“每次回到家，看到狗狗興高采烈地撲上來求我陪它玩時，我感覺工作一天的疲憊都煙消云散了。”飼養(yǎng)了一只柯基寵物犬的邱小姐告訴記者，與寵物玩耍已成了她生活中重要的解壓方式。

記者觀察發(fā)現(xiàn)，我國寵物行業(yè)市場規(guī)模逐年增長，并由此吸引了越來越多玩家的入場。不過，目前我國寵物企業(yè)還是以代工或貼牌模式為主，國內(nèi)寵物行業(yè)格局呈現(xiàn)“企業(yè)數(shù)量多但不強”的特點?！霸诖筚惖乐腥绾吻善凭?？”成了我國寵企亟須關注的問題。

【資料圖】

新挑戰(zhàn)者不斷入局

目前，A股共有7家寵物企業(yè)上市公司，分別為寵物食品賽道的佩蒂股份（300673）、中寵股份（002891）、路斯股份、依依股份（001206），寵物醫(yī)療賽道的禾豐股份（603609）和瑞普生物（300119），以及寵物用品賽道的源飛寵物（001222）。

2017年是我國寵物企業(yè)的第一波上市潮，寵物食品頭部企業(yè)中寵股份與佩蒂股份先后在深交所主板和創(chuàng)業(yè)板市場上市。5年后的2022年，A股市場迎來第二波寵企上市潮，有望新增4家寵物企業(yè)，其中，路斯股份和源飛寵物已經(jīng)順利上市，天元寵物和乖寶寵物已經(jīng)通過深交所審核，正在沖刺上市。

據(jù)不完全統(tǒng)計，除了上述提到的已過會的天元寵物和乖寶寵物，至少還有5個寵物公司IPO正在加速趕來：2021年6月28日，福貝寵物遞表上交所主板，同年12月17日，更新了招股書，目前仍處在上市進程中；帥克寵物于5月完成5億元Pre-IPO輪融資，并于8月完成股改，進入上市籌備實質性階段；派多格、小佩寵物、海正動保等多家企業(yè)表露出上市意愿……

在行業(yè)巨頭相繼進行IPO的同時，新挑戰(zhàn)者也不斷入局。億歐網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2014年-2021年，我國寵物企業(yè)注冊數(shù)量及增速呈現(xiàn)快速上升的趨勢。其中，2021年新增注冊企業(yè)數(shù)量超過80萬家，同比增長高達181%。天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月公開披露的寵物賽道投融資有34起，主要集中在寵物醫(yī)療、寵物食品、寵物清潔美容和寵物用品領域。

此外，也有不少其他行業(yè)的巨頭跨界進軍寵物賽道。比如，日化行業(yè)的巨頭朝云集團在CEO陳丹霞的帶領下，于2019年進軍寵物市場，先后推出寵物用品品牌“倔強尾巴”和寵物食品品牌“倔強嘴巴”，且都取得了不俗成績。今年4月，朝云集團又與中博綠亞達成戰(zhàn)略合作，大力布局寵物藥及寵物保健品業(yè)務。

全球家具家居賣家致歐科技、主營家具制造的浙江正特（001238）也都分別擁有自己的寵物品牌和產(chǎn)品。

自有品牌發(fā)展羸弱

中國畜牧業(yè)寵物產(chǎn)業(yè)分會指導的《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，中國城鎮(zhèn)家庭寵物貓的數(shù)量為5806萬只、寵物犬的數(shù)量為5429萬只，合計超過1.1億只。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2017-2021年中國寵物經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長近2倍，直逼4000億元大關；預計2022年這一規(guī)模將達4936億元，同比增長25.2%，到2025年還將增至8114億元……

以上數(shù)據(jù)均顯示出我國寵物賽道的火熱，但與此同時，我國寵物企業(yè)存在的自主品牌羸弱、過度依賴營銷等問題也愈發(fā)突出，呈現(xiàn)出“企業(yè)數(shù)量多但不強”的特點。

我國寵物行業(yè)雖然近年來發(fā)展迅速，但畢竟起步較晚，市場成熟度跟美日歐等國家和地區(qū)相比仍有較大差距。因此，我國眾多寵物企業(yè)其實是作為國外寵物品牌的加工供應商而存在的，企業(yè)接受海外品牌委托進行加工，隨后產(chǎn)品以委托方名義銷往海外市場。這些出口到境外的產(chǎn)品并非企業(yè)自有品牌，而是貼牌。在宏碁創(chuàng)始人施振榮提出的產(chǎn)業(yè)鏈分工模型“微笑曲線”中，代工環(huán)節(jié)處于曲線的底端，該位置的企業(yè)所獲的附加值最低，簡單來說，就是“冒最大的險，干最累的活，掙最少的錢”。

