楚天科技（300358）12月31日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月30日接受8家機構單位調研，機構類型為其他、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司怎么看行業(yè)的景氣度？

答：原來下游行業(yè)開展了兩輪運動式的GMP改造，強制規(guī)定藥交流活動內容廠在限定日期內須完成改造，人為的造成了周期?，F(xiàn)在GMP認證已經(jīng)常態(tài)化，藥企具備條件再申報即可，這樣對于上游制藥裝備行業(yè)的產(chǎn)能釋放給予了時間和空間。同時，全球創(chuàng)新藥、生物藥蓬勃發(fā)展，對于高水平、高質量的醫(yī)藥裝備需求很大。

現(xiàn)在面臨的一個新變化是行業(yè)集中度的提高，不管是醫(yī)藥行業(yè)還是制藥裝備行業(yè)。為了提升市場競爭力，對企業(yè)在產(chǎn)品技術、制造技術投入的要求更高，這對于行業(yè)內頭部企業(yè)是更有利的。

今年的新冠疫苗相關訂單，對我們來說是一個檢驗產(chǎn)品品質的機會，借此我們進入了高端醫(yī)藥領域的供應鏈。我們將逐步實現(xiàn)國內高端進口替代和出口替代，以維持公司的持續(xù)高質量增長。

問：楚天產(chǎn)品與國外進口產(chǎn)品的價格差異多大？

答：制藥裝備基本是定制化產(chǎn)品，價格根據(jù)客戶需求來進行議價。以無菌分裝產(chǎn)品和檢測后包產(chǎn)品為例，在國內市場，楚天產(chǎn)品的價格約為進口產(chǎn)品的75%-85%左右。這得益于公司堅持產(chǎn)品技術與制造技術雙優(yōu)先，產(chǎn)品性能和品質不斷提升，規(guī)劃在2030年左右到國際市場實現(xiàn)出口替代。

問：公司在生物藥領域的產(chǎn)品占比多大？

答：截至今年三季度，公司應用在生物藥領域的產(chǎn)品占比提升迅速，在收入及新增訂單中的占比均超40％。公司規(guī)劃重點發(fā)展生物醫(yī)藥裝備，尤其是生物前端裝備及耗材、輔料等，未來這個占比還會有上升。從下半年開始，新冠疫苗相關新增訂單占比已降低。

問：公司國際銷售的規(guī)劃是多少？

答：計劃到2025年左右，楚天本部的出口業(yè)務收入占到總收入的40%-50%。公司將通過提升產(chǎn)品的技術、質量和國際服務來實現(xiàn)此規(guī)劃。

問：公司在生物前端一次性耗材領域和填料領域的規(guī)劃是多少？

答：公司今年已與相關領域技術專家合作，布局了一次性耗材交流活動內容領域和填料領域。

一次性耗材領域：在行業(yè)內引進了相關技術人才并設立了控股公司楚天思優(yōu)特生物技術（長沙）有限公司，楚天思優(yōu)特已在上海成立子公司，正在上海臨港（600848）建設6千平米左右的廠房，建成后可實現(xiàn)2億元產(chǎn)能，用于一次性生物反應器、配液袋、儲液袋及其膜材等產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。計劃明年一季度完成產(chǎn)品驗證，驗證通過即可在市場進行銷售推廣。未來還將在寧鄉(xiāng)規(guī)劃建設8-10億的產(chǎn)能。

填料領域：設立了控股公司楚天微球生物技術（長沙）有限公司，產(chǎn)品覆蓋天然多糖微球、硅膠微球、聚合物微球和無機微球，目前產(chǎn)品以瓊脂糖微球為主，主要用于生物大分子制藥。規(guī)劃明年上半年實現(xiàn)小批量產(chǎn)品銷售，利用3-5年時間建成50萬升的產(chǎn)能，未來銷售規(guī)劃10億以上。

問：公司在填料領域的人才組建有什么規(guī)劃？

答：專家王濟源，持有楚天微球生物技術（長沙）有限公司15%股權，任總經(jīng)理，曾先后在成都生物制品研究所、通用電氣（GE）生命科學部、博格?。ㄉ虾＃┥锛夹g有限公司任職，擁有20多年的生物制藥行業(yè)相關從業(yè)經(jīng)驗，熟悉分離純化相關的各個細分市場與技術。另外也有其他人才的引進計劃，包括來自國外的專家和大學的教授等。

問：公司在開拓國際市場時是否借用Romaco的渠道？

答：原來由于公司產(chǎn)品質量與國際同行有差距，或沒有得到高端醫(yī)藥領域檢驗的機會，公司沒有放開使用Romaco的渠道?，F(xiàn)在公司產(chǎn)品質量整體提升，部分產(chǎn)品已達到行業(yè)一流水平并通過了客戶的檢驗，市場推廣可與Romaco的銷售渠道實現(xiàn)互補。

問：楚天與ROMACO的整合實施了哪些措施？

答：①文化融合：文化互相影響，尊重他們的文化風俗，同時用楚天的企業(yè)文化和效率帶動他們。

②戰(zhàn)略協(xié)同：將楚天打造成全球液體制劑技術與裝備的領導者，將ROMACO打造成全球固體制劑技術與裝備的領導者。

③管理對接：一年不少于四次的決策委員會，對ROMACO重大經(jīng)營事項做決策；一月一次的雙方市場經(jīng)營會議；一月一次的財務例會；日常的雙方技術層對接會議;

楚天科技股份有限公司主營業(yè)務為制藥裝備的研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售和服務。主要產(chǎn)品為水劑類制藥裝備，包括安瓿瓶聯(lián)動線、西林瓶聯(lián)動線、口服液聯(lián)動線、大輸液聯(lián)動線等產(chǎn)品。

調研參與機構詳情如下：