上證報(bào)訊 說起冰箱品牌，人們耳熟能詳?shù)氖呛?、美的、西門子、新飛等，可你知道嗎，自2019年起，中國(guó)每3臺(tái)新出廠的冰箱中，就有一臺(tái)冰箱使用萬朗磁塑生產(chǎn)的門封條。殊不知，這家總部位于安徽合肥、以冰箱磁性門封條為產(chǎn)品核心的新材料制造公司，是家電產(chǎn)業(yè)細(xì)分賽道的“隱形冠軍”。

1月24日，萬朗磁塑在滬市主板上市。翻看履歷，萬朗僅用22年，便在國(guó)內(nèi)外設(shè)立了37家子分公司，其中海外設(shè)有6家子分公司；2010年至2020年，收入復(fù)合增長(zhǎng)率19.93%，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率30.73%。一路走來，萬朗磁塑如何成為“隱形冠軍”，未來又將如何發(fā)展？近日，萬朗磁塑董事長(zhǎng)時(shí)乾中接受《上海證券報(bào)》記者專訪，講述了公司上市背后的創(chuàng)業(yè)故事。

深耕：22年專注冰箱節(jié)能、環(huán)保與技術(shù)創(chuàng)新

“可以說，是萬朗開辟了冰箱門封這個(gè)新產(chǎn)業(yè)（300832）?！睍r(shí)乾中是一位“70后”，20多年前，他第一次接觸冰箱門封條產(chǎn)品需求時(shí)，也感到頭疼，“冰箱門封看上去并不起眼，零件小、品類小、利潤(rùn)薄，別人都不愿意干，都想拿出去外包。”

然而，冰箱門封這個(gè)部件雖小，但是關(guān)鍵部件，不僅要磁力好，還要無毒無污染，密封、抗震、隔熱、防水防塵，更要抗氧化、抗變形、抗霉菌，結(jié)實(shí)耐用、節(jié)能環(huán)?！?/p>

“想把冰箱門封做好，很不容易。”時(shí)乾中表示，冰箱要節(jié)能，光靠改良制冷劑、壓縮機(jī)是不行的，“門封條不密封，制冷機(jī)效果再好也沒用。冰箱很容易結(jié)冰、起霜，影響能耗，還降低使用壽命?！闭f起門封的重要性，時(shí)乾中娓娓道來，看得出，他把門封條這個(gè)小部件，琢磨得很透徹。

彼時(shí)，敢于嘗試、勇于創(chuàng)新的時(shí)乾中，敏銳地發(fā)現(xiàn)小配件背后的大商機(jī)，他開始組建團(tuán)隊(duì)，對(duì)門封的材料設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)下功夫?！拔覀兏鶕?jù)顧客需要，不斷設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品的形態(tài)、規(guī)格，打了成百上千個(gè)樣。一遍遍地造粒、混料、稱量、密煉、穿磁、切角、檢測(cè)，就是要找到那個(gè)最優(yōu)解，給客戶交出一個(gè)更滿意的答卷。”

功夫不負(fù)有心人，公司在新材料改性、工藝與裝備、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、模具設(shè)計(jì)與加工方面，積累了自主核心技術(shù)。20年來，取得了200多項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利36項(xiàng)。

2011年開始，萬朗還率先將TPE材料引入到磁塑門封行業(yè)?！拔覀儗PDM與SEBS復(fù)配的TPE材料應(yīng)用于冰箱門密封領(lǐng)域，并形成多項(xiàng)專利技術(shù)，達(dá)到領(lǐng)先水平?！?/p>

2020年，萬朗“冰箱門密封條”被工業(yè)和信息化部和中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)認(rèn)定為“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品（2021年-2023年）”，奠定了該品類產(chǎn)品質(zhì)量技術(shù)全國(guó)居前的地位。

萬朗主持制定及修訂了3項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，具備“磁性材料及高分子改性材料開發(fā)―模具開發(fā)及關(guān)鍵設(shè)備制造―冰箱門封產(chǎn)品設(shè)計(jì)―產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售”的冰箱門封全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。

