江南奕帆（301023）3月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年2月27日接受4家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、其他、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司產(chǎn)品毛利率相對高，能否說明一下原因？

(資料圖)

答：公司的管理相對扁平化，辦公人員工作效率高，相對同行業(yè)公司管理費(fèi)用較低；客戶黏性較高，已具有行業(yè)良好口碑，部分新客戶會主動(dòng)尋求合作；公司產(chǎn)品縱向一體化，有利于加工制造環(huán)節(jié)成本的管控。

問：太陽能清潔機(jī)器人電機(jī)的拓展進(jìn)度目前是什么情況？

答：現(xiàn)階段正和客戶在積極溝通中，樣機(jī)還在測試中。

問：公司和中信博合作的契機(jī)點(diǎn)是如何突破的？

答：由于公司上市后，知名度相應(yīng)提高，在行業(yè)內(nèi)有一定的競爭力和品牌效應(yīng)。光伏企業(yè)主動(dòng)尋求洽談，同時(shí)公司目前的現(xiàn)狀進(jìn)入該細(xì)分賽道是有優(yōu)勢的，其原因是此產(chǎn)品技術(shù)和公司現(xiàn)有技術(shù)是相通的，設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)等可以共享，只需要增加同類型的設(shè)備，提高產(chǎn)能。

問：公司太陽能相關(guān)的產(chǎn)品帶來的收益，報(bào)表是否可以體現(xiàn)出來？

答：具體請關(guān)注公司后期披露的2022年年報(bào)。

問：公司的電機(jī)占太陽能支架的成本有多少？

答：公司回轉(zhuǎn)支架電機(jī)售價(jià)大約300多元，其占太陽能回轉(zhuǎn)支架成本較低。

問：光伏清潔機(jī)器人的發(fā)展情況是什么樣子？

答：國內(nèi)發(fā)展相對滯后，目前公司正積極尋求國外的發(fā)展。

問：光伏清潔機(jī)器人電機(jī)占其機(jī)器本身售價(jià)的比例？

答：每個(gè)光伏清潔機(jī)器人預(yù)計(jì)配3個(gè)電機(jī)，其電機(jī)大約占機(jī)器本身售價(jià)的20%。

問：回轉(zhuǎn)支架電機(jī)和太陽能清潔機(jī)器人電機(jī)，門檻對比怎么看待？

答：回轉(zhuǎn)支架電機(jī)相對復(fù)雜，太陽能清潔機(jī)器人電機(jī)相對簡單，太陽能清潔機(jī)器人電機(jī)硬件控制可以分離，壽命目前要求2000小時(shí)，時(shí)間相對較短。

問：公司目前新廠房的建設(shè)情況？

答：募投項(xiàng)目目前進(jìn)展正常，具體詳見公告。

問：公司目前和客戶研發(fā)產(chǎn)品周期需要多久？

答：主要根據(jù)不同的產(chǎn)品來確定開發(fā)周期，產(chǎn)品不同差異較大。

問：公司2023年的規(guī)劃？

答：太陽能相關(guān)產(chǎn)品預(yù)計(jì)會增多，物流、道閘相關(guān)領(lǐng)域的電機(jī)正和客戶接洽中，主要還是尋求和更多的下游優(yōu)質(zhì)公司合作，在國內(nèi)外業(yè)務(wù)上希望齊頭并進(jìn)穩(wěn)步發(fā)展。

問：房車減速電機(jī)和儲能減速電機(jī)的今年的發(fā)展趨勢？

答：儲能減速電機(jī)和物流上使用的電機(jī)的有相似之處，如果有機(jī)會切入，將會有新的發(fā)力點(diǎn)，房車客戶單一，預(yù)計(jì)和往年持平。

問：儲能減速電機(jī)是否會有增長？

答：目前來看估計(jì)會有增長，未來增速不確定。

問：光伏清潔機(jī)器人電機(jī)下訂單采取是框架協(xié)議的形式嗎？

答：和客戶簽訂的是框架協(xié)議，但之后是分批下單。

問：公司給思源電器、ABB是獨(dú)家供貨嗎？

答：公司為思源電器是獨(dú)家供貨。

問：公司產(chǎn)品成本構(gòu)成具體是？

答：原材料占總成本的70%，人工占總成本的20%，制造費(fèi)用占總成本的9%，運(yùn)輸費(fèi)用1%。

問：進(jìn)入客戶的供應(yīng)商體系認(rèn)證的過程中，客戶看中產(chǎn)品的哪些東西？

答：看重產(chǎn)品的性能、壽命時(shí)間、輸出的功率、電流、結(jié)構(gòu)等。

問：原材料采購會有庫存嗎？

答：公司的采購模式是以銷定產(chǎn)，庫存只會備用通用的材料。

問：公司目前大概有多少人？工人的平均工資？

答：目前有300人左右，一線工人的平均工資略高于行業(yè)平均水平。

問：公司海外是否有競爭力對手？

答：目前沒有。

問：中信博所需的電機(jī)是否是獨(dú)家的，采購有無周期性？

答：中信博所需的五寸支架是獨(dú)家專供，采購無周期性。

問：光熱的支架是否有做？

答：公司目前正在了解階段。

問：公司怎么看待去年的股東減持情況？

答：公司證券法務(wù)部提前告知減持的相關(guān)政策，股東個(gè)人意愿減持并提前告知公司相關(guān)的減持計(jì)劃，和公司的發(fā)展不沖突;

無錫江南奕帆電力傳動(dòng)科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是專業(yè)定制化微特減速電機(jī)的研發(fā)、制造和銷售。公司主要產(chǎn)品為儲能減速電機(jī)、房車減速電機(jī)、底盤車電機(jī)、斷路器專用減速箱、汽車增壓器減速電機(jī)。公司憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，已成為諾克工業(yè)、西門子、伊頓、施耐德電氣等世界著名企業(yè)的供應(yīng)商，國內(nèi)客戶主要包括平高電氣（600312）、中國西電（601179）、許繼電氣（000400）、泰開電氣、大全集團(tuán)、興機(jī)電器等國內(nèi)知名電氣設(shè)備制造商。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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