柳藥股份（603368）4月1日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月31日接受9家機構單位調(diào)研，機構類型為保險公司、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

(一)介紹公司2021年度經(jīng)營發(fā)展情況 2021年實現(xiàn)營業(yè)收入171.35億元,同比增長9.36%,實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.64億元,同比下降20.78%,公司的凈利率為3.74%。報告期內(nèi),公司凈利潤出現(xiàn)下滑主要是受國家集采尤其廣西本地GPO(藥品集團化采購)執(zhí)行,導致相關品種降價明顯,影響毛利水平和競爭品的銷售。同時醫(yī)保按病種付費(DRGs)推動公立醫(yī)院強化藥占比控制,醫(yī)院端整體用藥量下降。此外,公司在2020年享受了社保減免等政策,而2021年相關政策取消,因此費用有所增長。公司業(yè)績增速的下滑是由于政策調(diào)整帶來的階段性影響,但公司自身經(jīng)營保持穩(wěn)健有序開展,在廣西區(qū)內(nèi)醫(yī)藥市場份額繼續(xù)保持增長。隨著政策影響的逐步落地消化,以及公司根據(jù)政策變化調(diào)整品種結構,實施一系列創(chuàng)新增值服務,發(fā)展零售板塊,拓展高毛利工業(yè)板塊等,未來公司業(yè)績將逐步恢復并保持穩(wěn)健增長。 從細分板塊分析:公司主營業(yè)務有醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)藥零售和醫(yī)藥工業(yè)三個板塊,披露其2021年實現(xiàn)業(yè)績情況。從收入和凈利潤結構看,工業(yè)板塊實現(xiàn)營收占比公司主營業(yè)收入的3.14%,而工業(yè)板塊扣非歸母凈利潤占比公司扣非歸母凈利潤的17.95%,工業(yè)板塊的凈利潤占比高于其在營業(yè)收入的占比,工業(yè)板塊逐步成為公司新的利潤支撐點。 （二）主要交流問題 公司與投資者就業(yè)務發(fā)展、行業(yè)政策及未來發(fā)展規(guī)劃等方面進行交流。

問：公司面對集采持續(xù)開展，如何應對？

答：公司對2021年經(jīng)營情況進行了認真分析、總結。面對集采常態(tài)化落地，公司將主要從以下方面應對：

（1）強化成本費用控制，提高投資回報，確保投資效益。近年來公司加大了供應鏈延伸服務項目、工業(yè)投資項目等的投入，在零售方面也加大了藥店布局和服務創(chuàng)新項目投入。這些項目的實施對公司業(yè)務發(fā)展帶來了積極作用，但項目的持續(xù)投入也帶了壓力，公司的業(yè)務發(fā)展相關費用也持續(xù)上升，因此隨著集采政策帶來毛利率的下滑，我們需從自身降成本出發(fā)，開源節(jié)流，嚴格控制項目成本和費用支出，擴大項目效益。

（2）調(diào)整品種結構，提高器械耗材市場份額。在核心業(yè)務板塊（批發(fā)和零售），公司在廣西的藥品市場份額提升至40%多，規(guī)模持續(xù)擴大，在廣西區(qū)內(nèi)的影響力和渠道優(yōu)勢也更加明顯，公司將以此為契機，強化與優(yōu)質(zhì)制藥企業(yè)的合作，加快創(chuàng)新藥引進推廣，進一步提高市場份額。在器械耗材方面，公司在區(qū)內(nèi)市場占比約7%左右，遠遠低于藥品在區(qū)內(nèi)的占比，因此公司的器械市場份額仍有很大提升空間。公司將以器械耗材為突破口，通過實施器械耗材SPD項目推動集采集配落地，開展專業(yè)化服務，在器械市場快速突破。

（3）優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，加快工業(yè)板塊發(fā)展，提高工業(yè)對利潤的貢獻。公司工業(yè)板塊對利潤的貢獻在2021年已經(jīng)逐步體現(xiàn)。隨著仙茱中藥科技、萬通制藥新生產(chǎn)車間、生產(chǎn)線的認證投產(chǎn)，我們中藥飲片、萬通制藥產(chǎn)能大幅提高，能夠滿足未來三到五年銷量增長的產(chǎn)能需求。同時新品的開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量的提升和品種的豐富，也為我們市場份額提升提供保障。此外，經(jīng)過去年的技術提升、質(zhì)量研究和承辦全國中藥聯(lián)盟會議，仙茱中藥科技的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌也逐步得到醫(yī)院客戶的認可，已經(jīng)在進一步拓展各地市核心中醫(yī)醫(yī)院市場，同時萬通制藥、康晟制藥也加緊了省外市場的布局，未來市場規(guī)模有望進一步突破。從目前一季度情況來看，工業(yè)板塊市場銷量保持較快增長。在2022年，我們期望工業(yè)板塊對公司利潤貢獻達到25%以上。

