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“往低端市場(chǎng)走，去打價(jià)格戰(zhàn)，這是沒出路的行為。國產(chǎn)刀具要發(fā)展，必須往中高端市場(chǎng)走，具有向上生長的力量。”在4月21日的年度股東大會(huì)上，華銳精密董事長肖旭凱向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“我們所說的往上走，也分為幾個(gè)方向。往精密加工領(lǐng)域走，往高附加值領(lǐng)域走，往國產(chǎn)替代方向走，這幾種走法都是往上走，能形成企業(yè)向上生長的合力。”

拒絕內(nèi)卷向上生長

華銳精密獲得國家級(jí)專精特新“小巨人”稱號(hào)，是第二批獲得此稱號(hào)的公司之一。公司成立于2007年，于2021年在科創(chuàng)板上市。2022年年度報(bào)告顯示，該公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.01億元，同比增長23.93%；實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤1.58億元，同比增長3.52%。值得一提的是，該公司2022年第四季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.99億元，環(huán)比增長76.59%；實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤5382萬元，環(huán)比大增171.81%，獲得華金證券、財(cái)通證券（601108）等券商高度關(guān)注和積極評(píng)價(jià)。

對(duì)此，肖旭凱并未沾沾自喜，而是表達(dá)了對(duì)國內(nèi)全行業(yè)的深思。他向記者列舉了相關(guān)數(shù)據(jù)，“全球刀片年消費(fèi)量約為2400億元人民幣，國內(nèi)市場(chǎng)為400億元人民幣。我們的市場(chǎng)份額還有很大進(jìn)步空間。如果只是做國內(nèi)低端市場(chǎng)，大家會(huì)面臨嚴(yán)重內(nèi)卷。一個(gè)企業(yè)卷曲在地上，又如何向上生長，成為這一關(guān)鍵行業(yè)的脊梁？”

肖旭凱所說的向上生長，并非是財(cái)務(wù)報(bào)表的凈利潤提升，而是產(chǎn)品朝向精密加工、難加工、特種材料刀具、國產(chǎn)替代等方向發(fā)展。他解下手上的電子手表，向記者做了一個(gè)演示，“一個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)品，里面含有數(shù)百個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)精密零部件，需要特定刀具進(jìn)行加工。如果使用了鈦合金等難加工的材料，高速鋼刀具根本干不動(dòng)它，必須使用特種合金、人造金剛石、立方鋯、碳化硅等特種材料的刀具。現(xiàn)在這些領(lǐng)域基本上都被歐美和日韓所占據(jù)，我們向上實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，才有向上生長的空間。往低端市場(chǎng)里走，那是死路一條。去年，國內(nèi)用于加工的高速鋼全年銷量呈現(xiàn)下滑，技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品迭代速度已在加快行業(yè)洗牌?！?/p>

對(duì)標(biāo)海外加大研發(fā)投入

記者在華銳精密的生產(chǎn)車間中看到，部分精密刀具正在打包準(zhǔn)備送往下游廠商處進(jìn)行試刀驗(yàn)證。肖旭凱向記者算了一筆賬，“國產(chǎn)合金刀具大概6元/片至7元/片，日韓刀具大概20元/片，歐美刀具基本在50元/片以上。我們下一步就要朝向這一目標(biāo)發(fā)展，先把刀具科技含量提升起來，后續(xù)提價(jià)提量就是水到渠成的事情。我們IPO募投項(xiàng)目中的3500萬片數(shù)控刀片年產(chǎn)能就是希望追求更高性能，為下游廠商提供更多附加值，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)格的提升?！?/p>

華銳精密2022年年度報(bào)告顯示，該公司把研發(fā)視為產(chǎn)品的第一競(jìng)爭(zhēng)力，2022年研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例為6.91%，比2021年增加1.78個(gè)百分點(diǎn)，再次增大對(duì)研發(fā)的投入力度。2022年9月，華銳精密還推出了股權(quán)激勵(lì)，在選人用人之外又增加了激勵(lì)人才的措施，該激勵(lì)計(jì)劃首次授予的49人將以57.40元/股的價(jià)格獲得共計(jì)70.5萬股，對(duì)應(yīng)考核目標(biāo)是2022年至2024年?duì)I業(yè)收入分別不低于6.07億元、7.77億元、9.71億元（歸屬系數(shù)100%），或營業(yè)收入分別不低于5.83億元、7.28億元、9.22億元（歸屬系數(shù)80%）。

肖旭凱解釋上述舉措，再次闡明了他“要向上走”的決心和理念，“一個(gè)企業(yè)家一旦下定決心要向上走，提出了向上走的具體目標(biāo)、科學(xué)路徑和激勵(lì)措施。內(nèi)部員工看到了，就會(huì)跟著他一起向上走。下游廠商看到了，就會(huì)給這群人向上走的機(jī)會(huì)。今年以來，海外客商來訪不斷，除了印度等傳統(tǒng)客商之外，歐洲客商也多次來訪。國內(nèi)多家大廠也多次提供技術(shù)交流和試刀機(jī)會(huì)，和我們的技術(shù)人員一道反復(fù)打磨技術(shù)解決方案。這在過去是很少見的情況，這表明我們選擇了正確的發(fā)展道路，正在積極向上生長?！?/p>

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