2025年，光瓶酒市場競爭持續(xù)升溫，新品迭出、格局生變。

(資料圖片僅供參考)

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅2025年以來，便有多款光瓶酒新品。從價(jià)位上來看，這些產(chǎn)品均落在50-100元價(jià)位區(qū)間。

名酒企業(yè)為何加碼高線光瓶酒賽道？有行業(yè)預(yù)測(cè)顯示，2025年光瓶酒市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破2000億元，其中，定價(jià)50-100元的高線光瓶酒尤為亮眼，增速預(yù)計(jì)超過40%。

這一趨勢(shì)背后，是理性消費(fèi)觀念崛起。消費(fèi)者不再單純關(guān)注價(jià)格，轉(zhuǎn)而更加追求品質(zhì)真實(shí)感。當(dāng)下市場呈現(xiàn)實(shí)用主義與情緒消費(fèi)并存的特征，新一代消費(fèi)者尤其青睞極簡風(fēng)格、去包裝化體驗(yàn)和反套路溝通，這也為高線光瓶酒的快速發(fā)展提供了土壤。

瀘州老窖（000568）敏銳捕捉這一市場轉(zhuǎn)向，在半年報(bào)中就提及，要將資源向中高端大眾主流產(chǎn)品傾斜，積極布局正在高增長的光瓶酒賽道。隨半年報(bào)一同披露的，還有瀘州老窖二曲(2025版)煥新上市的消息。新品定價(jià)65元/瓶，旨在樹立“名酒光瓶品質(zhì)典范”的市場形象。

面對(duì)高線光瓶酒的強(qiáng)勁增長和酒企戰(zhàn)略調(diào)整的雙重背景，瀘州老窖二曲(2025版)能否以“鯰魚”之姿激活高線光瓶酒賽道、為行業(yè)注入新活力？

產(chǎn)品策略：極簡主義下的“價(jià)值回歸”

瀘州老窖二曲(2025版)定位“價(jià)值回歸型”產(chǎn)品，承載瀘州老窖“塔基品牌”發(fā)展使命，鞏固大眾消費(fèi)基本盤。該產(chǎn)品以“無美顏、無噱頭、無套路”的“三無”理念為核心，徹底摒棄行業(yè)過度包裝與營銷浮夸的積弊，回歸白酒消費(fèi)的本質(zhì)——品質(zhì)與體驗(yàn)。

具體而言，“無美顏”體現(xiàn)為極致簡約的包裝設(shè)計(jì)，拒絕外在修飾；“無噱頭”表現(xiàn)為不依托水分獎(jiǎng)項(xiàng)或夸大賣點(diǎn)，依靠真實(shí)品質(zhì)直面消費(fèi)者；“無套路”強(qiáng)調(diào)真誠、直接的溝通方式，重建品牌與用戶之間的信任關(guān)系。

盡管以“三無”自謙，瀘州老窖二曲(2025版)在工藝、酒體、口感與體驗(yàn)四個(gè)維度實(shí)現(xiàn)了扎實(shí)煥新，構(gòu)筑了產(chǎn)品的核心競爭力。

據(jù)了解，瀘州老窖二曲(2025版)采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝，通過全鏈條數(shù)智化管控確保品質(zhì)穩(wěn)定。特別是在酒體設(shè)計(jì)上，嚴(yán)選糧香風(fēng)味更濃郁的基酒，經(jīng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)精心調(diào)配，最終形成“糧香濃郁入口柔，回味凈爽無雜味”的獨(dú)特風(fēng)味，符合大眾日常高頻次飲用需求。

此次煥新動(dòng)作并非孤立發(fā)生。近期發(fā)布的瀘州老窖投資者關(guān)系管理信息指出，白酒行業(yè)正在經(jīng)歷消費(fèi)觀念、需求結(jié)構(gòu)、場景與渠道的深刻變革。消費(fèi)者從“量的滿足”到“質(zhì)的追求”，更加注重產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值與品牌內(nèi)涵的契合；年輕消費(fèi)群體更傾向于個(gè)性化、低度化、利口化、悅己化的酒類消費(fèi)。

在這一背景下，瀘州老窖二曲(2025版)通過“三無”策略，大幅削減非必要包裝與營銷成本，將資源聚焦于內(nèi)在品質(zhì)提升，實(shí)現(xiàn)“優(yōu)質(zhì)平價(jià)”，契合理性消費(fèi)時(shí)代消費(fèi)者對(duì)質(zhì)價(jià)比的核心追求。

營銷創(chuàng)新：圈層共鳴與反向營銷

當(dāng)下的年輕人熱衷什么？——脫口秀。當(dāng)下的酒企更聚焦什么？——年輕消費(fèi)群體。瀘州老窖二曲(2025版)精準(zhǔn)捕捉這一交匯點(diǎn)，以脫口秀為媒介，實(shí)現(xiàn)白酒品牌與年輕一代的深度對(duì)話。

