10月25日晚，金徽酒（603919）(603919.SH)發(fā)布2022年第三季度報(bào)告。2022年1-9月公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.61億元，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)2.14億元。今年以來(lái)，新冠肺炎疫情在全國(guó)各地反復(fù)頻發(fā)，甘肅、陜西、寧夏、內(nèi)蒙等西北地區(qū)疫情集中高頻爆發(fā)，消費(fèi)場(chǎng)景嚴(yán)重受限。行業(yè)專(zhuān)家表示：在疫情沖擊下，消費(fèi)狀況整體疲軟，多家上市白酒企業(yè)主動(dòng)調(diào)整打款節(jié)奏。金徽酒根據(jù)市場(chǎng)情況靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)政策，保持發(fā)展定力，第三季度末合同負(fù)債(預(yù)收貨款)2.76億元，較上年同期增加60.58%，前三季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~同比增長(zhǎng)148.31%。

(資料圖片)

高端產(chǎn)品逆勢(shì)增長(zhǎng)

隨著消費(fèi)升級(jí)，中高端白酒市場(chǎng)發(fā)展前景更加廣闊。金徽酒順應(yīng)中高端白酒市場(chǎng)擴(kuò)容趨勢(shì)，圍繞“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷(xiāo)”雙輪驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略，全面加強(qiáng)產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)布局，打出組合拳。依托“秦嶺產(chǎn)區(qū)”地緣優(yōu)勢(shì)，通過(guò)低溫入窖、低溫發(fā)酵、緩火蒸餾、國(guó)槐陳釀、低溫過(guò)濾等獨(dú)創(chuàng)的低溫釀酒工藝，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造產(chǎn)品“金字塔”。

近年來(lái)，金徽酒高檔產(chǎn)品銷(xiāo)量穩(wěn)步提升，2022年前三季度銷(xiāo)售額突破10億元，較上年同期增長(zhǎng)17.98%，占比提升至66.97%，逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽為核心的高端產(chǎn)品系列矩陣，在經(jīng)濟(jì)回調(diào)的背景下，金徽酒高端產(chǎn)品逆勢(shì)增長(zhǎng)，充分顯示了金徽酒強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

充分彰顯企業(yè)擔(dān)當(dāng)

今年以來(lái)，西北地區(qū)疫情頻發(fā)，金徽酒在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作受限的情況下，依然投入大量人力、物力支援疫情防控工作，已累計(jì)向甘肅、陜西、寧夏等超過(guò)1000個(gè)疫情防控點(diǎn)捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)百萬(wàn)元的防疫物資及生活用品，得到了當(dāng)?shù)匾咔榉揽夭块T(mén)和人民群眾的一眾好評(píng)；抗疫之余，金徽酒通過(guò)擴(kuò)大就業(yè)、修建學(xué)校、整修房屋、修繕道路、興建水利、興建文化廣場(chǎng)等方式，全面投身周邊地區(qū)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，深度詮釋了“金徽酒正能量”的品牌內(nèi)涵和大愛(ài)精神。

進(jìn)入第三季度，金徽酒集中開(kāi)展第十四期愛(ài)心公益獎(jiǎng)學(xué)活動(dòng)，歷時(shí)60余天，先后在甘肅、陜西、寧夏、內(nèi)蒙古、華東等地的134個(gè)區(qū)(縣)，累計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)學(xué)金1,000萬(wàn)元，助力3,747名優(yōu)秀學(xué)子圓夢(mèng)大學(xué)，充分顯示了金徽酒的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，讓“金徽酒正能量”成為一個(gè)有溫度、有擔(dān)當(dāng)?shù)拿褡迤放啤?/p>

著力打造品牌IP

基于“品質(zhì)、產(chǎn)區(qū)、歷史、文化”綜合優(yōu)勢(shì)，金徽酒總結(jié)并制定“大客戶運(yùn)營(yíng)+深度分銷(xiāo)”雙輪驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在“聚焦資源、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、深度掌控”的營(yíng)銷(xiāo)體系上一路領(lǐng)先。

2022年以來(lái)，金徽酒各銷(xiāo)售公司進(jìn)行組織裂變，在事業(yè)部的基礎(chǔ)上成立專(zhuān)職“大客戶部”，堅(jiān)持以客戶為中心，開(kāi)展獨(dú)具特色的消費(fèi)者體驗(yàn)活動(dòng)，以金徽之旅、高端品鑒會(huì)為抓手，積極開(kāi)展“名酒進(jìn)名企”“櫻花春釀回廠游”等活動(dòng)，通過(guò)節(jié)日互動(dòng)、滿贈(zèng)促銷(xiāo)、餐飲酒店合作、機(jī)場(chǎng)高鐵廣告等一系列品牌氛圍建設(shè)工作，與地方名企聯(lián)誼，互相合作，打造圈層文化，聚焦核心消費(fèi)者，與消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖深度融合，根據(jù)消費(fèi)者需求提供個(gè)性化服務(wù)，強(qiáng)化消費(fèi)者粘性，打造金徽品牌超級(jí)IP，不斷強(qiáng)化產(chǎn)品影響力。

全國(guó)化進(jìn)程加速

堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的戰(zhàn)略路徑不動(dòng)搖，在夯實(shí)甘肅根據(jù)地市場(chǎng)，深化環(huán)甘肅西北市場(chǎng)的同時(shí)，積極拓展華東、北方市場(chǎng)，是金徽酒市場(chǎng)拓展的重要方向。

自2021年10月在華東成立銷(xiāo)售公司以來(lái)，金徽酒華東公司通過(guò)新團(tuán)隊(duì)、新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以團(tuán)購(gòu)為切入點(diǎn)，先后在江蘇、河南、山東、江西等城市舉辦發(fā)布會(huì)，持續(xù)拓展華東市場(chǎng)。近日，金徽酒華東公司召開(kāi)2023年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃工作會(huì)議，董事長(zhǎng)周志剛指出，華東公司要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，堅(jiān)持用戶至上，加大人力資源與品推精準(zhǔn)投入，助力華東市場(chǎng)全面發(fā)展。

2022年9月27日，金徽酒發(fā)布公告宣布北方品牌運(yùn)營(yíng)公司正式成立，將負(fù)責(zé)金徽酒在內(nèi)蒙古、河北、天津、北京及東北地區(qū)的品牌運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，逐步打造“西北+華東+北方”核心發(fā)展區(qū)。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒前三季度新增經(jīng)銷(xiāo)商223個(gè)，其中省外及其他地區(qū)增加111個(gè)，表明渠道對(duì)金徽酒的高度認(rèn)可；省外及其他地區(qū)1-9月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入3.92億元，銷(xiāo)售占比提升至25.45%，省外市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升。

關(guān)鍵詞： 趨勢(shì)明顯 綜合實(shí)力