“用工匠精神深耕產(chǎn)品、深耕技術(shù)，這是我創(chuàng)業(yè)最大的信條和經(jīng)驗(yàn)?！睍r(shí)乾中說。

盈利：趕上家電黃金時(shí)代，市場(chǎng)占有率達(dá)33%

“特別幸運(yùn)，我們趕上了中國(guó)家電業(yè)的黃金時(shí)代。”人到中年，時(shí)乾中更懂得感恩。在談及公司如何一步步做大做強(qiáng)時(shí)，他首先表示，要感謝時(shí)代、感謝機(jī)遇。

2008年起，受家電下鄉(xiāng)、以舊換新、節(jié)能補(bǔ)貼等政策影響，中國(guó)冰箱產(chǎn)量連續(xù)多年保持快速增長(zhǎng)。2009年后，家電產(chǎn)業(yè)又進(jìn)入更新?lián)Q代和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)相結(jié)合階段，城鄉(xiāng)居民龐大的更新?lián)Q代和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)需求，推動(dòng)了國(guó)內(nèi)冰箱及其配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展。20年間，海爾、美的、海信、長(zhǎng)虹美菱（000521）、TCL、格力、三星、伊萊克斯、惠而浦（600983）、LG、松下、西門子等，先后將冰箱門封條零部件，交由萬朗生產(chǎn)。

“我們做過調(diào)研，我國(guó)冰箱主機(jī)廠主要集中在長(zhǎng)三角（合肥）、珠三角（佛山）和膠州半島（青島）區(qū)域，合肥作為其中的代表城市，現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)最大的冰箱生產(chǎn)基地之一。所以我們把公司總部設(shè)在合肥，并在佛山、青島等地設(shè)立了子公司?！?0年間，萬朗建立37家分公司，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越做越大。

時(shí)乾中對(duì)公司業(yè)績(jī)了如指掌，他脫口而出，公司近三年的營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)及凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率，分別為24%、47%和42%，近四年的毛利率穩(wěn)定在32%左右。具體的盈利方面，2018年到2020年，公司營(yíng)業(yè)收入分別為7.9億元、9.67億元、12.15億元；主營(yíng)產(chǎn)品冰箱門封條銷售收入分別為5.15億元、6.02億元、7.11億元；凈利潤(rùn)分別為6544萬元、9189萬元、13294萬元。

還有一組數(shù)據(jù)，時(shí)乾中記得很清楚：2017-2019年，公司向海爾、三星、海信、美的、美菱、LG、TCL、格力晶弘等主要客戶供應(yīng)冰箱門封裝配的冰箱數(shù)量，合計(jì)為8037.24萬臺(tái)；而國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017-2019年，全國(guó)冰箱總產(chǎn)量合計(jì)為24327.58萬臺(tái)。據(jù)此測(cè)算，萬朗冰箱門封的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率約33%。換言之，全國(guó)每3臺(tái)出廠的冰箱中，就有一臺(tái)使用萬朗磁塑門封。

“萬朗是無名英雄，也是產(chǎn)業(yè)隱形冠軍?！睂?duì)于即將走進(jìn)資本市場(chǎng)的萬朗，時(shí)乾中信心滿滿。他也抱著一顆感恩的心，想繼續(xù)在家電行業(yè)做大做強(qiáng)?！拔覀儠?huì)始終堅(jiān)持‘深耕區(qū)域、深耕客戶、深耕產(chǎn)品’的理念，做家電頭部企業(yè)最值得信任的戰(zhàn)略合作伙伴?！?/p>

走出去：堅(jiān)持國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)

“未來，我們不僅要做中國(guó)第一，還要做世界第一?！贝蛟靽?guó)際品牌，形成國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，是時(shí)乾中對(duì)公司未來的定位?！拔覀兊哪繕?biāo)是，在全球范圍內(nèi)，只要有家電國(guó)際頭部品牌的制造基地，就應(yīng)該有萬朗工廠，我們要成為他們的戰(zhàn)略合作伙伴?！?/p>

2011年起，萬朗開始布局國(guó)際化市場(chǎng)，先后在泰國(guó)、越南、墨西哥、波蘭4國(guó)，開建6家工廠。為什么要在海外建工廠？時(shí)乾中笑著說，“這是我們的‘殺手锏’，是別的企業(yè)做不到的?！?/p>

