平治信息（300571）7月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年7月18日接受19家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

(資料圖片僅供參考)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司整體情況介紹1、公司總經(jīng)理助理史晶杰先生介紹了公司整體情況、公司業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營(yíng)模式、未來(lái)發(fā)展方向。2、公司元宇宙事業(yè)部總監(jiān)張晗女士重點(diǎn)介紹了公司元宇宙業(yè)務(wù)：

公司已與中國(guó)移動(dòng)（600941）通信集團(tuán)浙江有限公司杭州分公司簽訂合作協(xié)議，公司為浙江移動(dòng)杭州分公司提供“小胖說(shuō)云”虛擬數(shù)字人服務(wù)，浙江移動(dòng)杭州分公司可使用虛擬數(shù)字人小胖向客戶講解云服務(wù)內(nèi)容。

公司虛擬數(shù)字人小胖采取AI驅(qū)動(dòng)，根據(jù)客戶需求定制虛擬人形象，可自定義后臺(tái)輸入產(chǎn)品介紹，即可自動(dòng)匹配智能語(yǔ)音，生成講解視頻。客戶可根據(jù)需求建立項(xiàng)目知識(shí)問(wèn)答庫(kù)，內(nèi)容可以根據(jù)需要隨時(shí)修改更新，通過(guò)智能問(wèn)答系統(tǒng)，讓觀看者隨時(shí)提問(wèn)交流。

后續(xù)隨著產(chǎn)品更新迭代，不斷升級(jí)，可通過(guò)通信運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷資源，面對(duì)企業(yè)、家庭、個(gè)人用戶開(kāi)放虛擬數(shù)字人服務(wù)并收取費(fèi)用，通信運(yùn)營(yíng)商與公司進(jìn)行分成。

二、調(diào)研的主要問(wèn)題及公司回復(fù)概要董事會(huì)秘書(shū)潘愛(ài)斌先生回答了各機(jī)構(gòu)的提問(wèn)，具體情況如下：

問(wèn)：公司元宇宙業(yè)務(wù)主要和運(yùn)營(yíng)商合作嗎？和其他公司虛擬人產(chǎn)品有什么區(qū)別？

答：公司主要從通信運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域切入元宇宙，公司已與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作，在虛擬數(shù)字人領(lǐng)域做了重點(diǎn)布局，擬從企業(yè)、家庭、個(gè)人三個(gè)層面向通信運(yùn)營(yíng)商提供虛擬數(shù)字人產(chǎn)品，公司虛擬人產(chǎn)品主要做消費(fèi)級(jí)別，形象簡(jiǎn)約，功能以能夠商用推廣為主。目前市場(chǎng)上其他精細(xì)度較高的虛擬人對(duì)驅(qū)動(dòng)要求高，可能不便于大規(guī)模推廣運(yùn)用。

問(wèn)：公司應(yīng)收賬款較大，現(xiàn)金流壓力如何解決？

答：公司應(yīng)收賬款增長(zhǎng)是智慧家庭業(yè)務(wù)快速發(fā)展的結(jié)果。隨著公司智慧家庭業(yè)務(wù)規(guī)模的快速擴(kuò)大，智慧家庭業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入比重不斷攀升，公司應(yīng)收賬款增加是業(yè)務(wù)快速擴(kuò)張的必然結(jié)果。智慧家庭業(yè)務(wù)的主要客戶為通信運(yùn)營(yíng)商，平均賬期需要6個(gè)月左右，賬期較長(zhǎng)，導(dǎo)致了公司應(yīng)收賬款較多，但是運(yùn)營(yíng)商實(shí)力雄厚，經(jīng)營(yíng)狀況較好，商業(yè)信譽(yù)較高，應(yīng)收賬款總體質(zhì)量良好，實(shí)際發(fā)生壞賬的可能性較低。目前公司融資渠道較廣，定增資金去年12月底剛到賬，且目前銀行授信較多，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，公司現(xiàn)金流有望達(dá)到一個(gè)平衡。

