邁普醫(yī)學(xué)（301033）12月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2021年12月15日接受26家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：請介紹可吸收再生氧化纖維素的市場容量以及市場競爭格局？

答：控制顱內(nèi)出血成功與否是神經(jīng)外科手術(shù)成敗的關(guān)鍵因素之一。因此，神外手術(shù)對止血的控制尤為重要，神經(jīng)外科止血手段是所有外科中最豐富也是最為復(fù)雜的。目前，可吸收再生氧化纖維屬于臨床上非常經(jīng)典的用于神經(jīng)外科手術(shù)的植入性可吸收止血耗材，其有效性和安全性都得到了充分的證實(shí)。

根據(jù)Markets and Markets的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以出廠價(jià)格計(jì)算，2020年預(yù)計(jì)全球止血材料的銷售規(guī)模為27.61億美元，2015-2020年的復(fù)合增長速度為6.20%。在國內(nèi)市場，根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2019年可吸收止血紗的銷售規(guī)模為9.03億元。由于可吸收再生氧化纖維素的技術(shù)壁壘較高，且尚未有同類國產(chǎn)品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，因此目前國內(nèi)神經(jīng)外科手術(shù)使用的高端止血產(chǎn)品基本被進(jìn)口產(chǎn)品所壟斷。公司的可吸收再生氧化纖維素止血產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化將有望打破我國神經(jīng)外科可吸收止血產(chǎn)品的長期進(jìn)口壟斷，與此同時(shí)，公司正在積極籌劃開展該產(chǎn)品的擴(kuò)適應(yīng)癥工作，以擴(kuò)大品牌影響力。

問：請問可吸收再生氧化纖維素在生產(chǎn)和銷售方面的準(zhǔn)備與進(jìn)展工作情況？

答：結(jié)合可吸收再生氧化纖維素的上市銷售計(jì)劃，目前公司已充分做好生產(chǎn)物料的儲(chǔ)備工作，并正在積極進(jìn)行備產(chǎn)備貨，以確保穩(wěn)定且充足的產(chǎn)能供應(yīng)。在銷售方面，公司銷售團(tuán)隊(duì)通過不斷引進(jìn)具備豐富高值耗材銷售經(jīng)驗(yàn)的人才，目前已形成較為完備的營銷團(tuán)隊(duì)，并明確今年的主要目標(biāo)是聚焦于在全球范圍內(nèi)的招標(biāo)進(jìn)院。截至目前，該產(chǎn)品已進(jìn)入全球20多個(gè)國家，海外銷售量增長顯著。同時(shí)已獲得國內(nèi)的國家醫(yī)保醫(yī)用耗材分類與代碼，并在湖南省、廣州市成功掛網(wǎng)，其他省份處于已提交申請待審批或待提交申請階段，進(jìn)院工作也初步取得成效，并持續(xù)在積極推進(jìn)中。為此，公司的營銷團(tuán)隊(duì)一直在積極努力著。

問：介紹可吸收醫(yī)用膠與人工硬腦（脊）膜補(bǔ)片的市場競爭關(guān)系如何？

答：在產(chǎn)品用途方面，公司的人工硬腦（脊）膜補(bǔ)片主要用于硬腦（脊）膜缺損時(shí)的修補(bǔ)或替代，可以作為人體腦膜的替代物，對人體腦膜缺損進(jìn)行修補(bǔ)，以恢復(fù)其完整性，防止腦脊液外漏、顱內(nèi)感染、腦膨出、腦粘連和疤痕等嚴(yán)重并發(fā)癥?？晌蔗t(yī)用膠主要用于神經(jīng)外科手術(shù)硬腦（脊）膜輔助封閉并防止腦脊液滲漏，其溶脹性較低，可減少其膨脹后對周圍組織的壓迫行為，降低臨床應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)。

