，本期部分高毛利產(chǎn)品交付減少，導(dǎo)致整體毛利率下降；

（2）春節(jié)假期及主要產(chǎn)品市場(chǎng)需求變動(dòng)等導(dǎo)致產(chǎn)能利用率偏低，而本期長(zhǎng)期資產(chǎn)折舊攤銷費(fèi)用高于上年同期，導(dǎo)致固定成本進(jìn)一步攤厚，產(chǎn)品單位成本上升。

問：5、投資收益6,600萬元主要來源于哪里？

答：公司主要收入來源是外銷收入，以美元結(jié)算為主，因此公司辦理了一定量的遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)，用于平衡匯率大幅波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，此金融工具結(jié)算后產(chǎn)生的收益劃分至投資收益。

問：6、CDMO業(yè)務(wù)收入按用途劃分除了抗病毒類產(chǎn)品還有什么用途產(chǎn)品？

答：公司CDMO收入類別除了抗病毒類產(chǎn)品外主要是抗凝血類、泌尿系統(tǒng)類、呼吸類、抗生素類等。

問：7、經(jīng)營性現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)的原因是什么？

答：2021年度公司對(duì)新生產(chǎn)基地子公司昌邑天宇和京圣藥業(yè)投入了大量資金用于生產(chǎn)車間建設(shè)及生產(chǎn)線安裝，此外公司生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，用于前期生產(chǎn)的原材料采購和職工薪酬支出增加，上述原因?qū)е陆?jīng)營性現(xiàn)金流為負(fù)數(shù)。

問：8、一季度各個(gè)業(yè)務(wù)板塊收入情況？

答：公司2022年一季度總體收入規(guī)模保持平衡。沙坦原料藥市場(chǎng)價(jià)格和銷售環(huán)比增長(zhǎng)，仿制藥原料藥及中間體收入有所增長(zhǎng)；

CDMO業(yè)務(wù)收入受客戶訂單量影響下滑約60%。

問：9、公司前五大客戶業(yè)務(wù)占比提升的原因？

答：公司2021年大客戶收入占比提升體現(xiàn)了公司和國際大客戶的合作在持續(xù)加深，比如公司和日本第一三共的合作，既有CDMO業(yè)務(wù)也有仿制藥業(yè)務(wù)，多品種的合作導(dǎo)致收入占比提升;

浙江天宇藥業(yè)股份有限公司主營業(yè)務(wù)為化學(xué)原料藥及中間體的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品主要包括抗高血壓藥物原料藥及中間體、抗哮喘藥物原料藥及中間體、抗病毒藥物中間體等。公司目前已形成了以沙坦類藥物原料藥及中間體產(chǎn)品為主，抗病毒藥物中間體及CMO業(yè)務(wù)多元發(fā)展的業(yè)務(wù)格局，是全球規(guī)模最大、品種最為齊全的沙坦類抗高血壓藥物原料藥及中間體生產(chǎn)企業(yè)之一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 公司主營業(yè)務(wù)