力合科技（300800）12月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年12月21日接受9家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：公司的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

答：在水質(zhì)監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，公司具有突出的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司牽頭建設(shè)的“水環(huán)境污染監(jiān)測(cè)先進(jìn)技術(shù)與裝備國(guó)家工程研究中心”是首批（全國(guó)共38家）納入新序列管理的國(guó)家工程研究中心之一，參與了多項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的起草和修訂；協(xié)助環(huán)保部門(mén)參加了數(shù)十次全國(guó)性重大環(huán)境事件的應(yīng)急監(jiān)測(cè)工作或重大活動(dòng)的監(jiān)督性監(jiān)測(cè)工作，多次獲得生態(tài)環(huán)境部專(zhuān)函致謝；承擔(dān)了較多的國(guó)家及各級(jí)環(huán)保部門(mén)地表水水質(zhì)監(jiān)測(cè)建設(shè)項(xiàng)目，在“十三五”國(guó)控地表水監(jiān)測(cè)站建設(shè)或改造項(xiàng)目中，力合科技提供儀器數(shù)量份額超過(guò)40%，并承擔(dān)了國(guó)家地表水水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)平臺(tái)的軟件開(kāi)發(fā)；積累了豐富的水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)建設(shè)、管理、數(shù)據(jù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，在水質(zhì)監(jiān)測(cè)領(lǐng)域中的技術(shù)和品牌得到了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可。

在氣體監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，公司是中科院牽頭的“大氣污染和溫室氣體監(jiān)測(cè)技術(shù)與裝備國(guó)家工程研究中心”的共建單位。公司緊跟當(dāng)前市場(chǎng)需求的熱點(diǎn)問(wèn)題，實(shí)施差異化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，著力于技術(shù)門(mén)檻較高的新賽道。針對(duì)空氣污染物源解析監(jiān)測(cè)需求，公司自主研發(fā)了顆粒物組分監(jiān)測(cè)及臭氧前驅(qū)體組分系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)PM2.5，PM10，VOC等污染物百余項(xiàng)指標(biāo)的組分監(jiān)測(cè)，通過(guò)組分的數(shù)據(jù)與常規(guī)污染物數(shù)據(jù)進(jìn)行比較和變化趨勢(shì)分析，對(duì)污染物具體成分變化及來(lái)源進(jìn)行分析，已在多地取得了較好的應(yīng)用。

同時(shí)公司著力開(kāi)拓城市環(huán)境監(jiān)測(cè)咨詢(xún)服務(wù)、工業(yè)園區(qū)生態(tài)環(huán)境服務(wù)業(yè)務(wù)，推出了新一代環(huán)境監(jiān)測(cè)咨詢(xún)服務(wù)模式，同步推進(jìn)智能管控終端、無(wú)接觸實(shí)驗(yàn)室智能水質(zhì)檢測(cè)成套裝備的優(yōu)化、定制工作，采用自動(dòng)或人工，在線、連續(xù)、即時(shí)等多方式、多模式的監(jiān)測(cè)和信息化技術(shù)，將排污企業(yè)、入河湖口、面源風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)等環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)敏感點(diǎn)，組合納入監(jiān)測(cè)監(jiān)管方案，獲取支撐政府決策的多維度、準(zhǔn)確、可靠、可溯源的數(shù)據(jù)，應(yīng)用AI技術(shù)、數(shù)據(jù)模型、可視化表征等先進(jìn)技術(shù)充分挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，厘清責(zé)任、精準(zhǔn)溯源，向相關(guān)部門(mén)提供專(zhuān)業(yè)措施、專(zhuān)題報(bào)告。

問(wèn)：公司未來(lái)發(fā)展規(guī)劃？

答：公司將在夯實(shí)環(huán)境在線監(jiān)測(cè)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，探索建立第三方檢測(cè)、環(huán)境監(jiān)測(cè)咨詢(xún)、環(huán)境溯源調(diào)查等新業(yè)務(wù)，持續(xù)開(kāi)展高端需求和整體解決方案營(yíng)銷(xiāo)，緊抓國(guó)家級(jí)創(chuàng)新平臺(tái)建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)技術(shù)研發(fā)。發(fā)展方向概括來(lái)說(shuō)主要有三點(diǎn)：1是從環(huán)境監(jiān)測(cè)儀器儀表制造，向先進(jìn)制造帶動(dòng)先進(jìn)檢測(cè)服務(wù)方向發(fā)展，2是從數(shù)據(jù)生產(chǎn)向數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用方向發(fā)力，挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，3是從水質(zhì)監(jiān)測(cè)龍頭向水、氣、土及實(shí)驗(yàn)室環(huán)境監(jiān)測(cè)/檢測(cè)分析全面發(fā)展。