在臨床使用方面，在使用人工硬腦（脊）膜補(bǔ)片貼合或縫合后，再配套使用可吸收醫(yī)用膠，可以幫助醫(yī)生更快更好的完成手術(shù)，節(jié)約時(shí)間，同時(shí)有效防止腦脊液滲漏，減少并發(fā)癥。目前國內(nèi)神經(jīng)外科手術(shù)對醫(yī)用膠的使用尚處于普及階段，隨著國外此類神經(jīng)外科手術(shù)使用習(xí)慣在國內(nèi)逐步得到推廣，該產(chǎn)品在國內(nèi)具有廣闊的市場空間。同時(shí)，隨著神經(jīng)外科中經(jīng)鼻蝶等微創(chuàng)手術(shù)的普及，適用于神經(jīng)內(nèi)鏡下操作的醫(yī)用膠產(chǎn)品將越來越受到醫(yī)護(hù)工作者的青睞。

因此，雖然兩者在應(yīng)用場景上或存在一定區(qū)別，但兩者在臨床使用上更多存在相輔相成的關(guān)系。尤其隨著公司的人工硬腦（脊）膜補(bǔ)片在國內(nèi)外市場渠道的不斷開拓，將形成包括顱頜面修補(bǔ)產(chǎn)品、可吸收再生氧化纖維素止血產(chǎn)品、可吸收醫(yī)用膠等的神經(jīng)外科多元化產(chǎn)品布局，為神經(jīng)外科手術(shù)高值耗材提高卓越的整體解決方案，并在市場營銷資源上形成很好的聯(lián)動(dòng)。

問：介紹可吸收醫(yī)用膠的市場容量以及市場競爭格局？

答：在神經(jīng)外科的硬腦(脊)膜修復(fù)手術(shù)中，醫(yī)生一般通過縫針縫合硬腦(脊)膜，但縫合過程中會(huì)產(chǎn)生微小的針孔，較難形成完全密閉的環(huán)境，從而導(dǎo)致存在腦脊液滲漏的風(fēng)險(xiǎn)，可吸收醫(yī)用膠是國外神經(jīng)外科手術(shù)中普遍使用的用于防止腦脊液滲漏的產(chǎn)品。

根據(jù)Global Data以及iData Research研究所數(shù)據(jù)顯示，2020年醫(yī)用膠在美國市場使用的數(shù)量約為腦膜的2.5倍，類比中國潛在市場總?cè)萘拷?0億元，市場空間廣闊。在國內(nèi)市場，由于可吸收醫(yī)用膠的研發(fā)難度較高，在該臨床應(yīng)用領(lǐng)域一直處于空白狀態(tài)，外科醫(yī)生經(jīng)常使用止血膠等加固硬腦（脊）膜縫合線，但這些產(chǎn)品大多不能提供良好的密封效果。近些年來，隨著國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)研發(fā)實(shí)力的不斷提升以及國外此類神經(jīng)外科手術(shù)使用習(xí)慣在國內(nèi)逐步得到推廣，可吸收醫(yī)用膠相關(guān)產(chǎn)品處于快速普及階段。目前，公司的可吸收醫(yī)用膠產(chǎn)品的注冊申請已于2021年10月獲得國家藥品監(jiān)督管理局受理，現(xiàn)處于審評中。如該產(chǎn)品獲得注冊證，將進(jìn)一步豐富公司現(xiàn)有神經(jīng)外科產(chǎn)品線，助力公司成為神經(jīng)外科領(lǐng)域的平臺型企業(yè)，提供整體解決方案，從而能夠更好的服務(wù)醫(yī)患，鞏固并提升公司現(xiàn)有的市場地位。

問：帶量采購政策對公司的影響？

答：國務(wù)院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于印發(fā)治理高值醫(yī)用耗材改革方案的通知》（國辦發(fā)[2019]37號），提出對于臨床用量較大、采購金額較高、臨床使用較成熟、多家企業(yè)生產(chǎn)的高值醫(yī)用耗材，按類別探索集中采購。

