燕京啤酒（000729）(000729.SZ)在3月21至23日接受調(diào)研時(shí)表示，燕京啤酒持續(xù)開展線上線下（300959）一體化營銷策略，夯實(shí)渠道，通過奧運(yùn)營銷及一線藝人提升了品牌影響力。燕京啤酒進(jìn)一步構(gòu)建科學(xué)化的管理體系，品控嚴(yán)格為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位，持續(xù)推廣燕京白啤、燕京 U8、燕京純生等中高檔產(chǎn)品，推出燕京桂花啤酒、獅王世濤、無醇白啤、ON/OFF 果啤等風(fēng)味獨(dú)特的綠色健康優(yōu)質(zhì)新品。此外，燕京啤酒施行健全的人才培養(yǎng)制度并積極參與公益事業(yè)，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

在被問及品牌營銷時(shí)，燕京啤酒表示公司持續(xù)開展線上線下一體化營銷策略，夯實(shí)做好餐飲、夜場(chǎng)、電商等渠道，進(jìn)行戰(zhàn)略性布局發(fā)力，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、市場(chǎng)和管理升級(jí)，提升品牌影響力與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。燕京啤酒在體育營銷方面開展大量工作對(duì)銷量起到積極作用，又使燕京啤酒借助賽事平臺(tái)宣傳、奧運(yùn)營銷實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和品牌價(jià)值的雙重提升，通過牽手一線藝人，加快品牌“年輕化”升級(jí)，強(qiáng)化了燕京品牌的影響力，促進(jìn)了燕京品牌的國際化提升。燕京啤酒通過構(gòu)建科學(xué)管理體系，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化主要內(nèi)容介紹 管理工作的科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化，實(shí)現(xiàn)燕京持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

關(guān)于投資者關(guān)心的質(zhì)量管理品控以及新品問題，燕京啤酒表示始終堅(jiān)持“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于人民，以獨(dú)特的風(fēng)味取悅于人民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于人民”的質(zhì)量宗旨，通過嚴(yán)格的管理確保燕京啤酒的質(zhì)量領(lǐng)先地位。在內(nèi)部管理體制上，燕京啤酒從原料采購、生產(chǎn)管理、技術(shù)工藝等環(huán)節(jié)嚴(yán)加控制，有序推進(jìn)各項(xiàng)質(zhì)量提升工作，全力打造消費(fèi)者放心、綠色、安全、健康的產(chǎn)品。燕京啤酒對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷的優(yōu)化和升級(jí)，同時(shí)加大研發(fā)力度，對(duì)新品類的產(chǎn)品進(jìn)行試驗(yàn)和儲(chǔ)備。燕京啤酒持續(xù)推廣燕京白啤、燕京 U8、燕京純生等中高檔產(chǎn)品，同時(shí)積極開發(fā)與創(chuàng)新不同風(fēng)格高品質(zhì)特 色啤酒，相繼推出燕京桂花啤酒、 獅王世濤、無醇白啤、ON/OFF 果啤等多款新品。

公司人才培養(yǎng)方面，燕京啤酒建立了公平、公正、公開的選、用、育、留機(jī)制，公開選拔崗位和用人標(biāo)準(zhǔn),不斷健全人才培養(yǎng)機(jī)制、選用機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制，交流機(jī)制，引進(jìn)機(jī)制，激勵(lì)機(jī)制，為燕京啤酒發(fā)展儲(chǔ)備后備人才。

問及公司社會(huì)責(zé)任履行情況時(shí)，燕京表示在注重發(fā)展的同時(shí)，燕京啤酒不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，秉承“以情做人、以誠做事、以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，關(guān)注各利益相關(guān)方的權(quán)益保護(hù)。同時(shí)燕關(guān)注環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排以及社會(huì)公益事業(yè)，促進(jìn)公司與社會(huì)的全面、自然、協(xié)調(diào)發(fā)展。

安信證券：燕京啤酒順應(yīng)品牌高端化趨勢(shì)推出推廣燕京 U8、V10、獅王等高端產(chǎn)品，引領(lǐng)品牌高端化。線上線下齊發(fā)力，積極推動(dòng)渠道變革，公司與電商合作，在線上渠道主推中高端產(chǎn)品。在 2021 年天貓雙十一期間，公司中高端產(chǎn)品 GMV 貢獻(xiàn)率達(dá) 62%。公司贊助北京冬奧會(huì)獲得巨大營銷聲量的同時(shí)通過簽約當(dāng)紅流量明星打入年輕市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力。減員增效，燕啤生產(chǎn)效率有所提高。生產(chǎn)效率從 2013 年的 136 千升/人提升至 249 千升/人。人均盈利能力從 2017 年最低點(diǎn)持續(xù)提升至 1.0 萬元/人。預(yù)計(jì) 2021-2023 年?duì)I業(yè)收入分別為 117.86/128.77/136.57 億元，分別同比增 加 8%/9%/6% ;歸母凈利潤分別為 2.89/3.90/5.43 億元，分別同比增加47%/35%/39%。

