健之佳（605266）2月9日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月31日接受12家機構單位調研，機構類型為保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司基本情況介紹 二、主要問題與答復

問：公司店型規(guī)劃情況？

答：公司堅持“家庭醫(yī)生、健康顧問”的定位，店型以社區(qū)店為主，面積在100-120㎡左右。除此之外，醫(yī)院周邊門店、健康管理廣場類門店和診所也是公司長期規(guī)劃、開設的重要店型。

公司目前開設的院邊店近百家，一部分院邊店嘗試嵌入DTP類藥品，類似性質的門店在經營模式、商品配置、專業(yè)人員配備會有所調整。DTP藥房的發(fā)展依托于供應鏈的整合，緊密圍繞上游廠家、醫(yī)院或銷售渠道的聯(lián)動。相對于大型批發(fā)企業(yè)，公司在此領域的發(fā)展尚弱，公司正逐步針對此業(yè)務進行擴展，但主要以社區(qū)店開設的模式為主引進客流量、促進業(yè)務的發(fā)展。公司重視DTP藥房、雙通道政策業(yè)務，加強具有相關專業(yè)能力的人才儲備，圍繞顧客需求為核心，逐步完善專業(yè)能力。

問：近期中藥產品陸續(xù)提價對公司藥店的影響？

答：公司中成藥在中西成藥品類統(tǒng)計，中藥飲片品類營收占比相對于部分同行較小，占比4%-5%，故影響較小。預計對早期有存貨儲備的中藥生產企業(yè)或工業(yè)企業(yè)影響較大。

問：公司毛利率提高的原因？

答：帶量采購商品多給予大型連鎖企業(yè)與集采相當的供應條件，消除了過往負毛利銷售的影響。同時，集采政策明確后，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)更加重視院外渠道的專業(yè)推廣能力和渠道資源，通過藥店做更多的專業(yè)推廣和促銷服務，公司的其他業(yè)務收入持續(xù)增長緩沖了綜合毛利率的下降。

其次，后公司通過加強商品品類規(guī)劃和結構調整，持續(xù)規(guī)劃并引進醫(yī)院品種集客，承接患者外流至零售藥房帶來的增量業(yè)務，重視與處方藥和OTC品種品牌商的深度合作及OEM產品規(guī)劃、銷售，緩沖毛利下降的風險。

最后，公司通過強化健康生活用品、個人護理品及便利店的快速消費品等高頻消費的品類帶動客流、提升毛利額，公司在更高收入和年輕客群定位、店型、門店選址、商品品類、服務體系上與競爭對手形成鮮明的差異。

問：公司對線上業(yè)務競爭的看法？

答：公司2021年1-9月,公司自營平臺營業(yè)收入達19,536.74萬元，較上年同期增長104.07%；第三方電商平臺及第三方平臺O2O營業(yè)收入達36,430.52萬元，較上年同期增長126.79%；線上渠道營業(yè)收入總計達55,967.25萬元，較上年同期增長118.30%，增速遠高于門店線下銷售增長率，占營業(yè)收入的比例達15.26%，線下線上全渠道業(yè)務穩(wěn)健增長。

零售行業(yè)作為工業(yè)企業(yè)向消費者傳遞商品及服務體驗的渠道，互聯(lián)網基礎設施不僅提升了線上業(yè)務的效率，也大幅改善了健之佳線下實體門店的效率及服務方式。公司借助各類平臺為顧客提供多層次、更便捷、泛在性的全渠道專業(yè)服務體驗，為顧客打造可信賴的品牌及服務網絡。

公司全渠道、線上線下（300959）業(yè)務融合的模式，尊重顧客，看到的是合作、融合，而非零和博弈的“競爭”。

問：中小藥店與上市藥店之間合作競爭及并購預計情況是怎樣的？

答：根據目前零售藥店行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，市場集中度較低，即便是行業(yè)龍頭企業(yè)所占市場份額仍較小，同行之間的協(xié)作較多，尚未形成正面競爭。

目前收購項目出售方的估值預期較高，公司對于收購謹慎、穩(wěn)健推進。對于收購對象，公司要求經營穩(wěn)健，管理規(guī)范、合規(guī)，客群、經營定位與公司相近，確保公司收購后很夠快速實現(xiàn)有效整合，并能夠在原有基礎上通過收購+自建的擴張，快速提升市場占有率和品牌影響力。

