2022年接近尾聲，回溯過去一年，房地產(chǎn)調(diào)控從嚴(yán)控走向?qū)捤?，房企們在壓力中?fù)重前行，逐步看到希望。

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克爾瑞研究院報告指出，2022年，全國百城商品住宅成交規(guī)模高位回落，月度呈現(xiàn)出“先跌再穩(wěn)后降二次探底”態(tài)勢。

在此背景下，多數(shù)規(guī)模房企深陷負(fù)增長困局，前11月有超8成百強房企累計業(yè)績同比下滑，累計業(yè)績同比降幅大于50%的企業(yè)達到35家。

在銷售去化不暢、融資規(guī)模縮減的雙重壓力下，房企“優(yōu)等生”金地仍經(jīng)受了考驗，交出了不錯的成績單。

今年1-11月，累計銷售金額2014億元，同比下降23.32%，銷售表現(xiàn)優(yōu)于行業(yè)平均。在克而瑞排名中，金地11月全口徑銷售排名第7，比2021年的第11名提升了4位。

不僅銷售力堅挺，金地還展現(xiàn)了硬核的產(chǎn)品力、交付力，在行業(yè)大浪淘沙洗牌的過程中，始終以穩(wěn)健的姿態(tài)，穿越周期。行業(yè)回暖在即，下半場的綜合實力競逐賽，金地已經(jīng)搶占了優(yōu)勢跑道。

強銷售，穩(wěn)業(yè)績

在疫情、宏觀經(jīng)濟預(yù)期下行、行業(yè)流動性危機等多重因素影響下，居民購房意愿下降，房地產(chǎn)市場交易低迷，市場觀望情緒濃厚。這時，發(fā)展更穩(wěn)健、區(qū)域布局更符合市場需求的開發(fā)商，更受購房者親睞。

多年來，金地堅持深耕高能級城市，為銷售穩(wěn)定奠定了良好的基礎(chǔ)。在最艱難的上半年，在深圳、上海、北京、南京等核心城市，金地的市場占有率位居當(dāng)?shù)厍傲?，其中深圳、上海單城銷售規(guī)模超過百億元。表現(xiàn)在具體到項目上，例如深圳前海潤峯府上半年單盤銷售金額接近100億。

從業(yè)績上看，金地也不可避免地受到大環(huán)境波及，2022年前三季度，實現(xiàn)營業(yè)收入531億元，同比減少1.5%，但整體表現(xiàn)仍穩(wěn)健。更難得是，其盈利能力依然保持正增長，同期實現(xiàn)歸母凈利潤33億元，同比增加0.8%。

下半年以來，隨著一系列穩(wěn)樓市政策推出，購房者對房地產(chǎn)行業(yè)的信心修復(fù)，房地產(chǎn)市場預(yù)期改善。統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，9月開始，房地產(chǎn)銷售方面下降趨勢放緩，整體趨于平穩(wěn)。

金地率先回暖。8月開始，銷售增幅轉(zhuǎn)正，之后連續(xù)4個月單月正增長。最近的11月份，其單月實現(xiàn)銷售金額180.2億元，同比增長3.36%。

需求端真正回暖還有待時日，很多房企暫停了拿地，金地也有意控制投資規(guī)模。截至9月底，金地的土地儲備大約6000萬平方米，年內(nèi)僅新增土地儲備171萬平方米，總投資額220億元。

在量入為出的原則下，金地重點加強對一二線城市的投資布局，2022年連續(xù)在北京、上海、西安、廈門、長沙等地獲取優(yōu)質(zhì)的土地資源。

截至9月底，金地的可售資源為1900億元，約68%集中在一二線城市。這些高能級城市需求強，去化周期短、開發(fā)收益率高，有利于經(jīng)營性現(xiàn)金回流覆蓋大部分拿地資金，也為業(yè)績的持續(xù)性和穩(wěn)定性提供了保障。

高品質(zhì)，鑄口碑

除了自身的安全邊際高，金地韌性的銷售力背后，也有“產(chǎn)品力”提供支撐。房地產(chǎn)告別“三高”模式，舍規(guī)模求質(zhì)量的轉(zhuǎn)型之路成為房企的共識。

發(fā)展30多年，金地秉承對產(chǎn)品力的追求，在產(chǎn)品創(chuàng)新上投入總是不遺余力。從2009年第一條產(chǎn)品系“褐石系”起，之后陸續(xù)推出格林、名仕、世家等，到如今形成完善的10大產(chǎn)品系，每個系列都各具特色，滿足不同購房群體的偏好。

而且，金地的產(chǎn)品線并非是不成不變的，而是應(yīng)時持續(xù)升級?！昂质怠苯?jīng)過13年演變，已迭代至4.0版本，至今在市場上仍是不過時的經(jīng)典產(chǎn)品。