問(wèn)：公司的銷(xiāo)售策略？

答：公司緊跟國(guó)家污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)的步伐，抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，鞏固了水質(zhì)監(jiān)測(cè)領(lǐng)域的行業(yè)地位和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并積極拓展新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)，形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，在空氣/煙氣監(jiān)測(cè)方面取得了較多機(jī)會(huì)，建成了一批示范性項(xiàng)目，為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額奠定了良好的基礎(chǔ)。

公司積極開(kāi)展高端需求營(yíng)銷(xiāo)和整體解決方案營(yíng)銷(xiāo)，著力提升國(guó)家及省部級(jí)等高端生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)需求方案解決能力。同時(shí)，公司業(yè)務(wù)面持續(xù)向地市、縣區(qū)、工業(yè)園下沉，著力開(kāi)拓城市環(huán)境監(jiān)測(cè)咨詢(xún)服務(wù)、工業(yè)園區(qū)生態(tài)環(huán)境服務(wù)業(yè)務(wù)。該類(lèi)業(yè)務(wù)在雄安新區(qū)白洋淀流域、成都泉水河流域、滇池流域及長(zhǎng)沙高新區(qū)“空氣污染特護(hù)期保障”等項(xiàng)目中開(kāi)展了應(yīng)用示范，在生態(tài)環(huán)境監(jiān)管、應(yīng)用場(chǎng)景拓展方面取得了一定成效。

問(wèn)：環(huán)境監(jiān)測(cè)咨詢(xún)服務(wù)、第三方檢測(cè)新業(yè)務(wù)預(yù)期市場(chǎng)空間有多大？

答：十三五期間，環(huán)境監(jiān)測(cè)監(jiān)察垂直改革，監(jiān)測(cè)、監(jiān)察是生態(tài)環(huán)境保護(hù)部門(mén)的兩個(gè)重要抓手，環(huán)境監(jiān)測(cè)事權(quán)上收有效解決了環(huán)境監(jiān)測(cè)與地方管轄的獨(dú)立性問(wèn)題。但垂改后，事權(quán)、人員編制、財(cái)政支出上收，而地方環(huán)境保護(hù)部門(mén)仍然要承擔(dān)監(jiān)管職能、承受考核壓力。地級(jí)市環(huán)境監(jiān)測(cè)站的隸屬關(guān)系和職能發(fā)生了較為顯著地變化，城區(qū)和縣城水質(zhì)、大氣等環(huán)境質(zhì)量的監(jiān)測(cè)，還需要依靠基層環(huán)保部門(mén)落實(shí)，積極承擔(dān)起污染源的監(jiān)督性監(jiān)測(cè)，同時(shí)還要應(yīng)對(duì)環(huán)境執(zhí)法監(jiān)測(cè)、應(yīng)急監(jiān)測(cè)以及信訪監(jiān)測(cè)等工作，因此購(gòu)買(mǎi)第三方檢測(cè)服務(wù)能作為地方環(huán)境監(jiān)管部門(mén)監(jiān)督轄區(qū)環(huán)境的有效手段。

