馬應(yīng)龍（600993）創(chuàng)始于1582年，是一家擁有440多年歷史的“中華老字號(hào)”企業(yè)。自2000年起，馬應(yīng)龍以品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以肛腸患者為中心，配置資源打造細(xì)分市場(chǎng)中的差異化優(yōu)勢(shì)形象。多年來(lái)，馬應(yīng)龍自發(fā)探索、樸素實(shí)踐，通過(guò)一系列守正出奇的思維與實(shí)踐，開(kāi)展價(jià)值性推廣、傳播性推廣及交易性推廣，形成了具有馬應(yīng)龍?zhí)厣摹叭S立體”品牌宣傳推廣新模式，不僅占據(jù)肛腸用戶(hù)心中有利位置，還致力于打造國(guó)藥新網(wǎng)紅，保持老字號(hào)品牌年輕活力。

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一、價(jià)值性推廣——傳承非遺文化，打造品牌流量池

馬應(yīng)龍積極推進(jìn)與老字號(hào)及非遺文化符號(hào)合作，攜手推出系列聯(lián)名產(chǎn)品，通過(guò)與中國(guó)傳統(tǒng)文化的深度結(jié)合持續(xù)提升品牌形象與價(jià)值感知。

2021年，馬應(yīng)龍聯(lián)合湖北省博物館，以湖北省博物館國(guó)寶級(jí)文物車(chē)馬出行圖圓奩為原型，結(jié)合荊楚特色青銅器紋飾元素，設(shè)計(jì)推出國(guó)潮妝奩禮盒“楚盒·妝奩”。“楚盒·妝奩”上線(xiàn)后，吸引了湖北發(fā)布、湖北文旅、青春武漢、武漢發(fā)布等多家官方賬號(hào)爭(zhēng)相報(bào)道，相關(guān)傳播話(huà)題登上湖北熱搜第三位、武漢同城榜熱搜第二位，總曝光超過(guò)1億次。在首屆中國(guó)（武漢）文化旅游博覽會(huì)上，馬應(yīng)龍“楚盒·妝奩”聯(lián)名禮盒從1000多件作品中脫穎而出，入選湖北“十大創(chuàng)意禮品”。

2022年，馬應(yīng)龍聯(lián)合武漢地標(biāo)黃鶴樓推出荊楚聯(lián)名系列禮盒“楚盒·鶴禮”。作為中醫(yī)藥技藝與文化典故的典型代表，馬應(yīng)龍與黃鶴樓的在文化的傳承與交融中，打造代言荊楚文化的亮麗名片。

二、傳播性推廣——特色內(nèi)容化解尷尬，創(chuàng)意視頻傳播出圈

馬應(yīng)龍注重于銷(xiāo)售平臺(tái)外品牌曝光和引流轉(zhuǎn)化，積極布局優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，大膽嘗試內(nèi)容創(chuàng)新，差異化的宣傳推廣讓馬應(yīng)龍?jiān)诰W(wǎng)絡(luò)上“獨(dú)樹(shù)一幟”。

2010年，馬應(yīng)龍與叫獸易小星團(tuán)隊(duì)展開(kāi)合作，先后拍攝了30余部創(chuàng)意廣告，在市場(chǎng)反響熱烈，其中《屁股歡樂(lè)頌》播放過(guò)億，上線(xiàn)十年依舊被受眾持續(xù)傳播。2021年初，馬應(yīng)龍?jiān)俣葦y手叫獸易小星，推出馬應(yīng)龍年度宣傳片《兩瓣人生》，講述了疫情影響下遭遇挫折后再次振作的小人物的故事，傳遞出“我們的兩瓣人生，有一瓣失望，就有一瓣希望”的主題，在全網(wǎng)引發(fā)廣泛傳播討論，視頻播放超過(guò)1000萬(wàn)，各大平臺(tái)總曝光超過(guò)4000萬(wàn)。

2022年，馬應(yīng)龍為麝香痔瘡栓量身定制了一部科幻大片，將隱秘尷尬的治痔產(chǎn)品廣告用科幻大片的方式打開(kāi)，將原本生硬的產(chǎn)品植入隱藏在各種彩蛋和細(xì)節(jié)之中?！兑活w子彈的使命》宣傳片上線(xiàn)一周就受到各方關(guān)注，界面新聞、網(wǎng)易新聞等各方媒體先后報(bào)道，整體播放量超過(guò)1100萬(wàn)，“馬應(yīng)龍科幻大片上線(xiàn)”微博話(huà)題曝光超4000萬(wàn)。

三、交易性推廣——多場(chǎng)景品牌自營(yíng)，實(shí)現(xiàn)品效合一

馬應(yīng)龍結(jié)合場(chǎng)景開(kāi)展品牌自營(yíng)，在品牌傳播的同時(shí)注重轉(zhuǎn)化實(shí)效。2020年開(kāi)始，直播帶貨發(fā)展突飛猛進(jìn)，成為特殊時(shí)期下最火爆的營(yíng)銷(xiāo)方式。馬應(yīng)龍積極響應(yīng)政府號(hào)召，入局直播帶貨推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。鎖定頭部網(wǎng)紅資源。在直播平臺(tái)與頭部主播合作，傾力推薦馬應(yīng)龍眼霜，多次單場(chǎng)成交過(guò)萬(wàn)單，推薦單品入選天貓眼霜熱銷(xiāo)榜單。建立直播化營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景。為構(gòu)建與消費(fèi)者的互動(dòng)橋梁，馬應(yīng)龍?jiān)谥辈ж浀耐瑫r(shí)布局品牌自播，在公司內(nèi)部孵化直播創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)今已形成馬應(yīng)龍集團(tuán)旗下三大品牌自播賬號(hào)矩陣，協(xié)同開(kāi)展馬應(yīng)龍?zhí)厣膰?guó)風(fēng)品牌自播，累計(jì)銷(xiāo)售額逾千萬(wàn)元。

馬應(yīng)龍通過(guò)“三維立體”的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式貫通品牌傳播及業(yè)務(wù)賦能，穩(wěn)步提升品牌價(jià)值，馬應(yīng)龍品牌連續(xù)19年入選“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，2022年品牌價(jià)值達(dá)到502.58億元，位列第179位。未來(lái)，馬應(yīng)龍將堅(jiān)持內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，持續(xù)深化“三維立體”營(yíng)銷(xiāo)模式，推動(dòng)老字號(hào)煥發(fā)新的生機(jī)活力。

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