這個(gè)“雙11”，廣東羅曼智能科技股份有限公司董事長(zhǎng)嚴(yán)佑春有點(diǎn)煩惱?！巴ㄟ^(guò)11月1日到3日的第一波促銷來(lái)看，今年‘雙11’銷量可能會(huì)比去年有所下滑。”除了銷量沒(méi)有達(dá)到預(yù)期外，原材料價(jià)格的持續(xù)上漲，令羅曼智能這樣的小家電企業(yè)更是雪上加霜。

去年，小家電因?yàn)橐咔榇呱摹罢?jīng)濟(jì)”一度受到熱捧，今年，消費(fèi)不振與原材料上漲，令眾多小家電企業(yè)承受著巨大壓力。從小家電上市公司披露的三季報(bào)來(lái)看，蘇泊爾、九陽(yáng)、新寶股份、小熊電器等行業(yè)龍頭均業(yè)績(jī)不佳，一些企業(yè)出現(xiàn)了營(yíng)收和凈利的雙降。

“這可能是小家電企業(yè)的至暗時(shí)刻?！币晃患译姰a(chǎn)業(yè)觀察家向記者坦言，競(jìng)爭(zhēng)激烈而缺乏產(chǎn)品附加值的小家電行業(yè)，原材料漲價(jià)潮依然沒(méi)有大規(guī)模傳導(dǎo)至終端，這些中小企業(yè)，面對(duì)利潤(rùn)與市場(chǎng)銷量，正在進(jìn)行著艱難的平衡。

營(yíng)收和利潤(rùn)雙降

去年，在疫情的影響下，“宅經(jīng)濟(jì)”火熱，這直接催動(dòng)了小家電企業(yè)的業(yè)績(jī)爆發(fā)。今年，受到去年高基數(shù)影響，疊加原材料成本大幅上漲的沖擊，小家電企業(yè)的日子普遍不好過(guò)。

“今年各種原材料漲得太兇了，有的基本就沒(méi)有降過(guò)，原材料普遍都漲了30%以上?！睔W先生在中山經(jīng)營(yíng)著一家小家電企業(yè)，他向記者表示。

通常情況下，原材料成本要占到小家電產(chǎn)品總成本的六到七成，所以，對(duì)于原材料價(jià)格的上漲，小家電企業(yè)都非常敏感。

2020年下半年以來(lái)，銅、鋼、鋁、發(fā)泡料、塑料、玻璃等工業(yè)原材料持續(xù)漲價(jià)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，9月份，受煤炭和部分高耗能行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格上漲等因素影響，工業(yè)品價(jià)格漲幅繼續(xù)擴(kuò)大。

羅曼智能的產(chǎn)品所需的原材料主要包括銅、塑料等。以銅價(jià)走勢(shì)來(lái)看，疫情前的2019年，銅價(jià)大致保持在每噸4.5萬(wàn)元至5.1萬(wàn)元的區(qū)間，走勢(shì)比較平穩(wěn)。2020年11月開始，銅價(jià)一路走高，目前，銅價(jià)一直在以6.9萬(wàn)元為中樞的區(qū)間震蕩。

“有一段時(shí)間，我們每天都會(huì)收到來(lái)自上游供應(yīng)商的漲價(jià)函，多的時(shí)候一天能收到十幾張?！眹?yán)佑春無(wú)奈地向記者表示。

鋁錠是廚房小家電使用較多的原材料。今年年初，鋁錠價(jià)格是每噸1.5萬(wàn)元，到了10月份，已經(jīng)漲到了每噸2.4萬(wàn)元。在這樣的漲幅下，小家電企業(yè)的壓力可想而知。

從最新披露的三季報(bào)來(lái)看，蘇泊爾、九陽(yáng)股份、新寶股份、小熊電器等上市公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)均不太理想。蘇泊爾第三季度營(yíng)收增長(zhǎng)2.22%，凈利下滑9.40%；九陽(yáng)在Q3的營(yíng)收和凈利則雙雙下滑，降幅分別為9.35%和6.42%;小熊電器和新寶股份的營(yíng)收和凈利，同樣出現(xiàn)了雙降，且凈利的降速遠(yuǎn)高于營(yíng)收的降速。

蘇泊爾在三季報(bào)中明確指出，公司的預(yù)付賬款較期初上升103.84%，主要系采購(gòu)材料預(yù)付貨款增加所致。同樣，九陽(yáng)財(cái)報(bào)顯示，公司的預(yù)付款項(xiàng)同比增長(zhǎng)415.72%，主要系本期原材料價(jià)格上漲，鎖材款項(xiàng)增加所致。

