2月16日，韻達(dá)股份（002120）（002120.SZ）在工銀瑞信、易方達(dá)基金等機(jī)構(gòu)接受調(diào)研時(shí)表示，2021年以來，在行業(yè)各個(gè)參與方的積極推動(dòng)下，市場價(jià)格呈現(xiàn)持續(xù)修復(fù)的良好局面。自2021年旺季以來，目前公司在價(jià)格政策方面沒有明顯調(diào)整，市場價(jià)格整體保持穩(wěn)定，公司謹(jǐn)慎預(yù)計(jì)今年行業(yè)價(jià)格不太可能出現(xiàn)大幅度下滑的情況。

從因素分析角度，2022年公司核心經(jīng)營成本還有一定下降空間。公司在核心資產(chǎn)構(gòu)建、智能化設(shè)備技術(shù)迭代、物業(yè)自持等資源投入帶來的規(guī)模效應(yīng)潛力仍未完全釋放。根據(jù)現(xiàn)有核心資產(chǎn)規(guī)模、分撥場地自有化比例、運(yùn)力運(yùn)能自有化比例情況，預(yù)計(jì)2022年公司資本開支規(guī)模將有所收窄。

根據(jù)核心資產(chǎn)構(gòu)建情況及產(chǎn)能匹配需要，2022年起公司資本開支周期可能將逐步處于收縮期。同時(shí)，公司現(xiàn)已探索并打通多樣化的融資渠道，如在各項(xiàng)條件成熟的前提下，公司不排除合適的時(shí)點(diǎn)探索更多的股權(quán)類融資方式。

快遞行業(yè)作為民生行業(yè)，當(dāng)前正受國家政策風(fēng)口支持。從近年來電商滲透率提升、電商渠道下沉、平臺(tái)多元化、快遞包裹增量等角度分析，預(yù)計(jì)電商經(jīng)濟(jì)及快遞行業(yè)還具有較大的發(fā)展空間。

具體問答實(shí)錄如下：

問：公司對(duì)加盟商的考核有何變化?

答：隨著行業(yè)發(fā)展環(huán)境的變化，高質(zhì)量發(fā)展已成為頭部快遞企業(yè)的共識(shí)，公司深刻認(rèn)識(shí)到只有不斷提升服務(wù)水平，提升加盟商運(yùn)營質(zhì)量和盈利能力，積極進(jìn)行產(chǎn)品分層，開發(fā)高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品體系，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能真正提升公司核心競爭力。公司基于對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢的判斷，在制定加盟商考核激勵(lì)方案時(shí)充分考慮服務(wù)質(zhì)量、運(yùn)輸時(shí)效等維度的權(quán)重配比，以適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢及公司發(fā)展目標(biāo)。

問：2022年公司成本是否還有下降空間?

答：從因素分析角度，2022年公司核心經(jīng)營成本還有一定下降空間。一方面，公司在核心資產(chǎn)構(gòu)建、智能化設(shè)備技術(shù)迭代、物業(yè)自持等資源投入帶來的規(guī)模效應(yīng)潛力仍未完全釋放;另一方面，公司對(duì)快遞業(yè)務(wù)操作轉(zhuǎn)運(yùn)流程進(jìn)行優(yōu)化，有利于整個(gè)網(wǎng)絡(luò)成本的降低。

問：公司客戶結(jié)構(gòu)方面有何目標(biāo)?

答：2021年5月份開始，公司進(jìn)行價(jià)格體系完善、客戶結(jié)構(gòu)完善。隨著相關(guān)工作基本落地完成，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)性、穩(wěn)定性得到鞏固提升，快遞服務(wù)質(zhì)量、時(shí)效水平逐步回歸正常應(yīng)有的水平，經(jīng)營體系完善的效果正在呈現(xiàn)，公司有能力、有信心深入推進(jìn)產(chǎn)品分層、客戶分群的經(jīng)營戰(zhàn)略。

問：2022年資本開支預(yù)計(jì)情況

答：近年來，公司基于產(chǎn)能匹配、產(chǎn)能穩(wěn)定和長期經(jīng)營成本優(yōu)化的戰(zhàn)略考量，在分撥中心、自動(dòng)化設(shè)備、高效運(yùn)力運(yùn)能等核心資產(chǎn)、核心資源方面加大投入，鞏固核心競爭優(yōu)勢，資本開支規(guī)模有所加大。根據(jù)現(xiàn)有核心資產(chǎn)規(guī)模、分撥場地自有化比例、運(yùn)力運(yùn)能自有化比例情況，預(yù)計(jì)2022年公司資本開支規(guī)模將有所收窄。

問：公司2022年的單價(jià)展望

答：2021年以來，在行業(yè)各個(gè)參與方的積極推動(dòng)下，市場價(jià)格呈現(xiàn)持續(xù)修復(fù)的良好局面，企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、高質(zhì)量發(fā)展是行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向。自2021年旺季以來，目前公司在價(jià)格政策方面沒有明顯調(diào)整，市場價(jià)格整體保持穩(wěn)定，公司謹(jǐn)慎預(yù)計(jì)今年行業(yè)價(jià)格不太可能出現(xiàn)大幅度下滑的情況。

問：公司在淡季如何獲取市場份額?

答：公司在核心資產(chǎn)方面持續(xù)投入，強(qiáng)化和鞏固公司快遞業(yè)務(wù)的核心競爭能力，帶動(dòng)公司持續(xù)降本增效、提升服務(wù)時(shí)效和服務(wù)品質(zhì)，通過穩(wěn)定優(yōu)秀的服務(wù)時(shí)效品質(zhì)和核心資產(chǎn)資源方面積累的優(yōu)勢，持續(xù)保持領(lǐng)先的競爭地位;同時(shí)，公司積極開展“客戶分群、產(chǎn)品分層”競爭策略，以多層次的產(chǎn)品為客戶提供服務(wù)，滿足客戶更加多樣化服務(wù)需求。

問：目前公司的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況

答：今年春節(jié)期間，公司已順利完成了“春節(jié)不打烊”的快遞服務(wù)。從2月5日起恢復(fù)正常攬派經(jīng)營，并在節(jié)后第一周強(qiáng)化宣貫、快速復(fù)工復(fù)產(chǎn)，全網(wǎng)目前已基本全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

問：公司2022年融資規(guī)劃

答：根據(jù)核心資產(chǎn)構(gòu)建情況及產(chǎn)能匹配需要，2022年起公司資本開支周期可能將逐步處于收縮期;同時(shí)，公司現(xiàn)已探索并打通多樣化的融資渠道，如在各項(xiàng)條件成熟的前提下，公司不排除合適的時(shí)點(diǎn)探索更多的股權(quán)類融資方式。

問：公司2021年度快遞量情況及對(duì)2022年的快遞量預(yù)測是怎樣的?

答：根據(jù)披露的月度經(jīng)營情況，2021年度，公司累計(jì)完成快遞服務(wù)業(yè)務(wù)量達(dá)184.02億票，同比增長30.10%，市場份額達(dá)16.99%;實(shí)現(xiàn)快遞服務(wù)收入396.29億元，同比增長24.05%。(上述數(shù)據(jù)未經(jīng)審計(jì))快遞行業(yè)作為民生行業(yè)，當(dāng)前正受國家政策風(fēng)口支持;從近年來電商滲透率提升、電商渠道下沉、平臺(tái)多元化、快遞包裹增量等角度分析，預(yù)計(jì)電商經(jīng)濟(jì)及快遞行業(yè)還具有較大的發(fā)展空間。

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