8月17日訊(記者 秦瀟)上線一年多，再次經(jīng)歷了投放機(jī)制調(diào)整后的“飛天小酒”似乎變得“好搶”了。

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據(jù)i茅臺顯示，2023年8月10日起，貴州茅臺（600519）對飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒的投放機(jī)制做出優(yōu)化調(diào)整。這一次將會根據(jù)“城市熱度”動(dòng)態(tài)調(diào)整飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒的投放數(shù)量。

簡單來說，消費(fèi)者所在城市參與云購飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒的人數(shù)越多，該產(chǎn)品在這個(gè)城市的投放量就會越大。相反，需求較小的城市，投放量就會相應(yīng)減少，從而使投放與需求趨于平衡。

“飛天小酒”、“小飛天”、“小茅”等為消費(fèi)者對飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒的昵稱。記者關(guān)注到，此次投放機(jī)制改革后，社交平臺上有廣東地區(qū)IP的消費(fèi)者表示“飛天小茅臺中獎(jiǎng)率蠻高的”、“小茅大把，就是不想要”。

8月16日，記者登錄i茅臺APP對北京地區(qū)飛天小酒進(jìn)行預(yù)約搶購，開始搶購后1秒，該產(chǎn)品顯示“告罄”。

隨后，記者聯(lián)系了幾位北京地區(qū)酒商詢問飛天小酒回收價(jià)格，在單瓶加價(jià)5-6元左右。其中一位酒商稱，“現(xiàn)在就是最好的時(shí)候，至少不賠錢，大部分都是原價(jià)或者低于原價(jià)收?！?/p>

有行業(yè)人士分析，飛天小酒在市場上的需求減少，打消了部分人搶購的積極性。據(jù)“今日酒價(jià)”顯示，8月16日，飛天小酒渠道價(jià)回落至410元/瓶。

多次更改投放機(jī)制

據(jù)統(tǒng)計(jì)，飛天小酒在上線后一年多時(shí)間內(nèi)多次調(diào)整投放機(jī)制。剛上線時(shí)，飛天小酒分每日9:00-20:00三個(gè)投放時(shí)間段，每一時(shí)間段有5-8個(gè)省同步投放。

2022年8月底，i茅臺將每日投放時(shí)間將調(diào)整為21：00和22：00兩個(gè)時(shí)段，當(dāng)天預(yù)計(jì)投放30000瓶，兩個(gè)時(shí)段分別投放約15000瓶。

此外，i茅臺也曾多次開設(shè)專場增量投放飛天小酒。3月31日，i茅臺針對飛天小酒上線一周年開啟專場。除去一次性投放20萬瓶之外，專場還首次開啟雙瓶申購，同時(shí)，提貨時(shí)間延長，3月31日起，申購商品的提貨時(shí)間將從3天統(tǒng)一延長至7天。

2022年12月7日，i茅臺進(jìn)行過一輪放量活動(dòng)，集中投放了約5萬瓶。同時(shí)，投放期間將通過高頻補(bǔ)貨機(jī)制優(yōu)化整個(gè)時(shí)段的投放量，并會針對用戶所選擇的門店庫存情況，在購買界面作出相應(yīng)的購買提示。

曾被稱為“飛天漲價(jià)前的預(yù)熱”

飛天小酒的“誕生”與i茅臺息息相關(guān)。2022年5月19日，茅臺打造的數(shù)字化營銷平臺“i茅臺”正式上線運(yùn)營，同日，i茅臺正式上線飛天53%vol 100ml、飛天43%vol 500ml、貴州茅臺酒(喜宴·紅)43%vol 500ml、茅臺王子酒(金王子)、茅臺迎賓酒(紫)產(chǎn)品5款產(chǎn)品。

據(jù)悉，這5款產(chǎn)品均為線上銷售，無需預(yù)約，消費(fèi)者在下載i茅臺APP后，按照步驟即可進(jìn)行申購。

彼時(shí)，業(yè)內(nèi)人士將新推出的茅臺1935、茅臺珍品、飛天小酒視作茅臺針對噸價(jià)提升受限問題作出的應(yīng)對方案。飛天小酒零售價(jià)為399元，5瓶價(jià)格比飛天53%vol 100ml的官方指導(dǎo)價(jià)1499元多出496元，相當(dāng)于官方指導(dǎo)價(jià)變相上漲33%。

截至2022年7月份，飛天小酒累計(jì)投放超120萬瓶、實(shí)現(xiàn)銷售額近5億元。

據(jù)業(yè)內(nèi)酒商回憶，推出當(dāng)天，11分鐘2.5萬瓶飛天小酒被搶購一空；推出至今，飛天小酒渠道價(jià)格最高在450元/瓶左右。不過， “1月份之后，價(jià)格就開始回落了。” 據(jù)“今日酒價(jià)”顯示，8月16日飛天小酒渠道價(jià)回落至410元/瓶。

針對飛天茅臺漲價(jià)一事，最近的官方回應(yīng)出現(xiàn)在今年股東大會上。

2023年6月13日，貴州茅臺董事長丁雄軍表示，如果飛天茅臺能夠提價(jià)，會有更多利潤，和投資者一樣，茅臺提價(jià)是管理層每天都在追求的。但何時(shí)提價(jià)、如何提價(jià)，需要智慧。他同時(shí)表示，這兩年茅臺在做增量價(jià)格改革，除了飛天1499元之外，周邊的價(jià)格全在動(dòng)、全在提，實(shí)質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了價(jià)格提升。

近日，貴州茅臺發(fā)布2023年半年報(bào)顯示，上半年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入695.76億元，同比增長20.76%；實(shí)現(xiàn)凈利潤359.80億元，同比增長20.76%。其中，直銷收入314.19億元，在營收中占比達(dá)到45%； “i茅臺”數(shù)字營銷平臺實(shí)現(xiàn)不含稅收入93.39億元。

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