通策醫(yī)療（600763）1月20日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月12日接受29家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：公司如何看待種植牙集采？

答：關(guān)于種植牙相關(guān)的集采事項(xiàng)，通策醫(yī)療作為口腔醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的龍頭公司，宗旨始終是讓中國(guó)人都有一口好牙，讓更多人種的起牙。任何行業(yè)政策的孕育和推出均圍繞使老百姓獲得更多更好的口腔醫(yī)療服務(wù)，這與公司的目標(biāo)一致。種植牙集采影響口腔服務(wù)的成本，公司積極響應(yīng)行業(yè)政策及共同富裕行動(dòng)，推出低價(jià)種植業(yè)務(wù)，推動(dòng)通策高中低口腔超市的概念，在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加低價(jià)種植項(xiàng)目，促進(jìn)公司在低價(jià)種植市場(chǎng)的占有率增長(zhǎng)，對(duì)公司種植業(yè)務(wù)的整體提升有正向的促進(jìn)作用。

問(wèn)：2022年公司新增牙椅的計(jì)劃？

答：公司2021年新開(kāi)蒲公英醫(yī)院18家，這些牙椅會(huì)在2022、2023年貢獻(xiàn)利潤(rùn)。目前建設(shè)的紫金港醫(yī)院第一期增加200張牙椅，城西新總院增加250多張牙椅。2006年杭州人口是300多萬(wàn)，當(dāng)時(shí)公司收入是5000萬(wàn)元；現(xiàn)在杭州人口是1000萬(wàn)人，公司在杭州至少布局建設(shè)3000張牙椅。

問(wèn)：如何看待公司總院和分院的關(guān)系？

答：總院和分院的模式承擔(dān)的職責(zé)不同。大醫(yī)院是做大營(yíng)收和利潤(rùn)，分院是做護(hù)城河防火墻引流的系統(tǒng)。隨著總院利潤(rùn)增長(zhǎng)，形成健康的“總院+分院”模式?？傇旱尼t(yī)生到分院支援并獲得相應(yīng)回報(bào)，形成總院對(duì)分院的支撐?？傇旱姆?wù)能力不斷增強(qiáng)，就像井水一樣，把井水里的水挑出去水還會(huì)滿。專(zhuān)家要分出去，從而讓年輕醫(yī)生成長(zhǎng)。通策做成了這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。杭州還有紫金港、未來(lái)科技城、城北、蕭山院區(qū)布局，這些會(huì)成為新的城西，在錢(qián)江新城的醫(yī)院也會(huì)起來(lái)，公司繼續(xù)布局7-8家區(qū)域分院，鞏固通策在杭州根據(jù)地優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在當(dāng)?shù)刈龅綐O致，為后續(xù)擴(kuò)張?zhí)峁┍Ｕ稀?/p>

問(wèn)：對(duì)武漢、西安的目標(biāo)？管理模式和杭口的異同點(diǎn)？總部的賦能如何？

答：武漢和西安都是公司布局的區(qū)域中心，致力于成為當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的口腔專(zhuān)科醫(yī)院。目前武漢存濟(jì)收入是1億元，在當(dāng)?shù)嘏琶诙?。醫(yī)院行業(yè)管理總部對(duì)醫(yī)院的賦能，主要是一些軟經(jīng)驗(yàn)上提供醫(yī)院，醫(yī)療資源的跨區(qū)域是非常困難的即便總部最大的專(zhuān)家過(guò)去當(dāng)?shù)匾膊灰欢ㄕJ(rèn)可。

問(wèn)：存濟(jì)品牌的獲客口碑積累會(huì)不會(huì)很慢？

答：通過(guò)口碑積累獲取的客戶粘性比較高，依靠營(yíng)銷(xiāo)的客戶流量是短暫的。

問(wèn)：民營(yíng)醫(yī)療服務(wù)自主定價(jià)的輿論壓力或者從上而下的監(jiān)管壓力？比如國(guó)際醫(yī)學(xué)的問(wèn)題？

答：政府對(duì)我們好的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)是鼓勵(lì)的，包括武漢、西安醫(yī)院都是支持的。例如我們的醫(yī)院也作為本次防疫工作中新冠疫苗的接種點(diǎn)，政府也是一視同仁。作為公司，我們只能做好自己的事情，把所有工作做到最好。

問(wèn)：蒲公英醫(yī)院的收入天花板？

答：目前公司旗下蒲公英醫(yī)院做的最好的諸暨口腔營(yíng)收已經(jīng)超過(guò)1億元，我們測(cè)算市場(chǎng)容量，未來(lái)浙江縣級(jí)蒲公英分院1億元收入是可以做到的。

問(wèn)：董事長(zhǎng)增持的原因和市場(chǎng)觀點(diǎn)？

答：消費(fèi)醫(yī)療市場(chǎng)還有很大的需求，公司已經(jīng)確立了領(lǐng)先地位，公司的生態(tài)系統(tǒng)能力已經(jīng)建設(shè)完畢，繼續(xù)堅(jiān)持醫(yī)院的布局，收獲只是時(shí)間的關(guān)系。公司經(jīng)營(yíng)情況始終良好，這些年我們積累了非常豐富的醫(yī)療資產(chǎn)―醫(yī)生，這其實(shí)是公司最大的資產(chǎn)，董事長(zhǎng)對(duì)未來(lái)公司發(fā)展充滿信心;

通策醫(yī)療股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫(yī)療服務(wù)。公司主要產(chǎn)品是醫(yī)療服務(wù)。公司是浙江省健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)副理事長(zhǎng)單位，榮獲中國(guó)醫(yī)藥最具競(jìng)爭(zhēng)力上市公司50強(qiáng)企業(yè)，連續(xù)五年入選福布斯中國(guó)最具潛力上市公司100強(qiáng)，多次榮登中聯(lián)上市公司百?gòu)?qiáng)榜，2018年8月被納入MSCI中國(guó)A股在岸指數(shù)，2019中國(guó)資本年會(huì)上市公司價(jià)值排行榜TOP100第18位，獲得2019年上海證券報(bào)上市公司“金質(zhì)量――最具成長(zhǎng)性企業(yè)獎(jiǎng)”，入選福布斯2019年亞洲中小上市企業(yè)榜200強(qiáng)，2019年和2020年連續(xù)兩屆獲頒德勤和《哈佛商業(yè)評(píng)論》等合作評(píng)選的BMC“中國(guó)卓越管理公司”，2020年上榜胡潤(rùn)中國(guó)500強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，獲得金融界“[金智獎(jiǎng)]2020醫(yī)藥生物產(chǎn)業(yè)商業(yè)價(jià)值實(shí)踐獎(jiǎng)”，獲得中國(guó)上市公司百?gòu)?qiáng)高峰論壇《2020年中國(guó)百?gòu)?qiáng)高成長(zhǎng)企業(yè)獎(jiǎng)》，2020年12月14日被納入滬深300指數(shù)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 諸暨 億元 最好的