根據(jù)2020年６月發(fā)布的《第二次全國(guó)污染源普查公報(bào)》，截至2017年，我國(guó)固定排放源約358萬(wàn)個(gè)，其中各類(lèi)水污染排口超過(guò)120萬(wàn)個(gè)，目前安裝了在線監(jiān)測(cè)的只是其中占數(shù)量較少的重點(diǎn)排放源，2021年3月1日《排污許可管理?xiàng)l例》正式實(shí)施，覆蓋排污許可管理全要素，取得排污許可證的排污單位，必須按照規(guī)范開(kāi)展自行監(jiān)測(cè)或可委托其他檢（監(jiān)）測(cè)機(jī)構(gòu)代其開(kāi)展自行監(jiān)測(cè)。2021年11月，生態(tài)環(huán)境部生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)司組織召開(kāi)了由中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站牽頭編制的《排污單位自行監(jiān)測(cè)技術(shù)指南稀有稀土金屬冶煉》等13項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)送審稿技術(shù)審查會(huì)，截至目前，為支撐國(guó)家排污許可制度的實(shí)施，規(guī)范排污單位自行監(jiān)測(cè)行為，監(jiān)測(cè)司部署配套的45個(gè)大類(lèi)的排污單位自行監(jiān)測(cè)技術(shù)指南標(biāo)準(zhǔn)編制任務(wù)已全面完成，正陸續(xù)發(fā)布，將全面助力排污許可證后監(jiān)管的落實(shí)落細(xì)。同時(shí)受縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)河長(zhǎng)制管護(hù)境內(nèi)河流制度的推行，現(xiàn)有流域面積50平方公里以上的河流有4.5萬(wàn)條。目前開(kāi)展的環(huán)境監(jiān)測(cè)，包括自然水體和污染源的水質(zhì)監(jiān)測(cè)布點(diǎn)、接入系統(tǒng)的監(jiān)測(cè)終端數(shù)量還很少。

面對(duì)中小排放源監(jiān)管及基層環(huán)境監(jiān)測(cè)能力不足的問(wèn)題，公司持續(xù)推進(jìn)智能管控終端、無(wú)接觸實(shí)驗(yàn)室智能水質(zhì)檢測(cè)成套裝備的優(yōu)化、定制工作，突破多項(xiàng)自動(dòng)監(jiān)測(cè)技術(shù)，率先實(shí)現(xiàn)100余項(xiàng)水質(zhì)指標(biāo)的自動(dòng)監(jiān)測(cè)，單條檢測(cè)線日分析樣品能力超過(guò)500個(gè)，且每個(gè)樣品的檢測(cè)參數(shù)可以根據(jù)需要靈活配置。

隨著當(dāng)前行業(yè)發(fā)展、監(jiān)管需求和企業(yè)污染排放自行監(jiān)測(cè)要求的落地，環(huán)境監(jiān)測(cè)咨詢(xún)業(yè)務(wù)有較好的發(fā)展空間。

問(wèn)：公司員工數(shù)量有多少？其中研發(fā)人員占比？研發(fā)費(fèi)用及占比。

答：截至上年末公司員工949人，其中研發(fā)人員占比13.17%，運(yùn)營(yíng)維護(hù)技術(shù)人員占比63.22%。截至2021年第三季度，研發(fā)費(fèi)用為4236萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比例為7.02%；2020年度研發(fā)費(fèi)用為5180萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比例為6.69%。

問(wèn)：行業(yè)發(fā)展環(huán)境如何？

答：近年來(lái)，國(guó)家頒布了《中共中央辦公廳國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)<關(guān)于深化環(huán)境監(jiān)測(cè)改革提高環(huán)境監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)質(zhì)量的意見(jiàn)>》、《中共中央辦公廳國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)<關(guān)于省以下環(huán)保機(jī)構(gòu)監(jiān)測(cè)監(jiān)察執(zhí)法垂直管理制度改革試點(diǎn)工作的指導(dǎo)意見(jiàn)>》、《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)堅(jiān)決打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)的意見(jiàn)》、《生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)規(guī)劃綱要（2020-2035年）》、《排污許可管理?xiàng)l例》等一系列重大生態(tài)環(huán)境保護(hù)政策文件，為我國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備行業(yè)健康、持續(xù)、快速地發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)支持和政策后盾。

此外，“碳達(dá)峰”、“碳中和”是當(dāng)前的熱點(diǎn)問(wèn)題，引發(fā)了碳計(jì)量、監(jiān)測(cè)的市場(chǎng)需求。為積極響應(yīng)碳達(dá)峰、碳中和對(duì)監(jiān)測(cè)工作提出的新需求，生態(tài)環(huán)境部提出總的目標(biāo)，到2025年，基本建成碳監(jiān)測(cè)評(píng)估體系，監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)范圍和監(jiān)測(cè)要素基本覆蓋，碳源匯評(píng)估技術(shù)方法基本成熟，目前正在抓緊研究制定碳監(jiān)測(cè)試點(diǎn)工作方案。

