愛科科技1月26日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月21日接受9家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：單層智能切割設(shè)備和多層智能切割設(shè)備的核心技術(shù)難點(diǎn)有何不同？

答：智能切割設(shè)備主要分為單層智能切割設(shè)備和多層智能切割設(shè)備。單層智能切割設(shè)備切割速度快、精度高、切割工藝復(fù)雜度高、可切割材料的種類較多，主要應(yīng)用于復(fù)合材料、廣告文印行業(yè)，在紡織服裝領(lǐng)域主要用于打樣使用，在汽車內(nèi)飾、家居家紡等行業(yè)，主要運(yùn)用于“小批量、多品種”的生產(chǎn)場景；而多層智能切割設(shè)備單位時(shí)間內(nèi)的切割數(shù)量較多，但切割速度、切割精度和切割工藝復(fù)雜度相對(duì)較低，可切割材料種類也相對(duì)較少，主要應(yīng)用于紡織服裝行業(yè)以及汽車內(nèi)飾行業(yè)、家居家紡行業(yè)的“大批量”切割任務(wù)。它們存在不同的技術(shù)難點(diǎn)：如廣告文印行業(yè)的材料材質(zhì)變化也很多，有軟的如紙張、瓦楞紙等，也有硬的材料如PVC、鋁等，有復(fù)雜的復(fù)合切割工藝要求。另外客戶對(duì)設(shè)備的智能化、一體化水平，如對(duì)上下料協(xié)同，自動(dòng)換刀、自動(dòng)對(duì)刀、材料庫等都有更高的要求。而多層智能切割設(shè)備主要解決多層軟性材料切割的上下層不一致性問題。公司近年來多層智能切割設(shè)備的營業(yè)收入增長迅速,已經(jīng)形成單層智能切割設(shè)備和多層智能切割設(shè)備雙輪驅(qū)動(dòng)銷售模式。

問：公司拓展不同下游的難度大嗎？

答：公司最早從CAD軟件起家的，憑借在CAD軟件上的優(yōu)勢，從設(shè)備的精密運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)入手，研發(fā)出具有智能設(shè)備大腦之稱的精密運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)，成為少數(shù)擁有運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)的設(shè)備商。公司不僅擁有設(shè)備硬件的方案設(shè)計(jì)、開發(fā)和制造技術(shù)，還具有核心運(yùn)動(dòng)控制軟件、切割工藝算法庫、材料專家?guī)煲约靶袠I(yè)應(yīng)用軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)能力。公司的核心技術(shù)覆蓋切割全工序。公司注重以核心技術(shù)為基礎(chǔ)，打造一個(gè)智能加工的平臺(tái)，不同種加工工藝作為可配置的模塊，如：機(jī)型、刀具、刀片、工藝、軟件功能等均可配置，用戶可以根據(jù)需求選擇機(jī)型和技術(shù)定制設(shè)備和功能模塊。平臺(tái)化的技術(shù)便于公司快速根據(jù)下游客戶的需要設(shè)計(jì)、制造出滿足客戶需求的加工解決方案，易于擴(kuò)展下游應(yīng)用范圍。正因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)勢公司成為下游覆蓋行業(yè)最多、切割解決方案最豐富的公司之一。

問：公司不同下游的市場特征差異大嗎？

答：不同的下游行業(yè)對(duì)智能切割設(shè)備涉及到的技術(shù)領(lǐng)域是相同的，但是在切割需求上存在不同的區(qū)別。區(qū)別主要由切割材料材質(zhì)、切割工藝、材料幅面大小、生產(chǎn)批量大小、材料利用率、行業(yè)特殊切割需求等多方面引起的。如：復(fù)合材料行業(yè)，要解決高強(qiáng)度、高韌性、復(fù)合結(jié)構(gòu)的切割難題，還要解決大幅面高速高精度切割的難題，另外對(duì)產(chǎn)量和材料利用率的要求較高，還需要解決電路防塵等特殊需求。廣告文印行業(yè)要解決材料品種多，材質(zhì)變化大，工藝種類需求多的難題。另外廣告文印行業(yè)對(duì)機(jī)器視覺技術(shù)也有較高的要求。家居家紡等行業(yè)則需要解決透氣性差的面料的切割需求；小批量、多品種生產(chǎn)需求；大批量的切割需求；對(duì)位切割需求、防斷毛切割需求等特殊需求。

