飛力達(dá)（300240）11月21日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年11月18日接受1家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他。

(資料圖片僅供參考)

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：可否講講公司聚焦制造供應(yīng)鏈，愿景是數(shù)據(jù)科技驅(qū)動的制造供應(yīng)鏈管理專家，為制造供應(yīng)鏈企業(yè)提高效率，創(chuàng)造價值，發(fā)展目標(biāo)是成為百億級的企業(yè)，其中的過程和具體情況？

答：聚焦制造供應(yīng)鏈的原因：在中國，更靠近消費者的消費供應(yīng)鏈由于受電商平臺的快速發(fā)展和渠道一體化的影響，消費供應(yīng)鏈的物流公司受渠道和平臺的影響較大，行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變更多依靠規(guī)模性和標(biāo)準(zhǔn)化快速擴(kuò)張。而在生產(chǎn)制造供應(yīng)鏈的領(lǐng)域，存在大量品牌商和大型制造企業(yè)，而中國的生產(chǎn)制造供應(yīng)鏈高度碎片化。所以公司認(rèn)為在這個領(lǐng)域里面存在大量發(fā)展空間。同時，飛力達(dá)在生產(chǎn)制造領(lǐng)域里面深耕二十多年已經(jīng)形成良好口碑，所以公司決定聚焦制造供應(yīng)鏈。

制造供應(yīng)鏈后續(xù)的發(fā)展判斷以及公司定位：疫情的發(fā)展對中國的經(jīng)濟(jì)會有持續(xù)有影響，但中國對實業(yè)和制造業(yè)會進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)大力發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)，倡導(dǎo)碳中和。此外強(qiáng)化電子信息制造、汽車制造、新能源以及智能制造領(lǐng)域供應(yīng)鏈發(fā)展，尤其是補(bǔ)強(qiáng)供應(yīng)鏈瓶頸，強(qiáng)化科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的韌性，增強(qiáng)國產(chǎn)替代。在此過程中，政府將會扶持發(fā)展細(xì)分行業(yè)中專特精新的中小企業(yè)行業(yè)隱形冠軍。生產(chǎn)制造供應(yīng)鏈作為細(xì)分行業(yè)會迎來快速發(fā)展的窗口期。飛力達(dá)希望可以把握此機(jī)會快速發(fā)展。另外，公司在綠色環(huán)保低碳方面沿著產(chǎn)業(yè)的變革方向不斷的研究，投入很多資源和精力。所以公司的定位仍然是數(shù)據(jù)科技驅(qū)動的制造供應(yīng)鏈管理專家，同時也會力爭成為電子信息制造供應(yīng)鏈龍頭，成為先進(jìn)制造業(yè)可信賴的供應(yīng)鏈伙伴。

為制造企業(yè)創(chuàng)造價值的具體做法：公司定位讓制造企業(yè)專注在核心的制造研發(fā)、銷售和他們的客戶服務(wù)。本公司會對它生產(chǎn)前端、后端的物流以及銷售端物流進(jìn)行整合，提供一體化的方案，包括從供應(yīng)商到制造商到品牌商以及消費者全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的全過程。以倉為點，以運輸為線，織網(wǎng)為客戶提供整體服務(wù)。例如某全球領(lǐng)先的代工廠，在昆山的工廠有229個供應(yīng)商。飛力達(dá)公司已經(jīng)觸達(dá)的VMI的業(yè)務(wù)達(dá)186家，其中有很多知名世界500強(qiáng)企業(yè)。但公司在其中物流業(yè)務(wù)占比仍較小，且未觸達(dá)的還有幾十家。公司不斷建設(shè)國內(nèi)運輸產(chǎn)品、海運產(chǎn)品、空運產(chǎn)品，多式聯(lián)運產(chǎn)品等，以倉為節(jié)點，形成跟客戶的觸點，把產(chǎn)品能力提升之后，延伸產(chǎn)品價值鏈，使業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)大，使公司的價值和盈利性提升。

問：如何理解制造供應(yīng)鏈的生態(tài)圈價值？

答：公司專注制造供應(yīng)鏈，涉及制造工廠、品牌商、制造園區(qū)以及制造廠的供應(yīng)商和公司本身的整體生態(tài)。此生態(tài)形成了你中有我，我中有你的共贏體系。對制造工廠來說，公司整合的制造供應(yīng)鏈一體化系統(tǒng)，可以幫其節(jié)約廠內(nèi)空間，提升產(chǎn)能，使工廠的庫存管理更精確，庫存周轉(zhuǎn)率大幅提升，資金成本降低20%+；對于品牌商，公司對整個生產(chǎn)制造供應(yīng)鏈可以有更好的優(yōu)化以及更好的服務(wù)競爭優(yōu)勢，做到供應(yīng)鏈全鏈路的可視化；對于供應(yīng)商，公司可以幫他把訂單。更靠近它的存貨，更靠近制造廠，訂單和生產(chǎn)的計劃性相應(yīng)更可控，出貨的效率和準(zhǔn)確率進(jìn)一步提升，而且物流能夠可視化；對政府和園區(qū)，因為公司跟這些企業(yè)是生態(tài)一體化，所以公司雖然有財政補(bǔ)貼，但政府實際支持的是整個生態(tài)，而不是公司自己。公司幫助政府形成生態(tài)的粘性。政府通過本公司的供應(yīng)鏈服務(wù)可以使土地資源集約化，不僅僅為企業(yè)提供財政補(bǔ)貼和廠房土地，而且可以與制造廠、品牌商、供應(yīng)商形成粘性；對公司來說，通過自動化的解決方案可以使成物流成本降本增效，全程可視，并為客戶提供更好的服務(wù)。

