甘源食品（002991）12月24日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年12月24日接受97家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司未來計(jì)劃是走大單品路線，還是探索多元化之路？

答：青豌豆、蠶豆、瓜子仁等豆類產(chǎn)品過去一直是公司的拳頭產(chǎn)品，占銷售較大份額，在行業(yè)內(nèi)保持著一定的競爭優(yōu)勢。但靠單一品類，品牌力不夠且市場擴(kuò)張受局限。公司也在不斷拓展發(fā)展思路，聚焦甘源的品牌心智，陸續(xù)推出了花生、口味性堅(jiān)果產(chǎn)品，河南安陽工廠的烘焙類和膨化類產(chǎn)品也將在春節(jié)后亮相。從口味豐富的豆類產(chǎn)品起步，再到我們的口味性堅(jiān)果，我們圍繞五谷堅(jiān)果口味性產(chǎn)品打造甘源的產(chǎn)品心智。

問：花生市場也很多品牌在賣，我們有什么競爭優(yōu)勢？

答：花生是個(gè)大品類，被老百姓廣泛接受，但是目前國內(nèi)生產(chǎn)花生的廠家比較分散。

公司推出的花生類產(chǎn)品品類齊全，包括市面上已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可的各類花生產(chǎn)品，比如多味花生、南乳花生、麻辣花生、五香花生、核桃味花生等，在一定程度上豐富了公司的產(chǎn)品線。同時(shí)，針對(duì)花生公司也不斷在做創(chuàng)新研發(fā)，明年還會(huì)推出幾款創(chuàng)新的花生產(chǎn)品。

問：公司如何考慮口味性堅(jiān)果發(fā)展空間？

答：堅(jiān)果類產(chǎn)品市場前景廣闊，正是我們可突破的領(lǐng)域。堅(jiān)果源自國外，國內(nèi)現(xiàn)有的堅(jiān)果產(chǎn)品大多是原味或者簡易加工的，口味也較為單一。公司之前推出了包括夏威夷果，核桃、碧根果、巴旦木等在內(nèi)堅(jiān)果產(chǎn)品，但是這幾款單品公司認(rèn)為還沒有突破市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品，因此今年一直對(duì)堅(jiān)果進(jìn)行深入的研究，充分利用多年積累的口味性研發(fā)優(yōu)勢，最后對(duì)口味性堅(jiān)果類產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)。目前升級(jí)的芥末味夏威夷果已經(jīng)在市場銷售，包括一些商超和全國的山姆會(huì)員店，其余幾款升級(jí)后的口味性堅(jiān)果將在春節(jié)后在市場推出。

問：與會(huì)員制商超合作后，對(duì)公司有什么幫助嗎？

答：像會(huì)員制商超對(duì)于選品很有講究，傾向于選擇有創(chuàng)新、有產(chǎn)品力的高品質(zhì)產(chǎn)品，這次山姆選擇了我們新推出的芥末味夏威夷果進(jìn)行首次合作，對(duì)我們的產(chǎn)品研發(fā)方向給予了一定的信心。因?yàn)楦试炊嗄陙碓诳谖渡仙钊胙芯?，謀求產(chǎn)品的突破與創(chuàng)新，希望能打破常規(guī)，讓好的口味與好的產(chǎn)品相結(jié)合。此次合作也給了我們很多啟發(fā)，我們對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)等方面需要加強(qiáng)，在合適的消費(fèi)場景下做一些宣傳和試吃，甘源產(chǎn)品的特色在于“好吃”，消費(fèi)者吃后覺得確實(shí)不錯(cuò)，復(fù)購率就高了。再有，一些大型商超看到我們推出的有創(chuàng)新、有產(chǎn)品力的產(chǎn)品，也愿意主動(dòng)提供資源與公司直接合作。接下來我們需要做的是持續(xù)推新和渠道深化，一方面需要打造好的產(chǎn)品，繼續(xù)和山姆保持合作。另一方面與其他正在轉(zhuǎn)型的商超以及一些創(chuàng)新性的渠道進(jìn)行合作。產(chǎn)品和渠道相融合，才能保持持續(xù)發(fā)展。

問：通過代工合作利潤有影響嗎？

答：通過經(jīng)銷商合作是比與直接合作更低一點(diǎn)，但是也保證了應(yīng)有的利潤。之后主要用甘源自己的品牌通過有口碑有特色的商超渠道進(jìn)行深入推廣，利潤會(huì)更有空間。

問：口味堅(jiān)果并不是新穎的零食，公司如何看待市場競爭？

答：首先堅(jiān)果作為營養(yǎng)豐富的健康食品，本身已占據(jù)市場一定份額。從帶殼堅(jiān)果到每日?qǐng)?jiān)果再升級(jí)到現(xiàn)在我們定義的口味性堅(jiān)果，都是消費(fèi)升級(jí)市場需求所推動(dòng)的。我們以口味性堅(jiān)果為戰(zhàn)略突破口，推動(dòng)其在堅(jiān)果領(lǐng)域中快速發(fā)展。其次口味性堅(jiān)果生產(chǎn)工藝較為復(fù)雜，由于市面上沒有標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，產(chǎn)品與設(shè)備都屬于我們的研發(fā)范圍內(nèi)，針對(duì)有些產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)專門與之匹配的非標(biāo)設(shè)備生產(chǎn)，同時(shí)花費(fèi)了很大精力針對(duì)各種脫殼后堅(jiān)果的特性不斷研究調(diào)整搭配再精細(xì)加工，最后才做出滿意的產(chǎn)品。目前市場一些大型公司側(cè)重渠道而忽略了產(chǎn)品本質(zhì)，而小型工廠又相比欠缺研發(fā)投入能力。不是說別家做不了相同的產(chǎn)品，但是仿照市場跟風(fēng)做熱門產(chǎn)品較難短期見成效。

問：公司目前渠道的覆蓋情況？

答：甘源的豆類產(chǎn)品獲得了市場的廣泛認(rèn)可。過去我們的渠道主要在于產(chǎn)品矩陣不夠豐富，導(dǎo)致渠道下沉不夠到位。今年我們主要精力是打造新品擴(kuò)充矩陣，加強(qiáng)銷售人才隊(duì)伍建設(shè)，擁抱目前發(fā)展較快的渠道。目前公司口味性堅(jiān)果已完成升級(jí)研發(fā)，安陽工廠的幾十款新產(chǎn)品也已經(jīng)開始投產(chǎn)，再匹配我們的專業(yè)銷售隊(duì)伍，明年公司將加大力度推進(jìn)渠道下沉，并同步拓展線上線下（300959）市場;

甘源食品股份有限公司的主營業(yè)務(wù)是休閑食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，現(xiàn)已發(fā)展成為炒貨、堅(jiān)果果仁和谷物酥類為主導(dǎo)的休閑食品生產(chǎn)企業(yè)，目前主要產(chǎn)品有瓜子仁、蠶豆、青豌豆、豆果、堅(jiān)果等在內(nèi)的多品類休閑食品組合。公司品牌在市場擁有較高的知名度和美譽(yù)度，先后獲得了“省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”、“中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)堅(jiān)果炒貨委員會(huì)副會(huì)長單位”、“江西省著名商標(biāo)”、“江西省專精特新中小企業(yè)”、“江西省工信委示范企業(yè)”、“江西省電子商務(wù)示范企業(yè)”、“江西省智能制造試點(diǎn)示范企業(yè)”、“江西省食品協(xié)會(huì)副會(huì)長單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：