利安?。?00596）3月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年2月20日接受11家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為QFII、其他、海外機(jī)構(gòu)。

(相關(guān)資料圖)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：未來(lái)公司總體業(yè)績(jī)達(dá)到100億時(shí)，抗老化劑和潤(rùn)滑油添加劑的比例劃分是怎么樣的？

答：公司總體業(yè)績(jī)達(dá)到100億時(shí)，預(yù)計(jì)新材料事業(yè)部業(yè)務(wù)占比70%，潤(rùn)滑事業(yè)部占比30%。

問(wèn)：公司潤(rùn)滑事業(yè)部2028年?duì)I收40個(gè)億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)時(shí)，是否可以達(dá)到國(guó)內(nèi)龍頭位置？

答：潤(rùn)滑油添加劑行業(yè)是坡長(zhǎng)雪厚的發(fā)展領(lǐng)域，也是公司綜合分析后堅(jiān)定要進(jìn)入的賽道，近兩年發(fā)展尤為迅速，但其中有外部國(guó)際環(huán)境的影響因素，目前的行業(yè)增速不排除偏離了正常的增長(zhǎng)速度，后續(xù)將有數(shù)據(jù)回歸過(guò)程。

公司認(rèn)為行業(yè)龍頭的位置取決于有沒(méi)有可持續(xù)的創(chuàng)新能力，所以目前公司在組建科研能力一流的研究團(tuán)隊(duì)，在錦州建立潤(rùn)滑油添加劑研究院，在天津廣泛的吸納人才，建設(shè)多層次梯隊(duì)，通過(guò)區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究互補(bǔ)。

問(wèn)：在公司戰(zhàn)略擴(kuò)張過(guò)程中，篩選行業(yè)標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

答：從總體上看，公司的第一、第二生命曲線(xiàn)均為比較成熟的行業(yè)，具有一定的成長(zhǎng)確定性，基于良好的基礎(chǔ)盤(pán)再利用穩(wěn)定的現(xiàn)金流去進(jìn)行一些高成長(zhǎng)性的藍(lán)海行業(yè)。

公司第一生命曲線(xiàn)完成了對(duì)常山、衡水、內(nèi)蒙基地項(xiàng)目并購(gòu)，第一目標(biāo)十分明確，為實(shí)現(xiàn)高分子材料抗老化行業(yè)的全系列產(chǎn)品配套，目前全球只有利安隆和巴斯夫?qū)崿F(xiàn)了全系列產(chǎn)品配套。完善的產(chǎn)品配套可以切入很多科技含量高的下游企業(yè)，比如涂料行業(yè)與膜材料行業(yè)，而產(chǎn)品線(xiàn)配套不齊全會(huì)影響企業(yè)長(zhǎng)期的客戶(hù)拓展空間。

第二個(gè)目標(biāo)就是要打造全球最穩(wěn)定的供應(yīng)體系，公司每一線(xiàn)產(chǎn)品都有兩個(gè)生產(chǎn)基地可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)，基于這樣的前提才能拿到很多大型客戶(hù)的第一供應(yīng)商。行業(yè)中單一生產(chǎn)基地生產(chǎn)，下游的大型企業(yè)會(huì)認(rèn)為在供應(yīng)上存在不穩(wěn)定因素，所以在保證穩(wěn)定供應(yīng)上，公司做了很大的投入，管理成本有所增加。

目前公司占全球涂料行業(yè)龍頭企業(yè)艾仕得供應(yīng)量超過(guò)70%，利安隆第一供應(yīng)商的合作就是通過(guò)取代巴斯夫拿到的，并且公司連續(xù)4年成為艾仕得全球12家優(yōu)秀供應(yīng)商之一。在合作的過(guò)程中幫助艾仕得解決了技術(shù)上的卡點(diǎn)、難點(diǎn)，發(fā)貨前都會(huì)與第三方合作進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的檢測(cè)，以保持公司產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

在錦州康泰的并購(gòu)中，公司在行業(yè)的選擇上首先考慮的并不是行業(yè)目前的熱度，而是對(duì)于行業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)，方向把控上，考慮公司能否通過(guò)并購(gòu)來(lái)達(dá)到長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展趨勢(shì)。

問(wèn)：如何平衡公司內(nèi)部的人員激勵(lì)管理

答：公司的主要激勵(lì)分為三個(gè)部分，分別是薪酬、績(jī)效和股權(quán)激勵(lì)。薪酬根據(jù)員工職級(jí)形成不低于同行業(yè)的合理工資標(biāo)準(zhǔn)；