問：聚焦行業(yè)賽道的具體做法是什么？

答：細(xì)分先進(jìn)制造業(yè)：公司聚焦先進(jìn)制造業(yè)，特別是電子信息制造業(yè)，并進(jìn)一步把它細(xì)分成品牌商、制造商、ODM廠商、關(guān)鍵零部件商，電子元器件通路商等。公司也會力爭成為汽車及其細(xì)分行業(yè)的知名的物流服務(wù)提供商，優(yōu)先培育智能裝備和新能源等行業(yè)。另外公司對每一個細(xì)分行業(yè)都會形成自己的研究報告，了解其發(fā)展。

產(chǎn)品和核心能力的建設(shè)是要為客戶創(chuàng)造價值：公司始終圍繞為客戶創(chuàng)造價值的關(guān)鍵核心點來進(jìn)行工作，包括為客戶提供安全、時間、效率、成本、服務(wù)等方面的價值。公司會在產(chǎn)品專業(yè)的解決方案、精益化運營以及數(shù)據(jù)和系統(tǒng)分析能力的各個方面形成閉環(huán)。為此，公司建設(shè)自己的護(hù)城河，把一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化，進(jìn)而實現(xiàn)一切數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化。

另外，進(jìn)行技術(shù)驅(qū)動，不斷導(dǎo)入行業(yè)先進(jìn)技術(shù)，形成公司技術(shù)壁壘和能力。公司擁有豐富行業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)團(tuán)隊、多年積累的行業(yè)解決方案能力及案例，務(wù)實可靠的行業(yè)口碑，行業(yè)領(lǐng)先的保稅關(guān)務(wù)能力，同時積極探索綠色低碳環(huán)保解決方案，與競爭對手形成差異化競爭優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)驅(qū)動：公司制定了自己的數(shù)字化轉(zhuǎn)型路線圖，將業(yè)務(wù)場景系統(tǒng)化，數(shù)據(jù)化，再把數(shù)據(jù)通過數(shù)字中臺和業(yè)務(wù)中臺拉通，進(jìn)一步實現(xiàn)一切業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化。用數(shù)據(jù)建模算法從業(yè)務(wù)場景里面提煉數(shù)據(jù)，不斷的優(yōu)化運營，給客戶來創(chuàng)造價值，挖掘出更多的機(jī)會。

技術(shù)驅(qū)動：公司不斷引入行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)。為客戶提供專業(yè)的技術(shù)解決方案和自動化的集成交付以及卓越的客戶服務(wù)能力，幫助用戶享受到先進(jìn)的自動化集成方案，為物流和供應(yīng)鏈帶來價值。對客戶以及大型的企業(yè)客戶來說，最重要的不是提供某些自動化設(shè)備，而是有對行業(yè)物流供應(yīng)鏈充分理解的公司，針對企業(yè)實際場景進(jìn)行設(shè)計，并將市場上不同的有應(yīng)用場景的先進(jìn)技術(shù)組合形成個性化的方案交付，為客戶提供最佳體驗。這個過程中也包括自身技術(shù)的積累沉淀與開發(fā)，對市場上成熟的自動化技術(shù)的導(dǎo)入，以及合作伙伴的儲備。所以，公司會圍繞自動化和數(shù)字化的基礎(chǔ)設(shè)施不斷做更多的項目，進(jìn)行單個項目模塊化，驅(qū)動公司的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，幫助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升客戶體驗。

問：如何聚焦主賽道的專業(yè)能力？

答：公司從客戶的需求痛點出發(fā)，深度挖掘梳理其需求，根據(jù)公司能力和對行業(yè)的理解為客戶設(shè)計專業(yè)的解決方案。方案交付得到客戶認(rèn)同后，不斷精益運營，并通過數(shù)字化分析持續(xù)優(yōu)化。運營穩(wěn)定后進(jìn)行案例整理匯總，總結(jié)推廣到更多的客戶，并在客戶的推廣過程中找到新痛點，形成閉環(huán)管理并迭代;

江蘇飛力達(dá)國際物流股份有限公司通過市場定位與業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計、業(yè)務(wù)流程設(shè)計、信息系統(tǒng)設(shè)計、組織設(shè)計、硬件規(guī)劃等方面，為客戶提供一站式物流解決方案。公司的主要產(chǎn)品及服務(wù)為基礎(chǔ)物流服務(wù)、綜合物流服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、貿(mào)易執(zhí)行。公司位列2019年中國合同物流排名第14名。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 力達(dá)公司