據(jù)悉，瀘州老窖二曲(2025版)上市之際攜手脫口秀演員徐志勝，共同講述“三無”故事，演繹“實(shí)在好酒，品質(zhì)致勝”的品牌主張。

2021年，徐志勝闖入了大眾視野。他在舞臺(tái)上用幽默瞬間俘獲了無數(shù)觀眾的心，且走紅至今。

徐志勝以“無美顏、無包裝、無修飾”的天然形象立足演藝圈，靠實(shí)力贏得認(rèn)可；瀘州老窖二曲(2025版)同樣強(qiáng)調(diào)“無美顏、無噱頭、無套路”，以產(chǎn)品本質(zhì)面對(duì)市場。兩者在理念層面高度契合，為合作奠定信任基礎(chǔ)。

更重要的是，脫口秀文化自帶的滲透力與幽默感，助力瀘州老窖二曲(2025版)構(gòu)建更接地氣的溝通場景，進(jìn)一步推進(jìn)瀘州老窖的年輕化戰(zhàn)略。借助徐志勝的個(gè)人影響力與風(fēng)格特征，瀘州老窖二曲(2025版)能夠更有效地觸達(dá)90后群體，實(shí)現(xiàn)跨圈層共鳴。

同時(shí)，瀘州老窖二曲(2025版)采用自黑式反向營銷，“三無”為傳播焦點(diǎn)，主動(dòng)降低消費(fèi)者心理防線，激發(fā)好奇與探索欲往，從而有效引導(dǎo)購買行為。這場合作并非簡單追求聲量，更重在傳遞“實(shí)在好酒，品質(zhì)致勝”的核心主張，重塑消費(fèi)者對(duì)瀘州老窖二曲的價(jià)值認(rèn)知。

戰(zhàn)略視野：年輕化系統(tǒng)布局的關(guān)鍵落子

從瀘州老窖二曲(2025版)攜手徐志勝的合作中不難看出，其目標(biāo)明確指向年輕消費(fèi)群體。這背后是瀘州老窖年輕化體系建設(shè)上的長坡厚雪、久久為功。

近年來，瀘州通過多種方式持續(xù)推進(jìn)品牌年輕化，包括拓展產(chǎn)品矩陣、推進(jìn)品類創(chuàng)新、打造自有IP及跨界聯(lián)動(dòng)等。從低度酒產(chǎn)品開發(fā)到“窖主節(jié)”IP打造，從聯(lián)名茶飲到跨界雪糕，從數(shù)字化營銷到社交媒體互動(dòng)，瀘州老窖不僅在產(chǎn)品上創(chuàng)新，更在品牌體驗(yàn)、消費(fèi)場景和情感聯(lián)結(jié)上努力貼近年輕一代，構(gòu)建了一個(gè)相對(duì)完整的年輕化戰(zhàn)略生態(tài)體系，旨在為品牌注入新鮮活力并培育未來的消費(fèi)主力軍。

而此次推出的瀘州老窖二曲(2025版)主推42%vol版本，精準(zhǔn)契合當(dāng)前低度化飲酒趨勢(shì)，更好滿足年輕消費(fèi)者對(duì)輕松飲用與舒適體驗(yàn)的需求。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，瀘州老窖2025年上半年新興渠道營收同比增長27.55%，數(shù)字化營銷和年輕消費(fèi)群體拓展成效初顯。此次瀘州老窖二曲煥新正是瀘州老窖品牌年輕化體系化建設(shè)的關(guān)鍵一環(huán)。

具體來看，瀘州老窖二曲(2025版)搶占光瓶酒主流價(jià)格帶，意在夯實(shí)大眾消費(fèi)基礎(chǔ)。其二，其反套路式營銷手段能夠有效推動(dòng)品牌溝通語言年輕化，與新生代消費(fèi)者建立有效對(duì)話。其三，其“實(shí)在好酒”的親民形象，更全面、更親民，助力品牌形象刷新與圈層拓展。

根據(jù)公司表述，瀘州老窖二曲(2025版)被明確納入金字塔產(chǎn)品體系中的“塔基型”產(chǎn)品，旨在完善高、中、大眾價(jià)格帶的完整布局，強(qiáng)化企業(yè)對(duì)不同消費(fèi)人群的覆蓋能力。

瀘州老窖二曲(2025版)煥新是一次基于深刻市場洞察的精準(zhǔn)戰(zhàn)略出擊。它通過產(chǎn)品端的“價(jià)值回歸”和溝通端的“去套路化”，直面新消費(fèi)時(shí)代的挑戰(zhàn)。

在白酒行業(yè)競爭從高端化單一維度轉(zhuǎn)向多元化、細(xì)分化的背景下，能否準(zhǔn)確把握消費(fèi)趨勢(shì)、快速響應(yīng)市場變化，已成為企業(yè)下一輪增長的關(guān)鍵。瀘州老窖通過此次產(chǎn)品煥新，不僅強(qiáng)化了品牌在大眾市場的競爭力，也為行業(yè)提供了戰(zhàn)略聚焦與年輕群體溝通的新思路。

隨著瀘州老窖二曲(2025版)的上市，瀘州老窖能否成功打通年輕消費(fèi)市場、實(shí)現(xiàn)大眾產(chǎn)品線的價(jià)值重塑，或?qū)⒊蔀闉o州老窖年輕化戰(zhàn)略成效的重要觀察指標(biāo)。

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