凱因科技4月7日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月24日接受7家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為保險公司、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司如何理解新冠整體市場情況，公司新冠藥的研發(fā)情況如何？

答：根據(jù)《新型冠狀病毒肺炎診療方案（試行第九版）》，目前治療新冠肺炎的方法主要有一般治療、抗病毒治療、免疫治療、中醫(yī)治療等方案，行業(yè)內(nèi)研發(fā)多集中于疫苗、中和抗體、小分子抗病毒藥物等的研究。公司新冠病毒在研項目有KW-041和KW-043，目前均處于臨床前研究階段。后續(xù)研發(fā)進展公司將按照法律法規(guī)履行信披義務，請以公司在上交所網(wǎng)站和指定媒體披露的信息為準。謝謝！

問：您好，想了解下核心技術人員離職什么情況？對團隊有影響么?

答：公司核心技術人員許錚先生因個人原因辭職，其負責的研發(fā)內(nèi)容已進行交接。公司通過長期技術積累和發(fā)展，已建立了科學的研發(fā)體系，并培養(yǎng)了一支年輕高效、有奮斗精神和創(chuàng)造力的研發(fā)、運營團隊，團隊成員各司其責并最終形成集體成果，不存在對特定核心技術人員的單一依賴，所以許錚先生的離職不會對公司的技術研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)營帶來重大影響，不會影響公司核心競爭力。謝謝！

問： 請問公司目前的研發(fā)管線進度情況如何？

答：目前，在病毒病領域免疫重建和免疫調(diào)節(jié)方向，公司已具備核心的技術能力，形成了包括KW-001、KW-007、KW-018、KW-027等在內(nèi)的產(chǎn)品管線，其中KW-001（培集成干擾素α-2注射液）治療低復制期慢性HBV感染已進入Ⅲ期臨床試驗；KW-007是公司自主研發(fā)的生物制品1類新藥，可抑制腫瘤的增殖和轉(zhuǎn)移，目前已進入Ⅰ期臨床試驗。謝謝！

問：公司在股權(quán)激勵增長目標中，成熟產(chǎn)品和丙肝藥在完成目標中的貢獻是怎樣的？

答：公司的成熟產(chǎn)品凱因益生 、金舒喜 、凱因甘樂 /甘毓 的市場份額一直處于國內(nèi)領先地位。公司將根據(jù)各成熟產(chǎn)品的市場情況，制定有針對性的市場活動和推廣策略，提升產(chǎn)品銷量。同時，公司將全力推進新產(chǎn)品市場推廣和銷售工作，在全國范圍內(nèi)推進新產(chǎn)品醫(yī)保政策、門診特殊病種/門診慢性病政策、雙通道DTP藥房的終端覆蓋。通過建立“發(fā)現(xiàn)丙肝患者—提供治療解決方案—管理服務患者”的完整營銷方式構(gòu)建新型醫(yī)療服務模式，為產(chǎn)品到患者提供通路，不斷拓展市場份額。謝謝！

問：請問公司產(chǎn)品“凱力唯?”在今年醫(yī)保談判會降價多少？

答：在已結(jié)束的2021年國家醫(yī)保談判中，丙肝談判品種均按照藥品說明書中的適應癥作為醫(yī)保支付的范疇，這有利于2022年底凱力唯?在醫(yī)保談判中實現(xiàn)泛基因型醫(yī)保支付。另外，從利于國家丙肝消除和患者疾病治愈的角度，凱力唯?醫(yī)保談判的價格預期會做出適當調(diào)整。謝謝！

問：請問公司的丙肝產(chǎn)品銷售模式是什么？

答：國家九部委于2021年9月發(fā)布了《消除丙型肝炎公共衛(wèi)生危害行動工作方案（2021-2030年）》，推進消除丙肝，具體工作指標涵蓋組織管理、宣傳教育、綜合干預、檢測治療和能力建設等領域，不斷提高HCV在潛在人群中的認知度以及發(fā)現(xiàn)率。

針對我國丙肝患者的分布特點以及診療率低的現(xiàn)狀，在經(jīng)銷模式的基礎上，公司新設營銷隊伍，針對等級醫(yī)院市場和高發(fā)縣域市場采用自建隊伍為主的推廣方式，并制定了具有自身特色的系統(tǒng)解決方案，構(gòu)建了包括初篩、確診、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院在內(nèi)的新型醫(yī)療服務模式，通過等級醫(yī)院的?？漆t(yī)生給基層醫(yī)生賦能，提升基層醫(yī)生的診斷和治療能力，讓更多丙肝患者實現(xiàn)就地診療，不斷拓展市場份額。 同時，公司通過向中國預防性病艾滋病基金會捐贈丙肝專項資金、向地方捐贈丙型肝炎病毒抗體試劑的方式，助力丙肝基層篩查工作，此舉將惠及千萬患者，助力實現(xiàn)“健康中國2030”目標。謝謝！