問：目前行業(yè)競爭格局如何？

答：在國內(nèi)市場中，目前智能切割行業(yè)處于國內(nèi)品牌和國外品牌相互競爭、共同發(fā)展的局面。在國際市場中，目前智能切割設(shè)備行業(yè)處于國外品牌主導(dǎo)，國內(nèi)品牌逐步滲透的局面。公司憑借核心技術(shù)的優(yōu)勢公司開發(fā)了系列豐富的智能切割設(shè)備，主要競爭對(duì)手的行業(yè)覆蓋面普遍比公司低，如法國力克等的切割設(shè)備主要應(yīng)用行業(yè)為紡織服裝、家居家紡等，設(shè)備集中在多層智能切割設(shè)備，公司對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品系列為GL系列；瑞士迅特ZUND的主要應(yīng)用行業(yè)是廣告文印、復(fù)合材料、家居家紡、汽車內(nèi)飾等，設(shè)備集中在單層智能切割設(shè)備，公司的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品系列為BK系列、TK系列、SC系列、PK系列、LCP系列等。

問：公司核心部件自制和外采情況？

答：公司的核心部件精密運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)、機(jī)頭等都是通過“自主設(shè)計(jì)-采購?fù)鈪f(xié)-組裝調(diào)試”而自制的。公司的核心競爭力主要表現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)、工業(yè)軟件、Know-how等相關(guān)算法及軟件的開發(fā)能力上。在機(jī)頭生產(chǎn)中,主要體現(xiàn)在機(jī)頭的設(shè)計(jì)能力上。公司對(duì)于非核心零部件的生產(chǎn)制造主要采取外購或“自主設(shè)計(jì)，外協(xié)生產(chǎn)”的方式完成。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)件主要采取外購。

問：公司作為機(jī)械設(shè)備制造商，毛利率為什么這么高？

答：公司的精密運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)、CAD/CAM等核心技術(shù)均為自主研發(fā)。公司依托自有的核心技術(shù)，擁有了精密運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)、機(jī)頭、行業(yè)應(yīng)用軟件等核心功能部件的研發(fā)能力，并擁有智能切割設(shè)備整體設(shè)計(jì)能力設(shè)計(jì)以及非標(biāo)準(zhǔn)件零件的設(shè)計(jì)能力；上述因素使得公司在行業(yè)中擁有一定的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。公司綜合考慮產(chǎn)品的技術(shù)要求、設(shè)計(jì)開發(fā)難度、創(chuàng)新程度、產(chǎn)品需求量、生產(chǎn)周期、下游應(yīng)用行業(yè)及競爭情況等因素，采用靈活的產(chǎn)品定價(jià)方式，使得近幾年公司產(chǎn)品的毛利率維持在較高水平。

問：智能切割設(shè)備還有激光切割等方式，公司產(chǎn)品和激光切割設(shè)備的差異在哪里？

答：智能刀具切割與激光切割相比，具有污染小，可滿足復(fù)雜的加工工藝，且覆蓋的行業(yè)范圍廣等優(yōu)勢。刀具切割屬于冷切割，而激光切割存在熱切割引起的廢氣，其環(huán)保和勞保成本一般會(huì)高于刀具切割。刀具切割可以完成壓痕、鏤刻、半切等工藝，而這部分工藝，激光切割較難實(shí)現(xiàn)。在下游應(yīng)用范圍方面，激光切割主要運(yùn)用在薄鋼板以及少數(shù)軟性材料上，高功率激光器可以切割有色金屬等，設(shè)備成本較高。激光切割在軟性材料切割方面由于是熱切割，在加工PVC、人造海綿等易燃材料時(shí)，也會(huì)產(chǎn)生燒焦，引起安全和環(huán)保問題。刀具切割，主要應(yīng)用在軟性材料方面，一般不能進(jìn)行鋼鐵、有色金屬等硬性材料的切割。兩種切割方式雖然在部分行業(yè)的應(yīng)用有交叉，但彼此都存有優(yōu)勢領(lǐng)域。公司產(chǎn)品的主要下游應(yīng)用包括復(fù)合材料、廣告文印、辦公自動(dòng)化、汽車內(nèi)飾、家居家紡、紡織服裝等，大部分均屬于刀具切割的優(yōu)勢領(lǐng)域。

問：公司產(chǎn)品涉及機(jī)電、數(shù)控、軟件及算法、機(jī)器視覺等多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域，公司如何保證團(tuán)隊(duì)骨干人員的穩(wěn)定性？

答：公司一直以來非常重視核心團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，為保證骨干的穩(wěn)定性及公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，公司已于2015、2016年分別創(chuàng)建員工持股平臺(tái)--瑞步投資和瑞松投資，2021年上市前又對(duì)骨干員工實(shí)行了戰(zhàn)略配售-資管計(jì)劃，在2021年9月份又實(shí)行了股權(quán)激勵(lì)方案。這些舉措充分調(diào)動(dòng)公司管理團(tuán)隊(duì)和骨干員工的積極性，促進(jìn)了公司核心隊(duì)伍的建設(shè)，為公司未來戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了堅(jiān)實(shí)保障。

