中證報中證網(wǎng)訊（王珞）7月14日晚間，酒鬼酒（000799）發(fā)布2025年半年度業(yè)績預告，公司上半年預計實現(xiàn)營收5.6億元，實現(xiàn)凈利潤800萬元至1200萬元。

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關于業(yè)績變動原因，酒鬼酒表示，白酒行業(yè)繼續(xù)延續(xù)深度調整態(tài)勢，受多重因素影響，白酒企業(yè)經(jīng)營進一步承壓。由于市場預期仍偏謹慎，經(jīng)銷端回款與實際終端動銷不同頻，而公司銷售費用主要與終端動銷相關聯(lián)，導致銷售費用率有所上升，加之公司新品上市推廣需要費用支持，因此公司凈利潤同比降幅更大。

報告期內(nèi)，公司加大力度促進終端動銷，消費者開瓶率持續(xù)提升，當前市場庫存去化效果良好，同時積極重塑渠道生態(tài)，對經(jīng)銷商隊伍提質增效，探索多渠道業(yè)務增量，致力健康、平穩(wěn)穿越行業(yè)周期。

加強市場基礎建設 社會庫存持續(xù)降低

2025年上半年，白酒行業(yè)繼續(xù)延續(xù)深度調整態(tài)勢。在當前經(jīng)營環(huán)境下，基于公司長遠穩(wěn)健發(fā)展考慮，酒鬼酒加強市場基礎建設，把握市場節(jié)奏，進一步理順產(chǎn)品價格與渠道。

上半年，公司加大消費者掃碼及宴席等消費端促銷力度，以此提升消費者購買意愿和開瓶率，強化終端動銷，開瓶數(shù)據(jù)在同比、環(huán)比上保持持續(xù)增長勢頭，終端動銷量持續(xù)高于經(jīng)銷商進貨量，社會庫存持續(xù)降低。

針對核心產(chǎn)品及核心市場，公司策略則更為聚焦，核心產(chǎn)品以穩(wěn)價為重點工作，推進控盤分利模式，提升客戶經(jīng)營利潤，激活客戶信心；通過理順產(chǎn)品價值鏈，“紅壇”“透明裝”等主要產(chǎn)品價格穩(wěn)中有升。

市場方面，公司堅持“省內(nèi)重點做、省外做重點”，重點打造核心大單品“酒鬼酒·妙品”賦能省外樣板市場，通過統(tǒng)一的價格體系和市場政策力度，打造差異化產(chǎn)品策略與營銷模式；省內(nèi)大本營市場則利用公司在湖南的品牌優(yōu)勢，加強全渠道的立體覆蓋，有效釋放品牌勢能，并堅持“價在量先”的經(jīng)營原則，通過調節(jié)市場供給，重構經(jīng)銷商和終端店兩級價值鏈條，為長期打造“糧倉”市場奠定基礎。

積極開拓新渠道 胖東來合作新品即將上市

隨著白酒行業(yè)進入新的發(fā)展周期，新零售正在對酒水渠道進行重塑，白酒銷售渠道迎來新的機遇。根據(jù)公告，下半年度，酒鬼酒將積極開拓新渠道，通過和知名商超合作、央企業(yè)務擴展、新產(chǎn)品開發(fā)等，強化業(yè)務增量。

市場信息顯示，酒鬼酒與胖東來合作新品“酒鬼·自由愛”將于近期上市，定位瞄準中端或中高端市場，雙方未來還將在零售渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新推廣等領域深度合作。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，胖東來擁有強大的品牌號召力和優(yōu)質的線下渠道網(wǎng)絡，不僅能夠為酒鬼酒提供優(yōu)質的銷售終端，還將顯著提高產(chǎn)品的市場覆蓋率。酒鬼酒有望借助其資源優(yōu)勢快速提升自身品牌影響力、強化消費者培育工作，實現(xiàn)銷售增長。

此外，公司計劃分步啟動“二低一小”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，即低端酒戰(zhàn)略、低度酒戰(zhàn)略、小酒戰(zhàn)略，并在省內(nèi)市場及省外重點市場深化推進“掃雷行動”，建立區(qū)域網(wǎng)格化管理體系，提升市場精細化服務與管理水平，實現(xiàn)聚焦打透，進一步增加銷售渠道網(wǎng)點數(shù)量。

酒鬼酒方面同時表示，后續(xù)將強化降本增效工作，在保證業(yè)務經(jīng)營需要的前提下采取多種舉措盡量控制成本費用，努力提升效益。

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