績(jī)效根據(jù)所在板塊工作性質(zhì)、實(shí)際業(yè)績(jī)完成度決定；股權(quán)激勵(lì)部分，公司核心管理層均持有公司股份，并且已經(jīng)完成了兩期的員工持股計(jì)劃，第三期員工持股計(jì)劃正在規(guī)劃中，通過(guò)對(duì)核心人才的股權(quán)激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)員工與公司利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，來(lái)達(dá)到固定人才、吸引人才的目的。

問(wèn)：抗老化業(yè)務(wù)100億銷(xiāo)售額時(shí)公司國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的計(jì)劃占比分別是多少？

答：2028年公司抗老化業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)到100億時(shí)，國(guó)際銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)占比將超過(guò)60%。

問(wèn)：公司在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)有哪些？

答：優(yōu)勢(shì)首先在成本端，公司與巴斯夫基本相同，毛利率對(duì)比上，巴斯夫因?yàn)閯?chuàng)新業(yè)務(wù)與產(chǎn)品較多，毛利率整體高于公司，凈利率方面，公司財(cái)務(wù)指標(biāo)優(yōu)于國(guó)際同行業(yè)。主要原因是在三費(fèi)的把控上，公司日常管理中，把費(fèi)用管控從事前、事中、事后三個(gè)方面進(jìn)行精細(xì)化管理，全面嚴(yán)格把關(guān)。

第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是公司的快速反應(yīng)速度，目前公司要求客戶(hù)的任何訴求，24小時(shí)之內(nèi)，客戶(hù)服務(wù)部門(mén)都要回復(fù)并且與客戶(hù)協(xié)同解決問(wèn)題。公司已經(jīng)打造完成全球主要客戶(hù)72小時(shí)配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，所以在物流運(yùn)輸與客戶(hù)服務(wù)的及時(shí)性上，公司明顯優(yōu)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

未來(lái)公司會(huì)繼續(xù)在差異化產(chǎn)品創(chuàng)新上繼續(xù)發(fā)力，隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)U產(chǎn)速度減緩，公司不斷增加研發(fā)與創(chuàng)新投入，會(huì)逐漸在差異化產(chǎn)品上提升整體毛利率。

問(wèn)：基于國(guó)際形勢(shì)產(chǎn)生的機(jī)遇進(jìn)入的下游客戶(hù)，未來(lái)國(guó)際不確定因素消失后，份額會(huì)受到影響嗎？

答：下游客戶(hù)會(huì)根據(jù)采購(gòu)環(huán)境調(diào)整單個(gè)公司的采購(gòu)量，基本不會(huì)取消采購(gòu)。這取決于公司的產(chǎn)品特性，小劑量的產(chǎn)品會(huì)影響幾千倍的產(chǎn)成品質(zhì)量，所以下游客戶(hù)更加追求產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，而不是高頻率更換供應(yīng)商帶來(lái)的成本下降，高分子材料抗

問(wèn)：潤(rùn)滑油添加劑業(yè)務(wù)領(lǐng)域，利安隆和國(guó)際四大目前的合作關(guān)系

答：目前公司與國(guó)際四大中的三家已經(jīng)建立合作關(guān)系，國(guó)際四大在中國(guó)投產(chǎn)的復(fù)配劑產(chǎn)能主要原材料供應(yīng)還是四大海外自有產(chǎn)能，但是海外原材料供應(yīng)存在物流運(yùn)輸成本高與產(chǎn)能不足的問(wèn)題，不足的部分目前會(huì)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行本地化供應(yīng)。

問(wèn)：目前錦州康泰的產(chǎn)能建設(shè)到了什么階段？

答：目前康泰二期產(chǎn)能建設(shè)水聯(lián)動(dòng)與氣聯(lián)動(dòng)已經(jīng)完畢，即將投料試生產(chǎn);

天津利安隆新材料股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為高分子材料抗老化助劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，目前公司的產(chǎn)品覆蓋了抗氧化劑、光穩(wěn)定劑和為客戶(hù)提供一站式解決材料抗老化問(wèn)題的U-pack產(chǎn)品的全產(chǎn)品系列。目前公司是國(guó)內(nèi)唯一覆蓋了主抗氧化劑(PrimaryAntioxdants)、輔抗氧化劑(SecondaryAntioxdants)、紫外線(xiàn)吸收劑(UVA)、受阻胺類(lèi)光穩(wěn)定劑(HALS)、復(fù)配定制(U-pack)系列共五個(gè)系列、幾百個(gè)品種的全系列產(chǎn)品供應(yīng)商。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：