安科瑞（300286）2月14日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年2月10日接受24家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

(資料圖片)

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

首先對公司經(jīng)營、產(chǎn)品、銷售、研發(fā)等情況進行了介紹后，由投資者進行提問，主要問題如下：

問：公司的競爭優(yōu)勢如何？

答：1、公司持續(xù)的高效運營。過去20年里，公司完善了產(chǎn)品體系，在具備產(chǎn)品整合能力后打造了EMS2.0平臺式的智能電力解決方案，目前在行業(yè)內(nèi)占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢；具備保持低成本和保證產(chǎn)品質(zhì)量的柔性化生產(chǎn)線；設(shè)立了合理的分銷渠道。公司多年來專注于微電網(wǎng)領(lǐng)域，持續(xù)在企業(yè)管理的細節(jié)上不斷改進，保證公司運轉(zhuǎn)效率高。2、公司較低成本的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和銷售渠道對于其他公司而言難以復(fù)制。

問：公司微電網(wǎng)系統(tǒng)如何為客戶創(chuàng)造價值？

答：隨著新能源設(shè)備的接入，企業(yè)微電網(wǎng)變得復(fù)雜化，我們的系統(tǒng)可以對企業(yè)微電網(wǎng)進行調(diào)度管理，對源荷進行柔性控制，優(yōu)化用電策略，降低企業(yè)成本。

另外企業(yè)內(nèi)部的需要主要有可靠供電、能效管理、安全用電、運維和有序用電五個方面?？煽抗╇娂幢ＷC企業(yè)不能斷電，最主要的是對變電站/所的管理，實現(xiàn)變電站綜合自動化，這是企業(yè)的剛性需求。能效管理主要是給企業(yè)提供用戶報告、能源審計和服務(wù)，從而減少企業(yè)“跑冒滴漏”，提高用能效率，減少損耗。

運維服務(wù)可以為企業(yè)提供派工、排單，實現(xiàn)無人值守，減少人力成本。除此之外，安全用電和有序用電的需求也在不斷增加，微電網(wǎng)系統(tǒng)能夠從多個方面進行管理和控制，實現(xiàn)降本。

問：公司的產(chǎn)品規(guī)劃概括？

答：公司目前已經(jīng)完成三個產(chǎn)品升級階段，一是從硬件（含嵌入式軟件）發(fā)展到EMS1.0階段（23個子系統(tǒng)模塊），具備自動化、數(shù)字化特征；二是EMS1.0發(fā)展到EMS2.0的階段，實現(xiàn)了平臺化，打破信息孤島、互聯(lián)互通的特征；三是EMS2.0發(fā)展到EMS3.0階段，在EMS2.0平臺的基礎(chǔ)上并入光儲充平臺，真正實現(xiàn)源網(wǎng)荷儲充一體化柔性控制，實現(xiàn)互聯(lián)互通互動。

問：公司認為目前對比2021年之前是否市場需求發(fā)生較大變化？

答：公司在2022年下半年推出了EMS2.0產(chǎn)品，2021年之前公司一直圍繞EMS1.0在做，公司目前也在大力的推廣EMS2.0，首先這兩種產(chǎn)品模式不同，2.0版本是產(chǎn)品從模塊化向平臺化、數(shù)據(jù)化的升級，是一個質(zhì)的飛躍；其次銷售模式不同，1.0產(chǎn)品多為項目型，依靠銷售員推廣，2.0產(chǎn)品銷售的重點在挖掘行業(yè)頭部甲方客戶，以實現(xiàn)快速的教育市場和行業(yè)方案的快速復(fù)制和推廣，同時為了保證落地，公司要大力發(fā)展系統(tǒng)代理商完成最后一公里的服務(wù)?；谝陨?，公司目前已改變銷售策略，由供給影響需求，推廣效果需要一定的時間轉(zhuǎn)化;

安科瑞電氣股份有限公司是一家從事用戶端能效管理系統(tǒng)和智能電力儀表的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)。公司的主要產(chǎn)品為能效管理系統(tǒng)及產(chǎn)品、用戶端智能電力儀表、電量傳感器等。是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)，被上海市經(jīng)濟和信息化委員會評為智能電網(wǎng)產(chǎn)業(yè)重點企業(yè)之一。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 解決方案