船長海鮮，本名李加亮，來自江蘇連云港，家里世代都是漁民，以海為生。16歲那年，作為漁三代的他就開始了出海生活，經(jīng)過風(fēng)吹日曬地歷練，少年也蛻變成了獨當(dāng)一面的“船老大”，擁有了屬于自己的漁船。 作為一個有著20年出海經(jīng)歷的“老漁民”，他也是快手平臺最早一批海鮮電商的“趕潮人”，用最樸實的鏡頭，把大海的饋贈從浪尖送到了千家萬戶的餐桌上，近日他還入圍成為快手電商寶藏主播。

從海上漂到直播間，漁三代的主播變身記

/strip/ignore-error/1|imageslim">

(資料圖片)

2016年自媒體平臺興起， 李加亮受到身邊朋友和親戚的影響，在短視頻和直播的時代嗅到了商機(jī)，開始接觸短視頻平臺。他注冊了第一個快手賬號“海中美味”，這個名字寄托著他“直供一手海鮮”的樸實愿望。轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順，他先后更換了兩三個賬號，流量也起伏不定，這個在海上如魚得水的漢子，在網(wǎng)絡(luò)世界里接連“嗆水”。 2019年他將賬號改名為“船長海鮮”，李加亮說：“我就是真正的船長，有自己的漁船，在海上直播撈海鮮?！边@個新名字不僅標(biāo)志著一個全新的開始，更見證了一位傳統(tǒng)漁民成功轉(zhuǎn)型新時代電商人，從掌舵漁船到駕馭流量，這位漁三代搶先一步成為最早的一批海鮮主播。

甲板上的段子手：老漁民的“鮮”招不斷

漁船甲板就是船長海鮮最真實的直播間，這里沒有精致的布景，只有帶著咸味的風(fēng)和活蹦亂跳的海鮮。 他深諳“鮮活沖擊感”訣竅，早期用的是最直接的方式吸引觀眾——“從我們的那個養(yǎng)貨的箱子里面撈出鮮活的梭子蟹，皮皮蝦，八爪魚，直接就煮沸騰的水吃進(jìn)去，當(dāng)時很少有人拍”。翻滾的浪花與沸騰的熱油同框，這種強烈的視覺沖擊讓他迅速吸引了第一批忠實粉絲。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)流量開始下滑，他又開始新的創(chuàng)作，可樂皮皮蝦的搞笑原創(chuàng)實驗、自編自導(dǎo)的海鮮小劇場，靠這些生動有趣的段子，截至目前，海鮮船長的賬號已經(jīng)吸引了300多萬粉絲關(guān)注 。

/strip/ignore-error/1|imageslim">

除了對流量的敏銳度，“勤播”也讓船長海鮮緊緊地抓住了機(jī)遇。今年的618，他同步將直播時長由日常的 4 小時拉長至 10 小時，單場直播最高達(dá)到了600萬+的銷售額，漲粉75萬，成為連云港海頭鎮(zhèn)的“漲粉王”。

一年365天，他有340天以上都在直播。正是這勤奮度讓他GMV超8000萬，其中僅大蝦單品就貢獻(xiàn)了2000萬銷額 。對李加亮來說，漁船不僅是謀生的工具，更是一個充滿創(chuàng)意的內(nèi)容工坊，他用最樸實的漁家智慧，在電商浪潮中闖出了自己的一片天地。

/strip/ignore-error/1|imageslim">

“小海鮮”帶出“大天地”，用好貨贏得粉絲情誼

“我非常喜歡和老鐵們聊天互動，有時候還會在直播間互換家鄉(xiāng)特產(chǎn)，像寧夏的黑枸杞、內(nèi)蒙古的牛羊肉，我都收到過，甚至還有四川、山西的粉絲專門來我家做客，有那么多粉絲信任我，我也是真的高興”?；ヂ?lián)網(wǎng)浪潮瞬息萬變，李加亮依然選擇堅守。

“你賣的東西一定是好貨，一定是自己家人吃的，但凡賣點垃圾貨，傷粉絲一次，你就自己廢了”。他堅持做好貨的執(zhí)著，給大家?guī)チ诵迈r海味，也讓這份信任從屏幕里延續(xù)到了現(xiàn)實生活。

/strip/ignore-error/1|imageslim">

這些年，李加亮的生活也發(fā)生著翻天覆地的變化。靠著直播間的收入他不僅改善了自家的生活條件，還為操勞半生的父母翻新了房子，讓二老住得更加舒心。隨著直播事業(yè)蒸蒸日上，他還帶動身邊的親朋好友一起加入電商行列，如今已經(jīng)組建起了一個20多人的團(tuán)隊。

談及未來，他說：“這海鮮不就是咱的命嘛，我會一直做下去，一分耕耘一分收獲。”從漁船到直播間，從漁民到如今坐擁幾百萬粉絲的“主播”，船長海鮮用一股子闖勁展示著自己要將近?？梢姷暮Ｎ顿u向全國的決心。 他深知，這份事業(yè)的本質(zhì)從未改變—— 就像那些跨城而來的特產(chǎn)，和屏幕里永遠(yuǎn)熱絡(luò)的 “再來一單”，而他要做的是不忘初心，帶著海鮮在直播的道路上繼續(xù)向前。

璐璐 曉風(fēng)

校對 胡妍璐

關(guān)鍵詞： 太平洋財富網(wǎng) 證券要聞