4月19日晚，深信服（300454）（300454，SZ）發(fā)布了2021年財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約68.05億元，同比增長(zhǎng)24.67%。

其中，云計(jì)算及IT基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)成為了深信服去年的營(yíng)收增長(zhǎng)引擎，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約23.79億元，同比增長(zhǎng)49.53%，占公司整體收入的比重由2020年同期的29.15%上升到了34.97%。

深信服云業(yè)務(wù)副總裁李新表示，過(guò)去10年整個(gè)IT領(lǐng)域最大的一個(gè)背景就是傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心云化，而未來(lái)10年IT領(lǐng)域最大的趨勢(shì)或許就是用戶逐步向數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

根據(jù)國(guó)際知名IT咨詢公司Gartner預(yù)測(cè)，到2025年，全球企業(yè)傳統(tǒng)數(shù)據(jù)中心關(guān)閉率將達(dá)到90%，企業(yè)云技術(shù)使用率將達(dá)到100%。

李新稱，在企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，深信服將憑借在超融合、桌面云、私有云、混合云、軟件定義存儲(chǔ)和安全等層面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聚焦中等規(guī)模客戶市場(chǎng)，希望能在它們的IT基礎(chǔ)設(shè)施乃至未來(lái)的數(shù)字化進(jìn)程中占領(lǐng)一席之地。

研發(fā)等投入加大

迎戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型陣痛期

如今，深信服正處于業(yè)務(wù)“云化+服務(wù)化”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。

什么是“云化+服務(wù)化”？對(duì)深信服來(lái)說(shuō)，就是將所有的產(chǎn)品能力部署在云端，以訂閱的方式為客戶提供服務(wù)，這包括基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)的托管云、安全即服務(wù)的SASE架構(gòu)的Sangfor Access、桌面即服務(wù)的DaaS和安全運(yùn)維管理即服務(wù)的MSS等方案。

深信服的轉(zhuǎn)型，瞄準(zhǔn)的是“云化+服務(wù)化”趨勢(shì)背后的巨大市場(chǎng)空間。以安全即服務(wù)的SASE為例，根據(jù)國(guó)際知名IT咨詢公司Gartner預(yù)測(cè)，2024年全球SASE總收入將會(huì)達(dá)到110億美元，而當(dāng)前總收入規(guī)模僅為19億美元，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)42%。

再比如桌面即服務(wù)DaaS，Gartner預(yù)測(cè)2022年全球DaaS市場(chǎng)容量將達(dá)到26.67億美元。

盡管市場(chǎng)前景廣闊，但轉(zhuǎn)型期間也會(huì)面臨陣痛。深信服財(cái)報(bào)顯示，2021年深信服實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.73億元，同比下滑66.29%。凈利潤(rùn)下滑的主要原因就是在轉(zhuǎn)型期間，公司各項(xiàng)投入進(jìn)一步擴(kuò)大。

去年，深信服持續(xù)加大研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用20.88億元，同比增長(zhǎng)38.34%，高于營(yíng)收增速。研發(fā)投入占營(yíng)收的比例也提升到了30.68%，較2020年同期提升了3個(gè)百分點(diǎn)。

深信服表示，公司近幾年在云計(jì)算和IT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的研發(fā)投入增長(zhǎng)非常快，這是影響公司整體利潤(rùn)的主要原因之一。

為何持續(xù)加碼研發(fā)領(lǐng)域？深信服稱，由于公司業(yè)務(wù)堅(jiān)定地向云轉(zhuǎn)型，堅(jiān)定地看好新型IT基礎(chǔ)設(shè)施賽道，所以在研發(fā)投入方面不遺余力。

據(jù)了解，深信服在研發(fā)層面強(qiáng)調(diào)“面向未來(lái)做投入”。除了繼續(xù)向已經(jīng)形成規(guī)模的超融合和桌面云業(yè)務(wù)投入以進(jìn)一步構(gòu)筑競(jìng)爭(zhēng)力外，云業(yè)務(wù)的主要研發(fā)方向還包括托管云、軟件定義存儲(chǔ)、邊緣計(jì)算等。

深信服表示，為了提升云業(yè)務(wù)的后端能力，公司投入了大量的研發(fā)人員去研究開發(fā)存儲(chǔ)組件和產(chǎn)品，持續(xù)改進(jìn)托管云的基礎(chǔ)架構(gòu)、運(yùn)維和SRE。與此同時(shí)，公司也投入了兩百多人去做下一代超融合，構(gòu)筑公司擁抱云原生時(shí)代的底層技術(shù)架構(gòu)。

云市場(chǎng)回歸本質(zhì)

深信服“磨煉內(nèi)功”

近年來(lái)，企業(yè)“上云”已成為大勢(shì)所趨。李新認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，很多客戶已經(jīng)開始回歸本質(zhì)，慢慢知道做云是為了讓IT去匹配業(yè)務(wù)的發(fā)展，降本增效。

“這兩年，我們觀察到行業(yè)用戶對(duì)超融合的接受度明顯增加，甚至很多行業(yè)頭部客戶也開始考慮使用超融合、虛擬化這種軟件定義的架構(gòu)，而不是一上來(lái)就考慮一個(gè)類似于大型OpenStack很重的云架構(gòu)，這是一個(gè)很重要的驅(qū)動(dòng)力?！崩钚抡f(shuō)。

而在私有云、超融合產(chǎn)品上，李新認(rèn)為深信服有產(chǎn)品成熟度和核心底層技術(shù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

“我們是從2013年左右推出私有云、超融合產(chǎn)品的，至今快10個(gè)年頭，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)極成熟的超融合產(chǎn)品之一。目前我們?yōu)榭蛻艚M建了超過(guò)11000個(gè)超融合集群，大量的用戶使用場(chǎng)景促進(jìn)了我們的產(chǎn)品變得更加穩(wěn)定、成熟，這是我們一個(gè)非常重要的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！崩钚抡f(shuō)。

與此同時(shí)，從2020年開始，深信服的私有云、超融合發(fā)展路線還開始“磨煉內(nèi)功”，力求把底層架構(gòu)做好、做穩(wěn)定、做安全、做開放。

“我們穩(wěn)扎穩(wěn)打練好‘內(nèi)功’，走‘做中國(guó)的Vmware’的產(chǎn)品和技術(shù)路線，同時(shí)通過(guò)提供更豐富的功能來(lái)吸引客戶選擇我們的云產(chǎn)品。這是我們?cè)诋a(chǎn)品側(cè)去應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要思路?！崩钚抡f(shuō)。

這個(gè)戰(zhàn)略，也影響了公司在研發(fā)層面的投入。據(jù)了解，近幾年公司通過(guò)社招引入了大量的業(yè)界技術(shù)大咖來(lái)補(bǔ)充底層的技術(shù)能力。2021年，深信服研發(fā)人員增長(zhǎng)至3550人，同比增長(zhǎng)17.63%，博士團(tuán)隊(duì)已超過(guò)70人。

戰(zhàn)略也使得深信服的超融合產(chǎn)品具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2019年，深信服入圍了Gartner全球超融合基礎(chǔ)設(shè)施魔力象限，并在2020年和2021年繼續(xù)上榜Gartner全球超融合基礎(chǔ)設(shè)施軟件魔力象限，是目前中國(guó)唯一全棧自研入圍的服務(wù)商。

（本文不構(gòu)成任何投資建議，信息披露內(nèi)容以公司公告為準(zhǔn)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。）

關(guān)鍵詞： 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)