具體問答實(shí)錄如下：

公司營銷策略

公司持續(xù)開展線上線下一體化營銷策略，全面實(shí)施全鏈路品牌營 銷。夯實(shí)渠道，重點(diǎn)做好餐飲、夜場(chǎng)、電商等渠道，進(jìn)行戰(zhàn)略性 布局發(fā)力，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)、市場(chǎng)升級(jí)和管理升級(jí)，不斷提升 品牌影響力，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

公司營銷工作成效

公司在體育營銷方面開展了大量的策劃及推廣工作，體育營銷既 對(duì)公司啤酒銷量起到積極作用，又使公司借助賽事平臺(tái)宣傳、推廣燕京品牌，持續(xù)提升燕京品牌影響力。同時(shí)公司還通過奧運(yùn)營 銷實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和品牌價(jià)值的雙重提升，通過牽手一線藝人，加快品牌“年輕化”升級(jí)，強(qiáng)化了燕京品牌的影響力，促進(jìn)了燕京 品牌的國際化提升。

管理方面

燕京啤酒通過構(gòu)建科學(xué)管理體系，加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化 管理工作的科學(xué)化、規(guī)范化、精細(xì)化，實(shí)現(xiàn)燕京持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

質(zhì)量管理體系

多年來，燕京一直將為消費(fèi)者提供安全、綠色、健康的產(chǎn)品為目 標(biāo)，公司始終堅(jiān)持“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于人民，以獨(dú)特的風(fēng)味取 悅于人民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于人民”的質(zhì)量宗旨，堅(jiān)持匠心打 造精品，夯實(shí)質(zhì)量核心工作，通過嚴(yán)格的管理確保燕京啤酒的質(zhì) 量領(lǐng)先地位。在內(nèi)部管理體制上，公司從生產(chǎn)源頭抓起，規(guī)范采 購流程，生產(chǎn)過程層層把關(guān)，把好每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)過程 中，認(rèn)真落實(shí)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量安全的主體責(zé)任，從原料采購、生 產(chǎn)管理、技術(shù)工藝等環(huán)節(jié)嚴(yán)加控制，有序推進(jìn)各項(xiàng)質(zhì)量提升工作， 全力打造消費(fèi)者放心、綠色、安全、健康的產(chǎn)品。

公司新產(chǎn)品研發(fā)

公司對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行不斷的優(yōu)化和升級(jí)，同時(shí)加大研發(fā)力度，對(duì) 新品類的產(chǎn)品進(jìn)行試驗(yàn)和儲(chǔ)備。公司持續(xù)推廣燕京白啤、燕京 U8、 燕京純生等中高檔產(chǎn)品，同時(shí)積極開發(fā)與創(chuàng)新不同風(fēng)格高品質(zhì)特 色啤酒，相繼推出燕京桂花啤酒、燕京國際范 10 度特制拉格啤酒、 獅王世濤、無醇白啤、V10 精釀白啤、ON/OFF 果啤、桃汁小麥啤 酒、百香果小麥啤酒等多款新品。

公司履行社會(huì)責(zé)任情況

公司勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。在注重發(fā)展的同時(shí)，公司不斷完善法人 治理結(jié)構(gòu)，秉承“以情做人、以誠做事、以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念， 關(guān)注股東、債權(quán)人、職工、供應(yīng)商、客戶、消費(fèi)者等利益相關(guān)方 的權(quán)益保護(hù)。與此同時(shí)公司關(guān)注環(huán)境保護(hù)、節(jié)能減排以及社會(huì)公 益事業(yè)，深入開展節(jié)能減排工作，積極參與社會(huì)公益事業(yè)，不斷 建立健全社會(huì)責(zé)任制度，促進(jìn)公司與社會(huì)的全面、自然、協(xié)調(diào)發(fā)展。

公司人才培養(yǎng)

公司建立了公平、公正、公開的選、用、育、留機(jī)制，公開選拔崗位和用 人標(biāo)準(zhǔn),不斷健全人才培養(yǎng)機(jī)制、選用機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制，交流機(jī)制，引進(jìn)機(jī) 制，激勵(lì)機(jī)制，為公司發(fā)展儲(chǔ)備后備人才。

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