2023年2月9日永福股份（300712）（300712）發(fā)布公告稱公司于2023年2月8日接受機構(gòu)調(diào)研，國泰君安證券股份有限公司、銀華基金管理股份有限公司、華安基金管理有限公司、信達澳亞基金管理有限公司、匯添富基金管理股份有限公司、富蘭克林華美證券投資信托股份有限公司、投資者參與。

具體內(nèi)容如下：

問：請簡要介紹一下公司的業(yè)務(wù)類型及發(fā)展方向。

(資料圖片)

答：公司立足電力能源行業(yè)，聚焦新能源、儲能領(lǐng)域， 正向電力能源綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。公司可為國內(nèi)外客戶提供最 優(yōu)的電力能源綜合解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，業(yè)務(wù)涵蓋項目開 發(fā)、規(guī)劃咨詢、勘察設(shè)計、EPC、智能運維等全生命周期的電 力能源綜合集成解決方案、數(shù)字能源解決方案和戶用光伏電 站系統(tǒng)集成產(chǎn)品及服務(wù)。 2022 年，公司推出了永福綠能（戶用光伏）和永福數(shù)能 （數(shù)字能源）兩個新興業(yè)務(wù)板塊，以“服務(wù)+產(chǎn)品”的模式為 客戶創(chuàng)造更優(yōu)的價值。

問：公司有哪些光伏業(yè)務(wù)?

答：公司立足電力能源行業(yè)，大力發(fā)展清潔能源和新能 源業(yè)務(wù)，其中光伏業(yè)務(wù)覆蓋地面、山地、海上、農(nóng)漁養(yǎng)殖等 各種場景，業(yè)務(wù)類型包括集中式光伏、分布式光伏和戶用光 伏，市場遍及國內(nèi)外，在東南亞地區(qū)的越南、孟加拉都塑造 了永福的口碑。

問：請介紹一下公司戶用光伏業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式。

答：2022 年 6 月，公司成立了子公司福建永福綠能科技 有限公司全面推進戶用光伏業(yè)務(wù)，以互聯(lián)網(wǎng)平臺、產(chǎn)品的思 維，尋找加盟商，通過“設(shè)計標準化+產(chǎn)品工業(yè)化+運維智能 化”等特色業(yè)務(wù)模式，向客戶批量交付高品質(zhì)裝配式戶用光 伏電站系統(tǒng)集成產(chǎn)品，提供可承諾“保安全、保電量、保收 益”的智能運維服務(wù)。 該種業(yè)務(wù)模式的應用，改變電力能源投資商傳統(tǒng)的項目 開發(fā)、建設(shè)、運營模式為批量購買產(chǎn)品（戶用光伏電站）+服 務(wù)的模式，有效解決了國央企等投資商規(guī)?；_發(fā)戶用光伏 電站的難題。同時，基于公司深厚的行業(yè)背景和突出的電力 系統(tǒng)規(guī)劃能力，能有效解決規(guī)?；尤腚娋W(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù)問 題。 公司布局戶用光伏業(yè)務(wù)，符合國家“雙碳戰(zhàn)略”目標與 “鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，可實現(xiàn)投資商、平臺運營商、經(jīng)銷商、 農(nóng)戶多方共贏。

