海力風(fēng)電（301155）1月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年1月7日接受63家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司情況介紹公司總經(jīng)理沙德權(quán)先生和董事會秘書于鴻鎰先生介紹了公司基本情況及公司未來發(fā)展戰(zhàn)略。

二、交流互動摘要

問：公司下游客戶包括哪些？

答：公司先后與中國交建（601800）、天津港（600717）航、龍源振華、華電重工（601226）、中天科技（600522）、韓通重工等風(fēng)電場施工商，國家能源集團(tuán)、中國華能、中國大唐、中國華電、華潤電力、三峽新能源、中廣核、江蘇新能（603693）等風(fēng)電場運營商，以及中國海裝、上海電氣（601727）、金風(fēng)科技（002202）、遠(yuǎn)景能源、運達(dá)風(fēng)電等風(fēng)電整機(jī)廠商建立緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

問：海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)未來市場前景如何？是否具有持續(xù)性？

答：在國家“雙碳”目標(biāo)的政策支持下，風(fēng)電行業(yè)政策趨勢整體向好，海上風(fēng)電具有自身的優(yōu)勢：不占用土地資源；中國海岸線長，海風(fēng)資源豐富；離用電負(fù)荷地較近等。同時，我們也關(guān)注到新聞報道，前段時間中國工程院研究項目“海上風(fēng)電支撐我國能源轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略研究”結(jié)題評審會在北京召開，會上透漏，我國海上風(fēng)電裝機(jī)容量可達(dá)3,009GW，從戰(zhàn)略高度認(rèn)可我國海上風(fēng)電的發(fā)展前景，市場前景積極樂觀。

問：公司的市場布局情況？是否有意開拓海外市場？

答：基于目前國內(nèi)海上風(fēng)電市場的現(xiàn)狀，公司堅定先積極發(fā)展國內(nèi)海上風(fēng)電設(shè)備零部件產(chǎn)品市場，再適時開拓海外產(chǎn)品市場。

問：公司目前所處行業(yè)市場競爭格局？

答：公司自成立以來，一直深耕海上風(fēng)電設(shè)備零部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，在海風(fēng)市場領(lǐng)域具有一定的優(yōu)勢。目前同行業(yè)中主要已上市友商包括：大金重工（002487）、天能重工（300569）、天順風(fēng)能（002531）和泰勝風(fēng)能（300129）。

問：風(fēng)機(jī)大型化是未來趨勢之一，這一趨勢對公司的影響如何？公司將如何應(yīng)對？

答：風(fēng)機(jī)大型化并不會對公司盈利能力等方面產(chǎn)生較大沖擊，公司也將積極作為，調(diào)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)產(chǎn)能，以應(yīng)對海風(fēng)市場的變化趨勢。

問：公司未來有無在行業(yè)其他領(lǐng)域延伸拓展業(yè)務(wù)市場的計劃？是否有風(fēng)電場布局計劃？

答：公司正處于快速發(fā)展階段，目前仍在風(fēng)電設(shè)備零部件領(lǐng)域進(jìn)行延伸布局，同時，公司參股公司如東力恒，擬從事風(fēng)電后市場運維業(yè)務(wù)。

未來，公司將對經(jīng)營、管理、資金、技術(shù)、人才等方面進(jìn)行綜合考量，在條件成熟的情況下繼續(xù)開展產(chǎn)業(yè)鏈拓展，優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

問：公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況和利潤情況如何？對于未來成本變化的預(yù)測和管理措施。

答：公司主要產(chǎn)品包括風(fēng)電塔筒、樁基及導(dǎo)管架等，樁基、塔筒和導(dǎo)管架等其他產(chǎn)品的利潤比例約為6:3:1。未來，面臨海上風(fēng)電平價時代，公司乃至全行業(yè)都會進(jìn)行成本管控，以主動迎接平價時代的海風(fēng)市場發(fā)展。