憑借在神經(jīng)外科領(lǐng)域的多年深耕，公司形成了豐富的產(chǎn)品線，同時(shí)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)間不長，部分產(chǎn)品的市場競爭較為空白，且產(chǎn)品技術(shù)水平處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。與此同時(shí)，公司是目前國內(nèi)神經(jīng)外科領(lǐng)域唯一同時(shí)擁有人工硬腦（脊）膜補(bǔ)片、顱頜面修補(bǔ)產(chǎn)品、可吸收再生氧化纖維素止血產(chǎn)品等植入醫(yī)療器械產(chǎn)品的企業(yè)，覆蓋開顱手術(shù)所需要的關(guān)鍵植入醫(yī)療器械。從長期來看，帶量采購的實(shí)施將有助于公司人工硬腦（脊）膜補(bǔ)片加快進(jìn)入空白市場，同時(shí)隨著公司的產(chǎn)品布局不斷豐富，包括可吸收醫(yī)用膠、可吸收口腔修復(fù)膜等陸續(xù)獲批注冊，未來在帶量采購政策下，將更進(jìn)一步提升公司的市場競爭優(yōu)勢。

問：請介紹公司的四大技術(shù)平臺的具體應(yīng)用情況？

答：邁普醫(yī)學(xué)是一家研發(fā)基因濃厚的企業(yè)，通過不斷的自主研發(fā)，形成了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的四大先進(jìn)制造技術(shù)平臺：生物增材制造、數(shù)字化設(shè)計(jì)與精密加工、選擇性氧化及微纖維網(wǎng)成型、多組分交聯(lián)及霧化成膠。

其中，人工硬腦（脊）膜補(bǔ)片、口腔可吸收修復(fù)膜、可吸收功能性創(chuàng)面修復(fù)補(bǔ)片等產(chǎn)品系依托于生物增材制造技術(shù)平臺所開發(fā)；顱頜面修補(bǔ)產(chǎn)品、定制式矯治器等產(chǎn)品系通過數(shù)字化設(shè)計(jì)與精密加工平臺進(jìn)行開發(fā)；同時(shí)，利用選擇性氧化及微纖維網(wǎng)成型技術(shù)平臺，開發(fā)出有望打破我國神經(jīng)外科可吸收止血產(chǎn)品長期壟斷的可吸收再生氧化纖維素止血產(chǎn)品；并通過多組分交聯(lián)及霧化成膠技術(shù)平臺，開發(fā)出可吸收醫(yī)用膠等產(chǎn)品。

未來，我們還將繼續(xù)拓展和深化四大技術(shù)平臺在新領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用，包括拓展新的科室、新的適應(yīng)癥以及改進(jìn)原有產(chǎn)品的使用形式等。同時(shí)，我們還將不斷努力探索更多新的技術(shù)平臺，開發(fā)更多的創(chuàng)新產(chǎn)品;

廣州邁普再生醫(yī)學(xué)科技股份有限公司是一家致力于結(jié)合人工合成材料特性，利用先進(jìn)制造技術(shù)開發(fā)高性能植入醫(yī)療器械的高新技術(shù)企業(yè)。主要產(chǎn)品包括人工硬腦（脊）膜補(bǔ)片、顱頜面修補(bǔ)產(chǎn)品、可吸收止血紗、可吸收醫(yī)用膠、口腔可吸收修復(fù)膜、定制式矯治器、可吸收功能性創(chuàng)面修復(fù)補(bǔ)片、生物 3D打印機(jī)。公司在國內(nèi)率先利用生物增材制造技術(shù)開發(fā)出用于神經(jīng)外科手術(shù)的可吸收硬腦（脊）膜補(bǔ)片，該產(chǎn)品是入選中國科技部《創(chuàng)新醫(yī)療（002173）器械產(chǎn)品目錄（2018）》的唯一一款腦膜產(chǎn)品、也是目錄中僅有的9項(xiàng)“國際原創(chuàng)”產(chǎn)品之一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：