問：請公司在戶用光伏領(lǐng)域具備哪些競爭優(yōu)勢？

答：公司在戶用光伏領(lǐng)域具有全方位的競爭優(yōu)勢，主要 體現(xiàn)在以下幾個方面 市場優(yōu)勢公司深耕電力能源行業(yè)，具備電力能源綜合 服務(wù)能力，與戶用光伏投資主力軍——五大六小電力央企及 地方電力投資商有長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，投資商認可度高， 訂單獲取能力強； 產(chǎn)品優(yōu)勢以“設(shè)計標準化+產(chǎn)品工業(yè)化+運維智能化” 為核心，以全過程信息化管理的戶用光伏云平臺為基礎(chǔ)，公 司已打造出性價比高、安全、可靠的裝配式戶用光伏電站產(chǎn) 品； 成本控制優(yōu)勢標準化設(shè)計，全過程信息化、工業(yè)化、 精細化管理以實現(xiàn)成本的精細化控制； 規(guī)?；_發(fā)優(yōu)勢基于公司深厚的行業(yè)背景和突出的電 力系統(tǒng)規(guī)劃能力，能有效解決規(guī)模化接入電網(wǎng)的關(guān)鍵技術(shù)問 題，實現(xiàn)大規(guī)模開發(fā)； 運營模式優(yōu)勢推出“包運維+保發(fā)電量+高比例分享超 發(fā)電量收益”模式，投資商風險低，公司盈利能力更強。

問：請介紹下公司戶用光伏業(yè)務(wù)的采購模式。

答：現(xiàn)階段，公司戶用光伏業(yè)務(wù)涉及的主要設(shè)備、材料 主要通過采購取得，戶用光伏電站的建設(shè)由公司招募的加盟 商負責完成，具體采購模式如下 ①加盟商招募通過招募有資質(zhì)和豐富從業(yè)經(jīng)驗的加盟 商，在公司指定縣域從事戶用光伏電站產(chǎn)品的市場客戶開 發(fā)、施工安裝及并網(wǎng)發(fā)電等業(yè)務(wù)。 ①設(shè)備、材料采購公司對戶用光伏電站產(chǎn)品的質(zhì)量實 施全過程控制，確保采購過程有序、規(guī)范，采購的設(shè)備、材 料質(zhì)量符合法律法規(guī)、標準、規(guī)范及客戶要求。

永福股份（300712）主營業(yè)務(wù)：致力于成為一家國際知名的電力能源綜合服務(wù)商,為客戶提供電力能源系統(tǒng)集成解決方案和服務(wù),服務(wù)涵蓋能源與電力工程投資、規(guī)劃咨詢、勘察設(shè)計、工程建設(shè)、軟件開發(fā)、運維管理等電力全生命周期,公司目前主營業(yè)務(wù)以電力工程勘察設(shè)計(含規(guī)劃咨詢)和EPC總承包業(yè)務(wù)為主,并拓展了智慧能源、智能運維業(yè)務(wù)及電力能源投資業(yè)務(wù)。扎根于電力能源行業(yè),持續(xù)為發(fā)電、電網(wǎng)(含特高壓)、綜合能源和智慧能源等領(lǐng)域客戶提供電力能源系統(tǒng)集成解決方案、配套產(chǎn)品和應用服務(wù)。近年來,公司順應行業(yè)發(fā)展趨勢,重點開展風電、光伏、儲能等清潔能源業(yè)務(wù)。

永福股份2022三季報顯示，公司主營收入14.94億元，同比上升53.93%；歸母凈利潤5489.7萬元，同比上升218.49%；扣非凈利潤3487.87萬元，同比上升948.3%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入5.9億元，同比上升47.33%；單季度歸母凈利潤1290.35萬元，同比上升191.04%；單季度扣非凈利潤636.58萬元，同比上升1748.47%；負債率61.16%，投資收益2763.99萬元，財務(wù)費用1743.5萬元，毛利率17.46%。

該股最近90天內(nèi)共有3家機構(gòu)給出評級，買入評級2家，增持評級1家；過去90天內(nèi)機構(gòu)目標均價為61.27。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入1.55億，融資余額增加；融券凈流入992.45萬，融券余額增加。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，估值分析工具顯示，永福股份（300712）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河一般，盈利能力較差，營收成長性較差。財務(wù)可能有隱憂，須重點關(guān)注的財務(wù)指標包括：有息資產(chǎn)負債率、應收賬款/利潤率、應收賬款/利潤率近3年增幅。該股好公司指標1星，好價格指標1.5星，綜合指標1星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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