問：公司去年外協(xié)情況較多，公司如何確保外協(xié)產(chǎn)品質(zhì)量？未來外協(xié)情況將有何變化？

答：公司有很好的質(zhì)量團(tuán)隊會對外協(xié)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把控。未來，公司將會擴(kuò)產(chǎn)能，調(diào)結(jié)構(gòu)，外協(xié)情況將會不斷減少。

問：公司以及所屬行業(yè)未來將會面臨哪些風(fēng)險和挑戰(zhàn)？

答：（1）產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的風(fēng)險；（2）行業(yè)內(nèi)“卡脖子”技術(shù)對行業(yè)高速發(fā)展的限制；（3）行業(yè)內(nèi)各公司也會面臨因產(chǎn)能擴(kuò)張速度、技術(shù)迭代速度、行業(yè)競爭激烈程度等因素帶來的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

問：公司的競爭優(yōu)勢有哪些？

答：公司主要競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在海上風(fēng)電市場，自成立起就重點發(fā)展海上風(fēng)電產(chǎn)品，市場占有率較高，具備較高的市場地位，在技術(shù)工藝、客戶資源、產(chǎn)能布局、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量等多方面具有自身優(yōu)勢。未來，隨著海上風(fēng)電市場的不斷發(fā)展，公司將憑借技術(shù)創(chuàng)新、客戶開拓、產(chǎn)能提升等方式進(jìn)一步增強企業(yè)競爭力。

問：如何面對同行企業(yè)和潛在市場進(jìn)入者？

答：公司和同行友商都保持一定的友好交流關(guān)系，同時，潛在市場進(jìn)入者對于行業(yè)來說，肯定有一定的沖擊。但是，公司經(jīng)過多年的快速發(fā)展，在風(fēng)力發(fā)電設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)取得了一定的競爭優(yōu)勢。未來，公司將以市場需求為導(dǎo)向，以前瞻性技術(shù)研發(fā)為動力，堅持高端化、規(guī)模化、品牌化的理念，充分發(fā)揮技術(shù)工藝、客戶品牌、產(chǎn)能布局、經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)品質(zhì)量等優(yōu)勢，進(jìn)一步完善公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、壯大主營業(yè)務(wù)，確保公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

問：漂浮式技術(shù)未來對公司產(chǎn)品的影響？

答：漂浮式技術(shù)目前國內(nèi)外尚處于試驗階段，其因施工難度大、整體成本高、技術(shù)不成熟等原因，該類新型產(chǎn)品短期內(nèi)大批量商業(yè)化生產(chǎn)的可能性較低，且將主要應(yīng)用在大于50m水深的深海區(qū)域。公司目前塔筒、樁基、導(dǎo)管架產(chǎn)品作為海上風(fēng)電不可或缺的支撐結(jié)構(gòu)，主要應(yīng)用于0-50m水深區(qū)域。

問：公司對今年海風(fēng)招投標(biāo)和市場的預(yù)判如何？

答：公司對海風(fēng)市場的未來前景積極樂觀，今年來看，受之前“搶裝潮”影響，下半年市場相較于上半年可能會更好。

問：海上風(fēng)電正在步入平價時代，公司覺得中國各大沿海省份何時能夠?qū)崿F(xiàn)平價？

答：根據(jù)目前市場現(xiàn)狀推測來看，江蘇省、浙江省、福建省和山東省可較早實現(xiàn)海上風(fēng)電平價，廣東省和廣西省相對略晚。

問：目前江蘇省“十四五”期間的海上風(fēng)電開發(fā)規(guī)模規(guī)劃如何？

答：根據(jù)規(guī)劃，江蘇省“十四五”期間海上風(fēng)電市場規(guī)劃約為909萬KW;

江蘇海力風(fēng)電設(shè)備科技股份有限公司主營業(yè)務(wù)是風(fēng)電設(shè)備零部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品包括風(fēng)電塔筒、樁基及導(dǎo)管架等，產(chǎn)品涵蓋2MW至5MW等市場主流規(guī)格產(chǎn)品以及6.45MW、8MW等大功率等級產(chǎn)品。曾榮獲中華全國工商聯(lián)合會科技進(jìn)步獎二等獎。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：