“從去年三季度開始，國內(nèi)鉀肥市場經(jīng)歷了一段時間的價格調(diào)整，市場情緒比較低落，但目前價格趨于穩(wěn)定后，電話聯(lián)系公司主動購買鉀肥的客戶在逐漸增多，說明鉀肥市場也在轉(zhuǎn)暖。”亞鉀國際（000893）在最新披露的一份投資者調(diào)研記錄中表示。

據(jù)介紹，此次調(diào)研是亞鉀國際邀請多家機構(gòu)及投資人前往公司老撾鉀肥項目現(xiàn)場舉行的反路演活動，亦是外部投資人首次走進亞鉀國際老撾鉀肥項目基地。在調(diào)研中，投資人實地探訪公司生產(chǎn)建設(shè)情況，并針對項目進展、未來銷售布局以及鉀肥后市看法進行了深入探討。

產(chǎn)能建設(shè)加快推進

(資料圖)

2022年，亞鉀國際通過重大資產(chǎn)重組的方式收購了老撾甘蒙省農(nóng)波縣彭下-農(nóng)波村地區(qū)179.8平方公里鉀鹽礦，該礦區(qū)與35平方公里鉀鹽礦區(qū)相連，鉀鹽礦礦石總量約為39.35億噸，折純氯化鉀約為6.77億噸。本次收購完成后，亞鉀國際成為亞洲單體最大鉀鹽資源量企業(yè)，約占亞洲總儲量的三分之一。

通過上述重大資產(chǎn)重組的實施，亞鉀國際翻身成為市場炙手可熱的鉀資源龍頭企業(yè)。

在鉀肥項目的建設(shè)方面，作為首批“走出去”實施境外鉀鹽開發(fā)的中國企業(yè)，亞鉀國際于2022年3月建成了我國首個百萬噸級的境外鉀肥項目。2023年1月，亞鉀國際完成第二個100萬噸/年鉀肥項目選廠投料試車；同時，第三個100萬噸/年鉀肥項目正在加快推進建設(shè)，力爭2023年年底建成投產(chǎn)。目前，亞鉀國際已經(jīng)成為東南亞地區(qū)規(guī)模最大的鉀肥企業(yè)。

亞鉀國際在調(diào)研中介紹，老撾鉀礦與國際常見的鉀石巖礦在礦性上有很大不同，主要以光鹵石的形態(tài)埋藏于地下，因此在生產(chǎn)工藝及鉀肥產(chǎn)品上存在差異。公司老撾項目的鉀肥產(chǎn)品優(yōu)勢是含水率低，基本能控制在0.5%左右，優(yōu)于國標要求1%的含水率。另外，目前加鉀、俄鉀的白度在70%—80%，公司產(chǎn)品白度可達到60%。

“隨著生產(chǎn)技術(shù)進一步優(yōu)化落地，老撾項目鉀肥產(chǎn)品的色度也將提升，可超越加鉀、俄鉀現(xiàn)有的白度標準，從而夯實公司競爭優(yōu)勢。同時，產(chǎn)品品質(zhì)提升可增加下游應用場景，如高品質(zhì)氯化鉀產(chǎn)品進一步生產(chǎn)硫酸鉀、硝酸鉀，應到到煙草、蔬菜、水果等高經(jīng)濟附加值的農(nóng)產(chǎn)品中，或?qū)崿F(xiàn)熔鹽儲能等工業(yè)化應用，進而助力公司實現(xiàn)產(chǎn)品升級，拓寬下游需求市場。按照目前的生產(chǎn)進度，提升氯化鉀白度的設(shè)備力爭在年底完成投入，助力公司實現(xiàn)產(chǎn)品升級?！?/p>

亞鉀國際指出，在老撾呵叻盆地，公司擁有263.3平方公里的鉀鹽礦。另外，公司對沙灣拿吉省74.2平方公里鉀鹽區(qū)塊探礦權(quán)的談判工作也在持續(xù)推進。

亞鉀國際董事長郭柏春此前在2022年度業(yè)績說明會上表示，公司2023年力保180萬噸、爭取200萬噸的產(chǎn)量目標，2024年產(chǎn)量目標為280-300萬噸，2027年之前至少完成500萬噸/年產(chǎn)量，以“一年新增一個百萬噸”的產(chǎn)量目標保障業(yè)績可持續(xù)性增長。

探索國內(nèi)及東南亞市場

在鉀肥產(chǎn)能建設(shè)不斷突破的背景下，大力尋求銷售市場成為亞鉀國際的當務(wù)之急。調(diào)研中，亞鉀國際表示，公司當前的銷售市場重心主要在國內(nèi)及東南亞市場。

“早期公司僅有25萬噸/年產(chǎn)量，基本在東南亞地區(qū)銷售。隨著公司老撾鉀肥項目的快速擴產(chǎn)及產(chǎn)品升級，公司目前在國內(nèi)銷售的市場份額及知名度也在持續(xù)擴大，國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)目前均為先款后貨，電匯結(jié)算。中國是鉀肥消費大國，每年鉀肥需求量穩(wěn)定在1600-1800萬噸，進口依存度在50%以上，需求量巨大。公司目前擁有200萬噸的產(chǎn)能規(guī)模，未來產(chǎn)能規(guī)模也將達到500萬噸以上，具備長期穩(wěn)定供貨的能力。”

