南網(wǎng)能源（003035）7月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年7月22日接受2家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。

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投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：請介紹公司分布式光伏業(yè)務(wù)的客戶結(jié)構(gòu)以及盈利情況。

答：公司目前開展的分布式光伏業(yè)務(wù)主要針對工商業(yè)用戶,項目涉及汽車制造、家電、煙草、造船、機(jī)械重工、生物制藥、食品加工、倉儲物流等多個行業(yè),服務(wù)過的客戶包括東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽本田、四川長虹（600839）、美的、可口可樂、TCL、海信等大型企業(yè)。2021年公司分布式光伏業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入約7.98億元,占公司營業(yè)收入30.69%,同比增長30.91%,毛利率為65.53%。2022年上半年公司經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定增長,與年初目標(biāo)基本一致,毛利率水平同比基本持平

問：公司篩選分布式光伏項目的具體要求是什么?

答：公司從事分布式光伏業(yè)務(wù)多年,形成了一套相對成熟和完善的項目評判體系。公司篩選項目時,主要根據(jù)用戶所在地電價水平、屋面情況(包括屋頂面積、承重情況等)、光照條件以及用戶自身的經(jīng)營情況、用電情況和信用情況等因素進(jìn)行綜合評估

問：電價政策調(diào)整對公司分布式光伏業(yè)務(wù)的影響有哪些?

答：自國家出臺取消工商業(yè)目錄電價、完善峰谷分時電價政策后,目前來看各地工商業(yè)用戶在高峰時段用電價格均有一定的上漲。通過引入像南網(wǎng)能源這樣優(yōu)質(zhì)的分布式光伏運(yùn)營商,可以幫助工商業(yè)用戶節(jié)約一部分用電成本,這會增加更多企業(yè)特別是高耗能企業(yè)安裝分布式光伏的意愿。另外,公司與客戶的定價方式主要有固定電價、階梯電價(根據(jù)消納率不同)、與電力市場交易價格掛鉤以及根據(jù)官方或權(quán)威渠道發(fā)布的電價(如電網(wǎng)企業(yè)發(fā)布的代理購電工商業(yè)用戶價格)為基礎(chǔ)進(jìn)行打折等方式,如果未來用電價格繼續(xù)上漲,公司向部分用戶收取的電費(fèi)也會隨之增加,這對公司來說是利好的

問：請簡單介紹公司目前在運(yùn)營分布式光伏項目的分布情況。

答：公司目前在運(yùn)營的分布式光伏項目主要集中在南方電網(wǎng)五省區(qū)域,其項目裝機(jī)容量占比約70%。主要是因為公司設(shè)立于廣州,起源于華南,同時華南地區(qū)亦是近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、能源消耗最大、光照條件最好的區(qū)域之一。近年來,公司積極開拓西南、華東、華北、華中等區(qū)域優(yōu)質(zhì)資源,業(yè)務(wù)目前已覆蓋全國。公司未來將優(yōu)先選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、優(yōu)質(zhì)工商業(yè)用戶集中、光照條件好的區(qū)域開展分布式光伏業(yè)務(wù)

問：公司如何看待BIPV業(yè)務(wù)未來的發(fā)展前景。

答：公司高度重視BIPV相關(guān)布局,自2021年起試點(diǎn)推進(jìn)BIPV項目,目前已有4個項目并網(wǎng)發(fā)電。BIPV相比于傳統(tǒng)的BAPV模式,同時兼顧建筑的基本功能需求和發(fā)電需求,部分工商業(yè)用戶認(rèn)為BIPV有其獨(dú)特的優(yōu)勢。但目前BIPV產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚未完全成熟,BIPV模式在市場上尚未得到廣泛應(yīng)用?？傮w而言,我們認(rèn)為BIPV未來有較大發(fā)展?jié)摿?公司將及時總結(jié)試點(diǎn)項目的先進(jìn)經(jīng)驗和有效做法,未來根據(jù)客戶需求并綜合考慮項目風(fēng)險及投資收益率等情況進(jìn)行推廣

問：公司是否考慮在光伏項目上配套建設(shè)儲能?

答：目前來看,光伏配套儲能政策要求主要是針對地面集中式光伏項目,對于分布式光伏來說,雖然也有少數(shù)地方政府提出相關(guān)要求,但大多還是以鼓勵為主。公司未來將緊跟相關(guān)政策,積極探索相關(guān)業(yè)務(wù)模式,結(jié)合自身業(yè)務(wù)定位、客戶需求等因素綜合考慮,對相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行布局

問：公司各類節(jié)能業(yè)務(wù)的合同期限大概是多長時間?

答：分布式光伏項目合同期限在20-25年,工業(yè)高效能源站項目合同期限在5-10年,建筑節(jié)能和城市照明節(jié)能項目合同期限在6-15年

問：公司的資金成本大概在什么水平?公司投資的項目自有資金和貸款的比例是多少?

答：2021年公司帶息負(fù)債平均融資成本略高于4%。公司募投項目主要使用募集資金,除募投項目外,公司開發(fā)的項目使用自有資金的比例約為20%-25%,使用項目貸款的比例約為75%-80%,項目貸款的期限一般為8-15年;

南方電網(wǎng)綜合能源股份有限公司主要從事節(jié)能服務(wù)，為客戶能源使用提供診斷、設(shè)計、改造、綜合能源項目投資及運(yùn)營維護(hù)等一站式綜合節(jié)能服務(wù)。公司的主要產(chǎn)品及服務(wù)為合同能源管理服務(wù)、咨詢及工程服務(wù)、資源綜合利用。公司是全國領(lǐng)先的工業(yè)節(jié)能、建筑節(jié)能、城市照明節(jié)能投資運(yùn)營服務(wù)商。公司擁有中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會頒發(fā)的公共設(shè)施節(jié)能領(lǐng)域5A級證書、工業(yè)節(jié)能領(lǐng)域5A級證書、建筑節(jié)能領(lǐng)域5A級證書，是國家發(fā)改委備案、國家工信部推薦的節(jié)能服務(wù)公司。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 并網(wǎng)發(fā)電 高度重視