惠泰醫(yī)療4月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年3月29日接受160家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：電生理去年在200家醫(yī)院完成600余例手術(shù)，預(yù)期今年推廣的醫(yī)院數(shù)和手術(shù)量分別是多少？

答：我們今年會在去年的基礎(chǔ)上加速三維設(shè)備和配套耗材的入院，并將持續(xù)到2024年。手術(shù)例數(shù)我們不做硬性指標，內(nèi)部期望今年比2021年有一定的提升,目前進展我們是比較滿意的。

問：今年和明年有哪些重點產(chǎn)品上市？

答：今年和明年的產(chǎn)品主要集中在介入方面，其中電生理領(lǐng)域，目前用于三維房顫手術(shù)的產(chǎn)品（PFA和高密度標測及磁壓力導(dǎo)管）處于臨床階段，預(yù)計2024年上市。冠脈外周領(lǐng)域，有造影球囊，可用于腫瘤栓塞及周圍血管等領(lǐng)域，該產(chǎn)品的球囊可以封堵血管，在防止栓塞劑回流，并在壓力測定、出血封堵等領(lǐng)域都有重要應(yīng)用，是目前國內(nèi)唯一一款有這種特色的產(chǎn)品。另外頸動脈遠端保護器、胸主動脈支架、高壓球囊都預(yù)計在這個時間段上市。國際領(lǐng)域，預(yù)計會有新產(chǎn)品注冊上市，包括磁電融合三維設(shè)備及耗材等全套解決方案。

問：目前公司產(chǎn)品CE認證，是否已經(jīng)按照歐盟MDR法規(guī)開展？

答：目前公司新產(chǎn)品的CE認證，已經(jīng)全部在MDR框架下開展；已獲證產(chǎn)品正在開展法規(guī)轉(zhuǎn)版工作。

問：去年電生理、冠脈、外周增長很好，如何看待今年的增長？電生理這一塊的手術(shù)量是否受到疫情影響？冠脈受到集采影響，如何看待今年冠脈業(yè)務(wù)的增速？

答：疫情在三月初開始全國擴散，在終端醫(yī)院我們受到了一定影響，疫情期間，產(chǎn)品入院準入、產(chǎn)品用量及臨床試驗都會受到影響。

關(guān)于產(chǎn)品增長，我們判斷今年將延續(xù)2021年的增長結(jié)構(gòu)，預(yù)計冠脈、外周銷售增長率在22年、23年還是會高于其他產(chǎn)品線。

冠脈的集采方面，球囊、導(dǎo)引導(dǎo)管和導(dǎo)引導(dǎo)絲已經(jīng)進行了集采，由于公司通路類產(chǎn)品整體市占率還不高，未來冠脈通路產(chǎn)品，尤其是集采產(chǎn)品、創(chuàng)新類產(chǎn)品仍可保持較快的增速。目前外周產(chǎn)品的增速也相對較高，預(yù)計22年、23年公司的新產(chǎn)品將主要集中在外周領(lǐng)域。

問：請問電生理PFA的進展？預(yù)計什么時候開始臨床？

答：目前正在做臨床試驗的準備，臨床中心與方案已經(jīng)選好。預(yù)計今年6月份會有臨床病例開始入組。

問：公司去年出資設(shè)立了一些產(chǎn)業(yè)基金，請問目前產(chǎn)業(yè)基金的進展如何及未來并購的方向？

答：產(chǎn)業(yè)基金的目標是圍繞兩個方向進行相關(guān)標的參與或并購。第一，擴充產(chǎn)品線，補充缺失的項目和產(chǎn)品。第二，把控上下游，特別是上游，從國外進口的核心原材料等，我們會盡量在國內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進行參股或者控股，這樣就會把上游卡脖子的原材料控制權(quán)掌握在自己手中。

問：電生理設(shè)備在積極入院，開展的過程中是需要高端的人才進行入院維護、學(xué)術(shù)推廣，請問這個方面是不是也有較高的費用增加？開展過程中，費用是否可控或什么時候會有規(guī)模效應(yīng)？

答：電生理是個集高端技術(shù)、高端人才為一體的行業(yè)。首先，在機器入院、手術(shù)開展過程中，確實需要高端人才進行入院相關(guān)的技術(shù)講解、學(xué)術(shù)推廣及跟臺操作，公司電生理團隊在2021年從2020年底62人增加到105人，增加人員主要為市場和跟臺人員。另外，鋪設(shè)在市場的機器每年也會有相應(yīng)的折舊費用發(fā)生。2022-2024年公司將持續(xù)向市場投入機器，并招聘和培養(yǎng)營銷及技術(shù)人才，相信規(guī)模效益會在24年、25年體現(xiàn)出來。

問：因為三月份疫情影響，一季度的業(yè)績與全年業(yè)績的預(yù)期是否能夠達到？

答：三月份的疫情對公司的業(yè)績肯定會產(chǎn)生一些負面影響，如果疫情在接下來的1個月內(nèi)管控好，我們對全年增速還是持謹慎樂觀態(tài)度。

問：冠脈通路中冠脈球囊市占率多少？后續(xù)人員擴張計劃和節(jié)奏？是否可以介紹一下造影球囊的市場潛力？

答：2021年，冠脈球囊的市占率還不到10%。人員擴張計劃根據(jù)業(yè)務(wù)需求來制定，預(yù)計今年會有30%左右的人員增加需求。造影球囊產(chǎn)品很有特色，做腫瘤栓塞手術(shù)時會用到栓塞劑，一般普通的微導(dǎo)管會出現(xiàn)不同程度的栓塞劑回流，這樣不僅會影響治療效果，也會對其他正常組織造成不利影響。球囊微導(dǎo)管不僅可以阻止栓塞劑回流，使治療腫瘤栓塞效果更好，而且會對外部非腫瘤組織起到一定的保護作用，有效防止異位栓塞。我們公司很看重這款產(chǎn)品。

問：被集采的導(dǎo)管導(dǎo)絲占冠脈產(chǎn)品線收入比重是多少呢？

答：去年導(dǎo)引導(dǎo)絲和導(dǎo)引導(dǎo)管占冠脈產(chǎn)品線收入比例合計為18%左右

問：前五大供應(yīng)商中，第一大超過40%，主要是采購那些原材料？其在國內(nèi)的可替代性如何？

答：公司從國外采購原材料，主要是醫(yī)用塑料顆粒、氟塑料管材（PTFE、FEP）及精密不銹鋼絲等，目前我們在積極物色國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進行替代，目前進展比較順利，相信未來進口的比例會有所下降。

問：請問公司在電生理耗材中，二維和三維的占比？

答：我們的耗材產(chǎn)品90%都是用在三維手術(shù)中，用于二維手術(shù)的占比只有10%。按照標測產(chǎn)品、消融產(chǎn)品等類別來分，預(yù)計22年標測產(chǎn)品的占比約60%，通路類產(chǎn)品和消融類產(chǎn)品占比約40%。

問：大宗商品價格上漲，對我們成本端有一定的壓力嗎？

答：我們使用原材料與大宗商品關(guān)聯(lián)較少，對我們影響較為有限;

深圳惠泰醫(yī)療器械股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為電生理和血管介入醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售；主要產(chǎn)品是電生理、冠脈通路和外周血管介入醫(yī)療器械。公司曾多次榮獲由國家科技部頒發(fā)的國家重點新產(chǎn)品證書，在2018年獲得由廣東省人民政府頒發(fā)的廣東省科學(xué)技術(shù)獎二等獎等多項榮譽。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

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