2021年11月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于深入打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)的意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)要“建立完善現(xiàn)代化生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)體系。構(gòu)建政府主導(dǎo)、部門(mén)協(xié)同、企業(yè)履責(zé)、社會(huì)參與、公眾監(jiān)督的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)格局，建立健全基于現(xiàn)代感知技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化監(jiān)測(cè)站網(wǎng)布局，實(shí)現(xiàn)環(huán)境質(zhì)量、生態(tài)質(zhì)量、污染源監(jiān)測(cè)全覆蓋。提升國(guó)家、區(qū)域流域海域和地方生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)基礎(chǔ)能力，補(bǔ)齊細(xì)顆粒物和臭氧協(xié)同控制、水生態(tài)環(huán)境、溫室氣體排放等監(jiān)測(cè)短板。加強(qiáng)監(jiān)測(cè)質(zhì)量監(jiān)督檢查，確保數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確、全面?！苯诔雠_(tái)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)重金屬污染防控的意見(jiàn)（征求意見(jiàn)稿）》要求，強(qiáng)化重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)行業(yè)重金屬污染監(jiān)控預(yù)警。加快推進(jìn)廢水、廢氣重金屬在線監(jiān)測(cè)技術(shù)、設(shè)備的研發(fā)與應(yīng)用。建立健全重金屬污染監(jiān)控預(yù)警體系，提升信息化監(jiān)管水平。各地生態(tài)環(huán)境部門(mén)在涉鉈行業(yè)企業(yè)分布密集區(qū)域下游，依托已建水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)站加裝鉈、銻等特征重金屬污染物自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，對(duì)有色金屬冶煉企業(yè)集中的工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)區(qū)域及其周邊水、氣、土壤等開(kāi)展重金屬長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)。公司的技術(shù)和產(chǎn)品儲(chǔ)備充足，重金屬等特征污染物的在線監(jiān)測(cè)、應(yīng)急監(jiān)測(cè)應(yīng)用案例豐富。

接下來(lái)一段時(shí)期，國(guó)家及各省份的“十四五”生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃、“十四五”生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)規(guī)劃，以及有關(guān)落實(shí)《關(guān)于深入打好污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)的意見(jiàn)》的系列政策預(yù)計(jì)也將要出臺(tái)。

綜上，隨著現(xiàn)代生態(tài)環(huán)境監(jiān)測(cè)體系建設(shè)的啟動(dòng)，監(jiān)測(cè)機(jī)制的完善、監(jiān)測(cè)項(xiàng)目的完備和監(jiān)測(cè)要求的提高，帶動(dòng)了我國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備行業(yè)發(fā)展機(jī)遇良好;

力合科技(湖南)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售及運(yùn)營(yíng)服務(wù)，公司主營(yíng)產(chǎn)品包括水質(zhì)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、空氣/煙氣監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和環(huán)境監(jiān)測(cè)信息管理系統(tǒng)，并為客戶提供環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)、第三方檢測(cè)及監(jiān)測(cè)咨詢(xún)服務(wù)。公司擁有“水環(huán)境污染監(jiān)測(cè)先進(jìn)技術(shù)與裝備國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室”和“湖南省環(huán)境自動(dòng)監(jiān)測(cè)儀器裝備工程技術(shù)研究中心”等科研平臺(tái)，是中科院牽頭的“大氣環(huán)境污染監(jiān)測(cè)先進(jìn)技術(shù)與裝備國(guó)家工程實(shí)驗(yàn)室”的共建單位。研發(fā)成果“填埋場(chǎng)地下水污染系統(tǒng)防控與強(qiáng)化修復(fù)關(guān)鍵技術(shù)及應(yīng)用”獲得國(guó)務(wù)院“2017年度國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)”；公司獲得國(guó)家環(huán)境保護(hù)部頒發(fā)的“2016年度環(huán)境保護(hù)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”；“南水北調(diào)中線突發(fā)水污染監(jiān)測(cè)調(diào)控與處置關(guān)鍵技術(shù)”項(xiàng)目獲得中國(guó)水力發(fā)電工程學(xué)會(huì)“2017年度水力發(fā)電科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：