當(dāng)前,中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)、金融市場(chǎng)環(huán)境及客戶對(duì)資產(chǎn)配置的需求都發(fā)生了巨大變化,傳統(tǒng)的壽險(xiǎn)模式已經(jīng)不再適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展、客戶的需求。平安銀行“新銀保”模式屬銀行優(yōu)才工程,是平安集團(tuán)改革的四大渠道之一。平安集團(tuán)把銀保模式升級(jí)提到戰(zhàn)略高度,強(qiáng)調(diào)隊(duì)伍管理,活動(dòng)量管理,滲透率管理等等。在此形勢(shì)下,平安銀行推出平安私人財(cái)富專家團(tuán)隊(duì),有望借此進(jìn)一步完善資產(chǎn)配置產(chǎn)能。

銀保模式升級(jí)被寄予厚望。這不僅是平安壽險(xiǎn)改革中“渠道改革”的重要組成部分,也是平安銀行大財(cái)富升級(jí)的重要舉措。平安銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)在五年間增長(zhǎng)了4倍,銀保業(yè)務(wù)同樣在高速發(fā)展,但銀行考核指標(biāo)多,加之保障性產(chǎn)品的復(fù)雜特性,面對(duì)客戶不斷增加的保障性需求,現(xiàn)有平安銀行理財(cái)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)確實(shí)存在數(shù)量不足、精力不夠等問(wèn)題。為此,這家銀行啟動(dòng)了“平安私人財(cái)富專家”招募工作,大批吸納懂保險(xiǎn)的私人財(cái)富顧問(wèn)。

培養(yǎng)合格的私人財(cái)富專家需要漫長(zhǎng)的過(guò)程,銀保升級(jí)打造的新隊(duì)伍,不僅銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,也包括銀行其他的金融產(chǎn)品。一方面招募打造新隊(duì)伍,另一方面提升原有隊(duì)伍。老隊(duì)伍是存量,新隊(duì)伍是增量,對(duì)平安集團(tuán)來(lái)說(shuō)是同等重要的。兩支隊(duì)伍均是平安銀行大資產(chǎn)配置的生力軍,經(jīng)過(guò)互相學(xué)習(xí)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),未來(lái)兩支隊(duì)伍是趨同、融合的。

平安銀行通在全球范圍開(kāi)展精英人才選拔,截至今年已成功搭建了1600多人的隊(duì)伍,其中九成以上人員擁有保險(xiǎn)、銀行、基金、券商等金融從業(yè)經(jīng)驗(yàn),匯集了來(lái)自北大、復(fù)旦、浙大、劍橋大學(xué)、紐約大學(xué)等海內(nèi)外知名學(xué)府的高素質(zhì)人才,是一支年輕化、專業(yè)化、多元背景的隊(duì)伍。 平安私人財(cái)富專家的高產(chǎn)能及為高凈值客戶服務(wù)的出色能力行業(yè)矚目,據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示,新入職10個(gè)月即達(dá)到MDRT標(biāo)準(zhǔn)(百萬(wàn)圓桌會(huì)員)的占比超1/4,項(xiàng)目持續(xù)向好推進(jìn)。

平安私人財(cái)富專家絕不是發(fā)展個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍,也絕對(duì)不是一群只靠傭金活著的銷售隊(duì)伍,而是整個(gè)銀行資產(chǎn)配置的視角出發(fā)的,能夠給客戶提供一站式綜合金融解決方案的優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì),未來(lái)還會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大發(fā)展,不斷壯大隊(duì)伍。

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