亞鉀國際透露，公司目前已在國內(nèi)簽訂了多家戰(zhàn)略合作伙伴，一類為復合肥的終端工廠，如成都云圖控股（002539）股份有限公司、新洋豐（000902）農(nóng)業(yè)科技股份有限公司、史丹利（002588）農(nóng)業(yè)集團股份有限公司等；另一類為貿(mào)易商，如廣東天禾農(nóng)資股份有限公司、安徽輝隆農(nóng)資集團股份有限公司等。目前，很多新的實力較強的企業(yè)也在積極尋求與公司合作。

在海外銷售渠道方面，亞鉀國際稱，公司地處東南亞核心區(qū)域，在越南、泰國、馬來西亞、印度尼西亞四大東南（002263）亞重點市場設(shè)立銷售子公司/辦事處，逐漸建立起區(qū)域銷售團隊，通過與東南亞各化肥資訊網(wǎng)站合作、參加國際化肥展會等方式，加大公司推廣宣傳力度，增強品牌影響力與市場競爭能力。當前，公司產(chǎn)品已銷售至越南、泰國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、日本、韓國、巴基斯坦以及大洋洲等多個國家和地區(qū)。

同時，亞鉀國際表示將持續(xù)招募有戰(zhàn)略、有實力、有信譽的合作伙伴，共同打造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。今年6月24日，亞鉀國際與泰國鹽化工龍頭貿(mào)易商KC集團簽訂《泰國市場供銷合作框架協(xié)議》，將在一年合約期內(nèi)向KC集團銷售顆粒鉀肥20萬噸以上，達到泰國顆粒鉀市場約四分之一的市場份額。

6月26日-6月27日，亞鉀國際與三星集團簽署《全球市場鉀肥供銷合作框架協(xié)議》，將在一年合約期內(nèi)向三星集團供應鉀肥20萬噸，依托三星集團全球性的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)將鉀肥產(chǎn)品銷售到世界各地。

成本仍有下降空間

在產(chǎn)能的快速擴張進程中，亞鉀國際表示，公司未來的生產(chǎn)成本仍有較大下降空間。

其中，在人力成本方面，亞鉀國際通過引進大功率開采設(shè)備來實現(xiàn)少人化開采，同時與華為合作開展5G智慧礦山建設(shè)實現(xiàn)無人化開采。預計可減少人工支出110元/噸。

“以公司每個百萬噸產(chǎn)能設(shè)計來計算，每天需要生產(chǎn)鉀肥3030噸，開采原礦量2.4萬噸，井下礦機共12臺，每臺采礦設(shè)備需要配一臺扒渣機和8臺自卸卡車和2名拖線工，按照三班倒計算，共需要432人。如采用公司正在研發(fā)的第三代采礦設(shè)備，一臺就可以滿足一天開采原礦量的要求，再加上公司研發(fā)的第三代掘采機柔性連續(xù)運輸系統(tǒng)，理論只要3人就可以滿足100萬噸的上礦需要?！?/p>

在物料消耗成本方面，亞鉀國際目前正在全力推進與國內(nèi)企業(yè)的全方位技術(shù)合作，加快激光熔覆增材再制造技術(shù)以及無損檢測、功能梯度復合新材料等綜合應用，對報廢的液壓油缸、液壓馬達、泵閥以及電機部件進行再制造，實現(xiàn)制造備件成本較采購成本下降40%以上，備件壽命延長20%以上，力爭降低物料消耗費用100元/噸。

在工藝優(yōu)化方面，亞鉀國際通過對破磨、結(jié)晶、浮選工藝的技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新，全面提高系統(tǒng)氯化鉀收率至83%，預計鉀肥生產(chǎn)成本可降低44元/噸。在能源方面，通過優(yōu)化氯化鉀干燥方式，公司預計可降低選礦成本50元/噸。此外，未來有望通過自有煤炭資源及自備電廠的逐步建立，階段性降低能源成本。同時，隨著公司產(chǎn)能的增加，200-500萬噸產(chǎn)能規(guī)模效應不斷顯現(xiàn)，單位管理費用將逐年下降，預計單位管理費用可下降110元/噸。

“公司認為鉀肥價格在300-400美元/噸是最合理狀態(tài)，一定程度上改善了下游的承接能力，有利于鉀肥市場健康發(fā)展?！眮嗏泧H指出，相較于2022年，小麥、玉米、大豆、稻米等糧食價格預計會有所好轉(zhuǎn)，仍會維持在中高位震蕩態(tài)勢。由于農(nóng)產(chǎn)品價格總體維持在高位，農(nóng)民種糧的積極性提高，從而有力支撐化肥需求，刺激全球鉀肥消費量的恢復和增長。

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