盤(pán)龍藥業(yè)（002864）7月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年7月16日接受8家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 投資者提出的問(wèn)題及公司回復(fù)情況

問(wèn)：公司目前盤(pán)龍七片占據(jù)了一定市場(chǎng)份額，公司未來(lái)業(yè)績(jī)新增長(zhǎng)突破點(diǎn)有哪些？

(資料圖片僅供參考)

答：尊敬的投資者您好！公司主導(dǎo)產(chǎn)品盤(pán)龍七片為全國(guó)獨(dú)家專(zhuān)利、醫(yī)保甲類(lèi)品種、“秦藥”品種優(yōu)勢(shì)中成藥、陜西省名牌產(chǎn)品，曾入選中藥保護(hù)品種。盤(pán)龍七片精選二十九味中藥材科學(xué)配伍而成，依據(jù)“中國(guó)七藥”、“引經(jīng)藥”理論，具有活血化瘀、祛風(fēng)除濕、消腫止痛之效。方中十三味稀有道地藥材，均為生長(zhǎng)在秦巴山區(qū)海拔1,800米以上的獨(dú)有的天然名貴中草藥。盤(pán)龍七片在已連續(xù)多年入選“家庭常備風(fēng)濕骨病藥”品牌榜單、“中醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)推薦品牌”產(chǎn)品、“品牌影響力匠心產(chǎn)品”、“西湖獎(jiǎng)·最受藥店喜歡的明星單品”，同時(shí)獲得“區(qū)域特色中草藥”和“秦藥優(yōu)勢(shì)中成藥”等榮譽(yù)。同時(shí)因其治療風(fēng)濕骨傷療效確切、安全性高，盤(pán)龍七片被八部國(guó)家級(jí)臨床診療指南（《類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎病證結(jié)合診療指南》、《膝骨關(guān)節(jié)炎中西醫(yī)結(jié)合診療指南》、《疼痛康復(fù)指南》、《中成藥臨床應(yīng)用指南-風(fēng)濕病分冊(cè)》、《中成藥治療類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎臨床應(yīng)用指南（2022年）》、《中成藥治療慢性肌肉骨骼疼痛病中國(guó)指南（2023年版）》、《中國(guó)慢性腰背痛診療指南（2024版）》、《中西醫(yī)結(jié)合類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎診療指南》）、四個(gè)專(zhuān)家共識(shí)（《陜西省老年性骨質(zhì)疏松癥中醫(yī)診療方案》、《髖膝關(guān)節(jié)置換圍手術(shù)期加速康復(fù)專(zhuān)家共識(shí)》、《股骨頭壞死中西醫(yī)結(jié)合診療專(zhuān)家共識(shí)》、《類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎中西醫(yī)結(jié)合診療專(zhuān)家共識(shí)（2025版）》）、三本國(guó)家權(quán)威教材（《疼痛學(xué)》、《中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科學(xué)》、《中醫(yī)內(nèi)科學(xué)·風(fēng)濕分冊(cè)》）、一個(gè)臨床路徑釋義（《臨床路徑釋義·外科分冊(cè)》（縣級(jí)醫(yī)院版）收載并分別列為推薦用藥。2024年H1在我國(guó)城市及縣級(jí)公立醫(yī)院骨骼肌肉系統(tǒng)風(fēng)濕性疾病領(lǐng)域中成藥市場(chǎng)中，公司主導(dǎo)產(chǎn)品盤(pán)龍七片市場(chǎng)份額排名第一，市場(chǎng)份額為8.05%。未來(lái)，公司將持續(xù)堅(jiān)持“一體兩翼三縱深”發(fā)展戰(zhàn)略，打造以骨科慢病為主體，以品牌化一體化商業(yè)為左翼，以中藥飲片、中藥配方顆粒協(xié)同創(chuàng)新升級(jí)為右翼；推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)組織的專(zhuān)業(yè)化、合規(guī)化、扁平化整合，搭建“一中心四平臺(tái)”研發(fā)體系，強(qiáng)化生產(chǎn)質(zhì)量數(shù)智化管控，從“前中后”三端縱向提升公司治理水平。公司將繼續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在傳統(tǒng)中藥領(lǐng)域持續(xù)深耕，并已布局中藥飲片、中藥配方顆粒業(yè)態(tài)，堅(jiān)持以風(fēng)濕骨病領(lǐng)域的新藥開(kāi)發(fā)為主線作為突破口，突出秦嶺秦藥特色，通過(guò)新研發(fā)產(chǎn)品科研轉(zhuǎn)化，推動(dòng)公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：在骨科中成藥產(chǎn)品上，盤(pán)龍七片臨床宣傳的優(yōu)勢(shì)在哪里，有什么差異化？