隨著購房主體向90后，甚至00后轉(zhuǎn)移，客戶對產(chǎn)品的需求更為多元，簡單標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品難以他們的需求。

緊跟時代潮流，金地在產(chǎn)品線創(chuàng)新之外，還針對市場客戶個性化訴求，推出定制式菜單服務(wù)，該服務(wù)包括：戶型的“有限定制”和精裝的“菜單式定制”，前者的核心是滿足售前不同客戶的戶型可選，以及售后不同居住階段的戶型可變需求；后者是客戶定制戶型后，根據(jù)自己偏好選擇精裝選項。因人而異的定制化方案，讓客戶打造一個獨一無二的家，變得像買一臺汽車一樣靈活。

為了助力綠色低碳城市建設(shè)，滿足客戶的綠色與健康要求，2022年金地以中國綠色建筑住宅標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，融入金地360°玩唄、健康家、微氣候等系統(tǒng)，推出了G-WISE產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系，致力于為客戶打造健康、舒適的家。

比如，武漢金地國際城是公司首個G-WISE體系落地項目，其配建的自運營網(wǎng)球?qū)W院和國際學(xué)校達到國標(biāo)綠建三星和法國HQE標(biāo)準(zhǔn)，成功入選武漢市2022年度第一批超低能耗建筑試點示范項目。

今年7月，金地在深圳推出最新產(chǎn)品力成果的“科學(xué)筑家館”，集中展示了可變戶型、社區(qū)景觀、家裝部品部件、五芯精裝家、BIM及裝配式等多方面的創(chuàng)新成果。

多維度創(chuàng)新，金地以硬核產(chǎn)品力贏得用戶的青睞，使其能在市場下行時，仍能維持較高的售價和毛利率。反映在數(shù)據(jù)上，前三季度金地綜合毛利率約20.6%，同比提高2.1個點，其中房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的毛利率為19.5%，同比提高約3.6個點。

保交付，顯擔(dān)當(dāng)

當(dāng)下脆弱的市場環(huán)境下，“交付力”已經(jīng)成為衡量一家開發(fā)商的硬指標(biāo)，成為“產(chǎn)品力”的延伸。對于金地來說，堅持保質(zhì)保量、按時交付早已融入企業(yè)發(fā)展基因，也是成為長期主義者的必選項。

今年，金地依舊交出來一份亮眼的“交付成績單”。截至11月末，已如期完成5.3萬余套房屋的交付，其中有13個項目批次、4000余套房屋提前交付，交付客戶滿意度也取得了平均90%，在行業(yè)處于高水平。

按照計劃，金地全年預(yù)計將實現(xiàn)項目交付421批次，累計交付房屋超10余萬套，其中提前交付18個批次，將超額完成全年交付目標(biāo)。

金地的項目交付不僅按時、按量，更保證高品質(zhì)。今年內(nèi)，金地有15個交付項目獲全國性獎項，3個入選廣廈獎候選名單，56個獲省市級獎項。鑒于其在“保交樓”方面的積極行動和豐碩成果，金地集團（600383）獲評克而瑞“2022年中國房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品力TOP10”“2022年企業(yè)交付力TOP10”的殊榮。

品質(zhì)交付的背后是金地完善的交付體系。為了給客戶更好的產(chǎn)品，金地從在風(fēng)險管控、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、過程管控、服務(wù)跟進等多個維度，形成一套覆蓋交付前、中、后全周期的標(biāo)準(zhǔn)化體制。

在項目開發(fā)前期，金地開展施工圖聯(lián)合檢查工作，對產(chǎn)品高質(zhì)量精細度打磨。在項目開發(fā)過程中，基于"全流程風(fēng)險預(yù)控七-30步法"，金地對重要節(jié)點采取風(fēng)險排查、預(yù)控措施，降低項目風(fēng)險。同時，金地還通過組織工程監(jiān)理客戶體驗日、交付前工地開放日和業(yè)主見面會等活動，結(jié)合客戶的監(jiān)督及反饋意見，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量。

此外，基于"交付七-32管控流程"，金地聚焦交付風(fēng)險預(yù)控、交付服務(wù)兩大維度，細化了32個服務(wù)管控點，確保項目建設(shè)不降標(biāo)、不減配。

即便項目交付后，金地依然保持關(guān)注，通過組織聯(lián)合回訪，及時收集到客戶真實居住反饋，及時解決問題，并把業(yè)主建議代入產(chǎn)品迭代創(chuàng)新中。

房地產(chǎn)的土地、融資紅利不再，下半場是銷售力、產(chǎn)品力、交付力的較量。對于房企而言，如今也是一個倒逼產(chǎn)品和服務(wù)提升的契機。持續(xù)進化的金地，將憑借硬核的綜合實力，穩(wěn)穩(wěn)扎在第一陣營。

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