問：公司產(chǎn)品的核心競爭力是什么？一般用什么指標(biāo)評(píng)價(jià)產(chǎn)品的好壞？

答：公司核心技術(shù)包括了精密運(yùn)動(dòng)控制、CAD/CAM、機(jī)器視覺、切割制造、總線開發(fā)、云服務(wù)等，覆蓋了全切割工序。公司是少有的擁有運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)的設(shè)備商。依據(jù)核心技術(shù)的優(yōu)勢，公司在產(chǎn)品的技術(shù)性能上，其主要技術(shù)參數(shù)與國外產(chǎn)品基本等同，部分指標(biāo)甚至實(shí)現(xiàn)了超越，優(yōu)越的性價(jià)比提升了產(chǎn)品的競爭力；另外公司下游行業(yè)眾多，已服務(wù)客戶萬余家，在各行業(yè)都樹立了標(biāo)桿企業(yè)，并在全球范圍內(nèi)已經(jīng)形成了一定的品牌效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了全球化的市場布局。智能切割設(shè)備具有較為復(fù)雜的工藝要求和技術(shù)要求，其智能切割設(shè)備性能也需要通過較多的不同技術(shù)參數(shù)進(jìn)行衡量，智能切割設(shè)備的主要技術(shù)參數(shù)包括切割精度、最大切割寬度、最大切割長度、最大切割厚度、最大切割速度、最大切割加速度等。

問：公司目前以單層智能切割裝備為主，多層智能切割與單層的區(qū)別在哪里？多層切割設(shè)備的應(yīng)用場景跟單層切割設(shè)備是否存在替代關(guān)系？

答：智能切割設(shè)備主要分為單層智能切割設(shè)備和多層智能切割設(shè)備。單層智能切割設(shè)備的行業(yè)應(yīng)用面比多層智能切割設(shè)備更廣泛，其主要應(yīng)用于復(fù)合材料、廣告文印行業(yè)、辦公自動(dòng)化等，其用在紡織服裝領(lǐng)域主要是打樣，用在汽車內(nèi)飾、家居家紡等行業(yè)主要運(yùn)用于“小批量、多批次”的生產(chǎn)場景；而多層智能切割設(shè)備主要應(yīng)用于紡織服裝行業(yè)以及汽車內(nèi)飾行業(yè)、家居家紡行業(yè)的“大批量”切割。單層智能切割設(shè)備切割速度快、精度高、切割工藝復(fù)雜、可切割材料的種類較多、對(duì)設(shè)備的一體化、功能多樣化提出更高要求。如廣告文印行業(yè)切割，其材料種類很多，材質(zhì)也有較大的差異。有軟的材料，如紙張、瓦楞紙、旗幟布等，也有硬的材料，如PVC、鋁板等。多層智能切割設(shè)備在單位時(shí)間內(nèi)的切割數(shù)量較多，但切割速度、切割精度和切割工藝復(fù)雜度相對(duì)較低，切割材料種類也相對(duì)較少，主要用在紡織行業(yè)軟性材料的大批量切割場合，多層智能切割設(shè)備設(shè)備需要解決經(jīng)真空吸附后，材料的上、下層精度不一致性等問題。多層智能切割設(shè)備和單層智能切割設(shè)備的應(yīng)用場合不同，是互為補(bǔ)充的關(guān)系;

杭州愛科科技股份有限公司是一家為客戶提供穩(wěn)定高效、定制化、一體化的智能切割設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)。公司致力于以高端智能裝備核心技術(shù)推動(dòng)我國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，能夠助力廣告文印、汽車內(nèi)飾、家居家紡、復(fù)合材料、紡織服裝、辦公自動(dòng)化、鞋業(yè)、箱包等多種行業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、智能化、工業(yè)化生產(chǎn)。公司的產(chǎn)品主要系智能切割設(shè)備。智能切割設(shè)備主要包括精密運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)和智能切割設(shè)備本體，公司還為客戶提供了行業(yè)應(yīng)用軟件、技術(shù)定制設(shè)備和開放服務(wù)。公司產(chǎn)品已經(jīng)可以與法國力克、瑞士迅特、比利時(shí)艾司科、美國格柏等國外知名品牌競爭。公司是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、省級(jí)企業(yè)研究院和省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 科科 精密 均為