原材料的大幅上漲，也令羅曼智能這樣的中小企業(yè)品嘗到了苦澀?！吧嫌卧牧喜粩嘣跐q，成本壓力現(xiàn)在只能企業(yè)自己消化?！眹?yán)佑春說(shuō)。

令嚴(yán)佑春感到煩惱的是，除了原材料的上漲，流量的成本也在急劇攀升。在新興電商和社交媒體新玩法不斷的今天，小家電企業(yè)為了維持高曝光度，營(yíng)銷開支也在逐年增加?！艾F(xiàn)在流量費(fèi)用太高了，再加上原材料的上漲，企業(yè)利潤(rùn)的下降可想而知?！眹?yán)佑春向記者表示。

提價(jià)與銷量的艱難考量

原材料價(jià)格大幅上漲，那么，小家電行業(yè)終端銷售價(jià)格有無(wú)提價(jià)？記者采訪了解到，目前來(lái)看，行業(yè)終端銷售價(jià)格并沒(méi)有太大變動(dòng)，多數(shù)企業(yè)均未提價(jià)。

對(duì)于家電企業(yè)而言，提高終端價(jià)格一定程度上可以減緩部分壓力，但最大的問(wèn)題是產(chǎn)品漲價(jià)后，銷量是否會(huì)受到影響。

相比于企業(yè)體量上千億的大家電行業(yè)而言，我國(guó)小家電企業(yè)的體量整體較小，蘇泊爾、九陽(yáng)、新寶等龍頭企業(yè)，規(guī)模也就只是百億級(jí)，小熊電器在數(shù)十億體量，產(chǎn)品議價(jià)空間仍相對(duì)有限。

知名產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌向記者表示，“目前小家電行業(yè)還是買方市場(chǎng)，小家電企業(yè)普遍對(duì)提價(jià)很謹(jǐn)慎，一方面是希望通過(guò)提價(jià)來(lái)提升產(chǎn)品利潤(rùn)，一方面也怕失去一部分消費(fèi)者?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士坦言，小家電產(chǎn)品本身的技術(shù)門檻較低、競(jìng)爭(zhēng)激烈且同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)在短期內(nèi)也難以做出大幅調(diào)價(jià)的行為。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)壓力，小熊電器表示，近年來(lái)小家電行業(yè)線上銷售占比持續(xù)提升，線上電商渠道已經(jīng)成為小家電銷售的主流渠道，各企業(yè)紛紛加大投入，線上渠道競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)也代表整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。去年行業(yè)受疫情影響發(fā)展較快，新進(jìn)入者較多，其他品牌也在加入，今年競(jìng)爭(zhēng)有一定程度的加劇。

今年第一季度，小家電成交價(jià)格曾有一定的上浮，但后果是導(dǎo)致了銷量的下滑。例如，小熊電器主力品類如壺類銷售在一季度出現(xiàn)明顯放緩。

一邊是原材料上漲帶來(lái)的成本壓力，一邊是終端提價(jià)帶來(lái)的銷量受影響，這種矛盾正考驗(yàn)著小家電企業(yè)如何進(jìn)行平衡。

面對(duì)利潤(rùn)空間的下滑，小家電企業(yè)也在積極尋求突圍，開拓新品類和提升產(chǎn)品附加值是主要路徑。目前，包括蘇泊爾、九陽(yáng)、新寶、小熊電器等在內(nèi)的小家電企業(yè)，都已經(jīng)從原本的廚房小家電領(lǐng)域，逐漸拓展到家居生活類小家電領(lǐng)域，尋求更多的增長(zhǎng)點(diǎn)。

小熊電器表示，從中長(zhǎng)期角度，企業(yè)依然對(duì)小家電行業(yè)保持積極樂(lè)觀的態(tài)度。一方面，新需求持續(xù)涌現(xiàn)，高單價(jià)的產(chǎn)品市場(chǎng)接受度比較高，整個(gè)行業(yè)有共同的意愿去推動(dòng)產(chǎn)品往高單價(jià)的方向走。另一方面，經(jīng)過(guò)今年的競(jìng)爭(zhēng)，使得新進(jìn)入者減少，也有一部分參與者被淘汰，明年競(jìng)爭(zhēng)狀況會(huì)得到一定程度上的緩解?！罢w上，中長(zhǎng)期向好的因素比較多。小熊也在逐步好轉(zhuǎn)，努力走出低谷?！?/p>

今年，羅曼智能也在加緊研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品。“對(duì)于新的產(chǎn)品，我們會(huì)加入一些創(chuàng)新技術(shù)，這樣附加值就會(huì)提升，產(chǎn)品利潤(rùn)也會(huì)增加，今后，我們將繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品和新客戶?！眹?yán)佑春說(shuō)。

關(guān)鍵詞： 凈利 企業(yè) 終端