問(wèn)：目前公司產(chǎn)品以代工為主，有沒(méi)有考慮自產(chǎn)？

答：公司的智慧家庭業(yè)務(wù)的產(chǎn)品主要包括網(wǎng)關(guān)、機(jī)頂盒等產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的生產(chǎn)目前技術(shù)成熟，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，公司仍考慮以外部采購(gòu)為主，側(cè)重輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，做好產(chǎn)品研發(fā)，把控產(chǎn)品質(zhì)量，并且做好客戶服務(wù)。公司5G通信業(yè)務(wù)產(chǎn)品對(duì)技術(shù)及生產(chǎn)要求較高，主要考慮自己生產(chǎn)，相關(guān)生產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目正在推進(jìn)。

問(wèn)：公司在元宇宙方面的戰(zhàn)略布局？會(huì)不會(huì)布局穿戴式設(shè)備業(yè)務(wù)？

答：公司擬從通信運(yùn)營(yíng)商領(lǐng)域切入元宇宙，公司已與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在虛擬數(shù)字人領(lǐng)域做了重點(diǎn)布局。公司擬從企業(yè)、家庭、個(gè)人三個(gè)層面向通信運(yùn)營(yíng)商提供虛擬數(shù)字人產(chǎn)品，通信運(yùn)營(yíng)商調(diào)動(dòng)自己的營(yíng)銷資源并聯(lián)合社會(huì)第三方渠道方，面對(duì)企業(yè)、家庭、個(gè)人用戶開(kāi)放虛擬數(shù)字人服務(wù)并收取費(fèi)用，通信運(yùn)營(yíng)商與公司進(jìn)行分成。

公司目前有例如VR眼鏡這類穿戴式設(shè)備，公司這類設(shè)備業(yè)務(wù)仍然以滿足運(yùn)營(yíng)商需求為主，目前處于前期布局階段，儲(chǔ)備技術(shù)，產(chǎn)品主要以TO B為主。TO C產(chǎn)品技術(shù)要求高，對(duì)庫(kù)存要求高，技術(shù)更新又比較快，因此庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)較高，公司暫時(shí)不考慮這類TO C產(chǎn)品。

問(wèn)：公司在運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)是以浙江區(qū)域?yàn)橹鲉幔?/strong>

答：公司智慧家庭業(yè)務(wù)和5G通信業(yè)務(wù)主要都是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商總部集采，公司參與運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)公司的招投標(biāo)，然后和集團(tuán)公司或者各省市分公司簽訂框架合同，運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)公司的下屬各省市分公司根據(jù)自身情況，以訂單形式向公司提出具體采購(gòu)需求，公司按訂單需求組織生產(chǎn)并交付。公司業(yè)務(wù)沒(méi)有明顯的地域性，在全國(guó)各省份都設(shè)有辦事處。

問(wèn)：公司產(chǎn)品在運(yùn)營(yíng)商中的份額占比如何？

答：公司智慧家庭業(yè)務(wù)和5G通信業(yè)務(wù)的客戶主要為國(guó)內(nèi)的通信運(yùn)營(yíng)商，目前是為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信（601728）的第一梯隊(duì)供應(yīng)商行列。

主要通過(guò)參與運(yùn)營(yíng)商的集采招標(biāo)獲得訂單，運(yùn)營(yíng)商需對(duì)公司資質(zhì)、產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷售后體系、研發(fā)情況、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、以往銷售規(guī)模等綜合實(shí)力進(jìn)行考察。公司在這塊擁有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)深耕運(yùn)營(yíng)商資源，未來(lái)有望提升在運(yùn)營(yíng)商的份額占比;

杭州平治信息技術(shù)股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為數(shù)字閱讀。公司聚合海量?jī)?yōu)質(zhì)的文字和有聲閱讀內(nèi)容，通過(guò)PC、智能手機(jī)、平板電腦、電子閱讀器、車(chē)載、可穿戴設(shè)備等閱讀載體為用戶提供高品質(zhì)的數(shù)字閱讀服務(wù)，內(nèi)容涵蓋網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、出版書(shū)籍、雜志、報(bào)紙、電臺(tái)廣播、曲藝雜談、教育培訓(xùn)講座等。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：