問：醫(yī)保系統(tǒng)切換后不同省份的管控情況如何？

答：不同省份的政策不一致，四川地區(qū)藥店的保健品之前就不能納入醫(yī)保刷卡范圍，當時對短期的業(yè)績會產生影響，但顧客對于通過藥店購買保健品的需求屬于明確，近年已呈現(xiàn)出保健品銷售占比逐步回升的趨勢；云南地區(qū)的保健品、醫(yī)療器械類配置眼鏡等品類后續(xù)不再納入刷卡范圍，若停刷短期內會有影響，但長期來看，對于規(guī)范經營的企業(yè)來說，透明、公平的競爭反而是利好。

問：2021年公司加速開店的原因？公司2022年門店拓展計劃如何？

答：公司首發(fā)募集資金8.7億，資金緊缺的情況暫時得到緩解。上市后公司加快門店擴張的速度，新開門店項目中云南、重慶地區(qū)已提前完成新開門店計劃，廣西和四川受政策、疫情等影響仍在繼續(xù)推進。

此外，公司通過自有資金收購項目加速門店的拓展。新進地區(qū)公司會考慮以收購在當地有品牌影響力的門店來達到快速進入的目的。在擴張過程中，公司將深耕區(qū)域市場，復制云南模式、做到足夠有優(yōu)勢并形成一定影響力，同時規(guī)劃進入新市場，逐步實現(xiàn)全國擴張。

公司在2021年夯實云南市場的基礎上，2022年會在云南地區(qū)持續(xù)渠道下沉，在已進入區(qū)域密集布點，加快進入目前公司未布點區(qū)域，同時將管理精力、資金等資源傾斜到省外現(xiàn)有三省，著力在省外市場復制云南成功模式。

問：2022年新增門店中便利店增長的情況？

答：公司2020年末便利店240家，2021年底增至近300家。

與藥店相比，便利店有完全市場化競爭且無政策和監(jiān)管壁壘的特點，公司持續(xù)打造便利零售規(guī)范化、可復制的經營體系和盈利模式。之佳便利通過16年的積累，規(guī)模云南省第一且在合規(guī)基礎上已連續(xù)多年實現(xiàn)盈利，公司進一步強化和確認經營、盈利模式，通過組織架構的搭建和調整、營運管理團隊的打造、商品品類規(guī)劃等方面的持續(xù)優(yōu)化，為后續(xù)快速、大規(guī)模的發(fā)展奠定堅實的基礎。2022年暫未設定便利店的擴張目標。

問：公司2021年業(yè)績情況如何？

答：2021年1-3季度公司整體收入、凈利潤平穩(wěn)、快速增長，老店、次新店、新店的盈利模式穩(wěn)定，同時公司洞察并重視滿足顧客便利性、泛在性的需求，長期致力于全渠道、專業(yè)化服務，線上業(yè)務占比持續(xù)提升。

去年因疫情等因素綜合影響公司營業(yè)收入基數較高，今年疫情緩解部分顧客回流至醫(yī)院及社康，且民眾收入不確定性增加導致零售消費需求減弱增長放緩，公司新店/次新店占比高、營業(yè)收入貢獻少等環(huán)境影響下，公司全年營業(yè)收入仍實現(xiàn)了增長穩(wěn)健、快速。2021年1-3季度，公司加強商品品類規(guī)劃和結構調整，持續(xù)規(guī)劃并引進醫(yī)院品種集客，重視與品牌廠家的深度合作，公司處方藥和非處方藥增長較快，增長率分別為16.95%、18.79%。

四季度公司經營情況穩(wěn)定，但由于云南地區(qū)按國家醫(yī)保標準進行系統(tǒng)切換，導致重要地區(qū)的門店醫(yī)保停刷兩周，醫(yī)保銷售占比約40%-50%，短期營業(yè)受到一定影響，醫(yī)保刷卡恢復后整體銷售恢復正常；近期昆明、西雙版納地區(qū)疫情呈多點散發(fā)態(tài)勢，所處地區(qū)“一退兩抗”商品全面下架，對公司年末大促及其他商品銷售有一定影響。公司克服困難，在新開、收購門店數超計劃的背景下，仍爭取按照股權激勵計劃等設定的考核要求，爭取努力實現(xiàn)2021年整體業(yè)績目標;

云南健之佳健康連鎖店股份有限公司主要從事藥品、保健食品、個人護理品、家庭健康用品、便利食品、日用消耗品等健康產品的連鎖零售業(yè)務，并提供相關專業(yè)服務。公司主要產品有中西成藥、中藥材、保健食品、個人護理品等。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 年末 便利店 問答