答：尊敬的投資者您好！盤(pán)龍七片為全國(guó)獨(dú)家專(zhuān)利、醫(yī)保甲類(lèi)品種、“秦藥”品種優(yōu)勢(shì)中成藥、陜西省名牌產(chǎn)品，曾入選中藥保護(hù)品種。盤(pán)龍七片精選二十九味中藥材科學(xué)配伍而成，依據(jù)“中國(guó)七藥”、“引經(jīng)藥”理論，具有活血化瘀、祛風(fēng)除濕、消腫止痛之效。方中盤(pán)龍七、老鼠七、青蛙七、白毛七、竹根七、羊角七等十三味稀有道地藥材，均為生長(zhǎng)在秦巴山區(qū)海拔1,800米以上的獨(dú)有的天然名貴中草藥。盤(pán)龍七片在臨床中廣泛應(yīng)用于風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、膝骨關(guān)節(jié)炎、腰肌勞損、骨折及軟組織損傷等疾病所表現(xiàn)的疼痛、腫脹、麻木、活動(dòng)受限癥狀的改善，均具有顯著療效。此外，公司對(duì)于主導(dǎo)品種盤(pán)龍七片藥品臨床價(jià)值的打造和循證醫(yī)學(xué)研究非常重視，已開(kāi)展真實(shí)世界研究和RCT研究等多項(xiàng)高質(zhì)量循證臨床醫(yī)學(xué)研究項(xiàng)目。目前盤(pán)龍七片被八部國(guó)家級(jí)臨床診療指南、四個(gè)專(zhuān)家共識(shí)、三本國(guó)家權(quán)威教材、一個(gè)臨床路徑釋義收載并分別列為推薦用藥。盤(pán)龍七片作為公司的主導(dǎo)產(chǎn)品，憑借其顯著的臨床療效和良好的安全性，贏得廣大醫(yī)生和患者的信賴(lài)與認(rèn)可。未來(lái)，公司將持續(xù)秉持“質(zhì)量為本，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”的理念，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，為大眾健康貢獻(xiàn)“盤(pán)龍力量”！感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：公司對(duì)未來(lái)中藥飲片、中藥配方顆粒業(yè)務(wù)上有什么布局？

