長(zhǎng)華集團(tuán)（605018）7月4日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月30日接受4家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、介紹長(zhǎng)華集團(tuán)出席人員及公司基本情況二、公司經(jīng)營(yíng)情況交流

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問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司新能源營(yíng)收占比有多少？

答：公司緊抓新能源汽車(chē)及輕量化發(fā)展重大市場(chǎng)機(jī)遇，持續(xù)加大對(duì)新能源業(yè)務(wù)的拓展力度，深化重點(diǎn)客戶(hù)合作、穩(wěn)步提升主流車(chē)系滲透率，實(shí)現(xiàn)新能源相關(guān)業(yè)務(wù)較快增長(zhǎng)。截至2022年年末，公司已與20余家汽車(chē)新勢(shì)力及傳統(tǒng)車(chē)企新能源客戶(hù)建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，公司新能源客戶(hù)中有4家位居2022年造車(chē)新勢(shì)力企業(yè)銷(xiāo)量前十，6家位居2022年傳統(tǒng)車(chē)企新能源汽車(chē)銷(xiāo)量前十。公司新能源汽車(chē)零部件銷(xiāo)售收入約為1.58億元，約占營(yíng)業(yè)收入的8.61%，燃油汽車(chē)與新能源汽車(chē)共用產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入約為4.11億元，約占營(yíng)業(yè)收入的22.39%。預(yù)計(jì)2023年新定點(diǎn)的新能源相關(guān)零部件業(yè)務(wù)將持續(xù)放量，收入占比將快速提升。

問(wèn)：請(qǐng)介紹下鋁壓鑄目前進(jìn)展情況，可否滿(mǎn)足產(chǎn)能，什么時(shí)候可以放量，是否還會(huì)采購(gòu)大型噸位壓鑄機(jī)？

答：在一體化鋁壓鑄方面，截至2022年底，公司一期導(dǎo)入的4000T全自動(dòng)壓鑄生產(chǎn)線(xiàn)及相關(guān)配套設(shè)施設(shè)備已安裝完畢，設(shè)備整體全自動(dòng)化在調(diào)試中，已成功生產(chǎn)多套大型鋁壓鑄件樣品，待客戶(hù)驗(yàn)證通過(guò)即可放量生產(chǎn)。公司引進(jìn)新設(shè)備與客戶(hù)訂單情況同行，已經(jīng)添加的設(shè)備滿(mǎn)足目前的產(chǎn)能和來(lái)年的訂單需求，以此類(lèi)推，提前計(jì)劃，獲得訂單，設(shè)備采購(gòu)，調(diào)試至批量生產(chǎn)的一個(gè)正循環(huán)過(guò)程，這個(gè)周期使得公司的生產(chǎn)能力與增長(zhǎng)能力是相互匹配的。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)緊固件在整車(chē)中包含了多少數(shù)量，公司目前的行業(yè)地位怎么樣？

答：根據(jù)統(tǒng)計(jì)，一輛輕型車(chē)或乘用車(chē)需緊固件約50kg（約合5,000件）。行業(yè)內(nèi)8.8級(jí)以上為高強(qiáng)度，目前國(guó)內(nèi)整車(chē)廠(chǎng)在用的12.9級(jí)為多，公司具有高強(qiáng)度緊固件生產(chǎn)資質(zhì)，已具有最高級(jí)別為14.9級(jí)的生產(chǎn)能力。公司主營(yíng)汽車(chē)金屬零部件的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品包括汽車(chē)專(zhuān)用高強(qiáng)度緊固件、沖焊集成件、鑄鋁沖焊總成件等。就乘用車(chē)緊固件領(lǐng)域而言，公司每年生產(chǎn)超20億件，無(wú)論是技術(shù)、規(guī)模、產(chǎn)值都居于行業(yè)前列。

問(wèn)：公司在2018年?duì)I收較高，后面趨于穩(wěn)定，請(qǐng)問(wèn)是什么原因，公司對(duì)未來(lái)的營(yíng)收有什么展望？

答：公司上市前整體產(chǎn)值穩(wěn)定在14-15億元，2020年上市及再融資后進(jìn)行了較大規(guī)模的新建項(xiàng)目投資，總體投資規(guī)模超10億。IPO募投項(xiàng)目已于2021年底投產(chǎn)，再融資三個(gè)項(xiàng)目建設(shè)正有序推進(jìn)。未來(lái)公司的增長(zhǎng)點(diǎn)主要來(lái)自三方面：一是IPO募投項(xiàng)目的持續(xù)放量；二是三個(gè)非公開(kāi)募投項(xiàng)目進(jìn)展順利，待募投項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，公司整體營(yíng)收將實(shí)現(xiàn)翻翻，進(jìn)一步增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)能力；三是公司持續(xù)強(qiáng)化與新能源客戶(hù)的合作粘性，加大新客戶(hù)的開(kāi)拓力度，隨著新能源相關(guān)零部件業(yè)務(wù)的快速提升，將為公司帶來(lái)較大的增長(zhǎng)空間。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司近期毛利率下降原因，在手訂單有多少？

答：主要受市場(chǎng)因素、原材料價(jià)格處于高位及人工成本上漲等多重因素影響，公司2022年度利潤(rùn)出現(xiàn)下滑。目前公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常，總體訂單飽滿(mǎn)，合作客戶(hù)全面覆蓋日系、歐系、美系、法系和國(guó)內(nèi)自主品牌及汽車(chē)新勢(shì)力等，特別是新能源汽車(chē)用零部件增長(zhǎng)較快，在業(yè)務(wù)穩(wěn)定性及供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管控方面存在明顯優(yōu)勢(shì)。募投項(xiàng)目均在按計(jì)劃推進(jìn)，從設(shè)備安裝、試生產(chǎn)到全面達(dá)產(chǎn)并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益尚需一定時(shí)間，募投項(xiàng)目建設(shè)投產(chǎn)后，將為公司規(guī)?；l(fā)展注入新動(dòng)能，形成“緊固件+沖焊件+大型鋁鑄件”為一體的汽車(chē)零部件行業(yè)特有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)能力。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司股權(quán)激勵(lì)制定目標(biāo)時(shí)是怎樣一個(gè)考量？

答：基于對(duì)公司未來(lái)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的信心及價(jià)值的認(rèn)可，吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動(dòng)公司管理人員及其他核心人員的積極性，有效地將股東利益、公司利益和核心團(tuán)隊(duì)個(gè)人利益結(jié)合在一起，根據(jù)在手訂單及預(yù)測(cè)，定了2022年-2024年的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，營(yíng)業(yè)收入的目標(biāo)值分別是18億、25億、30億。為了確保公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),公司持續(xù)通過(guò)多種努力,包括加大產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)拓展力度；加強(qiáng)人才培育和團(tuán)隊(duì)建設(shè)；全力推進(jìn)再融資募投項(xiàng)目建設(shè)；加快研發(fā)成果轉(zhuǎn)化進(jìn)度等,不斷強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),全力爭(zhēng)取完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。

問(wèn)：公司募投項(xiàng)目放量后產(chǎn)值會(huì)較高，請(qǐng)問(wèn)人員方面是否會(huì)增長(zhǎng)很多？

答：由于公司新建項(xiàng)目自動(dòng)化程度較高，比如公司的機(jī)器人島，原來(lái)一條線(xiàn)需要三十幾個(gè)工人，現(xiàn)在全部用機(jī)器人替代，實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)化，只需三個(gè)人管理。隨著自動(dòng)化的提高，人員相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精簡(jiǎn);

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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