從多家寵物企業(yè)財報可以看到，它們的海外營收方面絕大部分依賴貼牌，自有品牌營收占比甚至不足1%。以源飛寵物為例，其在海外市場銷售的貼牌產(chǎn)品涵蓋寵物牽引用具、寵物零食、寵物注塑玩具等，銷售收入占主營業(yè)務收入在95%左右。對比之下，在境外進行的自主品牌銷售只有寵物牽引用具一種類別，且在2021年上半年收入占主營業(yè)務比例僅為0.02%。

正沖刺IPO的天元寵物也是如此，財報顯示，2019-2021年，其貼牌產(chǎn)品的銷售收入分別占到主營業(yè)務收入的85.96%、87.08%、70.60%。這也是天元寵物營收十幾億元，但利潤只有1億元左右的原因。

值得注意的是，也正因為自有品牌塑造不成功，國內(nèi)寵物企業(yè)熱衷依賴營銷來提高知名度。2019年至2021年，乖寶寵物的凈利潤合計不足2.6億元，3年的營銷費用卻超過10億元。福貝寵物的銷售費用同樣高企，在報告期內(nèi)的銷售費用占營業(yè)收入比重達到10%左右，研發(fā)費用卻大幅走低。

通過電商加速崛起

在品牌認可度不占優(yōu)勢的情況下，部分國內(nèi)寵企是如何巧破局的？

記者研究發(fā)現(xiàn)，電商渠道正加速國貨寵物品牌崛起。一方面，以皇家為代表的海外品牌先于國內(nèi)品牌建立了線下渠道和品牌優(yōu)勢，在電商布局上較國內(nèi)品牌響應速度較慢。另一方面，以寵物食品為例，與歐美發(fā)達國家寵物食品的銷售以商超渠道為主不同，我國消費者更傾向在電商渠道購買。

因此，近年來我國寵物食品線上電商渠道發(fā)展迅速。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2020年國內(nèi)寵物食品行業(yè)線上渠道及電商渠道占比已達到57.2%。

2021年雙十一期間，新銳寵物品牌的增速十分顯著，國貨品牌表現(xiàn)亮眼。在天貓寵物雙十一全周期成交排行榜 Top10中，中國品牌占據(jù)六位，京東平臺同樣出現(xiàn)相似情況，中國品牌在寵物品牌成交排行榜 Top10中占據(jù)五位。

另外，隨著國內(nèi)寵物企業(yè)越來越多，賽道越來越窄，不少企業(yè)將目光投向了廣闊的海外市場。尤其是專注于做寵物智能用品的企業(yè)，代表品牌有Furbulous和HHOLOVE。其中，HHOLOVE是原阿里釘釘CEO陳航離職后創(chuàng)辦的新公司兩氫一氧（英文縮寫HHO）推出的出海智能寵物品牌。

它們這樣做的原因，一是寵物食品涉及食品安全，在海外銷售需要經(jīng)過目標國家的審批，出海難度相對較高；二是我國在電子產(chǎn)品上，具備供應鏈優(yōu)勢，智能寵物用品甚至已在珠三角形成了自己的產(chǎn)業(yè)集群；最重要的是，海外市場有著更廣闊的市場空間。咨詢機構SkyQuest最新數(shù)據(jù)顯示，2021 年全球寵物科技市場價值52億美元，預計到2028年將達到175.7億美元，復合年增長率為19%，而歐美消費者對智能寵物產(chǎn)品的接受度也極強，超過52%的美國成年人為他們的寵物購買了智能設備。在歐洲，這個數(shù)字甚至更高，為67%。

有媒體不完全統(tǒng)計，近三年來，僅寵物智能喂食器品類在海外上線的產(chǎn)品就有30余款，其中大部分都是國產(chǎn)品牌，包括CATLINK、PETKIT（小佩）、鳥語花香、Petwant、PAPIFEED、HoneyGuaridan、Ameifu、小米、玲瓏貓、萌控等，且占據(jù)了海外寵物智能用品的大部分市場份額。

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