問：在中藥產(chǎn)業(yè)方面今年公司如何規(guī)劃，仙茱中藥飲片放量如何？

答：前不久《“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃》發(fā)布，我們看到了未來行業(yè)發(fā)展的前景和方向。在中藥飲片、中藥配方顆粒發(fā)展方面，國家和地方出臺了許多有利政策，如中藥飲片醫(yī)院銷售可按不超過25%加成銷售，將更多的中藥飲片納入醫(yī)保范圍，允許基層醫(yī)療機構使用中藥配方顆粒等。這些都有利于提高中藥飲片和配方顆粒的臨床使用，提高市場銷售規(guī)模。公司在中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面，今年規(guī)劃將逐步釋放工業(yè)產(chǎn)能，同時以政策為契機推動飲片市場放量，提高終端市場銷售規(guī)模。此外，公司將加快中藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)（300832）和配套服務項目發(fā)展落地，一是加快中藥配方顆粒項目的推進，目前我們已經(jīng)完成生產(chǎn)人員、技術人員等的配置，著手產(chǎn)品備案上市工作，預計近期將完成約40個品種的備案工作，我們也已經(jīng)開展產(chǎn)品上市前相關業(yè)務的布局和溝通，為產(chǎn)品上市做好準備。二是我們的柳州中藥共享煎煮中心項目已于去年四季度啟用，目前已經(jīng)逐步建立與核心中醫(yī)醫(yī)療機構的平臺對接，預計日處方量可實現(xiàn)1000—2000張，后續(xù)我們將進一步擴大合作醫(yī)院，同時南寧中心也將加快布局合作，形成新的業(yè)務增量。公司預計今年中藥飲片全年能達到含稅5個億的銷售規(guī)模。

問：公司零售業(yè)務發(fā)展如何規(guī)劃？

答：由于電商線上分流、醫(yī)院回流等因素影響，傳統(tǒng)實體門店的銷售增長放緩，業(yè)績承壓。公司針對行業(yè)政策實際和市場情況，零售板塊將更加突出DTP藥店、院邊店、醫(yī)保雙通道藥店等特色藥店的發(fā)展，優(yōu)化藥店布局，提高門店質(zhì)量。同時推動醫(yī)保國談品種、慢性病用藥、創(chuàng)新藥等在零售渠道的引進合作，形成區(qū)別于其他普通藥店的差異化品種優(yōu)勢。同時，以處方外延項目為抓手，加快與三甲醫(yī)院、城市共享平臺的合作，加快處方引流到藥店。目前公司已經(jīng)跟十余家核心醫(yī)療機構開展處方外延項目，與多個城市平臺建立處方共享合作，我們在2022年將繼續(xù)增加合作醫(yī)院和城市，對已實施的項目積極推動處方流出，增加平臺流量，并依托零售藥店藥師服務團隊以及公司目前所設立的仙茱互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，開展慢病服務、健康管理服務等，建立慢病群體、會員群體信息檔案，形成服務閉環(huán)，為零售帶來穩(wěn)定的客戶群體。

問：公司與上?？颠_卡勒幅開展的高端器械生產(chǎn)研發(fā)項目進展如何

答：項目已于2021年12月奠基開工，目前正在進行廠房建設，公司已經(jīng)著手人才引進，并安排技術人員到上海參加培訓。公司力爭今年完成部分產(chǎn)品線和技術的引進，在本土實現(xiàn)生產(chǎn);

廣西柳州醫(yī)藥股份有限公司現(xiàn)階段主營業(yè)務以藥械批發(fā)和零售業(yè)務為核心，藥品生產(chǎn)研發(fā)和供應鏈增值服務為兩翼，第三方醫(yī)藥物流、醫(yī)藥電子商務等創(chuàng)新業(yè)務協(xié)同發(fā)展。公司醫(yī)藥批發(fā)和零售業(yè)務，經(jīng)營品種包括各類藥品、醫(yī)療器械、耗材、檢驗試劑等。公司在全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)百強榜中位列第17位，已連續(xù)多年位列全國醫(yī)藥商業(yè)百強企業(yè)前50強，銷售業(yè)績和配送效率領先全區(qū)同行，穩(wěn)步發(fā)展成為廣西醫(yī)藥行業(yè)的龍頭企業(yè)和全國知名企業(yè)。

調(diào)研參與機構詳情如下：

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