問：請問各個省市醫(yī)保落地的政策和時間？

答：公司的凱力唯?被納入醫(yī)保后，提升了藥品的可負擔性和可及性，但全國各地醫(yī)保落地實施的時間不同，公司將繼續(xù)推進丙肝產(chǎn)品的市場準入、學術推廣等工作，以加速市場開發(fā)和滲透，并不斷壯大和優(yōu)化銷售團隊，持續(xù)提高丙肝產(chǎn)品的市場銷售份額。謝謝！

問：請問新冠藥物的研發(fā)投入計劃？

答：公司后期會根據(jù)研發(fā)項目的進展不斷地調(diào)整研發(fā)投入，確保研發(fā)進程，并跟進國際前沿研發(fā)進展，會根據(jù)相關法律法規(guī)及披露規(guī)則披露研發(fā)項目布局及進展情況。謝謝！

問：公司丙肝口服藥物在整個市場的競爭格局是什么樣的？

答：我國獲批上市丙肝泛基因型全口服治療藥物有吉利德丙通沙?、艾伯維艾諾全?和公司的凱力唯?截至目前進入醫(yī)保目錄的只有吉利德的丙通沙?和公司的凱力唯?另外醫(yī)保目錄中還包含吉利德夏帆寧?、默沙東擇必達?、東陽光（600673）東衛(wèi)恩?、歌禮新力萊?聯(lián)合戈諾衛(wèi)?的4個基因特異型方案?！侗透窝追乐沃改希?019年版）》提出，慢性HCV感染者的抗病毒治療已經(jīng)進入直接抗病毒藥物的泛基因型時代，同時泛基因型DAAs方案也是實現(xiàn)世界衛(wèi)生組織提出的“2030年消除病毒性肝炎”目標的主要推薦方案。而公司是國內(nèi)唯一一家成功開發(fā)出泛基因型系列藥物的企業(yè)，可治療中國主要基因型丙肝患者，可實現(xiàn)97%的高治愈率，臨床治愈率和安全性媲美國際一線方案，具有一定的市場競爭優(yōu)勢。謝謝！

問：丙肝患者在大家印象當中人數(shù)較少，請問丙肝是否沒有什么市場？

答：根據(jù)中華醫(yī)學會丙肝防治指南，我國丙肝患者1000萬左右，且主要分布在基層，由于認知程度低，支付能力及基層醫(yī)療能力有限，導致診斷率和治療率都很低。按目前療程價格及未接受抗病毒治療人群估算，丙肝市場總量接近700億元，且患者從發(fā)現(xiàn)到治療再到治愈，是需要時間去轉(zhuǎn)化的。就目前來看，如果要實現(xiàn)2030年消除丙型肝炎這一行動目標，需要每年治療50-60萬的丙肝患者，所以丙肝存在較大的市場空間，這對于公司來說是創(chuàng)新成果規(guī)模商業(yè)化、建立營銷網(wǎng)絡、構(gòu)建新醫(yī)療服務模式的一個契機。謝謝;

北京凱因科技股份有限公司是一家以生物技術為平臺，專注于病毒性疾病領域，致力于提供治療解決方案的生物醫(yī)藥公司。公司以現(xiàn)有病毒病領域治療藥物的生產(chǎn)及銷售為基礎，同時積極開展創(chuàng)新藥的研發(fā)。公司是國內(nèi)首家成功開發(fā)出丙肝高治愈率泛基因型全口服藥物組合的醫(yī)藥企業(yè)。公司現(xiàn)有多款成熟的商業(yè)化品種，包括重組人干擾素α2b:凱因益生(重組人干擾素α2b注射液)、金舒喜(重組人干擾素α2b陰道泡騰片)，復方甘草酸苷藥物:凱因甘樂(復方甘草酸苷膠囊)、甘毓(復方甘草酸苷片、復方甘草酸苷注射液)。公司與吉林大學第一醫(yī)院等單位合作進行的“病毒性肝炎治療新靶點、新策略”獲得國家教育部科學技術進步獎一等獎。公司在細分治療藥物領域具有較高的行業(yè)地位及較強的競爭優(yōu)勢，已實現(xiàn)數(shù)款藥品的產(chǎn)業(yè)化。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關鍵詞： 積極開展 治療藥物