原來，萬朗一直秉持“貼近客戶，快速反應(yīng)”的經(jīng)營(yíng)理念?！霸趪?guó)內(nèi)，我們幾乎都會(huì)在客戶制造基地內(nèi)或距客戶3-5公里的范圍，設(shè)立工廠。在國(guó)外，我們也盡量希望在客戶附近建工廠。這不，公司緊跟全球TOP5主機(jī)廠商的國(guó)內(nèi)外制造布局，在客戶工廠園區(qū)內(nèi)或周邊建廠，確保營(yíng)銷渠道的快速響應(yīng)。”

時(shí)乾中還補(bǔ)充說到：“我們不僅僅是將國(guó)內(nèi)成熟的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)外，而且在國(guó)外也進(jìn)行產(chǎn)品橫向拓展，以此帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！痹谝咔樘厥鈺r(shí)期，國(guó)外工廠并沒有停工，反而訂單增加?！耙咔槭翘魬?zhàn)，也是機(jī)遇。國(guó)外對(duì)大冰箱的保鮮、儲(chǔ)物需求更強(qiáng)烈，國(guó)外工廠訂單不斷?！?/p>

對(duì)于海外穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，公司還將加速新建工廠?！拔覀冇?jì)劃用15年時(shí)間，在海外設(shè)立15家工廠，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)國(guó)際的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，將冰箱磁塑門封從‘中國(guó)第一’做到‘世界第一’?！?/p>

上市：重點(diǎn)投資研發(fā)項(xiàng)目，期待科創(chuàng)賦能

1月24日，萬朗磁塑上市。上市后，公司如何保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，未來如何立于不敗之地？對(duì)此，時(shí)乾中深吸一口氣，歷數(shù)同行佼佼者和各自優(yōu)勢(shì)。他闡述說，公司的主導(dǎo)產(chǎn)品冰箱門封，所屬行業(yè)為“橡膠和塑料制品業(yè)”中的“塑料零件及其他塑料制品制造”，行業(yè)集中度較高。“我的團(tuán)隊(duì)對(duì)優(yōu)秀的同行都很熟悉，例如意大利Ilpea公司、德國(guó)瑞好公司（REHAU）等，他們各有優(yōu)勢(shì)，各有特點(diǎn)?！敝褐?，時(shí)乾中也是一位謙虛、睿智的領(lǐng)導(dǎo)者。

這兩年，公司取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷擴(kuò)展其他家電配件產(chǎn)業(yè)，升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提供例如吸塑產(chǎn)品等注塑產(chǎn)品、組件部裝產(chǎn)品等，還創(chuàng)新研發(fā)“薄壁冰箱門封條”“復(fù)合共擠冰箱門封條”等，從產(chǎn)品類型和產(chǎn)業(yè)規(guī)模上繼續(xù)做大做強(qiáng)?！皥?jiān)守初心、放眼世界，萬朗要做受人尊敬的中國(guó)企業(yè)?！?/p>

此外，為避免單一產(chǎn)品帶來的風(fēng)險(xiǎn)，公司也正在研發(fā)新材料，開辟更多的工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。時(shí)乾中透露，公司在持續(xù)研發(fā)新材料以及新場(chǎng)景的應(yīng)用開發(fā)，未來將進(jìn)入更多具有生命力的市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，開拓更多充滿活力的規(guī)模盈利市場(chǎng)。

此次進(jìn)軍資本市場(chǎng)，萬朗公開發(fā)行股票2075萬股，募集資金凈額約為5.73億元。值得關(guān)注的是，除了投資門封生產(chǎn)線升級(jí)改造建設(shè)項(xiàng)目2.67億元，公司還將對(duì)“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”投入1.46億元，信息化建設(shè)項(xiàng)目投入0.6億元。36%的融資投入研發(fā)和信息化，也表明了萬朗實(shí)施科技轉(zhuǎn)型的決心。

據(jù)悉，目前萬朗已與中科大、四川大學(xué)等高?？蒲性核?lián)合展開“產(chǎn)學(xué)研”合作，在磁性材料、高分子材料上進(jìn)行重點(diǎn)科技攻關(guān)。同時(shí)，公司也在大力招攬人才，吸引高學(xué)歷青年精英加入，走科技賦能、人才振興之路。（仲茜）

關(guān)鍵詞： 工匠 新材料 專訪