聯(lián)贏激光1月5日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年12月31日接受455家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

第一部分：介紹公司基本情況向調(diào)研人員介紹公司的基本情況，包括公司產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)情況、核心技術(shù)以及激光焊接在動(dòng)力電池生產(chǎn)環(huán)節(jié)的具體應(yīng)用等。

第二部分:交流活動(dòng)

問(wèn)：公司毛利率是否保持穩(wěn)定，是否有上升空間？

答：公司2021年1-9月毛利率為36.32%，比上年同期下降0.17個(gè)百分點(diǎn)，2018年至2020年的毛利率為33.48%、34.13%和36.67%，基本保持穩(wěn)定，并有所提升。公司將通過(guò)提高產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率來(lái)給客戶提供更具性價(jià)比的的產(chǎn)品，同時(shí)由于今年動(dòng)力電池廠家投放的訂單量增加，在設(shè)計(jì)、采購(gòu)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)形成一定的規(guī)模效益，有利于降低成本，同時(shí)，公司今年開(kāi)始大力推行標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)于降低成本、提高效率也起到積極作用，公司毛利率能夠保持穩(wěn)定且有改善空間。

問(wèn)：公司期間費(fèi)用率較高，是否可以降低？

答：公司2021年1-9月的期間費(fèi)用為2.96億元，占公司總營(yíng)收的32.32%，期間費(fèi)用率較高主要是因?yàn)楣靖鶕?jù)訂單增長(zhǎng)情況增加了研發(fā)設(shè)計(jì)人員及生產(chǎn)人員，工資等費(fèi)用支出增加，使得期間費(fèi)用增加，公司產(chǎn)品以取得客戶驗(yàn)收為確認(rèn)收入節(jié)點(diǎn)，費(fèi)用的發(fā)生較收入的確認(rèn)有前置，且所有研發(fā)費(fèi)用均未資本化。后期隨著營(yíng)業(yè)收入的上升，費(fèi)用率將會(huì)有所下降。

問(wèn)：公司目前的新簽訂單情況?新簽訂單的銷售價(jià)格是否有適當(dāng)提升？

答：2021年上半年公司新簽訂單19.21億元（含稅），比去年全年訂單額還增長(zhǎng)了27.39%。2021年新能源行業(yè)龍頭企業(yè)紛紛加大產(chǎn)能擴(kuò)張，動(dòng)力電池生產(chǎn)設(shè)備需求持續(xù)增加，公司三季度報(bào)告顯示，合同負(fù)債（預(yù)收賬款）比年初增長(zhǎng)了136.92%，與去年同比增長(zhǎng)156.64%，新簽訂單保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。公司產(chǎn)品大多為非標(biāo)定制設(shè)備，新老合同不具可比性，價(jià)格變化可以參考毛利率變動(dòng)情況，公司今年毛利率基本保持穩(wěn)定。

問(wèn)：公司新簽訂單大幅增長(zhǎng)，產(chǎn)能擴(kuò)張是否跟得上？

答：為滿足動(dòng)力電池廠家擴(kuò)產(chǎn)而大幅增長(zhǎng)的設(shè)備需求，公司積極籌劃擴(kuò)大產(chǎn)能。公司的產(chǎn)能主要由生產(chǎn)場(chǎng)地面積及員工人數(shù)兩方面因素決定。場(chǎng)地方面，公司江蘇基地二期已投入使用，建成3.4萬(wàn)平方米廠房及配套設(shè)施；三期在2021年四季度開(kāi)始建設(shè)，計(jì)劃新建廠房及實(shí)驗(yàn)室5.2萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)2022年底建成；惠州基地一期已投入使用，建筑面積為7.3萬(wàn)平方米，其中生產(chǎn)廠房面積4.7萬(wàn)平方米；惠州基地二期在2021年年底開(kāi)始建設(shè)，計(jì)劃建筑面積6.5萬(wàn)平方米，其中生產(chǎn)廠房面積5萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)2022年底建成；為擴(kuò)大產(chǎn)能并為客戶提供更好的服務(wù)，公司下半年已在四川宜賓設(shè)立子公司，啟動(dòng)宜賓基地建設(shè)，計(jì)劃建設(shè)5萬(wàn)平方米的廠房及配套設(shè)施。隨著上述建設(shè)項(xiàng)目落成，公司的生產(chǎn)場(chǎng)地將在現(xiàn)有規(guī)模基礎(chǔ)上擴(kuò)大三倍多。

截至2021年6月30日，公司員工人數(shù)為2,585人，報(bào)告期內(nèi)新招聘員工683人，比年初增長(zhǎng)了36%，其中主要是研發(fā)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)調(diào)試人員，目前公司還在持續(xù)擴(kuò)充技術(shù)及生產(chǎn)人員并加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率、擴(kuò)大產(chǎn)能。