答：尊敬的投資者您好！公司將依托陜西豐富的中藥資源，重點(diǎn)打造"秦藥"全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，推行“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶(hù)”模式，建立20余個(gè)千畝以上的標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，確保原料道地性和可追溯性，塑造質(zhì)量與供應(yīng)優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)業(yè)升級(jí)上，加大布局產(chǎn)地趁鮮加工，建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)地趁鮮加工中心，開(kāi)發(fā)鮮切工藝、凍干飲片、精制飲片、定制化秦藥。在質(zhì)量管理體系方面，公司嚴(yán)格實(shí)施GMP質(zhì)量管理規(guī)范，建立從種植到銷(xiāo)售的全過(guò)程質(zhì)量追溯體系，確保產(chǎn)品符合《中國(guó)藥典》及地方標(biāo)準(zhǔn)要求。在市場(chǎng)拓展思路上，圍繞一個(gè)目標(biāo)以“促產(chǎn)圍銷(xiāo)、保基量；抓采促貿(mào)、找增量；錨戶(hù)增開(kāi)，拓上量；入圍集采、爭(zhēng)帶量；規(guī)范內(nèi)務(wù)、強(qiáng)保障；聚焦秦藥、苦練內(nèi)功，塑品牌”六個(gè)重點(diǎn)的工作思路入手，以確保公司的可持續(xù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，貫徹和實(shí)現(xiàn)“以中藥飲片創(chuàng)品牌、以期貨貿(mào)易創(chuàng)效益、以項(xiàng)目帶動(dòng)求發(fā)展”的發(fā)展思路。公司積極推進(jìn)中藥配方顆粒業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局，2024年完成了中藥配方顆粒板塊智能化生產(chǎn)線的建設(shè)，覆蓋提取、制劑到包裝等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，顯著提升了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量控制水平。在省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)互認(rèn)政策的利好推動(dòng)下，公司中藥配方顆粒業(yè)務(wù)取得重要突破，截至2024年年末，公司已成功完成211個(gè)中藥配方顆粒品種的上市備案，并獲得了相應(yīng)的備案憑證。為后續(xù)市場(chǎng)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。展望未來(lái)，公司將持續(xù)加大研發(fā)投入，通過(guò)科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)中藥配方顆粒備案品種數(shù)量累計(jì)達(dá)400個(gè)以上，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品管線，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在銷(xiāo)售端，公司目前已經(jīng)完成了福建、云南、廣西、北京等8省市第一批品種限價(jià)掛網(wǎng)準(zhǔn)入工作，并制定了包括政策宣講、渠道拓展以及品牌建設(shè)在內(nèi)的市場(chǎng)推廣策略，以加速業(yè)務(wù)放量，培育新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。感謝您的關(guān)注！

問(wèn)：中藥材價(jià)格回落對(duì)公司有無(wú)影響？

答：尊敬的投資者您好！藥品作為與國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)生活關(guān)系重大的特殊商品，對(duì)健康中國(guó)戰(zhàn)略起到關(guān)鍵性作用。公司非常重視中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的打造，在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，公司在陜西省寶雞市太白山建有盤(pán)龍七系列藥材種植基地，在陜西省商洛市柞水縣建有藥材種植基地并擁有現(xiàn)代化大型藥材倉(cāng)儲(chǔ)冷庫(kù)，核心藥材始終保持2年戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備量，這一獨(dú)特的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)使我們能夠有效平抑原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。其次，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面，公司主導(dǎo)產(chǎn)品盤(pán)龍七片為獨(dú)家專(zhuān)利中成藥、醫(yī)保甲類(lèi)產(chǎn)品，價(jià)格體系穩(wěn)定，盤(pán)龍七片入選八部國(guó)家級(jí)臨床診療指南、四個(gè)專(zhuān)家共識(shí)、三本國(guó)家級(jí)重點(diǎn)教材和一本臨床路徑釋義，同時(shí)被推薦為臨床用藥，其臨床價(jià)值和市場(chǎng)地位得到廣泛認(rèn)可，并且為確保藥品質(zhì)量與供應(yīng)穩(wěn)定，公司建立了核心藥材種植基地，實(shí)現(xiàn)從源頭到成品的全程可控，從而使價(jià)格體系保持穩(wěn)定。未來(lái)，公司將持續(xù)深化多維度發(fā)展戰(zhàn)略，公司將持續(xù)深化盤(pán)龍七片產(chǎn)品循證研究，提升產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)特性，調(diào)整終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，積極開(kāi)發(fā)縣級(jí)空白市場(chǎng)，加快小兒咽扁顆粒、骨松寶片、克比熱提片等未來(lái)過(guò)億元潛力產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展培育，實(shí)現(xiàn)多品增銷(xiāo)和臨床、零售雙輪銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)新格局。此外，利用公司擁有的全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)藥源基地建設(shè)，同時(shí)加快中成藥（院內(nèi)制劑）等創(chuàng)新研發(fā)及成果的轉(zhuǎn)化，以此應(yīng)對(duì)未來(lái)藥品可能降價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。感謝您的關(guān)注;

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