在信息過載的互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，如何提升商品曝光量是新老品牌必須攻克的難關(guān)。借勢電商大促的節(jié)點(diǎn)，為優(yōu)勢商品爭取流量，對(duì)品牌而言無疑是事半功倍的明智選擇。

然而，社交網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)形成了馬太效應(yīng)，網(wǎng)紅爆品更容易在大促中“出圈”，而品牌發(fā)布一款新品則面臨著諸多挑戰(zhàn)。為了助力品牌科學(xué)上新，今年618期間“阿里媽媽數(shù)智策略及策劃中心”以達(dá)摩盤數(shù)智經(jīng)營方法論——科學(xué)經(jīng)營「數(shù)智大腦」為核心，全面整合站內(nèi)外資源，推出“618王牌新品計(jì)劃”，幫助品牌把控大促節(jié)點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)流量，助力新品升級(jí)爆品。

顛覆傳統(tǒng)營銷模式

新品即爆品

通常而言，一款新品需要累積初始用戶，逐步在目標(biāo)消費(fèi)群體中打響知名度，最終脫穎而出成為爆品。而如今借助數(shù)智技術(shù)，可以大大提升營銷效率，縮短營銷路徑，完成新品到爆品的蛻變。

618王牌新品計(jì)劃主要聚焦于新品推廣階段，配以四大新品加速策略，包括數(shù)智加速、營銷加速、種草加速和流量加速。其中最重要的升級(jí)點(diǎn)是應(yīng)用達(dá)摩盤VIEW貨品經(jīng)營方法論，為新品推廣進(jìn)行數(shù)智賦能，為品牌帶來確定性的新品爆發(fā)。

達(dá)摩盤VIEW貨品經(jīng)營方法論的基本邏輯是，對(duì)新品進(jìn)行全面的洞察診斷，將單品資產(chǎn)拆解為Visit(種草資產(chǎn))、Initiate(拉新資產(chǎn))、rEtain(復(fù)購資產(chǎn))、Widen(連帶資產(chǎn))四大類，并搭建貨品VIEW資產(chǎn)的量、質(zhì)、效三個(gè)核心評(píng)估指標(biāo)。通過與同行同層貨品的對(duì)比，以及媒介、人群、搜索詞等分析，分析診斷品牌在經(jīng)營中的問題，保證加下來的種草加速和流量加速環(huán)節(jié)走上正軌。數(shù)智加速作為起點(diǎn)，幫助品牌鎖定精準(zhǔn)人群以及投放策略，同時(shí)也為商家提供投前、投中的一站式策略指導(dǎo)，1v1共建服務(wù)等合作內(nèi)容，順利引爆新品。

據(jù)悉，“618王牌新品計(jì)劃”一經(jīng)推出，就吸引了30+頭部品牌報(bào)名，包括海爾、美的、iQOO、芭比波朗、博士倫、TOMMY HILFIGER、小米等。美的營銷負(fù)責(zé)人表示：“以往新品打爆是商品先上架，靠品牌自身的力量在站外通過達(dá)人種草、硬廣投放等方式，進(jìn)行新品宣傳推廣，然后將興趣用戶引流至站內(nèi)進(jìn)行收割”，但今年的618王牌新品計(jì)劃，不僅整合了平臺(tái)的營銷能力，還做到了站內(nèi)會(huì)場的閉環(huán)收割，最終成功幫助多個(gè)新品引爆各自所處品類。

比如美的“酷省電”系列空調(diào)，參與618王牌新品計(jì)劃期間GMV超過8000萬，共售出13501套，躍升為空調(diào)類目的TOP1，展現(xiàn)出爆品潛質(zhì)。而小米則以Xiaomi Civi 3手機(jī)參與活動(dòng)，這款超薄、仿生雙主攝像頭的手機(jī)，開門紅期間GMV超1100w，售出商品也超過了4400臺(tái)。高端生活方式品牌TOMMY HILFIGER主推TOMMY時(shí)尚鑲邊POLO ，在“王牌新品計(jì)劃”的助力之下，這款POLO衫精準(zhǔn)觸達(dá)了目標(biāo)人群，天貓預(yù)售目標(biāo)完成度達(dá)到103%，同比增長10%，客單價(jià)提升15%。TOMMY HILFIGER在王牌新品計(jì)劃中主推的產(chǎn)品，GMV達(dá)到78萬，共售出2006件，躍升為該品類TOP1。

美的營銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為，阿里媽媽提供的專業(yè)1V1創(chuàng)意服務(wù)、達(dá)摩盤人群洞察服務(wù)等，為品牌提供了大量專業(yè)意見，降低了品牌在大促期間的試錯(cuò)率，明星、達(dá)人等資源反哺，也進(jìn)一步助力了新品爆發(fā)，達(dá)到了1+1>2的效果。

打通元宇宙空間

沉淀品牌數(shù)字資產(chǎn)

除了上述的營銷玩法之外，阿里媽媽數(shù)智策略及策劃中心也著力布局新興消費(fèi)品市場，開拓了元宇宙內(nèi)容營銷玩法。在手機(jī)淘寶搜索“曼塔沃斯”，就可以探索數(shù)智策略及策劃中心打造的元宇宙空間，消費(fèi)者不必到線下商場，也能近距離、全角度觀摩品牌新品，還可以通過沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)了解品牌故事與新品特色。

與此同時(shí)，品牌也能在元宇宙空間里創(chuàng)造獨(dú)有的品牌氛圍，通過稀缺權(quán)益引導(dǎo)用戶完成店鋪入會(huì)、瀏覽商品等任務(wù)。最關(guān)鍵的是，品牌在曼達(dá)沃斯的3D資產(chǎn)是可沉淀、可復(fù)用的，在元宇宙空間中可以擁有一個(gè)長期的獲客入口，沉淀虛擬數(shù)字品牌資產(chǎn)，打通數(shù)字消費(fèi)的鏈路。

6月10日，曼塔沃斯全新升級(jí)，全地圖場景擴(kuò)大，增加了六大行業(yè)的定制區(qū)域。尤其引人注目的是“曼塔沃斯超級(jí)新電館”，眾多頭部品牌和熱門商品以多重方式融入虛擬空間，比如海爾雙擎熱泵洗烘套裝、華為FreeBuds 5耳機(jī)、美的3匹一級(jí)酷省電柜機(jī)等超級(jí)新品，還有小米13，vivo S17，OPPO Reno10，iQOO Neo8 Pro這樣的首發(fā)新品。消費(fèi)者可以用更科幻、更有趣味性的方式，沉浸式體驗(yàn)品牌新品在元宇宙空間的魅力。

淘寶天貓經(jīng)過多年的發(fā)展和累積，沉淀出數(shù)字商業(yè)世界中最核心的數(shù)據(jù)資產(chǎn)——商流、物流和資金流等。而數(shù)智策略及策劃中心則借助海量大數(shù)據(jù)資源，以數(shù)智營銷技術(shù)深度介入新品加速環(huán)節(jié)，幫助品牌調(diào)整投放策略，進(jìn)行高效的人群資產(chǎn)精細(xì)化運(yùn)營，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，為品牌上新提供增長的確定性，達(dá)成“新品即爆品”的營銷目標(biāo)。

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