問(wèn)：公司上游原材料主要是什么，大宗材料漲價(jià)對(duì)毛利率的影響如何？

答：公司采購(gòu)的原材料主要分為標(biāo)準(zhǔn)件與非標(biāo)件。標(biāo)準(zhǔn)件主要為激光器及各類電子元器件、機(jī)電產(chǎn)品、氣動(dòng)元件以及機(jī)械零件，公司向生產(chǎn)廠家直接采購(gòu)，由于公司預(yù)計(jì)今年訂單增長(zhǎng)較大，提前請(qǐng)主要供應(yīng)商進(jìn)行備貨，保證了交期及較穩(wěn)定的價(jià)格。非標(biāo)件主要為機(jī)加工件及鈑金件，鋼材、鋁材的漲價(jià)會(huì)提高機(jī)加鈑金件的材料成本，但材料成本占機(jī)加鈑金件成本比例不高，主要是加工成本，由于今年采購(gòu)量增加，通過(guò)與供應(yīng)商協(xié)商，機(jī)加鈑金件的成本基本穩(wěn)定，材料漲價(jià)對(duì)公司毛利率影響不大。

問(wèn)：公司激光器自制的比例有多少？自制激光器與外購(gòu)激光器差別？

答：從銷售數(shù)量上來(lái)看，公司銷售的80%左右的激光器是自制的。公司自制激光器針對(duì)激光焊接的特點(diǎn)進(jìn)行研發(fā)設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的焊接材料、產(chǎn)品、效率等要求，采用合適的激光器以取得最佳的焊接效果，公司自制有：YAG激光器、光纖激光器、半導(dǎo)體激光器、復(fù)合激光器、藍(lán)光激光器等不同種類的激光器產(chǎn)品，公司自制激光器均為自主研發(fā)設(shè)計(jì)、制造，并應(yīng)用了公司特有的能量負(fù)反饋技術(shù)。其中：復(fù)合激光器、藍(lán)光激光器在國(guó)內(nèi)屬于首創(chuàng)。對(duì)外采購(gòu)的主要是進(jìn)口高功率光纖激光器。

問(wèn)：4680圓柱電池對(duì)公司激光焊接設(shè)備需求有何變化？

答：4680圓柱電池目前還在研發(fā)試制階段，尚未有廠家量產(chǎn)，現(xiàn)階段無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)對(duì)激光焊接設(shè)備需求的變化，但4680圓柱電池相對(duì)于方殼電池在焊接方面的改變主要有三點(diǎn):（1）4680圓柱電池采用全極耳結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，相比傳統(tǒng)電池單極耳結(jié)構(gòu)，極耳環(huán)節(jié)的焊接面積和焊接難度更大；（2）圓柱電池比方殼電池多兩個(gè)焊接點(diǎn)；（3）由于單個(gè)圓柱電池體積小于方殼電池，同樣帶電量的電動(dòng)車需要搭載圓柱電池的數(shù)量數(shù)倍于方殼電池，需要焊接的電池?cái)?shù)量增加。因此，4680圓柱電池的生產(chǎn)不會(huì)減少對(duì)激光焊接設(shè)備的需求，甚至有可能增加，但目前還無(wú)法判斷會(huì)增加多少。

問(wèn)：公司在消費(fèi)電子領(lǐng)域業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？

答：公司高度重視消費(fèi)電子領(lǐng)域業(yè)務(wù)，專門成立了消費(fèi)電子事業(yè)部，今年上半年消費(fèi)電子行業(yè)的收入和訂單同比均有增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋：連接器、小軟包電池、紐扣電池、精密結(jié)構(gòu)件、光通訊等，自主研發(fā)的激光錫球噴射焊接臺(tái)、五軸雙工位塑料焊接臺(tái)等產(chǎn)品具有較好的市場(chǎng)反應(yīng)，可以預(yù)期公司消費(fèi)電子領(lǐng)域業(yè)務(wù)前景樂(lè)觀。

問(wèn)：公司作為國(guó)內(nèi)激光焊接設(shè)備生產(chǎn)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，有沒(méi)有更多計(jì)劃和措施占領(lǐng)國(guó)內(nèi)更大的份額？

答：作為國(guó)內(nèi)激光焊接設(shè)備領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，公司一直致力于以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足客戶的需求，在產(chǎn)品研發(fā)、管理與服務(wù)方面采取多項(xiàng)措施，來(lái)提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)拓更多的應(yīng)用領(lǐng)域，在激光焊接占整個(gè)焊接市場(chǎng)滲透率只有15%左右的背景下，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額仍有較大的提升空間;

深圳市聯(lián)贏激光股份有限公司主要從事精密激光焊接機(jī)及激光焊接自動(dòng)化成套設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售。公司產(chǎn)品目前主要包括：激光焊接機(jī)，激光焊接工作平臺(tái)以及激光焊機(jī)系統(tǒng)。公司擁有行業(yè)領(lǐng)先的激光能量控制技術(shù)， 該技術(shù)曾獲得“廣東省科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)”、 “深圳市科技進(jìn)步獎(jiǎng)”；多波長(zhǎng)激光同軸復(fù)合焊接技術(shù)于2018年5月榮獲“2018年度中國(guó)工業(yè)激光器創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：